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2025

2025.LOGO直播話術指南-01目錄020305開播話術留人話術產品講解話術互動促單話術逼單成交話術041Part1開播話術開播話術直接表明新人身份，降低觀眾期待值，例如"今天是第天直播，家人們多多包涵，我會努力做到最好！"01新人破冰開場強調限時優(yōu)惠，如"今天前100單額外送贈品，手慢無！"02福利鉤子突出專業(yè)背景或產品優(yōu)勢，例如"我做服裝行業(yè)10年，今天推薦的款式全部親自試穿測評過。"03身份背書用抽獎或神秘商品留人，如"整點抽3位粉絲免費送今天壓軸爆款，現在點關注才能參與！"04懸念制造工作總結匯報2Part2留人話術留人話術01020304實時喊出新進觀眾昵稱，"歡迎'愛吃草莓的Lisa'進入直播間，今天正好有草莓季限定款！"點名互動明確福利時段，"8點整秒殺99元羽絨服，現在先教大家怎么辨別含絨量真假。"時間預告針對特定人群留人，"頭發(fā)稀疏的姐妹注意！接下來5分鐘教你怎么選假發(fā)片。"痛點刺激固定話術培養(yǎng)習慣，"每天晚8點準時開播，雷打不動陪大家挑好貨。"儀式感營造3Part3產品講解話術產品講解話術對比實驗直觀展示優(yōu)勢，"普通毛巾吸水后重300g，我們的速干毛巾只有50g，擰干就能繼續(xù)用。"價格錨點突出性價比，"專柜價899，今天直播間直降600，299帶走還送運費險。"場景化描述結合使用場景，"這款自熱火鍋最適合露營，不用火不插電，3分鐘吃到熱飯。"權威認證引用檢測報告，"所有面料通過SGS認證，檢測報告在屏幕左下角，放心下單。"4Part4互動促單話術互動促單話術售后保障消除顧慮，"支持7天無理由退換，剪吊牌試穿不滿意照樣退。"從眾心理展示實時銷量，"剛剛又賣出200單，工廠說最多再補貨500件。"選擇題互動降低參與門檻，"要黑色款扣1，白色款扣2，統(tǒng)計數量優(yōu)先發(fā)貨。"緊迫感營造強調庫存緊張，"后臺只剩87單庫存，現在下單半小時內發(fā)貨。"5Part5逼單成交話術逼單成交話術倒計時加壓，"最后3分鐘這個價，下播立即恢復原價。"淡化支付痛感，"每天不到2塊錢，用三年的高品質鍋具帶回家。"階梯式加贈，"前50單加送清潔套裝，51-100單送試用裝。"激發(fā)同理心，"山區(qū)果農等這筆錢給孩子交學費，大

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