6 6 7 8 8 9 12 12 13 18 25 32 34 42 49 53 60 62 64 65 68 71 76 89 90 91 91一、執(zhí)行總結杭州造風電子商務有限公司是一家致力于培育中國閑置物品交易市場的互云格子鋪是杭州造風電子商務有限公司開發(fā)的一款線上個人閑置物品交易子鋪作為校園閑置物品的信息樞紐，為高校在校生以低廉的價格們注意到，我國高校內(nèi)部的閑置物品交易市場空間廣闊場將達到數(shù)百億的規(guī)模。據(jù)36氪之前對創(chuàng)業(yè)者的采訪，一名在校大學生在四年里能產(chǎn)生1萬元以上的閑置資產(chǎn)（包括手機、電腦、平板電腦、自行車、服），初始投資概況：融資計劃：資金用途：盈利模式二、產(chǎn)品介紹云格子鋪是杭州造風電子商務公司開發(fā)的一款線上的個人閑置物品交易平即C2C業(yè)務與B2C業(yè)務。具體包括為用戶提供發(fā)布閑置物板塊（簡易發(fā)布）、用戶在云格子鋪中不僅僅是一個格主（賣方）的角色，同時還是一個擁有發(fā)情。用戶無需賣出即可先行收到商品保障金（通常為商品市場價的80%相電子產(chǎn)品電子/電腦、游戲?qū)W習生活）；女性用品移動互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡方式呈現(xiàn)，用戶可選擇分享到微信朋友圈、微博、豆瓣、子鋪通過后臺對于客戶的個性搜集，為客戶推送其關注的個性產(chǎn)品上新信息。此 2.6技術優(yōu)勢三、市場分析浙江省政府在今年的促進普校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實施意見中明確指出，鼓此外，杭州市政府發(fā)布《杭州市人民政府辦公廳關于促進普通高等畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的通知》(以下簡稱《通知》)，給出>大學生對二手閑置物品的態(tài)度（以本高校為例）>大學生閑置交易品類側(cè)重點分析（以本高校為例）模進行了估計，以下是以800位本高校在校生為樣本的中國在校大學生閑置物次數(shù)（次）198由國家統(tǒng)計局最新報告顯示，2016年全國高校共有在校學生（學士＋碩士＋博士）2804萬人，考慮到浙江消費水平高于全國平均，本高校學生的消費能力也高于全國平均水平，我們添加了一個調(diào)整因子P=0.8,以擬合地方達700億(3122x2804萬x0.8=700.32億閑魚基于淘寶，依靠淘寶依托淘寶，流量大，而且個人信息認證方面做得非常出色，它可使用淘寶賬號登陸，個人信息頁面中會直接展示淘寶賬號等級、是否經(jīng)過支付寶實名認證、芝麻信用。商品種類多，而且數(shù)量大?！辽唐窙]有進行質(zhì)量檢測，難以辨認是否為正品，有很使平臺上有很多商品長時間未下架。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)依托于58集團引入了微信好友機制相當于創(chuàng)建了一個熟人圈子，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為微信好友特別建立了一個交易區(qū)，提高了平臺的信任度。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺中每一個都是真實的用戶，所有商品售出后自動下架，欺詐、售假等問題相對較少。×產(chǎn)品主要是包、表等奢侈品，其他品類的東西相對較少，與大學生有相對較大的代溝。愛回收京東商城與其達成戰(zhàn)略合作專注于手機、平板電腦、筆記本、數(shù)碼相機等電子數(shù)碼產(chǎn)品的回收服務，品類專一，而且用戶往往能夠以高價售賣出閑置物品?！链嬖谙蛴脩魤簝r、信用度不高、客服態(tài)度差、相關人員互相推諉的問題，口碑較差?；厥諏汄v訊系+華科與各大運營商營業(yè)廳合作，提供以舊換新服務，同時大系其付款快、服務好。×僅回收二手電子產(chǎn)品，其余產(chǎn)品不進行回收，品類相對單一。拍拍二手依托于京東通過社交網(wǎng)絡進行二手商品交易，可信度較高?！猎?016年已經(jīng)關閉，撤離二手交易市場。只二采用C2B模式，與其余二手交易平臺C2C模式有很大不同專注于女性二手服飾市場，解決女性閑置衣物較多的問題，而且評價不達標的衣物可以捐贈，作為公益項目開展，符合社會價值觀?！烈挛镌u價體系不完善，使用戶很多閑置衣物被壓價，同時用戶寄衣物的郵費需要自理，成本較高。依托于樂視專注于二手奢侈品和3C，有自己的鑒定團隊，交易成功率較高，而且用戶體驗好?！疗奉悊我唬矣捎跇芬暷腹镜陌l(fā)展問題，舊愛也受到了一定的影響。不管是目前高校內(nèi)部的交易論壇，還是58同城，趕集，豆瓣，其實都打的教務網(wǎng)實名認證與以支付寶為基礎的第三方交易憑證更是其他平臺所無法提用戶相對較少無法在短時間內(nèi)聚集形成能進行自發(fā)匹配的的惡性循環(huán)將導致用戶的流逝。而云格子鋪為了避關品類的基礎上，通過舊機回收＆新機換購以及B2C自營數(shù)碼商城兩量馬車，SWOT分析為了對云格子鋪所處市場一個更好的把握，我們對云格子鋪所處的微觀環(huán)境進行了SWOT分析，通過SWOT分析，我們將更深入的了解云格子四、營銷計劃如下：我們對云格子鋪所對應的閑置市場進行了STP戰(zhàn)略制定，定位出當代在校大學立足于本高校等在杭五大校2.聯(lián)合本高校其他創(chuàng)業(yè)團隊做聯(lián)3.聯(lián)合本高校周邊商家做聯(lián)合推高校團隊代理這樣一種運作新通過初期積累的用戶和口碑吸校原本就致力于二手交易的團步圈人圈地，擴大數(shù)據(jù)庫規(guī)（如定價機制等等），做行業(yè)的領頭羊a.新浪微博b.微信新聞報道的“痛點”最大限度地滿足了大學生對二手商品及其售后服務的需求。基于上述“引爆點”結合近來“網(wǎng)易云”的情緒營銷的熱點和大學生處理閑置過程中遇到的手五、公司戰(zhàn)略云格子鋪是杭州造風電子商務有限公司獨立自主開發(fā)的一款閑置資源交易姓名劉曉松（先生）青松基金創(chuàng)始合伙人騰訊控股有限公司的聯(lián)合創(chuàng)辦人王力群（先生）上海股權投資協(xié)會副理事長上海磐石投資有限公司董事長近三十年大型企業(yè)領導的成功經(jīng)驗磐石資本執(zhí)行董事沈志坤（教授）2015年10月：中國教育部部長袁貴仁部長在本高校校長的陪同下蒞臨杭州造風電子商務有限公司，高度贊揚了云格子鋪綠色環(huán)保的理念和共限公司，指導了云格子鋪的戰(zhàn)略發(fā)展方向，并給予造風這支高校最年輕的創(chuàng)業(yè)六、財務管理公司計劃采取股權融資的方式籌措資金。公司初始注冊資金為25萬元人民主要投資用于產(chǎn)品的完善、再開發(fā)以及品牌營銷推廣。團隊初始投入注冊資金為項目金額（萬元）包括研發(fā)、設計以及其發(fā)37團隊帳篷、桌椅、團隊服裝、印刷品的制作、指電腦、服務器、辦公包括驗資費、開辦期間2公司成立；設備購買；產(chǎn)品開發(fā)票權和管理權。校設立經(jīng)營點，校設立經(jīng)營點，圖6.2-2A輪后公司股權結構作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，云格子鋪項目的主要成本與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)表6.3-1職工薪酬職工薪酬（單位：元）銷售費用是由公司銷售部門和專設的銷售機構的職工薪酬、廣告營銷費用、在本項目誕生之初，我們就以高校大學生群體為閑置物品交易市場切入點。物品單價數(shù)量323851用途單價數(shù)量355項目3624場的拓展、產(chǎn)品優(yōu)化、運營管理費用、C2B回收業(yè)務的拓展。其用途金額（萬元）13合計（萬元）平臺運營進入穩(wěn)定期后，校園周邊/生活區(qū)周邊的商家以及校內(nèi)的自主這兩板塊的費用分別為每年800元和每經(jīng)營點數(shù)目（個）26入駐商家數(shù)（個）54.利潤分配：投資人可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的。利潤分配七、風險分析在公司創(chuàng)建初期，我國市場消費群體對于閑置物品交易市場的認識還比較有進和公司的長期努力。如果市場接受程度和消費偏好過渡緩慢，公司將面公司團隊自2013年組織成立，至2014年底正式注的充分市場調(diào)