2025年中職農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲運（農(nóng)產(chǎn)品營銷專題）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。(總共8題，每題5分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi))1.農(nóng)產(chǎn)品市場細分的依據(jù)不包括以下哪項？（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.企業(yè)規(guī)模因素2.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品定價方法屬于競爭導(dǎo)向定價？（）A.成本加成定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.隨行就市定價法D.認知價值定價法3.農(nóng)產(chǎn)品促銷的核心是（）。A.傳遞信息B.激發(fā)需求C.突出特點D.穩(wěn)定銷售4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢不包括（）。A.降低營銷成本B.突破時空限制C.增加營銷風(fēng)險D.精準(zhǔn)營銷5.綠色農(nóng)產(chǎn)品的特點不包括（）。A.安全B.優(yōu)質(zhì)C.營養(yǎng)D.高價6.農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌定位D.品牌傳播7.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道屬于間接渠道？（）A.農(nóng)戶-消費者B.農(nóng)戶-批發(fā)商-零售商-消費者C.農(nóng)戶-加工企業(yè)-消費者D.農(nóng)戶-合作社-消費者8.農(nóng)產(chǎn)品營銷調(diào)研的第一步是（）。A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研數(shù)據(jù)第II卷（非選擇題，共60分）9.簡答題：簡述農(nóng)產(chǎn)品市場定位的步驟。(10分)10.簡答題：農(nóng)產(chǎn)品包裝有哪些作用？(10分)11.論述題：試論述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。(20分)12.材料分析題：材料：某地區(qū)有大量的蘋果種植戶，近年來蘋果產(chǎn)量逐年增加，但市場價格卻持續(xù)走低，果農(nóng)收入受到影響。為了改變這種狀況，當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)果農(nóng)成立了蘋果專業(yè)合作社，并開展了一系列營銷活動。問題：請分析該地區(qū)蘋果面臨的問題，并提出可能的營銷解決方案。(15分)13.案例分析題：案例：某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)推出了一款新型的有機大米，定位高端市場。在上市初期，通過參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會、舉辦品鑒活動等方式進行宣傳推廣。同時，與各大超市、高端農(nóng)產(chǎn)品專賣店建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品鋪貨上架。經(jīng)過一段時間的努力，產(chǎn)品銷量逐漸上升，品牌知名度也有所提高。問題：請分析該企業(yè)在有機大米營銷過程中采取了哪些營銷策略？這些策略對產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)有何作用？(15分)答案：1.D2.C3.B4.C5.D6.C7.B8.A9.農(nóng)產(chǎn)品市場定位的步驟：首先，明確潛在競爭優(yōu)勢，包括成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差別化優(yōu)勢等。其次，選擇相對的競爭優(yōu)勢，通過與競爭對手比較，找出自身的優(yōu)勢。然后，準(zhǔn)確傳播企業(yè)的市場定位，讓目標(biāo)顧客清晰了解產(chǎn)品的獨特定位。10.農(nóng)產(chǎn)品包裝的作用：保護農(nóng)產(chǎn)品，防止在運輸、儲存等過程中受損；便于農(nóng)產(chǎn)品的儲存和運輸；促進銷售，吸引消費者注意；傳達產(chǎn)品信息，讓消費者了解農(nóng)產(chǎn)品特點等。11.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略：產(chǎn)品策略，注重農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、特色等；價格策略，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)特點制定靈活價格；渠道策略，利用電商平臺等拓展銷售渠道；促銷策略，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、直播帶貨等吸引消費者；品牌策略，加強網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)與傳播。12.面臨問題：產(chǎn)量增加但價格走低，果農(nóng)收入受影響。解決方案：成立合作社增強議價能力；開展電商營銷拓寬銷售渠道；進行深加工提高產(chǎn)品附加值；打造區(qū)域公用品牌提升知名度；加強與超市等合作穩(wěn)定銷售。13.營銷策略：產(chǎn)品定位高端市場；通過展銷會、品鑒活動等進行促銷；與超市