2025年大學(xué)廣告學(xué)（廣告心理學(xué)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種廣告策略主要利用了消費(fèi)者的認(rèn)知失調(diào)理論來(lái)促使其改變態(tài)度？A.恐懼訴求廣告B.情感訴求廣告C.理性訴求廣告D.幽默訴求廣告2.廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的“從眾效應(yīng)”利用了消費(fèi)者的哪種心理？A.求異心理B.求同心理C.好奇心理D.逆反心理3.當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某品牌的廣告產(chǎn)生“過(guò)度曝光效應(yīng)”時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)以下哪種情況？A.對(duì)該品牌的好感度增加B.對(duì)該品牌的好感度降低C.對(duì)該品牌的關(guān)注度提高D.對(duì)該品牌的關(guān)注度降低4.廣告中的色彩搭配對(duì)消費(fèi)者的心理影響很大，暖色調(diào)通常會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的哪種情緒？A.冷靜B.興奮C.悲傷D.恐懼5.以下哪種廣告表現(xiàn)形式更容易吸引消費(fèi)者的無(wú)意注意？A.大幅的畫(huà)面和鮮艷的色彩B.冗長(zhǎng)的文字描述C.低沉單調(diào)的聲音D.灰暗的色調(diào)6.消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中，往往會(huì)受到“暈輪效應(yīng)”的影響，這意味著：A.對(duì)產(chǎn)品某一特性的好感會(huì)延伸到其他特性B.對(duì)產(chǎn)品某一特性的反感會(huì)延伸到其他特性C.只關(guān)注產(chǎn)品的主要特性D.忽視產(chǎn)品的所有特性7.廣告中的名人代言主要利用了消費(fèi)者的哪種心理？A.權(quán)威崇拜心理B.自我保護(hù)心理C.懷疑心理D.叛逆心理8.以下哪種廣告文案風(fēng)格更適合針對(duì)年輕、時(shí)尚的消費(fèi)群體？A.正式、嚴(yán)肅的風(fēng)格B.幽默、風(fēng)趣的風(fēng)格C.古板、生硬的風(fēng)格D.晦澀、難懂的風(fēng)格9.當(dāng)廣告信息與消費(fèi)者的原有態(tài)度不一致時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)采取以下哪種方式來(lái)減少認(rèn)知沖突？A.改變?cè)袘B(tài)度B.忽視廣告信息C.尋找支持原有態(tài)度的信息D.以上都是10.廣告中的“重復(fù)策略”主要是為了增強(qiáng)消費(fèi)者的：A.記憶B.理解C.情感共鳴D.購(gòu)買欲望第II卷（非選擇題共70分）（一）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共2小題，每小題10分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題。1.簡(jiǎn)述廣告中如何運(yùn)用情感訴求來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。2.舉例說(shuō)明廣告中的“USP理論”（獨(dú)特銷售主張）是如何體現(xiàn)的。（二）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，然后回答問(wèn)題。某品牌洗發(fā)水推出了一款新的產(chǎn)品，主打“去屑不傷發(fā)”的特點(diǎn)。廣告中，一位年輕的模特展示了使用該洗發(fā)水后的清爽頭皮，以及柔順亮麗的頭發(fā)。同時(shí)，廣告還引用了一些消費(fèi)者的好評(píng)，如“用了這款洗發(fā)水，頭屑真的少了很多，頭發(fā)還很柔順”。1.請(qǐng)分析該廣告運(yùn)用了哪些廣告心理學(xué)原理來(lái)吸引消費(fèi)者？（10分）2.如果你是該品牌的廣告策劃者，你還可以從哪些方面進(jìn)一步優(yōu)化廣告策略？（10分）（三）論述題（共15分）答題要求：本大題共1小題，15分。請(qǐng)結(jié)合廣告心理學(xué)的相關(guān)理論，論述廣告對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的影響。（四）材料分析題（共15分）材料：某化妝品品牌推出了一款新的口紅產(chǎn)品，其廣告宣傳語(yǔ)為“這款口紅能讓你瞬間擁有迷人的烈焰紅唇，展現(xiàn)獨(dú)特魅力”。廣告畫(huà)面中，一位美麗的模特涂著這款口紅，笑容燦爛，周圍是璀璨的燈光和華麗的場(chǎng)景。問(wèn)題：分析該廣告是如何通過(guò)廣告心理學(xué)的原理來(lái)吸引消費(fèi)者的？請(qǐng)從廣告的表現(xiàn)形式、訴求內(nèi)容等方面進(jìn)行闡述。（15分）（五）創(chuàng)意策劃題（共20分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)以下產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一個(gè)廣告策劃方案，包括廣告主題、廣告表現(xiàn)形式、廣告投放渠道等，并說(shuō)明該方案是如何運(yùn)用廣告心理學(xué)原理來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者的。產(chǎn)品：一款智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)，具有記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、監(jiān)測(cè)健康狀況、睡眠監(jiān)測(cè)等功能，目標(biāo)消費(fèi)者為熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人。答案：第I卷答案：1.A2.B3.B4.B5.A6.A7.A8.B9.D10.A第II卷答案：（一）1.情感訴求通過(guò)引發(fā)消費(fèi)者的積極情感，如快樂(lè)、感動(dòng)、溫暖等，來(lái)建立品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系?？梢酝ㄟ^(guò)講述感人故事、展示溫馨場(chǎng)景、傳遞積極價(jià)值觀等方式，使消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生共鳴，從而更有可能對(duì)廣告中的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生好感和購(gòu)買欲望。2.例如，某品牌牙膏的USP是“防蛀”。廣告中強(qiáng)調(diào)牙膏中含有的特殊成分能有效預(yù)防蛀牙，通過(guò)對(duì)比使用該牙膏前后的牙齒健康狀況，突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者清晰地了解到該品牌牙膏與其他品牌的差異，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買。（二）1.運(yùn)用了產(chǎn)品特性訴求，突出“去屑不傷發(fā)”的特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者對(duì)去屑又保護(hù)頭發(fā)的需求。還運(yùn)用了消費(fèi)者證言，引用好評(píng)增加可信度和說(shuō)服力。2.可以增加一些使用對(duì)比視頻，更直觀地展示去屑效果。針對(duì)不同發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分宣傳，突出產(chǎn)品對(duì)各種發(fā)質(zhì)的適用性。（三）廣告通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生積極的情感和認(rèn)知。精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，滿足其需求，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和歸屬感。廣告的一致性和持續(xù)性有助于消費(fèi)者形成長(zhǎng)期記憶，提高品牌忠誠(chéng)度。（四）廣告通過(guò)模特的美麗形象和燦爛笑容傳遞積極情感，吸引消費(fèi)者的注意?！皳碛忻匀说牧已婕t唇，展現(xiàn)獨(dú)特魅力”的訴求內(nèi)容滿足了消費(fèi)者對(duì)美的追求和展現(xiàn)個(gè)性的心理。華麗的場(chǎng)景和璀璨燈光營(yíng)造出高品質(zhì)的氛圍，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感。（五）廣告主題：“智能運(yùn)動(dòng)，掌控活力人生