2026年騎行用品營(yíng)銷（營(yíng)銷規(guī)范）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.以下哪種營(yíng)銷方式不符合騎行用品營(yíng)銷規(guī)范？（）A.在社交媒體上分享騎行愛好者的精彩騎行視頻B.夸大騎行用品的性能功效進(jìn)行虛假宣傳C.舉辦線上騎行知識(shí)講座并推薦相關(guān)用品D.與騎行俱樂部合作舉辦線下體驗(yàn)活動(dòng)2.對(duì)于騎行用品的廣告宣傳，以下說法正確的是（）A.可以使用絕對(duì)化語言突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B.廣告內(nèi)容必須真實(shí)、準(zhǔn)確、合法C.為吸引顧客可編造一些用戶好評(píng)案例D.宣傳中無需提及產(chǎn)品的售后服務(wù)3.某騎行用品品牌推出一款新的頭盔，在營(yíng)銷過程中，不能做的是（）A.展示頭盔通過相關(guān)安全認(rèn)證的證書B.強(qiáng)調(diào)頭盔采用的先進(jìn)材料和工藝C.暗示該頭盔能讓騎行者免受任何傷害D.介紹頭盔的多種顏色款式供消費(fèi)者選擇4.騎行用品營(yíng)銷中，關(guān)于價(jià)格策略，錯(cuò)誤的是（）A.可以根據(jù)不同節(jié)假日推出優(yōu)惠價(jià)格B.隨意抬高價(jià)格再進(jìn)行大幅度降價(jià)促銷C.參考市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格合理定價(jià)D.針對(duì)會(huì)員提供專屬價(jià)格優(yōu)惠5.以下不屬于侵犯騎行用品知識(shí)產(chǎn)權(quán)行為的是（）A.模仿知名品牌的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)B.使用自己研發(fā)的獨(dú)特技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品C.未經(jīng)授權(quán)使用他人品牌商標(biāo)D.抄襲其他品牌的產(chǎn)品說明書內(nèi)容6.在營(yíng)銷騎行服裝時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出（）A.服裝的時(shí)尚款式而非功能性B.服裝的昂貴材質(zhì)和高端品牌C.服裝適合騎行運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，如透氣、舒適等D.服裝的獨(dú)特設(shè)計(jì)但不考慮實(shí)際穿著體驗(yàn)7.騎行用品營(yíng)銷中，與客戶溝通時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）A.及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和反饋B.使用禮貌、專業(yè)的語言C.對(duì)客戶提出的問題不耐煩D.提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息和購(gòu)買建議8.對(duì)于騎行用品的促銷活動(dòng)，以下做法恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ〢.活動(dòng)規(guī)則復(fù)雜，讓消費(fèi)者難以理解B.不提前公布活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容C.提供清晰明確的活動(dòng)規(guī)則和優(yōu)惠內(nèi)容D.活動(dòng)結(jié)束后不兌現(xiàn)承諾9.某騎行用品商家在營(yíng)銷過程中，以下行為符合規(guī)范的是（）A.貶低其他品牌的騎行用品來抬高自己B.如實(shí)介紹產(chǎn)品的質(zhì)量問題及解決方案C.虛假宣傳自己是行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的品牌D.不提供產(chǎn)品的質(zhì)量保證和售后服務(wù)說明10.騎行用品營(yíng)銷中，關(guān)于市場(chǎng)定位，正確的是（）A.不考慮目標(biāo)客戶群體的需求特點(diǎn)B.只針對(duì)高端消費(fèi)者推出高價(jià)產(chǎn)品C.根據(jù)不同騎行人群的需求確定產(chǎn)品定位D.定位后不根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整第II卷（非選擇題共70分）（一）填空題（每題4分，共20分）答題要求：請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫正確答案。1.騎行用品營(yíng)銷應(yīng)遵循的原則包括真實(shí)性、合法性、______和______。2.騎行服裝的營(yíng)銷重點(diǎn)在于其______和______。3.營(yíng)銷騎行頭盔時(shí)，要突出其______和______等關(guān)鍵特性。4.騎行用品的價(jià)格策略應(yīng)考慮______、______和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素。5.在與客戶溝通營(yíng)銷騎行用品時(shí)，要做到______、______和提供有效建議。（二）簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問題，條理清晰。1.簡(jiǎn)述騎行用品營(yíng)銷中如何確保廣告宣傳的真實(shí)性。2.說明騎行用品營(yíng)銷中保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性及主要措施。（三）案例分析題（15分）答題要求：仔細(xì)閱讀案例，分析其中的營(yíng)銷行為是否符合規(guī)范，并說明理由。某騎行用品公司推出一款新型騎行水壺，在營(yíng)銷過程中，該公司在宣傳資料中聲稱這款水壺采用了獨(dú)家研發(fā)的高科技材料，能讓水始終保持清涼，即使在炎熱的天氣下騎行數(shù)小時(shí)也無需擔(dān)心水變熱。同時(shí)，公司還在社交媒體上發(fā)布了一些用戶使用該水壺的照片，并配上文字說這些用戶都對(duì)水壺的效果贊不絕口，但實(shí)際上這些照片是經(jīng)過后期處理合成的，并非真實(shí)用戶反饋。此外，公司在產(chǎn)品包裝上未經(jīng)授權(quán)使用了另一個(gè)知名騎行品牌的類似標(biāo)志，試圖混淆消費(fèi)者視線。（四）材料分析題（15分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)回答問題。材料：隨著騎行運(yùn)動(dòng)的日益普及，騎行用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。A品牌騎行用品公司一直以來注重產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷規(guī)范。該公司推出的一款騎行鞋，采用了先進(jìn)的防滑鞋底技術(shù)，能有效提高騎行者在各種路況下的騎行安全性。在營(yíng)銷過程中，公司通過線上線下相結(jié)合的方式，舉辦騎行鞋體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)騎行運(yùn)動(dòng)員分享使用感受，并在官方網(wǎng)站和社交媒體上詳細(xì)介紹產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、適用人群等信息。同時(shí)，公司嚴(yán)格遵守價(jià)格策略，根據(jù)成本和市場(chǎng)情況合理定價(jià)，不進(jìn)行不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。1.請(qǐng)分析A品牌騎行用品公司在騎行鞋營(yíng)銷方面的成功之處。（7分）2.從A品牌的營(yíng)銷案例中，其他騎行用品公司可以借鑒哪些經(jīng)驗(yàn)？（8分）（五）實(shí)踐應(yīng)用題（20分）答題要求：根據(jù)給定的情境，設(shè)計(jì)一份合理的騎行用品營(yíng)銷方案。假設(shè)你是一家騎行用品店的老板，準(zhǔn)備推出一款新的騎行背包。這款背包具有大容量、舒適背負(fù)系統(tǒng)、防水耐磨等特點(diǎn)。請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷方案，包括目標(biāo)客戶群體定位、營(yíng)銷渠道選擇、促銷活動(dòng)策劃等內(nèi)容。答案：1.B2.B3.C4.B5.B6.C7.C8.C9.B10.C填空題答案：1.誠(chéng)信原則、服務(wù)至上原則2.功能性、舒適性3.安全性、透氣性4.成本、消費(fèi)者需求5.及時(shí)回復(fù)、準(zhǔn)確解答簡(jiǎn)答題答案：1.確保廣告宣傳真實(shí)性要做到：依據(jù)產(chǎn)品實(shí)際性能和特點(diǎn)宣傳，不夸大不虛假；引用的數(shù)據(jù)、案例等真實(shí)可靠并有出處；廣告內(nèi)容符合法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。2.重要性：保護(hù)創(chuàng)新成果，鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)；維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序；保障消費(fèi)者權(quán)益。措施：加強(qiáng)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)；不抄襲模仿他人設(shè)計(jì)技術(shù)；對(duì)侵權(quán)行為依法追究責(zé)任。案例分析題答案：該公司營(yíng)銷行為不符合規(guī)范。宣傳中聲稱獨(dú)家高科技材料能讓水始終清涼屬夸大虛假宣傳；合成用戶照片是虛假宣傳行為；未經(jīng)授權(quán)使用類似標(biāo)志侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。材料分析題答案：1.成功之處：注重產(chǎn)品質(zhì)量，采用先進(jìn)防滑技術(shù)；營(yíng)銷方式多樣，線上線下結(jié)合，利用專業(yè)運(yùn)動(dòng)員推薦；信息透明，詳細(xì)介紹產(chǎn)品參數(shù)等；遵守價(jià)格策略，合理定價(jià)。2.可借鑒經(jīng)驗(yàn)：重視產(chǎn)品質(zhì)量提升；采用多種營(yíng)銷渠道并結(jié)合專業(yè)人士推薦；保證產(chǎn)品信息公開透