PAGE定價制度編寫規(guī)范一、總則（一）目的本定價制度編寫規(guī)范旨在確保公司定價工作的科學(xué)性、規(guī)范性和公正性，提高公司定價決策的質(zhì)量和效率，增強(qiáng)公司在市場中的競爭力，保障公司的可持續(xù)發(fā)展。通過明確定價的原則、方法、流程以及相關(guān)責(zé)任，使公司的定價行為符合法律法規(guī)要求，適應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。（二）適用范圍本規(guī)范適用于公司所有涉及產(chǎn)品或服務(wù)定價的活動，包括新產(chǎn)品定價、現(xiàn)有產(chǎn)品價格調(diào)整、特殊項目定價等。涵蓋公司各個業(yè)務(wù)部門以及與定價工作相關(guān)的職能部門。（三）定價原則1.合法性原則定價活動必須嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，不得進(jìn)行不正當(dāng)價格競爭，不得損害消費(fèi)者權(quán)益和社會公共利益。確保公司定價行為符合《中華人民共和國價格法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。2.成本效益原則定價應(yīng)充分考慮產(chǎn)品或服務(wù)的成本，確保價格能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)合理的利潤。同時，要綜合考慮市場需求、競爭狀況等因素，以實(shí)現(xiàn)成本效益的最大化。在成本核算過程中，要遵循準(zhǔn)確、全面的原則，涵蓋直接成本和間接成本。3.市場導(dǎo)向原則定價需緊密結(jié)合市場動態(tài)，了解市場需求、競爭態(tài)勢和消費(fèi)者價格敏感度。以市場為導(dǎo)向制定價格策略，使公司產(chǎn)品或服務(wù)價格具有市場競爭力，能夠滿足市場需求并適應(yīng)市場變化。4.公平合理原則定價應(yīng)公平合理，既要保證公司獲得合理利潤，又要考慮客戶的承受能力和市場公平競爭環(huán)境。避免價格過高或過低對公司業(yè)務(wù)和市場秩序造成不良影響。在與客戶協(xié)商價格時，要秉持公平公正的態(tài)度，依據(jù)市場行情和產(chǎn)品價值進(jìn)行定價。二、定價流程（一）市場調(diào)研1.調(diào)研目的全面了解市場需求、競爭狀況、消費(fèi)者價格敏感度等信息，為定價決策提供依據(jù)。通過市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)，分析市場趨勢，為制定合理的價格策略奠定基礎(chǔ)。2.調(diào)研內(nèi)容市場需求：包括市場規(guī)模、增長趨勢、消費(fèi)者偏好、購買行為等。了解不同客戶群體對產(chǎn)品或服務(wù)的需求特點(diǎn)，以便確定目標(biāo)市場和客戶定位。競爭狀況：分析競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)價格、質(zhì)量、性能、市場份額等。明確競爭對手的定價策略和競爭優(yōu)勢，找出公司產(chǎn)品或服務(wù)的差異化競爭點(diǎn)。價格敏感度：研究消費(fèi)者對價格變化的反應(yīng)程度，了解消費(fèi)者愿意接受的價格范圍和價格彈性。通過市場調(diào)研，確定產(chǎn)品或服務(wù)的價格敏感度，為定價提供參考。3.調(diào)研方法問卷調(diào)查：設(shè)計針對性的問卷，通過線上或線下方式向目標(biāo)客戶群體發(fā)放，收集有關(guān)市場需求和價格敏感度的信息。訪談：與客戶、經(jīng)銷商、行業(yè)專家等進(jìn)行面對面訪談，深入了解市場情況和他們對價格的看法。數(shù)據(jù)分析：收集和分析行業(yè)報告、市場研究數(shù)據(jù)、競爭對手公開信息等，獲取市場相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。實(shí)地考察：實(shí)地走訪市場、競爭對手的銷售場所等，直觀感受市場環(huán)境和競爭態(tài)勢。（二）成本核算1.成本分類直接成本：包括原材料采購成本、直接人工成本、直接制造費(fèi)用等。直接成本是與產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān)的成本，是成本核算的重點(diǎn)。間接成本：涵蓋制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。間接成本需要按照一定的方法分?jǐn)偟疆a(chǎn)品或服務(wù)中。2.成本核算方法品種法：適用于大量大批單步驟生產(chǎn)的產(chǎn)品，按照產(chǎn)品品種歸集和分配成本。分批法：用于單件、小批生產(chǎn)的產(chǎn)品，按照產(chǎn)品批別歸集和分配成本。分步法：對于大量大批多步驟生產(chǎn)的產(chǎn)品，按照生產(chǎn)步驟歸集和分配成本。根據(jù)公司產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)特點(diǎn)，選擇合適的成本核算方法，確保成本核算的準(zhǔn)確性。3.成本控制在成本核算過程中，要注重成本控制。通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低原材料消耗、提高勞動生產(chǎn)率等措施，降低產(chǎn)品或服務(wù)的成本，提高公司的盈利能力。（三）定價策略制定1.定價目標(biāo)確定根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、市場情況和產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，確定定價目標(biāo)。定價目標(biāo)可以包括利潤最大化、市場份額擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先等。明確的定價目標(biāo)為定價策略的制定提供方向。2.定價方法選擇成本加成定價法：在產(chǎn)品或服務(wù)成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤來確定價格。這種方法簡單易行，能夠保證公司獲得一定的利潤，但可能忽視市場需求和競爭狀況。市場導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求和競爭狀況來確定價格。包括需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。需求導(dǎo)向定價法以消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和價值感受為基礎(chǔ)定價；競爭導(dǎo)向定價法以競爭對手的價格為參考來制定本公司產(chǎn)品或服務(wù)的價格。價值定價法：根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)為客戶創(chuàng)造的價值來確定價格。通過深入了解客戶需求和產(chǎn)品價值主張，以客戶愿意支付的價格為依據(jù)進(jìn)行定價。根據(jù)定價目標(biāo)和市場情況，選擇合適的定價方法。在實(shí)際應(yīng)用中，可綜合運(yùn)用多種定價方法，以制定出合理的價格策略。3.價格調(diào)整策略考慮市場動態(tài)、成本變化、競爭態(tài)勢等因素，制定價格調(diào)整策略。價格調(diào)整可以包括提價、降價、價格促銷等。在進(jìn)行價格調(diào)整時，要充分評估對市場需求、銷售業(yè)績、利潤水平等方面的影響，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。（四）定價審批1.審批流程定價方案制定完成后，按照公司內(nèi)部審批流程進(jìn)行審批。一般流程為：業(yè)務(wù)部門提交定價申請，附上市場調(diào)研、成本核算、定價策略等相關(guān)資料；財務(wù)部門審核成本和利潤情況；法務(wù)部門審查定價方案是否符合法律法規(guī)要求；管理層進(jìn)行最終審批。確保定價方案經(jīng)過全面、嚴(yán)格的審核，符合公司利益和相關(guān)規(guī)定。2.審批標(biāo)準(zhǔn)合法性：定價方案必須符合國家法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不存在價格違法行為。合理性：價格應(yīng)合理反映產(chǎn)品或服務(wù)的成本、市場價值和競爭狀況，具有合理性和可行性。效益性：定價方案應(yīng)有助于實(shí)現(xiàn)公司的定價目標(biāo)，能夠提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。（五）價格執(zhí)行與監(jiān)控1.價格執(zhí)行定價方案經(jīng)審批通過后，由相關(guān)部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施。業(yè)務(wù)部門要嚴(yán)格按照定價方案執(zhí)行價格政策，確保價格的準(zhǔn)確傳達(dá)和執(zhí)行。銷售團(tuán)隊要向客戶清晰說明產(chǎn)品或服務(wù)的價格及相關(guān)條款，避免因價格執(zhí)行不當(dāng)引發(fā)客戶糾紛。2.價格監(jiān)控建立價格監(jiān)控機(jī)制，定期對市場價格、公司產(chǎn)品或服務(wù)價格進(jìn)行監(jiān)測和分析。關(guān)注市場價格波動、競爭對手價格調(diào)整以及客戶對價格的反饋等情況。及時發(fā)現(xiàn)價格執(zhí)行過程中存在的問題，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。3.價格調(diào)整根據(jù)價格監(jiān)控結(jié)果和市場變化情況，適時進(jìn)行價格調(diào)整。價格調(diào)整要嚴(yán)格按照定價流程進(jìn)行審批，確保調(diào)整后的價格符合公司利益和市場需求。在價格調(diào)整過程中，要做好與客戶的溝通工作，避免對客戶關(guān)系造成不良影響。三、定價相關(guān)部門職責(zé)（一）業(yè)務(wù)部門1.負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集市場需求、競爭狀況等信息，為定價決策提供依據(jù)。2.參與成本核算，提供與業(yè)務(wù)相關(guān)的成本數(shù)據(jù)和信息。3.根據(jù)公司定價目標(biāo)和市場情況，提出定價策略建議，并負(fù)責(zé)定價方案的具體實(shí)施。4.及時反饋價格執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行價格調(diào)整和優(yōu)化。（二）財務(wù)部門1.負(fù)責(zé)成本核算的組織和審核工作，確保成本數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確可靠。2.從財務(wù)角度評估定價方案的合理性和效益性，分析價格對公司利潤的影響。3.參與定價審批流程，提供財務(wù)專業(yè)意見和建議。4.監(jiān)控公司價格執(zhí)行情況，定期進(jìn)行財務(wù)分析，為價格調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。（三）法務(wù)部門1.審查定價方案是否符合法律法規(guī)要求，確保公司定價行為的合法性。2.協(xié)助處理與定價相關(guān)的法律事務(wù)，防范法律風(fēng)險。3.對公司員工進(jìn)行法律法規(guī)培訓(xùn)，提高員工的法律意識，確保定價工作依法依規(guī)進(jìn)行。（四）管理層1.負(fù)責(zé)定價制度的制定和完善，明確定價工作的總體原則和目標(biāo)。2.審批定價方案，做出最終的定價決策。3.協(xié)調(diào)各部門之間的工作，確保定價工作順利開展，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。四、定價信息管理（一）信息收集1.建立市場信息收集渠道，定期收集市場需求、競爭狀況、價格動態(tài)等信息。收集渠道包括行業(yè)報告、市場調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)、競爭對手網(wǎng)站信息、客戶反饋等。2.業(yè)務(wù)部門要及時收集與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的成本信息，包括原材料價格變動、人工成本調(diào)整、生產(chǎn)工藝變化等對成本的影響。3.財務(wù)部門負(fù)責(zé)收集和整理公司內(nèi)部的成本核算數(shù)據(jù)、財務(wù)報表等信息，為定價決策提供財務(wù)數(shù)據(jù)支持。（二）信息整理與分析1.對收集到的信息進(jìn)行分類整理，建立定價信息數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫應(yīng)包括市場信息、成本信息、定價方案、價格執(zhí)行情況等內(nèi)容，方便查詢和使用。2.定期對定價信息進(jìn)行分析，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，挖掘信息背后的規(guī)律和趨勢。分析市場需求變化對價格的影響、競爭對手價格策略的調(diào)整以及成本變動對公司定價的壓力等。3.根據(jù)信息分析結(jié)果，為定價決策提供參考依據(jù)。通過信息分析，及時發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和風(fēng)險，為公司制定合理的價格策略提供支持。（三）信息保密1.明確定價信息的保密范圍，包括市場調(diào)研數(shù)據(jù)、成本核算資料、定價方案等涉及公司商業(yè)機(jī)密的信息。2.制定信息保密制度，規(guī)定信息使用和傳遞的流程和權(quán)限。嚴(yán)格限制信息的訪問和傳播，確保信息安全。3.對涉及定價信息的人員進(jìn)行保密培訓(xùn)，提高員工的保密意識，防止定價信息泄露給公司帶來損失。五、附則