商業(yè)計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃書(shū)編號(hào):

指定聯(lián)系人:陳*翔

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國(guó)家、城市:中國(guó)上海

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二00九年三月

保密承諾

本資料內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資

者公開(kāi)。要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理或投資商（投資人）收到本資

料時(shí)，做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)我方同意，不得向第三方公

開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)機(jī)密。

本資料為達(dá)成初步意向之用途，若有投資意向，我們將提

供更具體的計(jì)劃書(shū)。

目錄

前言：項(xiàng)目背景...................................................................................4

第一章項(xiàng)目介紹..................................................................................4

第二章市場(chǎng)分析..................................................................................5

2.1、B-C市場(chǎng)分析............................................................................5

2.2、我們的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì).......................................................................6

第三章行業(yè)分析..................................................................................6

3.1、歐洲VP模式............................................................................6

3.2、中國(guó)VP模式............................................................................6

3.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析............................................................................7

3.4、我們的資源和優(yōu)勢(shì).......................................................................7

第四章管理團(tuán)隊(duì)..................................................................................7

第五章盈利模式..................................................................................8

第六章財(cái)務(wù)分析..................................................................................9

6.1、年支出..................................................................................9

6.2、收入分析................................................................................9

6.2.1、凸顯成效的月份：......................................................................9

第七章資金需求.................................................................................10

7.1、第一期資金需求為100萬(wàn).................................................................10

7.2、第二期資金需求為200萬(wàn).................................................................10

第八章投資回報(bào).................................................................................10

第九章結(jié)論.....................................................................................10

第二章市場(chǎng)分析

盡管去年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)暴虐，但是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物卻是春光明媚，風(fēng)光一片獨(dú)好，書(shū)寫了高速增長(zhǎng)的神話,根

據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢近日發(fā)布的報(bào)告顯示，2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到1200

億元，同比增長(zhǎng)128.5%。上海去年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更是獨(dú)占鰲頭，搶占了工項(xiàng)第一：交易總額第一，達(dá)到160

多億元；人均年度購(gòu)物消費(fèi)額在所有城市中位居第一，平均為2200元。

艾瑞咨詢指出，2008年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)注冊(cè)用戶達(dá)1.2億，同比增長(zhǎng)185%。2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶實(shí)際規(guī)

模達(dá)到8000萬(wàn)，相比2007年增長(zhǎng)率45.5%,增速非常快。

2.1、B?C市場(chǎng)分析

2.1.1、信賴B?C交易，喜歡品牌貨

根據(jù)艾瑞咨詢連續(xù)性監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年C2c市場(chǎng)格局維持穩(wěn)定，淘寶穩(wěn)占80%以上份額：易趣

新平臺(tái)整合效應(yīng)也初步顯現(xiàn)，市場(chǎng)份額出現(xiàn)2003年以來(lái)的首次增長(zhǎng)；拍拍網(wǎng)交易額增長(zhǎng)迅速，份額穩(wěn)步提

升。

但網(wǎng)購(gòu)者更喜歡B2c交易，而不是C2c交易。因?yàn)楦矚g購(gòu)買一些有品牌的東西，B2c交易感覺(jué)質(zhì)

量更加有保障，更安全放心！

2.1.2、網(wǎng)購(gòu)比重還在增長(zhǎng)

＞網(wǎng)購(gòu)成交猛增，2008年達(dá)1281.8億。

專門研究中國(guó)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的艾瑞咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成交額達(dá)1281.8億元，同

比飆升128.5%,是2003年的66倍。去年中國(guó)人均網(wǎng)購(gòu)金額袒過(guò)1600元，比上年增加582元。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2008—2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》稱，在中國(guó)近3億網(wǎng)民中，約有8000

萬(wàn)人至少一次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，比2007年增長(zhǎng)近一半。

＞預(yù)計(jì)2009年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)成交額將超過(guò)2300億元。

報(bào)告負(fù)責(zé)人兼分析師張艷平說(shuō)，便宜、方便等網(wǎng)購(gòu)優(yōu)勢(shì)在金融危機(jī)時(shí)期更加凸顯。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),

人們的工作生活壓力增大，消費(fèi)相對(duì)壓縮，而網(wǎng)購(gòu)可以滿足消費(fèi)者節(jié)省開(kāi)支和精力的需求。張艷平

預(yù)測(cè)今年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)成交額將超過(guò)2300億元，同比增長(zhǎng)近80%。

＞預(yù)計(jì)2010年，網(wǎng)購(gòu)用戶占互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的比重有望達(dá)到40%以上。

艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，網(wǎng)購(gòu)將在更多網(wǎng)民中普及，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年，網(wǎng)購(gòu)用戶占互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模

的比重有望達(dá)到40%以上。

＞B2c更有無(wú)限的增長(zhǎng)空間。

C2c平臺(tái)是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)主流模式，占全部成交量的93%,雖然經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)B2c在整體

零售市場(chǎng)的份額還很小，離成熟電了?商務(wù)國(guó)家B2c占零售業(yè)10%左右的市場(chǎng)份額，還差距很大，可

見(jiàn)市場(chǎng)潛力之大，更有無(wú)限的增長(zhǎng)空間。

2.2.我們的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)

＞品牌眾多，形象佳

眾多的優(yōu)秀品牌匯聚，品牌商花竟金打造的品牌形象，在這里無(wú)限擴(kuò)大，讓我們熠熠生輝，借助品牌優(yōu)

勢(shì)，降低了我們的風(fēng)險(xiǎn)和成本，我們的品牌美譽(yù)度一升提升。

＞價(jià)格低，質(zhì)量佳

由于我們上線的都是品牌商品，因此質(zhì)量有保障，還有退換貨機(jī)制，保障了客戶的利益，而價(jià)格更罡我

們的優(yōu)勢(shì)，2-5折的低價(jià)，將吸引相當(dāng)多的用戶駐足購(gòu)買。

＞品牌特賣、時(shí)尚活動(dòng)、模式創(chuàng)新、迅速推廣的模式，迅速搶占市場(chǎng)。

每周4?5場(chǎng)的限時(shí)特賣活動(dòng)，時(shí)尚魔法秀活動(dòng)、奢侈體驗(yàn)活動(dòng)等各種有特色的活動(dòng)；在線購(gòu)買、充值

預(yù)付購(gòu)買、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、費(fèi)的費(fèi)等收入：網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、線下專場(chǎng)活動(dòng)推廣、郵件邀請(qǐng)推廣、會(huì)員

邀請(qǐng)注冊(cè)推廣等推廣方式，迅速搶占市場(chǎng)。

＞復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)+本土化的創(chuàng)新=成功

我們復(fù)制國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，加上本土化的創(chuàng)新，相信VP模式將在中國(guó)迅速生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，成為國(guó)

內(nèi)的巨頭。

第三章行業(yè)分析

3.1、歐洲VP模式

會(huì)員制的品牌聯(lián)誼的運(yùn)作理念，來(lái)源于法國(guó)，并在多個(gè)歐洲國(guó)家獲得了成功。VP(www.vcnte-D)

是目前歐洲最大的一家會(huì)員制的品牌折扣銷售的電子商務(wù)公司，是歐洲領(lǐng)先的會(huì)員特賣網(wǎng)站。其2006年

的銷售額為2.2億歐元，2007年擁有3百萬(wàn)注冊(cè)用戶，3.5億歐元銷售額，600場(chǎng)網(wǎng)上特賣活動(dòng)。

3.2、中國(guó)VP模式

目前國(guó)內(nèi)做VP模式的電子商務(wù)公司非常少，可謂浩瀚藍(lán)海。無(wú)論是88BRANDS,還是VIPTEMAI,

在前期的推廣上，都付出了巨大的代價(jià)，才讓品牌公司逐步認(rèn)可這種運(yùn)作模式，會(huì)員也開(kāi)始接受這種購(gòu)

物理念。但是，他們的CEO由于是歐洲人，不熟悉國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)模式，發(fā)展可謂緩慢，投入成本可謂慘

重，但是從他們身上，我們卻收獲了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，為我們提供了有價(jià)值的鋪墊。

3.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

中國(guó)VP模式的代表為.,也就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

>88BRANDS于2007年4月進(jìn)入中國(guó)，是國(guó)內(nèi)首家VP模式的電子商務(wù)網(wǎng)站。2007年的銷量為3。萬(wàn)

人民幣，2008年的銷售額為98萬(wàn)人民幣，擁有12萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，參與合作的品牌數(shù)量150多個(gè)，

100多場(chǎng)特賣活動(dòng)。目前擁有員工約15人。

>VIPTEMAI公司前期融資800萬(wàn)人民幣，并于2008年3月開(kāi)始運(yùn)作VP模式。2007年的銷售額約為

20萬(wàn)人民幣，擁有6萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，參與合作的品牌數(shù)量100多個(gè)，目前擁有員工約40人。

3.4、我們的資源和優(yōu)勢(shì)

>品牌資源及授權(quán)品牌：300個(gè)；

>會(huì)員數(shù)據(jù)：50萬(wàn)：

>團(tuán)隊(duì)成員：88NRANDS及VIETEMAI核心部門LEADER及成員6人：

>經(jīng)驗(yàn)：88BRANDS及VIPTEMAI近2年的VP模式本地化摸索經(jīng)驗(yàn)。

第四章管理團(tuán)隊(duì)

我們是一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，世界500強(qiáng)企業(yè)工作背景及非常專業(yè)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及互聯(lián)網(wǎng)、零售、

通訊等領(lǐng)域，在銷售、采購(gòu)、物流、客服、媒體合作等行業(yè)，尤其熟悉B-C的VP模式。

陳大翔90。丫）：31歲畢業(yè)于：復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)（本科）

特點(diǎn)：在外企從事市場(chǎng)、銷售管理工作長(zhǎng)達(dá)八年，對(duì)品牌建設(shè)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)談判、經(jīng)銷商管理、渠

道規(guī)劃、有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

瞥任職：百事飲料（廣州）有限公司IKA主管；法國(guó)SEB集團(tuán)（上海）有限公司|品牌經(jīng)理：西門子（中

國(guó)）終端通訊設(shè)備有限公司I東區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理：法國(guó)邦睿貿(mào)易（香港）有限公司公司創(chuàng)辦及市場(chǎng)總監(jiān)、艾向

商貿(mào)（上海）有限公司I運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

陳*（LEON）：31歲，畢業(yè)于：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)i本科）

特點(diǎn)：6年以上的企業(yè)內(nèi)部物流管理經(jīng)驗(yàn)，在B2c電子商務(wù)領(lǐng)域及連鎖大型超市的倉(cāng)儲(chǔ)、配送和第三方物

流管理方面有眾多資源，能提供一攬子物流解決方案。

瞥任職：歐尚配送服務(wù)有限公司物流部經(jīng)理：上海麥考林國(guó)際郵購(gòu)有限公司配送主管：家樂(lè)福（中國(guó)）

管理咨詢服務(wù)有限公司I物流主管：艾向互動(dòng)媒體技術(shù)咨詢（上海）有限公司I物流部經(jīng)理

方*力（ZAKE）：29歲畢業(yè)于安徽工業(yè)大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)（本科）

特點(diǎn)：營(yíng)銷出身，五年呼叫中心實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)，大量呼叫中心行業(yè)資源，熟悉客

戶管理和客戶服務(wù)的各種模式：

曾任職：上海馳馬奧投資有限公司I呼叫中心運(yùn)營(yíng)經(jīng)理；艾向商貿(mào)（上海）有限公司I呼叫中心運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

徐*?。‥VA）:37歲復(fù)旦大學(xué)行政管理（本科）

特點(diǎn)：教師出生，七年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，四年策劃、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，三年網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。善于從全局出發(fā)，

在深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體構(gòu)建、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)，并完善、優(yōu)化、創(chuàng)新。

曾任職：上海愛(ài)語(yǔ)文化傳播有限公司|網(wǎng)站策劃經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理；上海神鷹信息技術(shù)有限公司|網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

經(jīng)理：艾向商貿(mào)（上海）有限公司1網(wǎng)站策劃經(jīng)理

第五章盈利模式

B

線上jL

■i收入__________公■

MG

其他

1％菽■跖曲收入.__________________

HU

第六章財(cái)務(wù)分析

6.1、年支出

預(yù)計(jì)第一年支出1,204,480元，詳見(jiàn)附件。之后每一年將隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，按不同比例增長(zhǎng)。

年各項(xiàng)支出的仃分比

第一年支出

固定資產(chǎn)65,300.00

人員工資(11人)800,000.00

管理費(fèi)用169,180.00

推廣費(fèi)150,000.00

業(yè)務(wù)交際費(fèi)用20,000.00

■義務(wù)文斥好用

合計(jì)1,204,480.00

6.2、收入分析

621、以下是24個(gè)月的關(guān)于每個(gè)月會(huì)員、收入、盈利趨勢(shì)圖: