電信市場(chǎng)拓展專員市場(chǎng)份額拓展績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分市場(chǎng)份額拓展新增市場(chǎng)份額（%）40%5%根據(jù)實(shí)際新增市場(chǎng)份額與目標(biāo)值的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)5分。重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)份額提升率（%）3%針對(duì)指定的重點(diǎn)區(qū)域，根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)份額提升率與目標(biāo)值的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)3分。目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化率（%）15%根據(jù)實(shí)際目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)值的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)15分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額搶占率（%）2%根據(jù)實(shí)際從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶占的市場(chǎng)份額與目標(biāo)值的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)2分?？蛻魸M意度（分）4.5分根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，每高于目標(biāo)值0.1分得1分，最高不超過(guò)5分。銷售目標(biāo)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)達(dá)成率（%）30%100%根據(jù)每月實(shí)際銷售額與銷售目標(biāo)的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)100分。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率（%）110%根據(jù)全年實(shí)際銷售額與年度銷售目標(biāo)的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)110分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比（%）40%根據(jù)重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售額占全年總銷售額的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)40分。新客戶銷售額占比（%）20%根據(jù)新客戶的銷售額占全年總銷售額的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)20分。銷售回款及時(shí)率（%）95%根據(jù)銷售回款及時(shí)率與目標(biāo)值的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)95分。市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果市場(chǎng)活動(dòng)策劃質(zhì)量（分）20%4分根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分，每高于目標(biāo)值0.1分得1分，最高不超過(guò)5分。市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效率（分）4分根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行的效率進(jìn)行評(píng)分，每高于目標(biāo)值0.1分得1分，最高不超過(guò)5分。市場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)（人）500人根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)際參與人數(shù)與目標(biāo)值的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)100分。市場(chǎng)活動(dòng)成本控制率（%）90%根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)際支出占預(yù)算的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)100分。市場(chǎng)活動(dòng)ROI（%）20%根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)的投資回報(bào)率與目標(biāo)值的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)20分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作滿意度（分）10%4分根據(jù)跨部門協(xié)作的滿意度進(jìn)行評(píng)分，每高于目標(biāo)值0.1分得1分，最高不超過(guò)5分。內(nèi)部溝通效率（分）4分根據(jù)內(nèi)部溝通的效率進(jìn)行評(píng)分，每高于目標(biāo)值0.1分得1分，最高不超過(guò)5分。客戶投訴處理及時(shí)率（%）98%根據(jù)客戶投訴處理及時(shí)率與目標(biāo)值的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)100分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與率（%）90%根據(jù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的參與率與目標(biāo)值的比例進(jìn)行評(píng)分，每達(dá)到目標(biāo)值的1%得1分，最高不超過(guò)100分。信息共享主動(dòng)性（分）4分根據(jù)信息共享的主動(dòng)性進(jìn)行評(píng)分，每高于目標(biāo)值0.1分得1分，最高不超過(guò)5分。本表格用于評(píng)估電信市場(chǎng)拓展專員在市場(chǎng)份額拓展方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度的指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度權(quán)重與對(duì)應(yīng)指標(biāo)得分加權(quán)計(jì)算得出。考核周期為自然月或自然年，具體根據(jù)實(shí)際情況確定。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽