2025年大學(xué)大四（國際商務(wù)）國際商務(wù)實務(wù)操作流程階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.在國際商務(wù)談判中，報價階段的關(guān)鍵是（）A.報出合理價格B.摸清對方意圖C.爭取有利開局D.準(zhǔn)確把握時機(jī)2.以下不屬于國際商務(wù)合同成立要件的是（）A.當(dāng)事人具有相應(yīng)的民事行為能力B.合同內(nèi)容合法C.合同形式符合法律規(guī)定D.合同必須經(jīng)過公證3.國際貨物運(yùn)輸中，最常用的運(yùn)輸方式是（）A.海洋運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸4.信用證的第一付款人是（）A.開證申請人B.開證行C.通知行D.受益人5.在國際貿(mào)易中，商品檢驗的時間和地點通常有多種規(guī)定方法，其中對賣方最有利的是（）A.在出口國工廠檢驗B.在裝運(yùn)港檢驗C.在目的港檢驗D.在出口國裝運(yùn)港檢驗，進(jìn)口國目的港復(fù)驗6.國際商務(wù)中，發(fā)盤的撤回是指（）A.在發(fā)盤生效后，受盤人尚未表示接受之前，發(fā)盤人將發(fā)盤取消B.在發(fā)盤生效前，發(fā)盤人將發(fā)盤取消C.在受盤人表示接受后，發(fā)盤人將發(fā)盤取消D.以上都不對7.國際商務(wù)活動中，文化差異對商務(wù)活動的影響主要體現(xiàn)在（）A.溝通方式B.商務(wù)禮儀C.決策方式D.以上都是8.國際商務(wù)談判中，讓步的基本原則不包括（）A.目標(biāo)價值最大化原則B.剛性原則C.時機(jī)原則D.清晰原則9.國際商務(wù)合同的履行過程中，賣方的主要義務(wù)不包括（）A.交付貨物B.移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)C.支付貨款D.轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)10.國際貨物保險中，基本險不包括（）A.平安險B.水漬險C.一切險D.戰(zhàn)爭險11.在國際商務(wù)中，匯票的出票人是（）A.進(jìn)口商B.出口商C.付款人D.收款人12.國際商務(wù)活動中，選擇貿(mào)易術(shù)語時需要考慮的因素不包括（）A.運(yùn)輸條件B.貨源情況C.運(yùn)輸成本D.匯率波動13.國際商務(wù)談判中，傾聽的技巧不包括（）A.集中精力B.積極反饋C.打斷對方D.理解對方意圖14.國際商務(wù)合同的變更，必須具備的條件不包括（）A.當(dāng)事人協(xié)商一致B.變更內(nèi)容明確C.變更形式符合法律規(guī)定D.變更無需通知對方15.國際貨物運(yùn)輸保險中，保險金額的計算方法通常為（）A.CIF價×(1+保險加成率)B.FOB價×(1+保險加成率)C.CFR價×(1+保險加成率)D.以上都不對第II卷（非選擇題，共60分）二、多項選擇題（每題有兩個或兩個以上正確答案，少選、多選、錯選均不得分?？偣?0題，每題3分，共30分）1.國際商務(wù)談判的基本原則包括（）A.平等互利原則B.靈活機(jī)動原則C.友好協(xié)商原則D.依法辦事原則E.講究效益原則2.國際商務(wù)合同的主要條款包括（）A.標(biāo)的條款B.價格條款C.數(shù)量條款D.質(zhì)量條款E.包裝條款3.國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞接校ǎ〢.海洋運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸E.管道運(yùn)輸4.國際商務(wù)活動中，常見的支付方式有（）A.匯付B.托收C.信用證D.銀行保函E.備用信用證5.國際商務(wù)談判中，開局階段的策略有（）A.協(xié)商式開局策略B.保留式開局策略C.坦誠式開局策略D.進(jìn)攻式開局策略E.挑剔式開局策略三、判斷題（正確的打“√”，錯誤的打“×”?？偣?0題，每題2分，共20分）1.在國際商務(wù)談判中，報價越高越好。（）2.國際商務(wù)合同一旦簽訂，就不能變更。（）3.海洋運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點是運(yùn)量大、運(yùn)費(fèi)低。（）4.信用證是一種銀行信用。（）5.國際商務(wù)活動中，文化差異不會影響商務(wù)合作。（）6.發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，就不能撤回。（）7.國際商務(wù)合同的履行過程中，買方的主要義務(wù)是支付貨款和收取貨物。（）8.國際貨物保險中，一切險的責(zé)任范圍最大。（）9.國際商務(wù)談判中，讓步是一種妥協(xié)，應(yīng)該盡量避免。（）10.國際商務(wù)活動中，選擇貿(mào)易術(shù)語時只需要考慮運(yùn)輸成本。（）四、案例分析題（共1題，10分）我國某出口公司與國外某進(jìn)口商按CIF條件成交一筆出口交易，合同規(guī)定裝運(yùn)期為10月份。10月15日，出口公司將貨物裝上船，并取得了已裝船提單。但在向銀行交單議付時，銀行發(fā)現(xiàn)提單上的裝船日期為10月20日，不符合合同規(guī)定。進(jìn)口商得知后，以提單日期不符為由，要求出口公司降價10%，否則拒絕付款。請分析出口公司應(yīng)如何處理此事？五、論述題（共1題，10分）請論述國際商務(wù)談判中如何有效地應(yīng)對文化差異？答案：第I卷1.A2.D3.A4.B5.A6.B7.D8.B9.C10.D11.B12.D13.C14.D15.A第II卷二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.×10.×四、案例分析題出口公司應(yīng)首先向銀行解釋提單日期不符的原因，爭取銀行的理解和支持。同時，出口公司應(yīng)與進(jìn)口商進(jìn)行溝通，說明提單日期不符并非故意行為，且貨物已按時裝船，未影響合同的履行。出口公司可以提供其他相關(guān)證明文件，如裝船通知、貨物檢驗報告等，以證明貨物的質(zhì)量和裝運(yùn)情況。如果進(jìn)口商仍然堅持降價要求，出口公司可以考慮適當(dāng)給予一定的折扣，但應(yīng)盡量爭取維持原價或減少降價幅度。五、論述題在國際商務(wù)談判中，應(yīng)對文化差異可從以下方面著手：一是加強(qiáng)文化了解，談判前充分調(diào)研對方文化背景、價值觀、思維方式等，避免因無知產(chǎn)生誤解。二是注重溝通方