房地產(chǎn)項目策劃合同范本范例大全在房地產(chǎn)開發(fā)的全流程中，策劃服務(wù)是錨定項目方向、提升市場競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一份權(quán)責(zé)清晰、條款嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓贤饶鼙Ｕ祥_發(fā)企業(yè)（甲方）的商業(yè)目標(biāo)落地，也能維護(hù)策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)（乙方）的合法權(quán)益。本文結(jié)合住宅、商業(yè)、文旅、產(chǎn)業(yè)等不同地產(chǎn)類型的策劃需求，梳理典型合同范本的核心架構(gòu)與實操要點，為行業(yè)從業(yè)者提供可參考、可復(fù)用的合同設(shè)計思路。一、分類型房地產(chǎn)項目策劃合同范本范例（一）住宅地產(chǎn)營銷策劃合同：聚焦“去化效率+品牌溢價”住宅項目的策劃核心圍繞客群精準(zhǔn)定位、營銷鏈路設(shè)計、銷售轉(zhuǎn)化提效展開。合同需明確服務(wù)顆粒度，避免“模糊化”表述。核心服務(wù)內(nèi)容條款示例：乙方需完成以下服務(wù)：1.市場調(diào)研：對項目周邊5公里范圍內(nèi)競品項目（含在售、待售、已交付項目）開展供需量、價格走勢、戶型偏好、客群畫像調(diào)研，于合同簽訂后30日內(nèi)提交《區(qū)域房地產(chǎn)市場研究報告》；2.項目定位：基于調(diào)研成果，輸出項目客群定位（年齡、職業(yè)、購買力標(biāo)簽）、產(chǎn)品定位（戶型配比、精裝標(biāo)準(zhǔn)建議）、形象定位（案名、VI體系、價值主張），形成《項目定位報告》，經(jīng)甲方評審?fù)ㄟ^后3日內(nèi)啟動推廣策劃；3.營銷推廣：制定全周期推廣策略（含線上媒體投放、線下活動策劃、渠道拓客方案），每月提交《推廣執(zhí)行方案》及效果復(fù)盤報告；開盤前45日完成銷售團(tuán)隊培訓(xùn)（含說辭體系、銷講邏輯、客戶逼定技巧）。費用支付條款示例：本合同服務(wù)費總額為人民幣[X]元（不含稅），支付節(jié)點如下：合同簽訂后5個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付30%預(yù)付款，即人民幣[X]元；《項目定位報告》經(jīng)甲方書面確認(rèn)后5個工作日內(nèi)，支付40%進(jìn)度款，即人民幣[X]元；項目開盤后30日內(nèi)，且開盤去化率達(dá)到[X]%（以甲方銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），支付20%進(jìn)度款，即人民幣[X]元；項目結(jié)案（銷售率達(dá)90%）后15日內(nèi)，支付剩余10%尾款，即人民幣[X]元。（二）商業(yè)地產(chǎn)前期定位策劃合同：錨定“業(yè)態(tài)邏輯+招商前置”商業(yè)項目（如購物中心、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園）的策劃需前置解決業(yè)態(tài)適配性、客群粘性、招商可行性問題，合同需強化“商業(yè)邏輯驗證”與“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)”。核心服務(wù)內(nèi)容條款示例：乙方需完成：1.地塊商業(yè)價值評估：結(jié)合城市商業(yè)能級、區(qū)域人口密度、交通動線，出具《地塊商業(yè)潛力分析報告》，明確項目在城市商業(yè)格局中的定位（區(qū)域級/社區(qū)級/主題型商業(yè)）；2.業(yè)態(tài)規(guī)劃建議：基于消費趨勢（如首店經(jīng)濟(jì)、夜經(jīng)濟(jì)、體驗式消費），設(shè)計業(yè)態(tài)組合（零售、餐飲、娛樂、配套的占比及品牌落位建議），輸出《業(yè)態(tài)規(guī)劃方案》及3個備選方案；3.招商策略預(yù)研：調(diào)研區(qū)域同類商業(yè)項目的招商周期、租金水平、品牌訴求，形成《招商策略報告》（含目標(biāo)品牌清單、租金定價模型、招商政策建議）。知識產(chǎn)權(quán)條款示例：乙方提交的所有策劃成果（含報告、方案、設(shè)計圖等）的著作權(quán)歸甲方獨家所有，甲方有權(quán)用于項目宣傳、招商、運營等商業(yè)用途；乙方保留成果的署名權(quán)，但未經(jīng)甲方書面同意，不得將成果用于其他項目或?qū)ν馀?。（三）文旅地產(chǎn)全案策劃合同：圍繞“IP打造+運營閉環(huán)”文旅項目（如文旅小鎮(zhèn)、主題樂園、度假酒店）的策劃需突破“地產(chǎn)思維”，轉(zhuǎn)向文化賦能、體驗設(shè)計、運營可持續(xù)性。合同需明確“IP原創(chuàng)性”與“運營責(zé)任邊界”。核心服務(wù)內(nèi)容條款示例：乙方需提供全周期策劃服務(wù)：1.文旅IP打造：挖掘項目屬地文化（如非遺、民俗、歷史故事），設(shè)計原創(chuàng)IP形象（含名稱、視覺系統(tǒng)、故事線），輸出《IP運營手冊》；2.空間動線設(shè)計：結(jié)合IP主題，規(guī)劃游客動線（含入口引流、核心體驗區(qū)、消費轉(zhuǎn)化區(qū)、后勤保障區(qū)），出具《空間規(guī)劃方案》（含CAD平面圖、效果圖）；3.營銷策略：制定“引流-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”全鏈路策略（如線上短視頻營銷、線下節(jié)慶活動、異業(yè)合作），每月提交《營銷執(zhí)行計劃》及效果分析；4.運營模式建議：設(shè)計門票體系、會員體系、二次消費場景（如文創(chuàng)產(chǎn)品、研學(xué)課程），輸出《運營方案》（含首年運營預(yù)算、人員配置建議）。違約責(zé)任條款示例：若乙方未按合同約定提交策劃成果（非甲方原因?qū)е拢?，每逾?日，按服務(wù)費總額的0.5%向甲方支付違約金；逾期超過15日，甲方有權(quán)解除合同，乙方退還已收款項并支付服務(wù)費總額20%的違約金。（四）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃服務(wù)合同：緊扣“產(chǎn)業(yè)邏輯+資源整合”產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（如科創(chuàng)園區(qū)、物流基地、總部基地）的策劃需解決產(chǎn)業(yè)定位、資源導(dǎo)入、政策適配問題，合同需強化“產(chǎn)業(yè)資源落地性”與“政策合規(guī)性”。核心服務(wù)內(nèi)容條款示例：乙方需完成：1.產(chǎn)業(yè)定位：結(jié)合城市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（如“十四五”規(guī)劃），明確項目主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)（如人工智能、生物醫(yī)藥、跨境電商）及上下游配套產(chǎn)業(yè)，輸出《產(chǎn)業(yè)定位報告》；2.園區(qū)規(guī)劃：設(shè)計產(chǎn)業(yè)空間布局（生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、配套區(qū)比例）、交通組織、環(huán)保方案，出具《園區(qū)規(guī)劃設(shè)計建議》（含概念性規(guī)劃圖）；3.招商政策建議：調(diào)研同類產(chǎn)業(yè)園區(qū)的稅收優(yōu)惠、人才政策、土地政策，結(jié)合項目屬地政策，制定《招商政策包》（含政策申請流程、企業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)）；4.資源對接：乙方需利用自身產(chǎn)業(yè)資源庫，為甲方推薦不少于[X]家符合項目定位的意向企業(yè)（提供企業(yè)基本信息、合作訴求）。爭議解決條款示例：本合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。二、房地產(chǎn)項目策劃合同核心條款解析（一）服務(wù)內(nèi)容：從“模糊描述”到“量化考核”合同中“服務(wù)內(nèi)容”條款是糾紛高發(fā)區(qū)，需避免“提供專業(yè)策劃服務(wù)”等籠統(tǒng)表述。建議采用“場景+動作+成果+時間”的結(jié)構(gòu)，例如：“乙方需在[時間]內(nèi)，針對[場景/問題]，完成[動作/調(diào)研/設(shè)計]，提交[成果形式/報告名稱]，經(jīng)甲方[評審/確認(rèn)]后進(jìn)入下一階段?！保ǘ┵M用與支付：平衡“風(fēng)險共擔(dān)”與“現(xiàn)金流安全”費用支付需與服務(wù)成果強綁定，避免“一次性付款”或“無考核節(jié)點”。建議采用“階梯式支付”：預(yù)付款（20%-30%）：保障乙方啟動成本；進(jìn)度款（按成果節(jié)點支付，如方案通過、開盤、結(jié)案）：綁定服務(wù)質(zhì)量；尾款（10%-20%）：作為“成果驗收保證金”，確保服務(wù)全周期履約。（三）權(quán)利義務(wù)：厘清“配合邊界”與“保密責(zé)任”甲方義務(wù)：需明確“配合內(nèi)容+時間”，例如“甲方應(yīng)在合同簽訂后10日內(nèi)，向乙方提供項目用地紅線圖、周邊道路規(guī)劃文件、已批預(yù)售證復(fù)印件（如有）”；乙方義務(wù)：需強化“保密條款”，例如“乙方應(yīng)對項目數(shù)據(jù)（如成本測算、客戶名單、招商底價）承擔(dān)保密責(zé)任，保密期限至項目結(jié)案后5年”。（四）知識產(chǎn)權(quán)：明確“成果歸屬”與“使用范圍”策劃成果（如報告、設(shè)計、IP）的歸屬需清晰：若甲方支付全額服務(wù)費，建議約定“成果著作權(quán)歸甲方所有，乙方可用于案例展示（需隱去甲方敏感信息）”；若涉及第三方知識產(chǎn)權(quán)（如引用行業(yè)報告、設(shè)計素材），需約定“乙方確保成果無侵權(quán)，否則承擔(dān)全部責(zé)任”。（五）違約責(zé)任：拒絕“單方免責(zé)”，追求“對等約束”乙方違約：除違約金外，需約定“整改/退款/更換團(tuán)隊”等補救措施，例如“若乙方提交的方案未通過甲方評審（非甲方原因），乙方應(yīng)在7日內(nèi)免費修改，修改后仍未通過的，甲方有權(quán)扣除20%進(jìn)度款”；甲方違約：需約定“逾期付款違約金”（如按LPR的1.5倍計算），避免“甲方無責(zé)”的霸王條款。三、合同簽訂與履行的注意事項（一）主體資質(zhì)：從“表面合規(guī)”到“實質(zhì)風(fēng)控”乙方資質(zhì)：需核查其營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍含“房地產(chǎn)策劃”“商業(yè)咨詢”等）、過往案例（同類項目服務(wù)經(jīng)驗）、團(tuán)隊資質(zhì)（核心人員的行業(yè)履歷）；甲方資質(zhì)：需確保項目合法（用地性質(zhì)、規(guī)劃許可、預(yù)售條件），避免因項目手續(xù)不全導(dǎo)致合同無效。（二）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：從“主觀評價”到“客觀指標(biāo)”將“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”“專業(yè)建議”等模糊表述轉(zhuǎn)化為可量化指標(biāo)：營銷策劃：“開盤去化率不低于[X]%”“客戶到訪量每月不低于[X]組”；定位策劃：“方案通過政府相關(guān)部門評審”“招商簽約率首年不低于[X]%”。（三）風(fēng)險規(guī)避：從“被動應(yīng)對”到“主動設(shè)計”不可抗力：約定“疫情、政策變動、自然災(zāi)害”等不可抗力的處理方式（如服務(wù)期限順延、費用按比例調(diào)整）；需求變更：明確“變更流程”（需書面確認(rèn)）、“費用調(diào)整規(guī)則”（如增加服務(wù)內(nèi)容，費用上浮[X]%）。（四）附件管理：從“合同孤立”到“證據(jù)閉環(huán)”將以下文件作為合同附件，簽字蓋章后與正文等效：項目基礎(chǔ)資料（用地紅線圖、規(guī)劃指標(biāo)、周邊競品清單）；策劃成果確認(rèn)單（每階段成果經(jīng)甲方簽字確認(rèn)）；補充協(xié)議（需求變更、費用調(diào)整的書面約定）。四、實操優(yōu)化建議：讓范本“活起來”（一）個性化調(diào)整：適配項目“基因”項目規(guī)模：剛需盤側(cè)重“渠道拓客”，合同可增加“全民經(jīng)紀(jì)人傭金分成”條款；豪宅項目側(cè)重“圈層營銷”，可約定“私宴活動策劃次數(shù)”；地域特點：縣域項目需強化“本土化調(diào)研”，合同可要求“調(diào)研覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場”；一線城市項目需關(guān)注“政策合規(guī)”，合同可增加“政策風(fēng)險預(yù)警服務(wù)”。（二）法律顧問介入：從“合同簽訂”到“全周期風(fēng)控”簽訂前：由法務(wù)審核“違約責(zé)任對等性”“知識產(chǎn)權(quán)約定”“管轄地選擇”等核心條款；履行中：若發(fā)生需求變更、成果爭議，法務(wù)需指導(dǎo)“補充協(xié)議簽訂”“證據(jù)留存”（如郵件溝通記錄、成果交付憑證）。（三）動態(tài)管理合同：從“靜態(tài)文本”到“活的規(guī)則”建立“合同履約臺賬”：記錄支付節(jié)點、成果提交時間、爭議事項；定期復(fù)盤：每季度評估服務(wù)效果，若與合同目標(biāo)偏差超過[X]%，啟動“合同優(yōu)化會議”，調(diào)整服務(wù)內(nèi)容或