2025年大學(xué)大四（會展營銷）會展招商推廣策略制定階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.會展招商推廣策略制定中，首先要明確的是（）A.目標受眾B.展會主題C.推廣渠道D.預(yù)算安排2.以下哪種不屬于會展招商推廣的常見渠道（）A.社交媒體B.行業(yè)論壇C.私人聚會D.專業(yè)雜志3.對于高端制造業(yè)展會，其目標受眾主要是（）A.普通消費者B.制造業(yè)企業(yè)C.政府部門D.金融機構(gòu)4.制定會展招商推廣策略時，考慮競爭對手的情況屬于（）A.市場分析B.目標設(shè)定C.渠道選擇D.效果評估5.會展招商推廣策略制定的核心是（）A.吸引參展商B.吸引觀眾C.提高知名度D.增加收入6.某展會主要面向中小企業(yè)招商，推廣內(nèi)容應(yīng)突出（）A.高端服務(wù)B.成本效益C.豪華展位D.明星嘉賓7.社交媒體推廣會展時，適合發(fā)布的內(nèi)容不包括（）A.展會亮點B.參展商介紹C.個人生活瑣事D.往屆展會回顧8.會展招商推廣預(yù)算的主要構(gòu)成不包括（）A.場地租賃費用B.廣告宣傳費用C.人員工資D.參展商補貼9.要吸引國際知名企業(yè)參展，推廣策略應(yīng)注重（）A.地方特色B.國際化元素C.低價策略D.本土文化10.會展招商推廣策略制定過程中，市場調(diào)研的重點是（）A.行業(yè)動態(tài)B.競爭對手C.潛在參展商和觀眾需求D.政策法規(guī)11.對于新興行業(yè)的展會，招商推廣難度較大，主要原因是（）A.知名度低B.缺乏行業(yè)規(guī)范C.參展商興趣不高D.以上都是12.會展招商推廣策略制定中，制定時間表屬于（）A.前期規(guī)劃B.執(zhí)行階段C.反饋調(diào)整D.效果評估13.某展會希望吸引年輕觀眾，推廣方式可采用（）A.傳統(tǒng)媒體廣告B.線上互動活動C.線下講座D.行業(yè)報告14.會展招商推廣策略制定時，評估推廣效果的指標不包括（）A.參展商數(shù)量B.觀眾滿意度C.展會規(guī)模D.工作人員數(shù)量15.招商推廣策略中，針對參展商的優(yōu)惠政策不包括（）A.展位費折扣B.優(yōu)先宣傳C.免費提供展品D.配套服務(wù)升級16.要提高會展招商推廣的針對性，關(guān)鍵在于（）A.精準定位目標受眾B.增加推廣渠道C.提高預(yù)算D.延長推廣時間17.會展招商推廣策略制定時，與行業(yè)協(xié)會合作的目的是（）A.增加協(xié)會收入B.獲得行業(yè)資源C.提高展會知名度D.以上都不是18.對于大型綜合性展會，招商推廣策略應(yīng)（）A.突出全面性和綜合性B.聚焦單一領(lǐng)域C.只針對特定地區(qū)D.減少宣傳投入19.會展招商推廣策略制定中，收集潛在參展商信息的途徑不包括（）A.行業(yè)數(shù)據(jù)庫B.競爭對手C.電話黃頁D.社交媒體20.制定會展招商推廣策略時，考慮展會品牌形象的一致性屬于（）A.整體規(guī)劃B.局部調(diào)整C.臨時變動D.隨意決策第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答下列問題。每題10分。1.簡述會展招商推廣策略制定的主要步驟。2.說明如何根據(jù)展會特點制定針對性的招商推廣策略。（二）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某新興科技展會，在招商推廣初期，采用了傳統(tǒng)的線下廣告宣傳方式，效果不佳。參展商報名數(shù)量較少，觀眾關(guān)注度也不高。后來，展會主辦方調(diào)整策略，利用社交媒體平臺進行線上推廣，發(fā)布展會亮點視頻、邀請行業(yè)專家在線互動等，同時與相關(guān)行業(yè)協(xié)會合作，舉辦線上研討會。經(jīng)過一段時間的努力，參展商數(shù)量大幅增加，觀眾報名人數(shù)也顯著提升。1.分析該展會前期招商推廣效果不佳的原因。（5分）2.說明后期調(diào)整策略取得成功的關(guān)鍵因素。（10分）（三）論述題（共15分）答題要求：論述以下觀點，不少于300字。論會展招商推廣策略制定中市場分析的重要性。（四）策劃題（共10分）答題要求：請根據(jù)給定的展會主題“智能生活展”，策劃一份招商推廣策略。材料：該展會旨在展示智能家居、智能穿戴、智能健康等領(lǐng)域的最新產(chǎn)品和技術(shù)。目標受眾主要是科技愛好者、智能家居企業(yè)、經(jīng)銷商等。展會將在一個大型展覽館舉辦，時間為[具體時間]。（五）分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，分析相關(guān)問題。材料：某知名國際展會，一直以來采用高端定位的招商推廣策略，吸引了眾多國際知名企業(yè)參展。但近年來，隨著行業(yè)競爭加劇和市場環(huán)境變化，該展會的參展商數(shù)量出現(xiàn)下滑趨勢。主辦方考慮調(diào)整招商推廣策略，降低門檻，吸引更多中小企業(yè)參展。1.分析該展會調(diào)整策略的必要性。（5分）2.闡述調(diào)整策略可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施。（5分）答案：1.A2.C3.B4.A5.A6.B7.C8.A9.B10.C11.D12.A13.B14.D15.C16.A17.B18.A19.B20.A第II卷答案：（一）：1.主要步驟包括明確展會目標與主題，確定目標受眾，進行市場調(diào)研分析，制定招商推廣渠道策略，規(guī)劃預(yù)算，制定時間表，執(zhí)行推廣活動，最后評估推廣效果并反饋調(diào)整。2.根據(jù)展會特點，如專業(yè)性、綜合性、新興行業(yè)展會等，針對性制定策略。專業(yè)性展會突出專業(yè)優(yōu)勢和行業(yè)資源；綜合性展會強調(diào)全面性和一站式服務(wù)；新興行業(yè)展會注重培育市場、突出創(chuàng)新亮點，吸引行業(yè)關(guān)注。（二）：1.前期效果不佳原因：新興科技展會采用傳統(tǒng)線下廣告宣傳，方式單一，無法精準觸達目標受眾，對新興科技行業(yè)的線上渠道利用不足，未能及時適應(yīng)行業(yè)特點和受眾獲取信息的習(xí)慣。2.后期成功關(guān)鍵因素：利用社交媒體平臺進行線上推廣，形式多樣，能吸引目標受眾關(guān)注；發(fā)布亮點視頻等內(nèi)容直觀展示展會特色；邀請專家互動增加專業(yè)性和吸引力；與行業(yè)協(xié)會合作舉辦線上研討會，借助協(xié)會資源和影響力，提升展會知名度和可信度。（三）：市場分析在會展招商推廣策略制定中至關(guān)重要。通過市場分析，能深入了解行業(yè)動態(tài)，把握發(fā)展趨勢，為展會定位和主題確定提供依據(jù)。明確目標受眾需求，使推廣策略更具針對性，吸引到真正有參展和觀展意愿的人群。清楚競爭對手情況，可突出自身優(yōu)勢，差異化競爭。還能評估市場潛力，合理規(guī)劃資源和預(yù)算，確保招商推廣策略有效實施，提高展會的吸引力和競爭力。（四）：針對“智能生活展”，可在社交媒體平臺開設(shè)官方賬號，定期發(fā)布智能產(chǎn)品亮點、展會籌備進展等內(nèi)容。與科技類媒體合作進行宣傳推廣，發(fā)布展會專題報道。舉辦線上智能生活體驗活動，邀請行業(yè)專家解讀智能生活趨勢。在智能家居企業(yè)集中地區(qū)舉辦線下推介會，展示展會優(yōu)勢和特色，吸引企業(yè)參展。（五）：1.調(diào)整策略的必要性：行業(yè)競爭加劇，市場環(huán)境變化，高端定位策略使參展商數(shù)量下滑，調(diào)整策略吸引中小企業(yè)