2026年會(huì)展策劃師（展會(huì)招商方案）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.展會(huì)招商方案的核心目標(biāo)是（）A.吸引更多觀眾B.達(dá)成參展企業(yè)數(shù)量目標(biāo)C.提升展會(huì)知名度D.實(shí)現(xiàn)盈利2.以下哪項(xiàng)不屬于展會(huì)招商前期市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)內(nèi)容（）A.同類展會(huì)情況B.潛在參展企業(yè)需求C.展會(huì)場(chǎng)地周邊交通D.目標(biāo)客戶群體特征3.制定展會(huì)招商預(yù)算時(shí)，以下費(fèi)用通常占比較大的是（）A.宣傳推廣費(fèi)用B.場(chǎng)地租賃費(fèi)用C.人員薪酬費(fèi)用D.展品運(yùn)輸費(fèi)用4.展會(huì)招商宣傳渠道中，針對(duì)性最強(qiáng)的是（）A.行業(yè)雜志廣告B.社交媒體推廣C.直接郵件D.行業(yè)展會(huì)宣傳5.招商團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮成員的（）A.外貌形象B.社交能力C.專業(yè)背景D.工作經(jīng)驗(yàn)6.評(píng)估展會(huì)招商效果的關(guān)鍵指標(biāo)不包括（）A.參展企業(yè)數(shù)量B.展位銷售面積C.觀眾滿意度D.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）（總共5空，每空2分，請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫正確答案）1.展會(huì)招商方案的制定要遵循______、可行性、創(chuàng)新性等原則。2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)參展企業(yè)的不同特征和需求，將市場(chǎng)劃分為不同的______。3.展會(huì)招商宣傳資料包括展會(huì)手冊(cè)、______、海報(bào)等。4.招商洽談的技巧包括傾聽技巧、______、提問技巧等。5.展會(huì)招商后續(xù)服務(wù)主要有參展企業(yè)培訓(xùn)、______等。三、簡答題（共20分）（總共2題，每題10分，請(qǐng)簡要回答問題）1.簡述展會(huì)招商方案中目標(biāo)客戶群體定位的主要步驟。2.說明展會(huì)招商宣傳推廣的主要策略。四、材料分析題（共20分）（總共2題，每題10分，請(qǐng)閱讀材料并回答問題）材料：某展會(huì)計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型行業(yè)展會(huì)，目前招商工作正在進(jìn)行。招商團(tuán)隊(duì)通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)內(nèi)有眾多中小企業(yè)，對(duì)展會(huì)展示產(chǎn)品和拓展市場(chǎng)有較強(qiáng)需求，但對(duì)參展成本較為敏感。同時(shí)，一些大型企業(yè)更關(guān)注品牌形象展示和高端客戶交流。招商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)制定了初步的招商方案，包括針對(duì)不同企業(yè)類型的優(yōu)惠政策和宣傳推廣渠道。1.根據(jù)材料，分析招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何調(diào)整招商策略以吸引更多中小企業(yè)參展。2.針對(duì)大型企業(yè)的需求，提出至少兩條招商宣傳的具體措施。五、方案設(shè)計(jì)題（共20分）（總共1題，20分，請(qǐng)根據(jù)要求設(shè)計(jì)方案）假設(shè)你負(fù)責(zé)策劃一場(chǎng)科技類展會(huì)的招商方案，目標(biāo)是吸引國內(nèi)外知名科技企業(yè)參展。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)簡單可行的招商方案框架，包括目標(biāo)客戶群體定位、招商宣傳策略、招商洽談流程、招商后續(xù)服務(wù)等方面。答案：第I卷：1.B2.C3.A4.C5.C6.D第II卷：二、1.系統(tǒng)性2.細(xì)分市場(chǎng)3.邀請(qǐng)函4.表達(dá)技巧5.參展企業(yè)跟進(jìn)三、1.先確定行業(yè)范圍，再分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)特征，如規(guī)模、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)份額等，接著研究企業(yè)參展目的和需求差異，最后綜合這些因素確定不同的目標(biāo)客戶群體。2.可采用多種渠道宣傳，如線上利用社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站等推廣；線下通過行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等宣傳。制作有吸引力的宣傳資料，突出展會(huì)特色和優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行針對(duì)性營銷，根據(jù)不同目標(biāo)客戶群體特點(diǎn)制定宣傳策略。四、1.對(duì)于中小企業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化優(yōu)惠政策，如降低展位價(jià)格、提供增值服務(wù)等。簡化參展流程，減少繁瑣手續(xù)。加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，借助協(xié)會(huì)影響力吸引中小企業(yè)。舉辦針對(duì)中小企業(yè)的招商說明會(huì)，詳細(xì)介紹參展benefits。2.針對(duì)大型企業(yè)，在高端媒體投放形象廣告，突出展會(huì)高端定位。舉辦專屬的高端商務(wù)活動(dòng)，邀請(qǐng)大型企業(yè)參與，促進(jìn)品牌形象展示和高端客戶交流。為大型企業(yè)提供個(gè)性化展位設(shè)計(jì)方案，滿足其品牌展示需求。五、目標(biāo)客戶群體定位為國內(nèi)外知名科技企業(yè)，包括硬件制造、軟件研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)科技等領(lǐng)域。招商宣傳策略：線上通過科技媒體、行