2025年高職（會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：以下每題都有四個(gè)選項(xiàng)，其中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心目標(biāo)是（）A.提高展會(huì)知名度B.吸引更多參展商C.實(shí)現(xiàn)展會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益D.增加展會(huì)規(guī)模2.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于展會(huì)吸引專(zhuān)業(yè)觀眾效果顯著（）A.社交媒體B.行業(yè)雜志廣告C.電視廣告D.戶(hù)外廣告3.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括（）A.參展商規(guī)模B.觀眾行業(yè)C.地域D.展會(huì)主題4.制定展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算時(shí)，不需要考慮的因素是（）A.展會(huì)規(guī)模B.目標(biāo)受眾C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)算D.營(yíng)銷(xiāo)渠道成本5.以下哪項(xiàng)不屬于展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的線(xiàn)上推廣方式（）A.建立展會(huì)官方網(wǎng)站B.舉辦線(xiàn)上研討會(huì)C.在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放傳單D.利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)6.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，能夠快速提升展會(huì)熱度的是（）A.新聞發(fā)布會(huì)B.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)C.市場(chǎng)調(diào)研D.制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃7.對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體的關(guān)鍵在于（）A.收集大量客戶(hù)信息B.分析客戶(hù)需求和行為C.擴(kuò)大宣傳范圍D.降低營(yíng)銷(xiāo)成本8.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的重要指標(biāo)不包括（）A.參展商數(shù)量增長(zhǎng)B.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人流量C.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人數(shù)D.觀眾滿(mǎn)意度9.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適合在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣初期吸引潛在客戶(hù)（）A.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B.事件營(yíng)銷(xiāo)C.饑餓營(yíng)銷(xiāo)D.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)10.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，與行業(yè)協(xié)會(huì)合作的主要目的是（）A.增加協(xié)會(huì)收入B.獲得行業(yè)資源和支持C.擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力D.提高展會(huì)門(mén)票價(jià)格第II卷（非選擇題共70分）11.（10分）簡(jiǎn)述展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要流程。12.（15分）分析社交媒體在展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)。13.（15分）舉例說(shuō)明如何針對(duì)不同行業(yè)的參展商制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。14.（15分）材料：某新成立的小型展會(huì)，目標(biāo)是吸引本地相關(guān)行業(yè)的中小企業(yè)參展和專(zhuān)業(yè)觀眾參觀。目前展會(huì)知名度較低，資金有限。問(wèn)題：請(qǐng)根據(jù)上述材料，為該展會(huì)制定一份簡(jiǎn)單可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。15.（15分）材料：某知名大型展會(huì)，已經(jīng)成功舉辦多屆，在行業(yè)內(nèi)有較高聲譽(yù)，但面臨著觀眾群體逐漸固化，參展商競(jìng)爭(zhēng)加劇的問(wèn)題。問(wèn)題：針對(duì)該展會(huì)現(xiàn)狀，提出至少三條營(yíng)銷(xiāo)推廣改進(jìn)措施，并說(shuō)明理由。答案：1.C2.B3.D4.C5.C6.A7.B8.C9.B10.B11.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣主要流程包括：首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、目標(biāo)客戶(hù)需求等；接著確定展會(huì)定位與目標(biāo)，明確展會(huì)特色與要吸引的客戶(hù)群體；然后制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，涵蓋線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道；再實(shí)施推廣活動(dòng)，如廣告投放、舉辦活動(dòng)等；最后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估與反饋，根據(jù)結(jié)果調(diào)整策略。12.優(yōu)勢(shì)：傳播速度快、范圍廣，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，互動(dòng)性強(qiáng)可增強(qiáng)客戶(hù)參與度和粘性，成本相對(duì)較低。挑戰(zhàn)：信息過(guò)載易被忽視，內(nèi)容質(zhì)量要求高，需持續(xù)投入精力運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)真實(shí)性和有效性判斷較難，且可能面臨負(fù)面輿情傳播風(fēng)險(xiǎn)。13.比如針對(duì)制造業(yè)參展商，突出展會(huì)的物流運(yùn)輸便利性、專(zhuān)業(yè)的設(shè)備展示空間等優(yōu)勢(shì)，可通過(guò)行業(yè)雜志、專(zhuān)業(yè)論壇等渠道重點(diǎn)宣傳；對(duì)于服務(wù)業(yè)參展商，強(qiáng)調(diào)展會(huì)的商務(wù)洽談環(huán)境、配套的餐飲住宿服務(wù)等，利用社交媒體發(fā)布相關(guān)服務(wù)場(chǎng)景圖片和視頻進(jìn)行推廣。14.營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃：利用本地社區(qū)媒體進(jìn)行低成本廣告宣傳；與本地行業(yè)協(xié)會(huì)合作，獲取會(huì)員名單進(jìn)行針對(duì)性邀請(qǐng)；在本地相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉辦小型推介會(huì)；建立展會(huì)官方網(wǎng)站，發(fā)布展會(huì)基本信息和亮點(diǎn)，通過(guò)電子郵件向潛在客戶(hù)發(fā)送；在本地?zé)衢T(mén)商圈等人流量大的地方張貼海報(bào)。15.改進(jìn)措施及理由：一是推出針對(duì)年輕專(zhuān)業(yè)觀眾的優(yōu)惠政策，如學(xué)生票、早鳥(niǎo)票等，理由是吸引年輕群體，為展會(huì)注入新活力，擴(kuò)大觀眾群體；二是