2025年中職農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與儲(chǔ)運(yùn)（農(nóng)產(chǎn)品促銷策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.農(nóng)產(chǎn)品促銷的核心是A.增加銷量B.提高知名度C.與消費(fèi)者溝通D.樹立品牌形象2.以下哪種促銷方式能最直接地刺激消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系3.農(nóng)產(chǎn)品廣告的首要目標(biāo)是A.介紹產(chǎn)品特點(diǎn)B.激發(fā)購(gòu)買欲望C.提高品牌知名度D.樹立企業(yè)形象4.適合在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地進(jìn)行的促銷活動(dòng)是A.農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)B.超市促銷C.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨D.社區(qū)推廣5.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)不包括A.針對(duì)性強(qiáng)B.信息傳遞準(zhǔn)確C.成本低D.能及時(shí)反饋6.營(yíng)業(yè)推廣的形式不包括A.折扣B.抽獎(jiǎng)C.公益活動(dòng)D.贈(zèng)品7.公共關(guān)系對(duì)農(nóng)產(chǎn)品促銷的作用主要體現(xiàn)在A.提高產(chǎn)品銷量B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度C.直接促進(jìn)購(gòu)買D.降低營(yíng)銷成本8.農(nóng)產(chǎn)品促銷組合策略需要考慮的因素不包括A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場(chǎng)需求C.企業(yè)實(shí)力D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量9.針對(duì)新上市的農(nóng)產(chǎn)品，適合采用的促銷策略是A.價(jià)格促銷B.品牌推廣C.加大廣告宣傳D.營(yíng)業(yè)推廣吸引消費(fèi)者嘗試10.農(nóng)產(chǎn)品促銷中，能有效利用口碑傳播的方式是A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.社交媒體營(yíng)銷C.人員推銷D.公共關(guān)系活動(dòng)11.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品更適合采用體驗(yàn)式促銷A.水果B.大米C.茶葉D.肉類12.農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)要符合的原則不包括A.真實(shí)性B.合法性C.夸張性D.針對(duì)性13.廣告預(yù)算制定的方法不包括A.銷售額百分比法B.利潤(rùn)額百分比法C.市場(chǎng)調(diào)研法D.隨意確定法14.營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)效果評(píng)估的指標(biāo)不包括A.銷售額增長(zhǎng)B.品牌知名度提升C.顧客滿意度D.員工工作效率15.人員推銷過程中，接近顧客的方法不包括A.贊美接近法B.調(diào)查接近法C.利益接近法D.強(qiáng)制接近法16.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷的優(yōu)勢(shì)不包括A.覆蓋面廣B.成本高C.互動(dòng)性強(qiáng)D.信息傳播快17.適合通過公共關(guān)系活動(dòng)推廣的農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)是A.價(jià)格低廉B.品質(zhì)一般C.具有特色或文化內(nèi)涵D.產(chǎn)量大18.營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)中，贈(zèng)品的選擇原則不包括A.與產(chǎn)品相關(guān)B.質(zhì)量好C.價(jià)格高D.有吸引力19.廣告效果評(píng)估的內(nèi)容不包括A.廣告的傳播效果B.廣告的銷售效果C.廣告的社會(huì)效果D.廣告的制作成本20.農(nóng)產(chǎn)品促銷策略調(diào)整的依據(jù)不包括A.市場(chǎng)變化B.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.產(chǎn)品包裝變化第II卷（非選擇題，共60分）二、填空題（共10分）本大題共5小題，每小題2分。請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無分。21.農(nóng)產(chǎn)品促銷的方式主要有廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和______。22.農(nóng)產(chǎn)品廣告按傳播媒介可分為電視廣告、報(bào)紙廣告、______廣告等。23.營(yíng)業(yè)推廣的短期目標(biāo)是刺激消費(fèi)者_(dá)_____和經(jīng)銷商的積極性。24.人員推銷的基本流程包括尋找顧客、______、介紹產(chǎn)品、促成交易和售后服務(wù)。25.公共關(guān)系活動(dòng)的主要形式有新聞發(fā)布會(huì)、______、贊助活動(dòng)等。三、簡(jiǎn)答題（共20分）本大題共4小題，每小題5分。26.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品促銷的作用。27.簡(jiǎn)要說明選擇農(nóng)產(chǎn)品廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮的因素。28.營(yíng)業(yè)推廣有哪些特點(diǎn)？29.人員推銷中介紹產(chǎn)品應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？四、案例分析題（共15分）某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)推出一款新型有機(jī)蔬菜，上市初期銷量不佳。企業(yè)決定采取一系列促銷策略。首先，在各大超市設(shè)置了專門的展銷區(qū)，安排銷售人員現(xiàn)場(chǎng)講解和演示有機(jī)蔬菜的烹飪方法，并提供試吃。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，發(fā)布有機(jī)蔬菜的種植過程、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注。此外，開展了“買三送一”的優(yōu)惠活動(dòng)。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，該有機(jī)蔬菜的銷量逐漸上升。問題：30.請(qǐng)分析該企業(yè)采取的促銷策略分別屬于哪種促銷方式？（5分）31.這些促銷策略對(duì)提高有機(jī)蔬菜銷量起到了哪些作用？（5分）32.如果你是該企業(yè)營(yíng)銷人員，后續(xù)還可以考慮哪些促銷策略？（5分）五、論述題（共15分）33.論述如何制定有效的農(nóng)產(chǎn)品促銷組合策略。答案：1.C2.C3.C4.A5.C6.C7.B8.D9.D10.B11.C12.C13.D14.D15.D16.B17.C18.C19.D20.D21.公共關(guān)系22.網(wǎng)絡(luò)23.購(gòu)買24.接近顧客25.公關(guān)活動(dòng)26.①傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息，促進(jìn)銷售；②突出產(chǎn)品特點(diǎn)，樹立品牌形象；③增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；④引導(dǎo)消費(fèi)需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。27.①目標(biāo)受眾特點(diǎn)；②產(chǎn)品特性；③廣告內(nèi)容；④媒體成本與效果；⑤企業(yè)實(shí)力與營(yíng)銷目標(biāo)。28.①刺激性強(qiáng)；②短期效果顯著；③形式多樣；④靈活應(yīng)變。29.①了解產(chǎn)品知識(shí)；②突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；③針對(duì)顧客需求；④語言簡(jiǎn)潔明了；⑤提供證據(jù)支持。30.在超市設(shè)置展銷區(qū)及人員講解演示屬于人員推銷；利用社交媒體平臺(tái)推廣屬于廣告；開展“買三送一”活動(dòng)屬于營(yíng)業(yè)推廣。31.人員推銷讓消費(fèi)者直接了解產(chǎn)品特點(diǎn)和烹飪方法，增加信任；廣告擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和影響力；營(yíng)業(yè)推廣直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買，吸引新顧客并提高忠誠(chéng)度，從而提高了銷量。32.可以舉辦有機(jī)蔬菜烹飪比賽，吸引更多消費(fèi)者參與，進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度；與學(xué)校、社區(qū)合作開展有機(jī)蔬菜科普活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜的認(rèn)知和好感；推出會(huì)員制度，為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和服務(wù)，增加顧客粘性。33.制定有效的農(nóng)產(chǎn)品促銷組合策略需考慮多方面因素。首先要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，如新鮮度、季節(jié)性等選擇合適促銷方式。市場(chǎng)需求方面，旺季可側(cè)重營(yíng)業(yè)推廣刺激購(gòu)買，淡季