2025年中職（市場(chǎng)營(yíng)銷）促銷實(shí)訓(xùn)綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）（總共8題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)）w1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)快速增加產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客？（）A.廣告促銷B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系w2.某企業(yè)在新品上市時(shí)，舉辦了一場(chǎng)大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這屬于（）促銷方式。A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系w3.企業(yè)通過(guò)贊助體育賽事來(lái)提升品牌知名度，這是利用了（）促銷手段。A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系w4.以下關(guān)于促銷組合的說(shuō)法，正確的是（）A.促銷組合就是將各種促銷方式簡(jiǎn)單相加B.不同的產(chǎn)品生命周期階段，促銷組合應(yīng)有所不同C.促銷組合只考慮企業(yè)自身利益D.促銷組合不需要考慮市場(chǎng)環(huán)境w5.當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)更適合采用的促銷策略是（）A.以廣告宣傳為主，著重介紹產(chǎn)品特色B.加大營(yíng)業(yè)推廣力度，刺激消費(fèi)者購(gòu)買C.主要依靠人員推銷，開(kāi)拓新市場(chǎng)D.運(yùn)用公共關(guān)系，提升品牌形象w6.營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.長(zhǎng)期提高品牌知名度B.短期內(nèi)增加產(chǎn)品銷量C.改善企業(yè)與公眾的關(guān)系D.樹(shù)立企業(yè)良好形象w7.企業(yè)利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷活動(dòng)，這屬于（）促銷方式。A.傳統(tǒng)廣告B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣w8.某化妝品公司邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，這是借助（）來(lái)提升產(chǎn)品銷量。A.廣告促銷B.營(yíng)業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系第II卷（非選擇題，共60分）w9.簡(jiǎn)答題（15分）請(qǐng)簡(jiǎn)述促銷的概念以及促銷的作用。w10.分析題（15分）某品牌手機(jī)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，新推出一款手機(jī)。請(qǐng)分析該品牌手機(jī)可以采用哪些促銷方式來(lái)提高市場(chǎng)占有率，并說(shuō)明理由。w11.材料分析題（15分）材料：某食品企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)，采用了以下促銷策略。首先，在各大超市開(kāi)展買一送一的活動(dòng)；其次，在社交媒體上發(fā)布大量產(chǎn)品宣傳視頻和圖片，吸引消費(fèi)者關(guān)注；最后，邀請(qǐng)一些美食博主品嘗產(chǎn)品并在網(wǎng)上分享體驗(yàn)。問(wèn)題：請(qǐng)分析該企業(yè)采用的促銷方式及其效果，并提出改進(jìn)建議。w12.方案設(shè)計(jì)題（15分）假設(shè)你是一家文具企業(yè)的營(yíng)銷人員，公司即將推出一款新型筆記本。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套促銷方案，包括促銷目標(biāo)、促銷方式、實(shí)施步驟等。答案：w1.Cw2.Bw3.Dw4.Bw5.Bw6.Bw7.Bw8.Aw9.促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。作用包括傳遞產(chǎn)品信息，增加產(chǎn)品需求，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定銷售渠道，鞏固市場(chǎng)地位等。w10.可以采用廣告促銷，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳手機(jī)的性能、特點(diǎn)等，提高品牌知名度；營(yíng)業(yè)推廣，如舉辦手機(jī)試用活動(dòng)、購(gòu)買贈(zèng)送配件等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；人員推銷，培訓(xùn)銷售人員，向消費(fèi)者詳細(xì)介紹手機(jī)優(yōu)勢(shì)；公共關(guān)系，舉辦新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，提升品牌形象。理由是這些方式能從不同角度吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。w11.采用了營(yíng)業(yè)推廣（買一送一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣（社交媒體宣傳）、公共關(guān)系（邀請(qǐng)美食博主分享）。效果是能吸引消費(fèi)者關(guān)注和嘗試產(chǎn)品。改進(jìn)建議：營(yíng)業(yè)推廣可增加活動(dòng)多樣性；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群；公共關(guān)系可擴(kuò)大邀請(qǐng)范圍，增加媒體合作。w12.促銷目標(biāo)：提高新型筆記本的知名度和銷量。促銷方式：廣告宣傳，在學(xué)校周邊、文具店等張貼海報(bào)；營(yíng)業(yè)推廣，開(kāi)學(xué)季推出打折