零售業(yè)銷售策略專員業(yè)務(wù)成果績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售目標(biāo)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)值的百分比評(píng)分，如100%為滿分，每低1%扣2分，最低得分為0分重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售占比35%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的比例評(píng)分，每低1%扣1.5分，最低得分為0分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量50個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)的差值評(píng)分，每多開(kāi)發(fā)1個(gè)加2分，每少開(kāi)發(fā)1個(gè)扣1.5分，最低得分為0分客戶復(fù)購(gòu)率25%按客戶復(fù)購(gòu)金額占總銷售額的比例評(píng)分，每低1%扣1分，最低得分為0分平均客單價(jià)提升率10%按季度末平均客單價(jià)與季度初的環(huán)比增長(zhǎng)率評(píng)分，每低1%扣1分，最低得分為0分市場(chǎng)策略有效性促銷活動(dòng)ROI25%300%按促銷活動(dòng)投入成本與產(chǎn)出收益的比率評(píng)分，每低1%扣2分，最低得分為0分渠道拓展成功率80%按成功拓展的新渠道數(shù)量與計(jì)劃拓展數(shù)量的比例評(píng)分，每低1%扣1.5分，最低得分為0分競(jìng)品市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀由上級(jí)根據(jù)報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性和實(shí)用性評(píng)分，優(yōu)秀為滿分，良好減5分，合格減10分，不合格減15分?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷策略執(zhí)行度90%按數(shù)字化營(yíng)銷計(jì)劃完成率評(píng)分，每低1%扣1分，最低得分為0分策略方案創(chuàng)新性高由上級(jí)根據(jù)方案的新穎性、可行性和市場(chǎng)適應(yīng)性評(píng)分，高為滿分，中減5分，低減10分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率20%95%按項(xiàng)目合作完成時(shí)間與計(jì)劃時(shí)間的偏差評(píng)分，偏差率每高1%扣1分，最低得分為0分內(nèi)部培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與培訓(xùn)次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例評(píng)分，每低1%扣1分，最低得分為0分信息傳遞準(zhǔn)確性98%按信息傳遞錯(cuò)誤次數(shù)占總次數(shù)的比例評(píng)分，每高1%扣1分，最低得分為0分團(tuán)隊(duì)沖突解決能力優(yōu)秀由上級(jí)根據(jù)處理沖突的效果和方式評(píng)分，優(yōu)秀為滿分，良好減5分，合格減10分，不合格減15分團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)貢獻(xiàn)積極參與由上級(jí)根據(jù)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)中的參與度和貢獻(xiàn)度評(píng)分，積極參與為滿分，一般減5分，消極減10分成本控制與資源利用營(yíng)銷費(fèi)用控制率15%5%按實(shí)際營(yíng)銷費(fèi)用占預(yù)算的偏差率評(píng)分，偏差率每高1%扣1分，最低得分為0分促銷資源使用效率85%按促銷資源（如物料、人力）的實(shí)際使用效果與計(jì)劃的比率評(píng)分，每低1%扣1分，最低得分為0分庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升12%按季度末庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與季度初的環(huán)比增長(zhǎng)率評(píng)分，每低1%扣1分，最低得分為0分供應(yīng)商談判成果優(yōu)秀由上級(jí)根據(jù)談判達(dá)成的價(jià)格優(yōu)惠、交貨周期等條款評(píng)分，優(yōu)秀為滿分，良好減5分，合格減10分，不合格減15分?jǐn)?shù)據(jù)資源利用能力高效由上級(jí)根據(jù)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析和利用能力評(píng)分，高效為滿分，一般減5分，低效減10分本考核表用于評(píng)估零售業(yè)銷售策略專員在考核周期內(nèi)的業(yè)務(wù)成果，請(qǐng)根據(jù)專員的表現(xiàn)對(duì)每個(gè)維度及指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，權(quán)重為該維度的權(quán)重值，最終得分為各維度得分與其權(quán)重的乘積之和?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升等決策的依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：