文化旅游項(xiàng)目推廣方案書一、項(xiàng)目背景與價(jià)值定位（一）行業(yè)趨勢(shì)與項(xiàng)目意義當(dāng)下文旅產(chǎn)業(yè)正從“觀光打卡”向“文化沉浸”升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)兼具歷史厚度、場(chǎng)景體驗(yàn)與情感共鳴的旅游產(chǎn)品需求激增。本項(xiàng)目依托[地域/文化主題，如“滇西茶馬古道非遺文化”“徽州古村落民俗”]的歷史遺存、非遺技藝與人文生態(tài)，以“活化文化遺產(chǎn)+沉浸式體驗(yàn)”為核心，旨在打造集文化傳播、休閑度假、研學(xué)教育于一體的復(fù)合型文旅IP。通過(guò)挖掘在地文化符號(hào)（如非遺技藝、古建智慧、民俗故事），構(gòu)建“可看、可玩、可學(xué)、可傳播”的體驗(yàn)場(chǎng)景，既助力區(qū)域文旅產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展，又推動(dòng)地方文化傳承與經(jīng)濟(jì)賦能雙向落地。（二）項(xiàng)目核心定位文化內(nèi)核：聚焦[具體文化符號(hào)，如“苗族銀飾鍛造技藝”“晉商大院建筑智慧”]，梳理其歷史脈絡(luò)、技藝傳承與民俗故事，提煉“小眾深度+文化共情”的品牌基因；體驗(yàn)場(chǎng)景：打造“文化展演+手作工坊+主題民宿+實(shí)景劇本游”的立體生態(tài)，讓游客從“文化旁觀者”變?yōu)椤凹妓噮⑴c者”“故事傳播者”；品牌標(biāo)簽：提煉Slogan（如“觸摸千年匠心，住進(jìn)文化基因里”），強(qiáng)化“文化體驗(yàn)?zāi)康牡亍闭J(rèn)知，區(qū)別于同質(zhì)化觀光產(chǎn)品。二、目標(biāo)受眾與需求分析（一）核心受眾畫像1.文化探索者（25-45歲）：關(guān)注非遺、歷史、民俗，追求“小眾+深度”體驗(yàn)，愿為文化內(nèi)容支付溢價(jià)，偏好“非遺大師課”“古村夜談”等專屬活動(dòng)；2.親子家庭（3-12歲兒童家庭）：注重“寓教于樂(lè)”，需求手工體驗(yàn)、民俗故事講解類活動(dòng)，期望通過(guò)旅游實(shí)現(xiàn)孩子的文化啟蒙；3.研學(xué)團(tuán)體（中小學(xué)、高校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）：需要定制化研學(xué)課程（如非遺技藝研學(xué)、古建筑測(cè)繪），關(guān)注課程的知識(shí)性、安全性與合規(guī)性；4.周邊短途游群體（項(xiàng)目周邊200公里內(nèi)城市居民）：周末/節(jié)假日短途度假，偏好“輕體驗(yàn)+休閑”組合產(chǎn)品（如“古村漫步+手作體驗(yàn)半日游”）。（二）需求痛點(diǎn)與解決方案痛點(diǎn)1：文化旅游“走馬觀花”，缺乏深度互動(dòng)→方案：設(shè)計(jì)“非遺傳承人1v1教學(xué)”“古村尋寶劇本游”等強(qiáng)參與環(huán)節(jié)，讓游客親手制作非遺手作、解鎖文化謎題；痛點(diǎn)2：產(chǎn)品同質(zhì)化，記憶點(diǎn)弱→方案：推出“文化盲盒”（含非遺手作、主題明信片、隱藏體驗(yàn)券），強(qiáng)化社交傳播屬性，讓游客自發(fā)分享“開(kāi)箱”過(guò)程；痛點(diǎn)3：信息分散，決策成本高→方案：搭建“一站式文旅服務(wù)平臺(tái)”（小程序/公眾號(hào)），整合預(yù)約、導(dǎo)覽、體驗(yàn)套餐，提供“文化體驗(yàn)+周邊服務(wù)”的閉環(huán)服務(wù)。三、全渠道推廣策略（一）線上精準(zhǔn)觸達(dá)1.社交媒體破圈短視頻營(yíng)銷：在抖音、小紅書發(fā)起#XX文化奇遇記話題挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)非遺達(dá)人、旅行博主發(fā)布“銀飾鍛造全過(guò)程”“古村夜景航拍”等內(nèi)容，植入“體驗(yàn)預(yù)約”入口；設(shè)置“打卡贏免費(fèi)體驗(yàn)”機(jī)制，刺激用戶參與；內(nèi)容IP化：制作《守藝人》系列微紀(jì)錄片（每集5-8分鐘），講述非遺傳承人的故事（如“銀匠李師傅的三十年堅(jiān)守”），在B站、視頻號(hào)連載，強(qiáng)化文化溫度；私域運(yùn)營(yíng)：建立“文化體驗(yàn)官”社群，定期分享非遺小知識(shí)、體驗(yàn)劇透，推出“老客帶新客享8折”裂變活動(dòng)，沉淀核心用戶。2.內(nèi)容營(yíng)銷深化與文化類KOL（如“博物館奇妙君”“民俗研究者”）合作，產(chǎn)出《XX文化解碼》系列長(zhǎng)圖文，解析項(xiàng)目背后的歷史淵源與技藝美學(xué)（如“苗族銀飾的圖騰密碼”）；開(kāi)發(fā)“文化有聲導(dǎo)覽”H5，用戶掃碼即可收聽(tīng)非遺故事、建筑講解，提升體驗(yàn)深度與傳播性（支持分享至朋友圈，擴(kuò)大二次傳播）。3.OTA與平臺(tái)合作聯(lián)合攜程、飛豬打造“文化體驗(yàn)套餐”（含門票+手作體驗(yàn)+主題民宿），優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，突出“文化稀缺性”（如“限量非遺大師課”“古村獨(dú)家夜景體驗(yàn)”）；接入美團(tuán)“周末游”頻道，推出“1元搶非遺體驗(yàn)券”引流活動(dòng)，提升曝光量；與本地生活平臺(tái)（如大眾點(diǎn)評(píng)）合作，上線“文化體驗(yàn)+美食”套餐，覆蓋休閑客群。（二）線下場(chǎng)景滲透1.文化活動(dòng)引爆舉辦“XX文化節(jié)”（如“苗族銀飾文化節(jié)”），設(shè)置非遺市集、民俗表演、技藝大賽，邀請(qǐng)游客現(xiàn)場(chǎng)參與“銀飾設(shè)計(jì)PK”“古村攝影賽”，打造“可參與、可傳播”的事件營(yíng)銷；設(shè)置“文化護(hù)照”打卡機(jī)制，集齊印章可兌換免費(fèi)體驗(yàn)；與中小學(xué)、高校共建“研學(xué)實(shí)踐基地”，推出“非遺傳承人進(jìn)校園”前置活動(dòng)（如“銀飾技藝公開(kāi)課”），提前鎖定研學(xué)客源。2.渠道合作拓客與周邊旅行社簽訂“文化體驗(yàn)專線”合作協(xié)議，給予傭金激勵(lì)，設(shè)計(jì)“古村+非遺+自然景觀”的組合線路（如“古村漫步+非遺手作+梯田徒步”）；入駐本地文創(chuàng)商店、咖啡館，擺放項(xiàng)目宣傳冊(cè)與“文化盲盒”體驗(yàn)裝，吸引城市休閑客群；與高端酒店、民宿合作，放置“住客專屬體驗(yàn)券”，精準(zhǔn)觸達(dá)度假人群。3.場(chǎng)景化廣告投放在高鐵站、景區(qū)停車場(chǎng)投放“文化場(chǎng)景海報(bào)”（如“在古村，觸摸千年匠心”），搭配二維碼直達(dá)預(yù)約頁(yè)面；制作“文化體驗(yàn)地圖”，在周邊城市商圈、圖書館、文化館免費(fèi)發(fā)放，標(biāo)注項(xiàng)目特色與交通指南。四、實(shí)施計(jì)劃與階段目標(biāo)（一）階段劃分與核心任務(wù)1.預(yù)熱期（第1-2周）線上啟動(dòng)#XX文化奇遇記話題，邀請(qǐng)首批本地達(dá)人發(fā)布非遺技藝短視頻；同步上線《守藝人》微紀(jì)錄片首集，在視頻號(hào)、B站引流。線下完成文化節(jié)場(chǎng)地規(guī)劃、物料設(shè)計(jì)，與3-5家周邊旅行社簽訂初步合作意向，籌備研學(xué)基地掛牌資料。2.推廣期（第3-8周）線上聯(lián)合10+垂直領(lǐng)域達(dá)人（非遺、旅行類）投放深度內(nèi)容，OTA平臺(tái)上線“文化體驗(yàn)套餐”（含門票+手作+民宿），設(shè)置“限量大師課”提升稀缺性。線下舉辦“XX文化節(jié)”開(kāi)幕式，開(kāi)展非遺市集、技藝展演；同步完成5所中小學(xué)研學(xué)基地掛牌，啟動(dòng)首批研學(xué)團(tuán)接待。3.持續(xù)期（第9周起）線上發(fā)起“最佳體驗(yàn)官”活動(dòng)，鼓勵(lì)游客分享UGC內(nèi)容（短視頻/游記），每周評(píng)選“最佳故事”贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)券；私域社群定期發(fā)布非遺小課堂、活動(dòng)預(yù)告，維持用戶粘性。線下拓展企業(yè)團(tuán)建、工會(huì)活動(dòng)合作，策劃“古村中秋宴”“非遺年味節(jié)”等季節(jié)性主題活動(dòng)，延長(zhǎng)項(xiàng)目熱度周期。（二）責(zé)任人與協(xié)作機(jī)制組建“線上推廣組”（負(fù)責(zé)內(nèi)容策劃、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、達(dá)人對(duì)接）、“線下活動(dòng)組”（負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行、渠道拓展、物料管理）、“產(chǎn)品優(yōu)化組”（跟蹤用戶反饋，迭代體驗(yàn)項(xiàng)目，如新增“古法制香”體驗(yàn)環(huán)節(jié)），三組每周召開(kāi)協(xié)同會(huì)議，確保推廣節(jié)奏與產(chǎn)品迭代同步。五、預(yù)算分配與效果評(píng)估（一）預(yù)算規(guī)劃總預(yù)算控制在XX萬(wàn)元以內(nèi)，具體分配如下：線上推廣：達(dá)人合作費(fèi)用約X萬(wàn)元（覆蓋15+達(dá)人）、廣告投放約X萬(wàn)元（含抖音DOU+、OTA直通車）、內(nèi)容制作約X萬(wàn)元（微紀(jì)錄片、H5開(kāi)發(fā)）；線下活動(dòng)：文化節(jié)籌備與執(zhí)行約X萬(wàn)元（場(chǎng)地、表演、市集物料）、渠道傭金約X千元（旅行社、酒店合作分成）；機(jī)動(dòng)資金：約X萬(wàn)元，用于應(yīng)對(duì)季節(jié)性活動(dòng)增投、突發(fā)宣傳需求。（二）效果評(píng)估維度1.傳播效果：話題曝光量、內(nèi)容播放量、平臺(tái)粉絲增長(zhǎng)（如抖音話題播放量突破500萬(wàn)+）；2.轉(zhuǎn)化效果：OTA訂單量、體驗(yàn)預(yù)約量、研學(xué)團(tuán)隊(duì)簽約數(shù)（如首月體驗(yàn)預(yù)約量超2000人次）；3.口碑效果：用戶好評(píng)率（目標(biāo)≥90%）、復(fù)購(gòu)率（目標(biāo)≥30%）、UGC內(nèi)容產(chǎn)出量（如游客自發(fā)分享的短視頻≥100條）；4.文化價(jià)值：非遺傳承人關(guān)注度提升（如銀匠李師傅抖音粉絲增長(zhǎng)5000+）、文化體驗(yàn)參與人次（間接衡量文化傳播廣度）。