外貿(mào)業(yè)務(wù)員筆試題及答案一、外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)1.單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，賣方的責(zé)任最?。浚ǎ〢.FOBB.CFRC.CIFD.EXW答案：D。EXW是工廠交貨，賣方只需在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)等）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小。2.以下哪一種支付方式對(duì)出口商最有利？（）A.信用證B.托收C.匯付（預(yù)付貨款）D.賒賬交易答案：C。匯付（預(yù)付貨款）是進(jìn)口商先將貨款支付給出口商，出口商在收到貨款后再發(fā)貨，這種方式對(duì)出口商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)最小，資金也能及時(shí)回籠，所以最有利。3.按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤的生效是（）A.發(fā)盤發(fā)出時(shí)B.發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)C.按發(fā)盤規(guī)定的時(shí)間生效D.受盤人表示接受時(shí)答案：B。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。4.我國(guó)海運(yùn)貨物基本險(xiǎn)的責(zé)任起訖采用（）條款。A.倉(cāng)至倉(cāng)B.港至港C.門到門D.船到船答案：A。我國(guó)海運(yùn)貨物基本險(xiǎn)的責(zé)任起訖采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款，即保險(xiǎn)人的責(zé)任自被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所開始運(yùn)輸時(shí)生效，包括正常運(yùn)輸過(guò)程中的海上、陸上、內(nèi)河和駁船運(yùn)輸在內(nèi)，直至該項(xiàng)貨物到達(dá)保險(xiǎn)單所載明目的地收貨人的最后倉(cāng)庫(kù)或儲(chǔ)存處所或被保險(xiǎn)人用作分配、分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。5.普惠制產(chǎn)地證中的“Origincriterion”一欄，對(duì)于完全原產(chǎn)的商品，應(yīng)填寫（）A.“P”B.“W”C.“F”D.“Y”答案：A。在普惠制產(chǎn)地證中，“P”表示完全原產(chǎn)的商品。6.以下屬于無(wú)形貿(mào)易的是（）A.服裝出口B.旅游服務(wù)出口C.鋼材進(jìn)口D.汽車進(jìn)口答案：B。無(wú)形貿(mào)易是指非實(shí)物形態(tài)的服務(wù)和技術(shù)的進(jìn)出口，旅游服務(wù)出口屬于無(wú)形貿(mào)易，而服裝出口、鋼材進(jìn)口、汽車進(jìn)口都屬于有形商品的貿(mào)易。7.匯票的抬頭人是指（）A.出票人B.付款人C.收款人D.承兌人答案：C。匯票的抬頭人即收款人，是指匯票上記載的收取票款的人。8.在國(guó)際貿(mào)易中，使用最多的檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法是（）A.在出口國(guó)工廠檢驗(yàn)B.在裝運(yùn)港檢驗(yàn)C.在目的港檢驗(yàn)D.出口國(guó)裝運(yùn)港檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)目的港復(fù)驗(yàn)答案：D。出口國(guó)裝運(yùn)港檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)目的港復(fù)驗(yàn)這種規(guī)定方法兼顧了買賣雙方的利益，既承認(rèn)了賣方所提供的檢驗(yàn)證書是有效的交接貨物和結(jié)算貨款的依據(jù)，又給予了買方復(fù)驗(yàn)權(quán)，所以在國(guó)際貿(mào)易中使用最多。9.以下哪種貿(mào)易方式屬于對(duì)銷貿(mào)易？（）A.代理B.寄售C.補(bǔ)償貿(mào)易D.拍賣答案：C。對(duì)銷貿(mào)易是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付，補(bǔ)償貿(mào)易屬于對(duì)銷貿(mào)易的一種形式。10.以下關(guān)于提單的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）A.提單是貨物收據(jù)B.提單是運(yùn)輸合同的證明C.提單是物權(quán)憑證D.提單不可以轉(zhuǎn)讓答案：D。提單具有貨物收據(jù)、運(yùn)輸合同的證明和物權(quán)憑證的功能，其中指示提單和不記名提單是可以轉(zhuǎn)讓的。2.多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）1.以下屬于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形的有（）A.FOBLinerTermsB.CFRExShip'sHoldC.CIFLandedD.FCAFreeCarrier答案：ABC。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形是為了解決在使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，F(xiàn)OBLinerTerms、CFRExShip'sHold、CIFLanded都屬于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形，而FCA是一種獨(dú)立的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，不是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形。2.以下屬于信用證特點(diǎn)的有（）A.信用證是一種銀行信用B.信用證是一種自足文件C.信用證是一種單據(jù)買賣D.信用證是一種貨物買賣答案：ABC。信用證是銀行應(yīng)進(jìn)口商的要求向出口商開立的有條件的付款承諾，具有銀行信用、自足文件和單據(jù)買賣的特點(diǎn)，銀行只處理單據(jù)，而不是貨物。3.以下關(guān)于仲裁的說(shuō)法，正確的有（）A.仲裁具有自愿性B.仲裁具有專業(yè)性C.仲裁裁決是終局的D.仲裁費(fèi)用相對(duì)較高答案：ABC。仲裁是雙方當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上，將爭(zhēng)議提交給仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決的一種解決爭(zhēng)議的方式，具有自愿性、專業(yè)性和終局性的特點(diǎn)，且仲裁費(fèi)用相對(duì)訴訟來(lái)說(shuō)并不高。4.以下屬于國(guó)際貨物運(yùn)輸方式的有（）A.海洋運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.郵政運(yùn)輸答案：ABCD。國(guó)際貨物運(yùn)輸方式包括海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、管道運(yùn)輸?shù)榷喾N方式。5.以下關(guān)于商品品質(zhì)的表示方法，正確的有（）A.憑樣品買賣B.憑規(guī)格買賣C.憑等級(jí)買賣D.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣答案：ABCD。商品品質(zhì)的表示方法有憑樣品買賣、憑規(guī)格買賣、憑等級(jí)買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑商標(biāo)或品牌買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣等。3.判斷題（每題1分，共10分）1.在FOB術(shù)語(yǔ)下，買方負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，所以買方有權(quán)指定承運(yùn)人。（）答案：正確。在FOB術(shù)語(yǔ)下，買方負(fù)責(zé)租船訂艙，因此有權(quán)指定承運(yùn)人。2.信用證的開證申請(qǐng)人一般是進(jìn)口商。（）答案：正確。信用證是進(jìn)口商向銀行申請(qǐng)開立的，所以開證申請(qǐng)人一般是進(jìn)口商。3.保險(xiǎn)單的轉(zhuǎn)讓必須征得保險(xiǎn)人的同意。（）答案：錯(cuò)誤。在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)單的轉(zhuǎn)讓無(wú)需征得保險(xiǎn)人的同意，只需背書即可。4.發(fā)盤一旦發(fā)出，就不能撤銷。（）答案：錯(cuò)誤。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，發(fā)盤在一定條件下是可以撤銷的，但在發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的，或受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事的情況下，發(fā)盤不得撤銷。5.嘜頭是指貨物的包裝標(biāo)志，主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志。（）答案：錯(cuò)誤。嘜頭主要是指運(yùn)輸標(biāo)志，指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志不屬于嘜頭的范疇。6.出口退稅是指國(guó)家為了鼓勵(lì)出口，將出口貨物在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)繳納的增值稅、消費(fèi)稅等稅款退還給出口企業(yè)的一種稅收政策。（）答案：正確。出口退稅是國(guó)家為了增強(qiáng)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)出口貨物實(shí)行的一項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。7.仲裁協(xié)議可以在爭(zhēng)議發(fā)生前達(dá)成，也可以在爭(zhēng)議發(fā)生后達(dá)成。（）答案：正確。仲裁協(xié)議可以是在合同中訂立的仲裁條款，也可以是在爭(zhēng)議發(fā)生后雙方達(dá)成的仲裁協(xié)議。8.在CIF術(shù)語(yǔ)下，賣方只要按時(shí)在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證到貨。（）答案：正確。CIF是象征性交貨，賣方只要完成裝運(yùn)并提交符合要求的單據(jù)，就完成了交貨義務(wù)，貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。9.商品的品質(zhì)公差是指國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。（）答案：正確。商品的品質(zhì)公差是指在國(guó)際貿(mào)易中，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定的幅度內(nèi)有所差異。10.匯付可以分為信匯、電匯和票匯三種方式。（）答案：正確。匯付根據(jù)匯款方式的不同，可分為信匯、電匯和票匯三種。二、業(yè)務(wù)操作題（每題15分，共30分）1.請(qǐng)根據(jù)以下信息制作一份商業(yè)發(fā)票賣方：ABC公司，地址：123MainStreet,NewYork,USA買方：XYZ公司，地址：456ElmStreet,London,UK貨物描述：1000件Tshirt，單價(jià)：USD10每件，總價(jià)：USD10,000嘜頭：XYZ/LONDON/NO.11000發(fā)票日期：2024年6月1日發(fā)票號(hào)碼：ABC20240601|||||--|--|--||COMMERCIALINVOICE||||InvoiceNo.:ABC20240601||||Date:June1,2024||||Seller:ABCCompany||||Address:123MainStreet,NewYork,USA||||Buyer:XYZCompany||||Address:456ElmStreet,London,UK||||Marks&Nos.|DescriptionofGoods|Amount||XYZ/LONDON/NO.11000|1000piecesofTshirt|USD10,000|||UnitPrice:USD10/piece||||TotalAmount:USD10,000||2.你作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，收到客戶的詢盤，詢問(wèn)一款產(chǎn)品的價(jià)格。該產(chǎn)品的成本是每件50元人民幣，你公司的預(yù)期利潤(rùn)率是20%，當(dāng)前匯率是1美元=7元人民幣，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每件產(chǎn)品分?jǐn)?美元，保險(xiǎn)費(fèi)每件1美元，試計(jì)算該產(chǎn)品的FOB、CFR和CIF價(jià)格（保留兩位小數(shù)）。FOB價(jià)格計(jì)算：首先計(jì)算每件產(chǎn)品的利潤(rùn)：50×20%=10（元）那么每件產(chǎn)品的FOB人民幣價(jià)格為成本加上利潤(rùn)：50+10=60（元）換算成美元價(jià)格：60÷7≈8.57（美元）所以FOB價(jià)格為每件約8.57美元。CFR價(jià)格計(jì)算：CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+運(yùn)費(fèi)已知運(yùn)費(fèi)每件2美元，F(xiàn)OB價(jià)格約為8.57美元?jiǎng)tCFR價(jià)格為：8.57+2=10.57（美元）CIF價(jià)格計(jì)算：CIF價(jià)格=CFR價(jià)格+保險(xiǎn)費(fèi)已知保險(xiǎn)費(fèi)每件1美元，CFR價(jià)格為10.57美元?jiǎng)tCIF價(jià)格為：10.57+1=11.57（美元）三、案例分析題（每題12.5分，共25分）1.我國(guó)A公司與美國(guó)B公司簽訂了一份FOB合同，規(guī)定裝運(yùn)期為2024年5月。A公司于5月10日將貨物裝船完畢，但由于B公司指定的船未能按時(shí)到達(dá)，直到5月20日才裝船。在貨物等待裝船期間，遭遇了一場(chǎng)暴雨，部分貨物被淋濕受損。請(qǐng)問(wèn)：該損失應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)？為什么？該損失應(yīng)由美國(guó)B公司承擔(dān)。理由如下：在FOB術(shù)語(yǔ)下，貨物的風(fēng)險(xiǎn)劃分是以裝運(yùn)港船上為界，即當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)由賣方轉(zhuǎn)移給買方。但在本案例中，雖然合同規(guī)定了裝運(yùn)期為2024年5月，A公司也于5月10日將貨物準(zhǔn)備好等待裝船，但由于B公司指定的船未能按時(shí)到達(dá)，導(dǎo)致貨物未能按時(shí)裝船。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，因買方指定的船只未按時(shí)到達(dá)或未能承載貨物等原因，致使賣方不能按時(shí)完成交貨義務(wù)，自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，貨物的風(fēng)險(xiǎn)就由買方承擔(dān)。所以，在貨物等待裝船期間遭遇暴雨導(dǎo)致部分貨物被淋濕受損的損失應(yīng)由B公司承擔(dān)。2.甲公司向乙公司發(fā)盤：“供應(yīng)500臺(tái)電視機(jī)，每臺(tái)CIF倫敦400美元，合同訂立后2個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)。”乙公司收到發(fā)盤后，立即回電：“接受你方發(fā)盤，合同訂立后1個(gè)月裝船?！闭?qǐng)問(wèn)：甲、乙公司之間的合同是否成立？為什么？甲、乙公司之間的合同不成立。原因如