天珠銷售知識培訓(xùn)課件單擊此處添加副標(biāo)題有限公司匯報人：XX目錄01天珠基礎(chǔ)知識02天珠的鑒別技巧03天珠的保養(yǎng)與維護04銷售策略與技巧05天珠市場分析06法律法規(guī)與倫理天珠基礎(chǔ)知識章節(jié)副標(biāo)題01天珠的起源與歷史天珠起源涵蓋神物墜落、靈蟲石化、隕石加工等十余種神話傳說。天珠起源傳說天珠歷史可追溯至公元前3000年，歷經(jīng)天然化石、瑪瑙研磨、人工蝕刻等階段。天珠歷史演變天珠的種類與特征按材質(zhì)分類按圖騰分類01翡翠天珠翠綠尊貴，和田玉天珠溫潤如脂，瑪瑙天珠紋路多樣，金石天珠虎眼斑斕。02一眼天珠促智，三眼天珠增財，蓮花天珠尊榮，虎牙天珠辟邪。天珠的文化意義天珠被視為精神寄托，象征神圣力量，可護身避邪。精神信仰象征01承載藏域文化，見證歷史，是藏民文化認(rèn)同的重要符號。文化傳承載體02天珠的鑒別技巧章節(jié)副標(biāo)題02真?zhèn)舞b別方法01材質(zhì)觀察真天珠材質(zhì)多為瑪瑙，表面有自然風(fēng)化紋，假天珠材質(zhì)粗糙，無自然紋理。02工藝對比真天珠工藝精細(xì)，線條流暢，孔道磨損自然；假天珠工藝粗糙，線條生硬。質(zhì)量評估標(biāo)準(zhǔn)觀察天珠材質(zhì)，真品多為瑪瑙玉髓，質(zhì)地細(xì)膩有光澤。01材質(zhì)鑒別細(xì)看天珠工藝，真品線條流暢，圖案清晰，無瑕疵裂紋。02工藝細(xì)節(jié)常見仿制品分析玻璃仿天珠光澤過亮，內(nèi)部無真品特有的包裹體，易識別。玻璃仿制品塑料仿天珠質(zhì)地輕，顏色呆板，無天然紋理，易辨別。塑料仿制品天珠的保養(yǎng)與維護章節(jié)副標(biāo)題03清潔保養(yǎng)方法01用柔軟干布輕擦天珠表面，去除灰塵與污漬，保持潔凈。02存放于干燥通風(fēng)處，避免潮濕與高溫，防止天珠受損。日常清潔存放保養(yǎng)存放注意事項01防潮防濕天珠應(yīng)存放在干燥環(huán)境中，避免潮濕導(dǎo)致發(fā)霉或變質(zhì)。02避免碰撞存放時需單獨放置，防止與其他硬物碰撞造成損傷。避免損害的措施天珠質(zhì)地脆弱，避免與硬物碰撞以防破裂或刮花。避免碰撞01使用軟布定期輕柔擦拭，保持天珠表面清潔與光澤。定期清潔02銷售策略與技巧章節(jié)副標(biāo)題04客戶溝通技巧耐心聆聽客戶對天珠的期望與疑慮，精準(zhǔn)把握需求點。傾聽客戶需求用簡潔明了的語言，闡述天珠的獨特價值與收藏意義。清晰表達(dá)優(yōu)勢銷售話術(shù)與策略話術(shù)設(shè)計策略制定01根據(jù)客戶需求，設(shè)計針對性話術(shù)，突出天珠獨特價值與文化內(nèi)涵。02結(jié)合市場情況，制定靈活銷售策略，如限時優(yōu)惠、組合銷售等。市場定位與定價明確天珠產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，如收藏家、文化愛好者等。目標(biāo)客戶群定位根據(jù)成本、市場需求及競爭狀況，制定合理的天珠銷售價格。價格策略制定天珠市場分析章節(jié)副標(biāo)題05目標(biāo)市場定位針對熱衷于古玩、藝術(shù)品收藏的群體，提供高品質(zhì)、有歷史價值的天珠。收藏愛好者市場面向需要特色禮品、文化紀(jì)念品的消費者，推出設(shè)計精美、寓意吉祥的天珠產(chǎn)品。禮品市場競爭對手分析01品牌競爭知名品牌占據(jù)高端市場，品牌影響力強，消費者認(rèn)可度高。02價格競爭部分商家以低價策略吸引顧客，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，需謹(jǐn)慎辨別。市場趨勢預(yù)測鑒定技術(shù)普及使假貨減少，真品天珠價格持續(xù)攀升，千年至純天珠存世量少，價格長期看漲。市場趨勢預(yù)測法律法規(guī)與倫理章節(jié)副標(biāo)題06天珠交易相關(guān)法規(guī)天珠交易雖多無書面合同，但口頭約定受法律保護，需明確價格等條款。交易合同規(guī)范0102司法拍賣天珠，法院不保證質(zhì)量，成交后不退換，買受人需自行承擔(dān)風(fēng)險。司法拍賣規(guī)則03賣天珠詐騙依數(shù)額量刑，數(shù)額較大處三年以下，數(shù)額特別巨大處十年以上。詐騙量刑標(biāo)準(zhǔn)誠信經(jīng)營原則01合法合規(guī)銷售嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，確保天珠銷售行為合法合規(guī)。02真實信息披露向消費者提供真實、準(zhǔn)確的天珠信息，不隱瞞、不夸大。消