產(chǎn)品市場營銷計劃書

產(chǎn)品市場營銷計劃書最新篇1

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

"Christina咖啡屋”將在位于歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段

開業(yè)，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào)，并匯以中國特色裝飾。盡管校園

附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等，這會占據(jù)一定的市場份

額，但本店以顧客需求為導(dǎo)向，進行中西結(jié)合的服務(wù)，滿足高校大學(xué)師生和周邊

居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要，具有更強的吸引力。

"Christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白，滿足

顧客需求，贏得高額利潤。為達到預(yù)期目標(biāo)，我們將在嚴(yán)密的市場調(diào)查后，展開

實施營銷計劃。分段完成利潤額的階段目標(biāo)。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

1、市場現(xiàn)狀分析：

一方面，現(xiàn)代大學(xué)生越來越追求高品質(zhì)的生活，對咖啡的需求越來越大，喝

咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，咖啡廳已正在成為人與人溝通

和自我享受的一個重要場所，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活

追求。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡市場的需求呈快速

遞增趨勢，咖啡文化消費在校園市場大有可為。“Christina咖啡屋”，對市場

調(diào)研的結(jié)果進行了詳盡透徹的分析，所設(shè)計的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等，一切以顧客的

需求為基礎(chǔ)，很好地契合了大學(xué)生對咖啡的個性化高品質(zhì)追求，市場發(fā)展前景廣

闊。

另一方面，歐美學(xué)院和燕山大學(xué)等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正

的咖啡廳，遠遠不能滿足學(xué)子對咖啡的巨大需求。校園附近已有西式快餐店、冰

淇淋店、街景奶茶店、書吧等會和我們分享市場份額，成為我們的競爭對手。但

我們以差異化的產(chǎn)品，滿足消費者的個性選擇，再輔之以很有競爭力的價格，定

能在校園咖啡市場上獨樹一幟。

2、策略：

咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步躲；經(jīng)營領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化

發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集中戰(zhàn)略、最佳成本戰(zhàn)略。

（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

1、主要競爭對手：西式快餐店中的西式快餐、冰淇淋店的休閑環(huán)境、街景

奶茶店的奶茶、書吧的上網(wǎng)服務(wù)和安靜環(huán)境。

2、優(yōu)劣勢：

（1）最主要的競爭對手校園書吧，雖然是以經(jīng)營書刊為主，但是其兼營休閑

飲品和收費上網(wǎng)。優(yōu)點是具有優(yōu)雅的環(huán)境，時尚的裝修。在那里既可以喝茶聚會,

又可以看書買書，同時可以提供寬帶上網(wǎng)服務(wù)。他們的同心多元化戰(zhàn)略，擴大了

產(chǎn)品經(jīng)營種類和經(jīng)營方式。缺點是位于x大學(xué)內(nèi)部，雖然小有名氣，但是客源有

限。區(qū)別于此，我們將致力于專營、深化咖啡飲品，以此作為我們的核心優(yōu)勢，

吸引更多的顧客。

（2）其他飲品店，西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者,

他們的優(yōu)點是品種多樣，消費群體相對較廣。缺點是經(jīng)營范圍單一，環(huán)境一般。

對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點，重視咖啡的專業(yè)化及店內(nèi)的環(huán)境氛圍，

加深消費者的視覺和感覺記憶，提高為本店的認(rèn)可度。

3、競爭戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略，專業(yè)化戰(zhàn)略。

(四)營銷外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟

世界經(jīng)濟危機，國內(nèi)就業(yè)形勢嚴(yán)峻，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

2.法律法規(guī)

價格：限價和水平市場分配、維持專賣價格、差別定價、掠奪性定價分銷：

產(chǎn)品組合要求或限制、地域地點或顧客限制、定價限制

促銷：不正當(dāng)行為或方式、欺騙行為或方式產(chǎn)品：專利商標(biāo)和版權(quán)、擔(dān)保、

產(chǎn)品責(zé)任、產(chǎn)品安全規(guī)則

3.成本

店面面積：70平方米

店鋪租金：20000元每年

裝修及設(shè)備：

(1)咖啡機(雙頭)8000元

(2)磨粉機：6000元

(3)滴濾咖啡機：4800元不等

(4)水處理設(shè)備(過濾掉水中的雜質(zhì)和怪味，保證咖啡的味道)：120U元

(5)人員開支：員工3名，每人月工資800元左右。全年共計28800元。

店內(nèi)裝修裝飾及雜項21200元。

貨款與流動資金：10D00元。

總投資：80000元。

投資回報：咖啡利澗率為30機每天大約30人次，人均消費30元左右。月

銷售額為27000元，月利潤為8100元。

4.競爭

(1)、進入壁壘低，競爭性強。Christina咖啡屋一旦成功，容易導(dǎo)致同類

產(chǎn)品競爭者的跟進。

但是行業(yè)進入壁壘低不代表Christina咖啡屋經(jīng)營層次低，Christina咖啡

屋作為優(yōu)秀的模式是不容易被復(fù)制的。我們也將堅持不懈的進行產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)營

創(chuàng)新，努力走在最前面，成為地區(qū)校園咖啡行業(yè)的領(lǐng)跑者。

(2)同類產(chǎn)品競爭者的激烈競爭。大學(xué)區(qū)的競爭者的經(jīng)營模式容易與

Christina咖啡屋的相似，所以Christina咖啡屋對校內(nèi)的競爭者的競爭側(cè)重點

應(yīng)放在明晰差異性和加強專業(yè)性。區(qū)域較外的其他競爭者的規(guī)模大，資金雄厚，

但運營起來比較遲鈍，所以Christina咖啡屋對校外的競爭者的競爭側(cè)重點是揚

長避短，發(fā)揮我們運營的靈活性和及時杷握消費者需求敏感性的優(yōu)勢。

5.技術(shù)：新技術(shù)的引進，加強了專業(yè)化。

6.社會因素

(1).校園市場未被開發(fā)，潛力巨大。這是Christina咖啡屋經(jīng)營填補的空

白，滿足了廣大師生消費者的一個心愿。

(2).大學(xué)生生活品味提高，個性化追求遞增。這與Christina咖啡屋發(fā)展

個性化和時尚的發(fā)展理念是契合的，顯現(xiàn)出Christina咖啡屋廣闊的發(fā)展空間。

(3)大學(xué)校園內(nèi)外國留學(xué)生和外籍教師需要一個適合他們休閑、方便他們消

費的時尚個性咖啡屋。

(五)內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

及、為客人提供的人性化服務(wù)：中英文餐單和服務(wù)，優(yōu)雅個性的環(huán)境，舒適

的沙發(fā)，無線網(wǎng)連接，包羅萬象的時尚雜志和圖書，人性化的客戶交流紀(jì)念照片。

這樣的產(chǎn)品組合充分考慮消費者的需求，滿足消費者的時尚品味。

（2）、專營性。Christina咖啡屋專注經(jīng)營各種時尚咖啡，始終堅持自身發(fā)

展的主題。其他茶品和快餐僅為輔助，為客人提供方便。這樣的經(jīng)營模式容易提

升自身專業(yè)化經(jīng)營水平，更能保證消費者對Christina咖啡屋的忠誠度。

（3）、地域優(yōu)勢明顯。Christina咖啡屋選址歐美學(xué)院和燕山大學(xué)間的繁華

地段，地理上更加接近歐美學(xué)院和燕山大學(xué)消費者，充分節(jié)省顧客時間成本，方

便消費者。且密集的人流量易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效

應(yīng)。

（4）、格調(diào)的優(yōu)勢。有些消費者本能的排斥商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳，而

Christina咖啡屋作為學(xué)生自己的咖啡屋，異國風(fēng)情，格調(diào)優(yōu)雅，情感上更容易

為消費者接受。

（5）、價格有競爭性。我們將咖啡的價格定在適當(dāng)?shù)膬r位，具有更強的價格

競爭優(yōu)勢。

2、劣勢

（1）、缺乏規(guī)模效益。雖然Christina咖啡屋規(guī)模小導(dǎo)致規(guī)模效益的缺乏，

但是可以充分利用校內(nèi)資源，一定程度上降低成本，彌補不足。

（2）、大學(xué)生消費時間對我們的局限。這類群體特殊的消費時間相對過于集

中，不利于Christina咖啡屋的有效循環(huán)經(jīng)營，增加了管理成本和運營費用。

（3）、缺乏經(jīng)營管理的經(jīng)驗。Christina咖啡屋會在堅持自身經(jīng)營理念的基

礎(chǔ)上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營管理的道路，使自己的管理經(jīng)驗成熟。

3、預(yù)期變化

首先，是原材料進口咖啡豆的貨源是否保證供應(yīng)。我計劃和供應(yīng)商簽訂供貨

協(xié)議，支持我的經(jīng)營不受影響，貨源優(yōu)先供應(yīng)。

其次，是價格上漲的因素。我不會為了保持原先的零售價格而去改換低劣的

咖啡豆。如果價格嚴(yán)重上漲，我或者會自己承擔(dān)其后果，或者將其轉(zhuǎn)嫁給顧客。

當(dāng)然，我要張貼告示來解釋咖啡價格上漲的原因。

第三，不可抗拒的外界因素。我計劃通過“意外傷害保險”來彌補這方面的

損失。

第四，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一種韓國進口的全自動電腦管理咖啡機，它可以自動

出售咖啡，自動調(diào)味，四季溫度調(diào)節(jié)，可同時出原豆咖啡，韓國茶，奶茶三種口

味的飲品。

針對它的潛在威脅，我們要在產(chǎn)品和服務(wù)方面下功夫，增加產(chǎn)品的種類，保

證產(chǎn)品的質(zhì)量，并保持其一貫性。服務(wù)要以人為本，誠信經(jīng)營，照顧每一位顧客

的口味，計劃開發(fā)茶飲品，畢竟有些人習(xí)慣喝

（1）、產(chǎn)品新穎，特色服務(wù)?？Х任萃瞥龅木哂挟悋檎{(diào)的咖啡、茶品和西

方快餐

二.營銷策略

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略一一專業(yè)化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)把所有資源和能力集中從事X種核心業(yè)務(wù)，通過核心業(yè)

務(wù)的發(fā)展，姥立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略。多元化就是豐富附加產(chǎn)品，更好的

滿足顧客需求，提供方便。

（二）公司競爭戰(zhàn)略一一差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化及目標(biāo)客戶特定為高校師生并細分市場的集中化戰(zhàn)

略。

（三）公司層面和經(jīng)營層面的戰(zhàn)略分析

1、公司層面

從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化一一在加強主營產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時，豐富附

屬產(chǎn)品的種類，從而更好的滿足顧客需求。

2,經(jīng)營層面

（1）、資源的發(fā)掘、利用與整合

（2）、企業(yè)自身的定位

（3）、核心競爭力和戰(zhàn)略競爭力

（4）、經(jīng)營模式規(guī)劃與設(shè)計

三。行動計劃

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)/預(yù)期效果

我們制定了最初兩年的,市場進入目標(biāo)，根據(jù)實際調(diào)查，只要運營正常，我

們有足夠的信心實現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

第一個月的目標(biāo)：初入市場，知名度低，盈利能力相對較低，計劃實現(xiàn)銷售

額12000元，占市場份額的5機

前半年的目標(biāo)：逐漸提高知名度，市場份額提高，達到20%,實現(xiàn)銷售額約

180000元。第一年的目標(biāo)：經(jīng)過一年的努力。顧客的忠實度提高，市場份額突

破30舟,實現(xiàn)銷售額402720元。同時也將虧損控制在360J0元以下。

第二年的目標(biāo)：加強產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務(wù)拓展，力求市場份額達到4U%以上。

目標(biāo)的實現(xiàn)要有準(zhǔn)確的市場定位，結(jié)合實際的市場調(diào)查，制定正確的營銷策

略，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，積極樹立良好的品牌形象和口碑。我們將自始至終堅持理念

“總有一種味道會在x個時刻打動您”，致力于滿足消費者的個性化、高品質(zhì)需

求。同時，對消費者心理和行為反應(yīng)進行分析，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（二）目標(biāo)市場描述（識別特征及獨特的需求、態(tài)度和行為）

校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學(xué)生（包括留學(xué)生）、大學(xué)

老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員。按照對咖啡的不同需求，具體

可細分為：普通在校大學(xué)生、外國留學(xué)生、普通在校教師、外籍教師、學(xué)校其他

工作人員。

（三）營銷組合描述

1、產(chǎn)品/服務(wù)

如前所述，產(chǎn)品種類豐富，具有個性化突出的特色。中英文的餐單和中西結(jié)

合的裝飾裝修更能吸引留學(xué)生和外教們的青睞，也是時尚達人的休閑好去處。飲

品中既有百種主打咖啡、椰奶、檸檬茶，又有烏龍、杭州綠茶、酸梅湯；食品中

既有匹薩、獸條、三明治，又有中式小甜點。異國情調(diào)中卻有家的感覺。在這個

咖啡店里，你不盡可以品味咖啡，而且可以免費使用無線網(wǎng)，或是看看書和雜志,

和店主聊聊天，和其他志趣相投的客人交個朋友。這里是安靜優(yōu)雅的，也是時尚

個性的小天地。在經(jīng)營進入成熟期的過程中，逐漸樹自身的品牌效應(yīng)。對咖啡杯,

室內(nèi)設(shè)計都在配合咖啡質(zhì)感與風(fēng)格的同時，根據(jù)季節(jié)等因素適時調(diào)整。

2、分銷

由于這是我們的第一家校園咖啡店，所以近期沒有渠道計劃。不過隨著

Christina咖啡屋的品牌的建立，我們以后會考慮在其他校園附近或內(nèi)部建設(shè)連

鎖咖啡店。

3、定價

對不同咖啡價格不同，但總體價格與顧客的價格期望值相符，在市場上具有

很強的競爭力。附屬產(chǎn)品完全采用代銷，而且品牌價值高，因而價格比市場價格

略高。在經(jīng)營的過程中，根據(jù)顧客反應(yīng)和市場占有率適當(dāng)進行價格調(diào)整。這樣的

定價策略一方面可以吸引顧客的注意力，另有方面可增加營業(yè)額和提高市場份額。

4、促銷

在進行Christina咖啡屋的營銷傳播時，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好，種

類繁多、品質(zhì)優(yōu)良的特點及中西雙語服務(wù)的特色，吸引我們的目標(biāo)顧客?？紤]到

我們目標(biāo)顧客比較集中一一大學(xué)生群體，為了節(jié)省成本的同時，最大限度的擴大

宣傳效果。在媒體選擇上，我們選擇大學(xué)生關(guān)注最多的校內(nèi)網(wǎng)（秦皇島部分），

進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，這樣可以最大限度的讓每位在校大學(xué)生了解本店；在廣告方面，

我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名，突出本店多種類高品質(zhì)的特色，這樣既可以

將本店的一份溫暖帶紿同學(xué)們，同時也宣傳了本店；在公共關(guān)系方面我們將贊助

校學(xué)生團體，進一步推廣本店，拉進本店與同學(xué)的距離；此外我們將有間隔地在

本店舉行三次主題活動，使本店的良好形象一步步深入到同學(xué)當(dāng)中，形成良好的

口碑；同時我們會注重本店品牌的建立與傳播。為了保證本店的顧客率，我們還

會針對不同的顧客群實行特定促銷手段，以此吸引更多的顧客和留住老顧客。在

本店品牌建立后，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張。

5、市場定位

主管咖啡店，同時兼營簡單其他飲品和西式甜點。擁有臨近目標(biāo)消費群體的

地理位置，美國鄉(xiāng)村酒吧式裝修結(jié)合中國特色裝飾，采用先進的咖啡制作工藝，

中英文雙語容單及服務(wù)，免費提供圖書雜質(zhì)閱覽和無限區(qū)域網(wǎng)使用。是個性、特

色、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋。

四.行動計劃

（一）制定活動步鞭

1、職能：市場推廣和宣傳

2、具體安排

（1）、市場推廣（“Christina咖啡屋”將在10年第一個學(xué)期開學(xué)前一天

正式開業(yè)）由于“Christina咖啡屋”剛剛進入校園，同學(xué)們對其并不了解，所

以我們制定了對它的校園推廣計劃:

(a)假前宣傳。寒假前我們將會在校園內(nèi)連續(xù)一周張貼海報、發(fā)放傳單(20_

份)，同時我們將派發(fā)部分體驗券，以此把本店將在校園內(nèi)開張的消息傳達到同

學(xué)中，引起全校同學(xué)的注意，使感興趣的同學(xué)期待本店的開業(yè)。

產(chǎn)品市場營銷計劃書最新篇2

一、某某市場背景分析

1、某某市場基本概方

某某市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640

多萬，擁有各類學(xué)校650所，某某始終堅持以經(jīng)濟提設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟

實力30強城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的

勞動密集型企業(yè)，所以，相對■來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝诋惓６?，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得

異常繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合某產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情景

目前某某市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其

原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入某某市場,

廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已

經(jīng)和商家繞立起較深厚的客情關(guān)系，所以，該經(jīng)銷商對某某終端市場絕對擁有把

控權(quán)。

3、某品牌某某市場現(xiàn)狀

某在廣東地區(qū)原實行總代理制，某某年才將某某地區(qū)的銷售獨立出來，某進

入某某市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)

資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，某業(yè)務(wù)也所以無法正常

運作，所以，在某某實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、某產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①某品牌自身優(yōu)勢

由于很多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷

過某產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，某品牌本身具有的

親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②某品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也

都處在低谷，但“某”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市

場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，某整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

某經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機”、“游戲

機”、“復(fù)讀機"、"vcd隨身聽"、“早教機"、“電池”、“有源音響”、

“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，某某地區(qū)適合某銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐

大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成

熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面

的壓力，同時重點還要研究投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期某某地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，根本談不

上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方

面是十分不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

某品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品

牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來越薄，而某利潤型產(chǎn)品如：“ycd隨身聽”、“電子

辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、機會

①某某消費特點市場容量

某某的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外

來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

某在某某雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將某某

市場獨立出來操作，由于各種原因某業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前某某市場僅有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的.

投入并不是很大，所以，對某來說是十分有優(yōu)勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品

有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因

我相信某某地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原某某代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法

處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，并且每個商場會有少量產(chǎn)品陳

列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作

關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。

三、某某市場操作方案

1、復(fù)讀機的市場特點

某某地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，異常是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上

每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場

特點：

①某某市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場競爭激勵程度十分殘酷；

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、某某終端網(wǎng)絡(luò)情景

某某地區(qū)不一樣于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來

說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的情景來看，適合某銷售的終端網(wǎng)絡(luò)

有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

應(yīng)對某某地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資

金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會

遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情景；

②堅持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有

好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合某某市場的特點，選擇一批有代表性

的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對某品牌形象和公司實力是最有效的傳

播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，

其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要

有合理的上柜組合及實際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的

網(wǎng)點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一股是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要

是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情景，調(diào)整銷售政策最終達成交易。

7,業(yè)務(wù)開拓時間推進

①某某市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情景；

◎了解各商場各品牌銷售情景；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情景；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約1075家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、

“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用

最大的一塊，所以，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，提議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨

從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情景此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則經(jīng)過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20

家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團隊（此略）

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵機制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合某某市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上

（不含促銷廣告類等費用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺。

七、財務(wù)分析（此略）

產(chǎn)品市場營銷計劃書最新篇3

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多

陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。

雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對

下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,

尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉

節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開

支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、

市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去施得市場，羸

得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高

會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，

今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)

水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位

和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有

發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。。收集整理

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打復(fù)?。挥嬎銠C

網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗

材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利

多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得

更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,

讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬

元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修;計算機維修；電腦會員

制。2xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站：實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所

以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為

來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)，程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施

基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順

利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主

要目標(biāo)也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在*萬元：單

機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元；多功能電子教室、多媒

體會議室*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元；新業(yè)務(wù)部分*萬元；電腦部分*萬元，人

員工資一*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客

戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司

形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)

意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)

肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、險收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地

貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)

備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我

們長期客戶，

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的

客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公

布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少'電腦利潤越做越薄、

競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的

計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力

把*公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化甕設(shè)的重要內(nèi)容,

通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和

戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增

強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2,積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。

每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這

樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使

人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日

新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職，都應(yīng)該要有樹立時

間意識、競爭意識，引用十大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工

作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對自己的

殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開拓市場和*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、

樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不

干有損于形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地*

規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個部

門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。

以上是在關(guān)于電腦銷售方面的工作計劃，請各領(lǐng)導(dǎo)過目。

產(chǎn)品市場營銷計劃書最新篇4

一、紅色旅游概念

紅色旅游是指以1921年中國共產(chǎn)黨建立以后的革命紀(jì)念地、紀(jì)念物及其所

承載的革命精神為吸引物，組織接待旅游者進行參觀游覽，實現(xiàn)學(xué)習(xí)革命精神，

接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心、增加閱歷的旅游活動。

紅色旅游的概念應(yīng)包括如下四個方面的內(nèi)容：

(1)紅色旅游的教育性。就目前的紅色旅游研究中，幾乎所有的專家學(xué)者都

認(rèn)為紅色旅游是一種進行革命傳統(tǒng)教育的良好途徑，大力提倡開發(fā)紅色旅游這種

寓教于樂的新型旅游形式。

(2)紅色旅游的精神文化性。隨著旅游活動的深入開展，旅游者的消費層次

不斷攀升，紅色旅游越來越受到旅游市場的青睞。這是人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化

生活需求的突出表現(xiàn)，對于紅色旅游的開展更強調(diào)其精神層面，努力將區(qū)域的政

治優(yōu)勢變?yōu)槁糜问袌鰞?yōu)勢。

(3)紅色旅游的依附性。正如張彬彬在其文章中指出的那樣，紅色旅游是建

立在“紅色資源，”基礎(chǔ)上的，“紅色”是紅色旅游的特點、靈魂，如果沒有紅

色，所謂的紅色旅游就失去真正意義，自然也就降低了其對客源市場的吸引力。

(4)紅色旅游的經(jīng)濟性。紅色旅游是一種社會活動，也是一種經(jīng)濟活動，在

具體操作過程中遵循旅游社會效益和經(jīng)濟效益二者兼顧的規(guī)律，有效地將紅色旅

游資源向紅色旅游資本轉(zhuǎn)化。

二、紅色旅游產(chǎn)品的特殊性

從紅色旅游概念分析，它是依托于紅色旅游資源進行產(chǎn)品開發(fā)形成的特殊旅

游形式，其特殊性主要表現(xiàn)在三點：

1、資源界限清晰，主要是從抗日戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭期間以共產(chǎn)黨活動形成的

遺址或遺跡，與自然旅游資源、民俗旅游資源相比較，紅色旅

游資源范圍較小，而且大多地處偏遠，不成體系。

2、產(chǎn)品功能單一，紅色旅游開發(fā)重在展示共產(chǎn)黨的風(fēng)采，了解中國歷史，

激發(fā)愛國主義情懷，教育功能過于集中使紅色旅游資源陷入開發(fā)瓶頸。

3、漲游形式僵化，游客在與資源互動時往往是一種被動的接受，氣氛濃重,

無法達到放松身心的目的。

三、獨具特色的紅色軍墾歷史與文化

(一)紅色軍墾歷史

x市獨特的紅色軍墾歷史是全國獨一無二的軍墾文化誕生地。1950年，中

國人民解放軍10萬官兵遵照黨中央和毛澤東主席的指示，在司令員王震將軍

的率領(lǐng)下，鑄劍為犁，屯墾戍邊，在沒有人煙的戈壁荒灘建起了綠洲新城x

市。60年前的，沒有綠色，只有荒蕪的戈壁、單調(diào)的黃沙和純凈的藍天；沒

有住房，解放軍打地窩住地窩；沒有水，解放軍蓄水壘壩；沒有機械工具，

解放軍自制木犁，打造石磨；于是干凈整潔的地窩子群，平整的打麥場，在人

民子弟兵的辛勤勞作下誕生了。然而面對新中國的建立，分子的猖獗活動，駐

疆官兵在生產(chǎn)勞作的同時，打靶練兵也是從不停歇的，直到1954年10萬官兵就

地轉(zhuǎn)業(yè)，墾區(qū)官兵才開始了真正的生產(chǎn)建設(shè)，于是，一座座工廠、一座座高

樓拔地而起，沙漠之中崛起了一座嶄新的城市，而當(dāng)年軍墾子弟兵們住過的地

窩子、墾荒用過的木犁、石磨、練兵的打靶場以及人民公社時期的合作社等等，

也走進現(xiàn)在人們的視野，成為發(fā)揚軍墾文化精神的詳實記述。

經(jīng)過幾代兵團人的開發(fā)建設(shè)，這座全國唯一的由軍人設(shè)計、建設(shè)的城市先

后榮獲聯(lián)合國人類居住環(huán)境改善良好范例城市、中國首屆人居環(huán)境獎、中國衛(wèi)生

城市、園林城市、雙擁模范城市、全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市、科技進步示

范市，并成為新疆紅色旅游區(qū)。而這些傳統(tǒng)的紅色旅游聲品帶有較濃厚的參觀

成分，游客僅局限黨政軍干部或?qū)W員、學(xué)生等有組織的對象，要增加人們紅色旅

游的自覺自發(fā)性，拓寬旅游客源的范疇，做大做強紅色旅游，變一次性旅游為長

效旅游，這需要在開發(fā)旅游產(chǎn)品上考慮適合各層次游客的實際需要，實現(xiàn)由“參

觀學(xué)習(xí)方食游”向“休閑旅游”的轉(zhuǎn)變，讓所有人接受愛國主義、革命傳統(tǒng)教育的

同時，又度過一段學(xué)習(xí)工作之余閑暇快樂的美好時光。

（二）軍墾文化的開發(fā)

1、增強景觀直觀可看性

逐步改善和提高展館檔次，可以安排定時的有關(guān)歷史的影視、歌舞專場，還

要充分利用及、光、電等現(xiàn)代科技手段，改變簡單的圖片展示和櫥窗式的文物除

列，使表現(xiàn)手段更加科學(xué)化、現(xiàn)代化和多樣化，使景物形象生動化，再現(xiàn)革命歷

史史實，讓游客身臨其境，切身體驗過去那戰(zhàn)火紛飛的革命年代，深刻領(lǐng)會和學(xué)

習(xí)革命精神，改變以前游客對紅色旅游枯燥無味的習(xí)慣印象，在興致昂然中接受

革命傳統(tǒng)的教育和洗禮，培養(yǎng)愛國主義精神。

2,完善景區(qū)服務(wù)設(shè)施

根據(jù)游客在景區(qū)衣、食、住、行、樂的旅游需求，開發(fā)建設(shè)旅游資源的同時,

不斷完善配套服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，為游客提供各方面的便利條件，結(jié)合景觀及旅游線

路進行科學(xué)規(guī)劃，建設(shè)好飲食、住宿、商業(yè)購物、娛樂休閑等服務(wù)場所，在傳統(tǒng)

的參觀教育活動基礎(chǔ)上，提高旅游接待專業(yè)水平，真正讓游客玩得開心、吃得放

心、住得舒心、走得安心。

3、豐富旅游觀賞景致

搞好紅色旅游景區(qū)內(nèi)的植樹、綠化工作，盡量保留綠色、古色文化歷史原貌,

以紅色旅游為主導(dǎo)方向，同時開發(fā)利用好區(qū)域綠色生態(tài)、古文化旅游資源廠，讓

多種旅游資源相互映襯、相得益彰，通過資源整合，豐富旅游觀賞景致，既增強

游客旅游情趣，又符合科學(xué)發(fā)展觀以人為本和全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的要求。

4、倡導(dǎo)參與式、體驗式開發(fā)方式

紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)，應(yīng)豐富產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，倡導(dǎo)參與式與體驗式相結(jié)合的

經(jīng)營模式。用現(xiàn)代旅游的參與意識來構(gòu)建紅色旅游的經(jīng)營模式是最為貼切和有效

的。紅色旅游經(jīng)營不應(yīng)當(dāng)只以到過、走過或游過紅色旅游景點為目的，而失去內(nèi)

在的精神意義，讓游客沒有充分的感受或收獲到其中的價值，這也就失去了紅色

旅游的真正目的。因此，它要求經(jīng)營者運用聰明才智和結(jié)合經(jīng)營手段，為旅游者

提供參與式和體驗式活動，通過寓教于樂的方式在參與中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，

在成長中升華自己的思想。這種經(jīng)營模式，能使旅游消費者在紅色旅游中經(jīng)歷心

靈震撼，得到精神文化感借，并愿意為此種文化感悟的收獲付出經(jīng)濟代價。

5、統(tǒng)一管理各旅游景點，做到是游客體驗全面化

加強景點之間的聯(lián)系，統(tǒng)一制定旅游路線（能夠充分體現(xiàn)紅色文化），使游客

在旅游后能夠?qū)t色文化得到了解。

總之，在開發(fā)紅色旅游產(chǎn)品時要在產(chǎn)品的開發(fā)上困繞主題，不斷創(chuàng)新旅游形

式，開發(fā)出有深度、新意、帶動作用大、科技含量高、參與性強、教育意義大的

旅游產(chǎn)品，為游客創(chuàng)造重回革命年代的親身體驗，在輕松互動的娛樂中即可獲得

軍事體臉和紅色傳統(tǒng)教育，促進旅游立體化發(fā)展，有效擴大客源市場。

產(chǎn)品市場營銷計劃書最新篇5

20xx年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的''以提升公司

綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用”的指導(dǎo)方針,

集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長點。

20xx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀(jì)、投行

三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo)；同時加強創(chuàng)新研究，積極推進

收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的嬴利點，為x年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的

基礎(chǔ)。

20xx年下半年的經(jīng)營目標(biāo)是：下半年實現(xiàn)總收入20,074萬元。其中：經(jīng)紀(jì)

業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入13,989萬元；固定收益總部實現(xiàn)收入2,500萬元；投資銀行總

部實現(xiàn)收入1,780萬元；企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元；證券投資部實現(xiàn)收入1,

125萬元。

下半年主要工作安排

（一）加快推進增資擴股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價值回升的福利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的

投資機構(gòu)洽談的進度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通，推動增資擴股工作

進入實質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破；同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭

取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。

（二）繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13,989萬元；客戶托管資產(chǎn)總量達到160億元，市場占

有率達到8&permil；o

下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重

點。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探

索，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的

波動性，成為公司穩(wěn)定的制利來源。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激

勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)

務(wù)人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時,

絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài)，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量,

優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的xx地區(qū)，要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度，通

過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。

大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù)。通過客戶分類，分

析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和提

供針對性的咨詢服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式，重點加強針對高

端客戶的核心資訊開發(fā)；另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級的咨訊

服務(wù)平臺，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的

傳播渠道進行整合，繞立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系。

加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn)，構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力。充分利用合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的

培訓(xùn)、推介，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度；探索權(quán)證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品

的營銷和服務(wù)方法并大力推廣；對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，

加強跟蹤、消化；積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財務(wù)顧問、債券分銷等

業(yè)務(wù)，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機構(gòu)。

推動客戶經(jīng)理制，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn)，探索適合公司的銷售

隊伍建設(shè)模式，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培

訓(xùn)、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打

好基礎(chǔ)。

2、固定收益業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元，完成國債