通訊設(shè)備銷售工程師通訊器材行業(yè)績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%為滿分，95%為0.95分，以此類推。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)數(shù)量評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1個(gè)加0.1分，最高加0.5分。合同金額（萬(wàn)元）500按實(shí)際合同金額占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100萬(wàn)元為滿分，120萬(wàn)元為1.2分，以此類推?；乜盥?5%按實(shí)際回款率評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1%加0.05分，最高加0.2分。客戶滿意度4.5分按客戶滿意度評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)0.1分加0.1分，最高加0.5分。市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量25%高質(zhì)量報(bào)告占比80%按報(bào)告質(zhì)量評(píng)分，高質(zhì)量為滿分，中等質(zhì)量為0.7分，低質(zhì)量為0.4分。行業(yè)會(huì)議參與度參與5次按實(shí)際參與次數(shù)評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1次加0.1分，最高加0.3分。競(jìng)品分析報(bào)告數(shù)量10份按實(shí)際報(bào)告數(shù)量評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1份加0.1分，最高加0.5分。市場(chǎng)活動(dòng)策劃策劃并執(zhí)行2次按策劃和執(zhí)行效果評(píng)分，成功為滿分，部分成功為0.7分，失敗為0.4分。潛在客戶挖掘數(shù)量30個(gè)按實(shí)際挖掘數(shù)量評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1個(gè)加0.1分，最高加0.5分。客戶關(guān)系維護(hù)客戶回訪頻率20%每月至少1次按實(shí)際回訪頻率評(píng)分，每月1次為滿分，每月0.5次為0.8分，每減少0.5次減0.1分，最低為0分?？蛻敉对V處理滿意度100%按客戶投訴處理滿意度評(píng)分，100%為滿分，90%為0.9分，以此類推?？蛻魪?fù)購(gòu)率80%按客戶復(fù)購(gòu)率評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1%加0.05分，最高加0.2分?？蛻敉扑]數(shù)量5個(gè)按客戶推薦數(shù)量評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1個(gè)加0.1分，最高加0.5分?？蛻絷P(guān)系等級(jí)提升提升20%按客戶關(guān)系等級(jí)提升比例評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1%加0.05分，最高加0.2分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度15%積極參與團(tuán)隊(duì)討論和項(xiàng)目協(xié)作按團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度評(píng)分，非常積極為滿分，一般為0.8分，較少參與為0.5分。新員工培訓(xùn)參與度參與并分享培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)按培訓(xùn)參與度和分享效果評(píng)分，積極參與并分享為滿分，參與但未分享為0.7分，未參與為0.4分。培訓(xùn)材料準(zhǔn)備質(zhì)量高質(zhì)量材料占比90%按培訓(xùn)材料質(zhì)量評(píng)分，高質(zhì)量為滿分，中等質(zhì)量為0.8分，低質(zhì)量為0.5分?？绮块T溝通效率無(wú)重大溝通障礙按跨部門溝通效率評(píng)分，無(wú)障礙為滿分，輕微障礙為0.9分，重大障礙為0.6分。團(tuán)隊(duì)知識(shí)分享數(shù)量分享5次按知識(shí)分享次數(shù)評(píng)分，每超過(guò)目標(biāo)1次加0.1分，最高加0.3分。本考核表旨在全面評(píng)估通訊設(shè)備銷售工程師在通訊器材行業(yè)的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況填寫(xiě)各項(xiàng)指標(biāo)，并參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)。考核結(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：