任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程任何一個企業(yè)或組織，其資源（資金、廠房設(shè)備、物料、人員、信息）都是有限的。因此，ERP就是要合理利用資源，降低成本，使之實現(xiàn)企業(yè)利潤量大化。2.何為沙盤所謂沙盤，最初源于軍事上的軍事指揮盤，各級指揮官在指揮所的某一盤面上指揮軍事行動。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。因此，這種沙盤是將一個現(xiàn)實中不可能實際演練操作，又必須從中提前獲得相關(guān)信息資料的實體，濃縮在一個模擬盤面上，從而滿足各方面需求的一種工具。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程3.ERP沙盤模擬ERP沙盤模擬是一個模擬企業(yè)工具，源自軍事上的沙盤模擬推演。英、美知名商學院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代培訓模式。在ERP沙盤模擬中，集合了真實企業(yè)里的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：企業(yè)最高層戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃與產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)備改造與投資、物資采購，資金籌集與財務(wù)管理等。4.ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓是以一套（若干組，每組成員4～5人）ERP沙盤模擬軟件工具為載體，通過這個載體，讓學生在學校學習階段能夠體驗真實企業(yè)的經(jīng)營，它將一個企業(yè)“搬到”學校課堂中，讓每個學生都能充當“企業(yè)管理者”，真正動手操作。因此，它是一種實踐與理論全面結(jié)合型的新模式。目前，ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。（二）ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓的作用ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度地調(diào)動學員的學習興趣，使學員在培訓中處于高度興奮狀態(tài)。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程實訓充分運用聽、說、學、做等一系列學習手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W到的管理思路和方法在實際工作中很快地實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經(jīng)驗和深層次的領(lǐng)會與感悟。1.學生在模擬企業(yè)中直接參與各項管理工作傳統(tǒng)的培養(yǎng)學生管理能力，是讓學生到企業(yè)去親自體驗生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。在企業(yè)相關(guān)部門實訓過程中，學生也有機會從最基礎(chǔ)的事務(wù)做起，將課堂上學到的理論知識與實際的具體事務(wù)處理有機融合。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程通過實訓學生們了解了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，清楚地看到企業(yè)生產(chǎn)組織的各個環(huán)節(jié)都在做什么？如何來做？為學生走上實際工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)。2.體驗式的互動式教學，提高學生學習興趣ERP沙盤模擬課程不同于一般的以理論或理論加案例的課程，它類似于游戲，但并不等同于游戲。ERP沙盤展示了企業(yè)最高層戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃、產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)備改造與投資、物資采購、資金籌集與財務(wù)管理、團隊溝通與建設(shè)等多方面內(nèi)容。每個學生都能在游戲的過程中直接參與模擬的企業(yè)運作，互動的體驗和學習經(jīng)管類專業(yè)各科目的知識理論。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程（1）“游戲”式人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬實訓過程中，每位學生都充當某一角色。類似于游戲，每位學生都能積極參與，不再是傳統(tǒng)理論教學或案例數(shù)學中以老師講為主，學生聽為輔；而是以學生操作主，教師指導為輔。這種教學方式使學生們主動地以企業(yè)管理者的身份去共同分析問題，制定決策，組織實施。因此，ERP沙盤模擬教學極大地激發(fā)了學生學習的積極性，激發(fā)學習的潛能。（2）“真槍實戰(zhàn)”式人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬課程是將真實的企業(yè)濃縮到實訓室，形象逼真，使學生們身臨其境，各個企業(yè)各成員真正感受到市場競爭的激烈殘酷，讓學生親身得以體驗優(yōu)勝劣汰的生存法則。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程學生在成功與失敗的體驗中，學到了管理知識與管理技巧，強化了理論與實踐結(jié)合運用的能力。3.全面提升學生的綜合素質(zhì)（1）專業(yè)知識的融會貫通。由于ERP沙盤模擬類似于真實企業(yè)，學生在運作過程中會涉及經(jīng)濟管理專業(yè)的所有相關(guān)知識；不再是傳統(tǒng)教學，只簡單的針對某一科目學習。因此，在這短短幾天中，學生要學會如何將所有相關(guān)理論知識運用到沙盤上。這也在一定程度上，培養(yǎng)了學生的歸納能力及知識的綜合運用能力。（2）企業(yè)團隊合作精神。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程在這個模擬企業(yè)里，學生經(jīng)過管理與運作企業(yè)，會深刻了解到：在企業(yè)里，每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。（3）企業(yè)誠實守信精神。在ERP沙盤模擬操作過程中，每個企業(yè)的每個成員（學生）要學會誠實守信，按規(guī)則辦事。如果違規(guī)，不按規(guī)則要求操作，那么實訓的意義隨之失去，從而也無法體驗真實企業(yè)守法經(jīng)營的規(guī)范要求。所以說，在模擬操作中，學生們會學到誠實守信的精神。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程（4）樹立創(chuàng)新理念。真實企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，就必須創(chuàng)新。同樣在模擬企業(yè)中，企業(yè)要想保持不敗之地，也必須創(chuàng)新。企業(yè)在競爭過程中，不能一味地墨守成規(guī)。決策者應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展變化，作出相成的反應(yīng)和對策，只有這樣，才能領(lǐng)先于別人，走在別人的前面。（5）企業(yè)與企業(yè)間的合作共贏。在激烈的市場競爭下，為了使企業(yè)持續(xù)的發(fā)展，只憑借自身企業(yè)的優(yōu)勢，還遠遠不夠。學生在操作過程中，逐漸會發(fā)現(xiàn)必須尋求新出路，這種新出路就是企業(yè)與企業(yè)間的共同合作，實現(xiàn)企業(yè)間資源的相關(guān)利用或幫助，從而達到合作共贏，持續(xù)發(fā)展的目的。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程二、模擬企業(yè)組織架構(gòu)（一）ERP沙盤模擬企業(yè)的組成ERP沙盤模擬企業(yè)將企業(yè)中的幾個主要部門都集中在一個盤面上，具體包括以下五個方面。1.戰(zhàn)略中心這里是企業(yè)CEO（首席執(zhí)行官）的指揮所，企業(yè)所有的重要決策都是從這里發(fā)出的，因此，這里很大程度上決定著企業(yè)戰(zhàn)略的成敗。戰(zhàn)略中心的核心任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即對未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設(shè)想。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程“戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標”和“設(shè)計實施方案”兩部分。ERP沙盤模擬為我們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合ERP沙盤對企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供了一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標體系”?！皯?zhàn)略執(zhí)行”關(guān)系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，ERP沙盤模擬使各組成員明確“做哪些事”“做事的成本應(yīng)是多少”“完成與否的后果是什么”，使經(jīng)營更加規(guī)范化。2.營銷策劃與銷售中心上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程企業(yè)銷售部門是站在企業(yè)最前沿的部門，在這里，作為營銷主管，其任務(wù)是為企業(yè)獲得盡可能多的利潤，將企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品銷售到市場上是其主要的責任。因此，開拓市場、開發(fā)產(chǎn)品、產(chǎn)品的ISO認證工作將等待著銷售主管去完成。3.財務(wù)中心企業(yè)財務(wù)管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務(wù)管理目標是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施所必須重點考慮的問題。財務(wù)中心相當于真實企業(yè)的財務(wù)、會計的結(jié)合體，既要做好會計核算，又要做好財務(wù)管理，即管好資金流動、做好各項財務(wù)報表與分析、進行資金預(yù)算與籌集等。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程4.生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心是生產(chǎn)型企業(yè)的源頭，所有產(chǎn)品都從這里生產(chǎn)出來。生產(chǎn)中心的任務(wù)是將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息、能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)，簡單地說就是投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的過程。ERP沙盤模擬規(guī)范了企業(yè)生產(chǎn)過程中的設(shè)計、計劃、組織與控制，使我們更好地組織公司的日常生產(chǎn)。5.物流中心物流中心起著連接生產(chǎn)和消費間橋梁的作用。該中心起到對物資保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能。物流中心包括兩大部分：物資的采購管理與物資的庫存管理。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程在物流中心以采購主管為首，其職責是根據(jù)生產(chǎn)部門的請購單向供應(yīng)商采購相應(yīng)物料，及時、準確地按生產(chǎn)部門要求供料給生產(chǎn)部門，同時保持零庫存狀態(tài)。在這個ERP沙盤上，它是相對最為簡單的一個中心。當然在真實企業(yè)里，這兩個部門會非常的復(fù)雜。（二）模擬企業(yè)組織架構(gòu)任何企業(yè)創(chuàng)建之初，都要有與其企業(yè)類型相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。理論上說，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的形式可以有很多種，但是在現(xiàn)實組織中占主導地位的組織結(jié)構(gòu)則僅有其中的幾種，即直線制、直線職能制、事業(yè)部制、矩陣組織形式、企業(yè)集團組織形式等。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程這些組織形式其實沒有絕對的優(yōu)劣之分。不同環(huán)境中的企業(yè)或同一企業(yè)中不同單位的管理者，都可根據(jù)實際情況選用其中某種最合適的組織形式。合理的組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的基本條件。在ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓課程中，我們采用了簡化的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式，企業(yè)組織由幾個主要角色來代表，包括CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財務(wù)主管）、CWO（營銷主管）、CPO（生產(chǎn)主管）、CCO（采購主管）等。1.CEO（首席執(zhí)行官）上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程CEO負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)，從結(jié)構(gòu)、流程、人員、激勵四個方面著手優(yōu)化管理，實現(xiàn)管理的新跨越；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。在ERP沙盤模擬實訓中，企業(yè)所有的重要決策均由CEO帶領(lǐng)團隊成員共同決定，如果大家意見不同，由CEO最終決定。作出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責，同時，CEO還要負責控制企業(yè)運行流程。與此同時，CEO在實訓中還要特別關(guān)注每個人是否能勝任其崗位，尤其是一些重要崗位，如財務(wù)主管、營銷主管等，如不勝任要及時調(diào)整，以免影響整個企業(yè)的運行及競爭。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程CEO主要完成以下工作：制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預(yù)算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)。作為企業(yè)的掌門人，擔任CEO職務(wù)的學生可以盡顯自身的企業(yè)經(jīng)營管理才能，全方位展現(xiàn)專業(yè)理論與實踐的結(jié)合。學生應(yīng)對本企業(yè)主要的目標、經(jīng)營方向、經(jīng)營方針等作出全局謀劃。2.CFO（財務(wù)主管）在企業(yè)中，財務(wù)與會計的職能常常是分離的，他們有著不同的目標和工作內(nèi)容。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程會計主要負責日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，制定預(yù)算及對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析。財務(wù)的職責主要是負責資金的籌集、管理，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。如果說資金是企業(yè)的血液，財務(wù)部門就是企業(yè)的心臟。財務(wù)主管要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認證、購置廠房等。企業(yè)進出的任何一筆資金，都要經(jīng)過財務(wù)部門。在學員較少時，一般將上述兩大職能都歸并到CFO身上，統(tǒng)一負責對企業(yè)的資金進行預(yù)測、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程CFO要管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用和進行核算成本，做好財務(wù)分析；進行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制在較低水平。CFO主要完成以下工作：日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門報稅、提供財務(wù)報表、進行日常現(xiàn)金管理、制定企業(yè)融資策略、控制成本費用、資金調(diào)度與風險管理、財務(wù)制度與風險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。在學員人數(shù)允許時，建議增設(shè)會計主管（或財務(wù)助理）分擔會計職能。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程仍然是純消費者身份的學生，一般都是由父母供應(yīng)吃、穿、住、行等生活費用，很多學生無法體驗父母賺錢的艱辛。通過該崗位的實訓，讓學生真正明白，企業(yè)的資金（生活費）是有限的，要想讓企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須充分的管好資金流動、提高資金使用效率，做好各項財務(wù)報表與分析，進行資金預(yù)算與籌集，進行長短期資金需求預(yù)估。3.CWO（營銷主管）企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售收入是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程為此，營銷主管應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。營銷主管主要完成以下工作：市場調(diào)查分析、制定市場進入策略、制定品種發(fā)展策略、制定廣告宣傳策略、制訂銷售計劃、爭取訂單與談到、簽訂合同與過程控制、按時間發(fā)貨與收款管理和銷售績效分析。通過該崗位的實訓，學生可以學會如何分析市場、開發(fā)市場；關(guān)注競爭對手、感受企業(yè)及市場內(nèi)外壓力；把握消費者需求；制定營銷與廣告策略、銷售計劃，盡可能提高企業(yè)利潤。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程4.CPO（生產(chǎn)主管）生產(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終的責任。生產(chǎn)主管既是生產(chǎn)計劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標的實現(xiàn)負有重大責任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段，實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。生產(chǎn)主管主要完成以下工作：產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理。5.CLO（采購主管）上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購主管負責各種原料的及時采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進行；負責編制并實施采購供應(yīng)計劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進行供應(yīng)商管理；進行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。采購主管主要完成以下具體工作：編制采購計劃、與供應(yīng)商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決策、與財務(wù)部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)同。在模擬企業(yè)里，學生要首先學會的一點，就是物流中心的首要任務(wù)——保證生產(chǎn)正常進行。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程此外，學生還要學會什么是采購合同，當企業(yè)與相應(yīng)部門簽訂相關(guān)物料采購供應(yīng)合同后，是不能變更的。也就是說，采購主管在下達采購訂單時，應(yīng)嚴格按照物料請購單進行。最后，學生還要學會物料采購周期、庫存管理中的零庫存和安全庫存管理等。6.商業(yè)間諜在一個信息化的社會，獲取最新、準確的信息是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障。因此，學生應(yīng)該學會如何獲得競爭對手的信息；如何將信息加工整理；如何將信息反饋給總部，從而為企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)發(fā)展提供參考依據(jù)。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程7.其他角色在學員人數(shù)較多時，可適當增加財務(wù)助理、CEO助理、銷售助理、生產(chǎn)助理等輔助角色,特別是財務(wù)助理的職位,很值得設(shè)立。為使這些輔助角色充分發(fā)揮作用,應(yīng)盡可能明確其所承擔的職責和具體任務(wù)。三、主要角色的盤面定位實訓中主要角色的盤面定位情況如圖2?1所示。四、ERP沙盤模擬訓練的目標通過ERP沙盤模擬訓練，使學員能夠完成以下任務(wù)。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程（1）體驗制造業(yè)企業(yè)的完整運營流程。（2）理解物流、資金流、信息流的協(xié)同過程。（3）理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性：企業(yè)戰(zhàn)略包括市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等，學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致。（4）了解常用的營銷方法和營銷策略：學會分析、制定營銷策略、定位目標市場、制訂并有效實施銷售計劃，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。（5）了解生產(chǎn)運作管理的基本內(nèi)容：感受生產(chǎn)與銷售、生產(chǎn)與采購的密切關(guān)系，理解生產(chǎn)組織與技術(shù)創(chuàng)新的重要性。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程（6）理解資金流的重要性：掌握資金預(yù)算、控制融資成本的技能，提高資金使用效率，理解現(xiàn)金對企業(yè)經(jīng)營的影響。（7）學會透過財務(wù)看經(jīng)營：掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；了解資本流轉(zhuǎn)如何影響損益經(jīng)營全局，通過財務(wù)報告、財務(wù)分析解讀企業(yè)經(jīng)營全局，細化核算，支持決策。（8）理解團隊合作的重要性，樹立全局觀念及共贏理念：從崗位分工、責任定義、共同協(xié)作、工作流程到績效考評，學員要深刻理解局部與總體的關(guān)系，學會換位思考，樹立全局觀念，實現(xiàn)共贏。（9）建立基于信息時代的思維模式：決策來源于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于信息系統(tǒng)，信息系統(tǒng)能夠及時為企業(yè)管理者提供豐富的決策信息。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程通過沙盤信息化體驗，使學員能夠感受到企業(yè)信息化的緊迫性和實施過程中的關(guān)鍵點，建立基于信息時維模式。五、ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營的主要內(nèi)容（一）ERP沙盤模擬教具ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括若干張沙盤盤面，分別代表若干個相互競爭的模擬企業(yè)，以及其他的配套教具：貨幣、各種原材料、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品標識、市場標識、ISO標識、生產(chǎn)設(shè)備標識、ERP沙盤軟件等。沙盤盤面的全圖，如圖2?2所示。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分為四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、物流中心、生產(chǎn)中心和財務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。1.營銷與規(guī)劃中心在盤面上，營銷與規(guī)劃中心主要包括三個區(qū)域：市場開拓規(guī)劃區(qū)域、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃區(qū)域和ISO認證規(guī)劃區(qū)域，如圖2?3所示。（1）市場開拓規(guī)劃區(qū)域。該區(qū)域確定企業(yè)需要開發(fā)哪些市場。各企業(yè)早已經(jīng)進入了本地市場，選擇開拓的市場有區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程（2）產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃區(qū)域。該區(qū)域確定企業(yè)需要研發(fā)哪些產(chǎn)品。各企業(yè)早已經(jīng)生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，可供選擇開發(fā)的有P2、P3和P4產(chǎn)品。（3）ISO認證規(guī)劃區(qū)域。確定企業(yè)需要爭取獲得哪些國際認證，包括ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000環(huán)境認證。企業(yè)只有取得相應(yīng)的資格認證，才能進入相應(yīng)的市場，獲得相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)資格。2.物流中心在盤面上，物流中心主要體現(xiàn)為原材料訂單、在途原材料、原材料庫、產(chǎn)成品庫和產(chǎn)品訂單五個區(qū)域，如圖2?4所示。（1）原材料訂單區(qū)域。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程代表與供應(yīng)商簽訂的訂貨合同，訂貨數(shù)量用放在原材料訂單處的空桶數(shù)量表示，原材料訂單按R1、R2、R3和R4品種分別列示。（2）在途原材料區(qū)域。R1、R2原材料的采購提前期為一個季度；R3、R4原材料的采購提前期為兩個季度。這就導致R3、R4原材料有一個季度為在途原材料，在“在途原材料”區(qū)域列示。（3）原材料庫區(qū)域。分別按照原材料品種列示，用于存放R1、R2、R3、R4原材料，每個價值為1W（W為模擬貨幣單位，表示“萬”）。（4）產(chǎn)成品庫區(qū)域。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程分別按照產(chǎn)品品種列示，用于存放P1、P2、P3、P4產(chǎn)成品。（5）產(chǎn)品訂單區(qū)域。分別按照P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的品種列示，用于放置企業(yè)取得的產(chǎn)品訂單。3.生產(chǎn)中心在盤面上，生產(chǎn)中心主要由廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品標識和價值區(qū)構(gòu)成，如圖2?5所示。（1）廠房（土地和建筑）。沙盤盤面上設(shè)計了大、小兩種廠房，大廠房內(nèi)可以安裝6條生產(chǎn)線，小廠房內(nèi)可以安裝4條生產(chǎn)線。廠房的上方為其價值區(qū)，以“￥”表示。若廠房為企業(yè)所有，將廠房相應(yīng)的價值放置在價值區(qū)上。上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程（2）生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的種類有手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、全自動生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線生產(chǎn)效率及靈活性不同，企業(yè)擁有哪種生產(chǎn)線就將其放置在哪種相應(yīng)的標識上。（3）產(chǎn)品標識。企業(yè)可供選擇的生產(chǎn)或研發(fā)后生產(chǎn)的產(chǎn)品種類有四種，分別為P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，企業(yè)的生產(chǎn)線生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，就將其產(chǎn)品標識放置在相對應(yīng)的生產(chǎn)線的下方。（4）價值區(qū)。產(chǎn)品標識的下方，代表的是生產(chǎn)線的價值區(qū)，將企業(yè)擁有的生產(chǎn)線價值放置在其對應(yīng)的產(chǎn)品標識下方的價值區(qū)處。4.財務(wù)中心上一頁下一頁返回任務(wù)二了解ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程在盤面上，財務(wù)中心涵蓋的內(nèi)容更為廣泛，這里將其分為四個大的區(qū)域：費用區(qū)域、貸款區(qū)域、現(xiàn)金區(qū)域、應(yīng)收應(yīng)付款項區(qū)域，如圖2?6所示。（1）費用區(qū)域。費用區(qū)域主要包括折舊、稅費、貼息、利息、維修費、轉(zhuǎn)產(chǎn)費、租金、管理費、廣告費和其他企業(yè)經(jīng)營期間發(fā)生的各項費用。當企業(yè)發(fā)生上述費用時，財務(wù)主管將同等費用金額的錢幣放置在對應(yīng)