常青樹(shù)多倍版條款學(xué)習(xí)為什么要學(xué)習(xí)條款？好多文字！好痛苦！1.有沒(méi)有朋友跟你說(shuō)過(guò)這些話？保險(xiǎn)是騙人的保險(xiǎn)公司不賠你說(shuō)得是真嗎？怎么知道你說(shuō)的是真是假以條款為準(zhǔn)，白紙黑字寫(xiě)著條款里。真實(shí)可靠。2.身邊的朋友跟你說(shuō)自己已經(jīng)買了保險(xiǎn)。放棄這個(gè)客戶嗎？只知道自己每年交多少錢(qián)，卻不知道自己買了啥。用你的專業(yè)！為他做保單檢視服務(wù)！3.現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)物越來(lái)越謹(jǐn)慎！客戶懂得自己研究客戶會(huì)貨比三家你可以做足功課，快人一步。前提是：你夠?qū)I(yè)！而條款，則是最基礎(chǔ)下面是干貨時(shí)間拿好你手中的筆投保人：奉獻(xiàn)愛(ài)的人被保險(xiǎn)人：享受愛(ài)的人受益人：繼承愛(ài)的人保險(xiǎn)人：見(jiàn)證愛(ài)的人代理人：傳遞愛(ài)的人保什么？——保險(xiǎn)責(zé)任/利益保多少？——保險(xiǎn)金額保多久？——保險(xiǎn)期限多少錢(qián)？——保險(xiǎn)費(fèi)誰(shuí)能保？——投保條件產(chǎn)品學(xué)習(xí)的過(guò)程產(chǎn)品條款產(chǎn)品費(fèi)率投保規(guī)則保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)——五要素壽險(xiǎn)產(chǎn)品五要素1.3投保年齡1.4猶豫期2.我們提供的責(zé)任八大責(zé)任重點(diǎn)！重點(diǎn)！重點(diǎn)！意外傷害：意外導(dǎo)致身體受到傷害的事件條件：

非本意的

外來(lái)原因造成的突然發(fā)生的非疾病的意外傷害以外的原因：疾病、自我傷害、打架、被害意外疾病輕癥疾病保險(xiǎn)金關(guān)鍵詞：30%保險(xiǎn)金額每種中癥疾病三次還要注意小細(xì)節(jié)中癥疾病保險(xiǎn)金關(guān)鍵詞：50%保險(xiǎn)金額每種中癥疾病兩次還要注意小細(xì)節(jié)重大疾病保險(xiǎn)金關(guān)鍵詞：分為ABCDEF六組每組賠付一次六次重大疾病保險(xiǎn)金①90天內(nèi)意外傷害以外--疾病給付：累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)，合同終止。②90天后查出重疾（合同所列）給付：保險(xiǎn)金額身故、全殘、疾病終末期判斷一：是否在90天內(nèi)90天內(nèi)給付：累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)，合同終止。判斷二：如果是90天后，看是否滿18歲①未滿18給付：2倍累計(jì)已交保費(fèi)、合同終止。②滿18給付：100%保險(xiǎn)金額疾病終末期保險(xiǎn)金解釋①現(xiàn)有的醫(yī)療技術(shù)無(wú)法緩解②根據(jù)臨床醫(yī)學(xué)判斷病人存活期低于六個(gè)月輕、中、重癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)視為華夏保險(xiǎn)為你繳納，本合同繼續(xù)有效！合同，依然，有效！剛剛說(shuō)得都是重點(diǎn)！保險(xiǎn)公司要賠付的范圍！接下來(lái)的細(xì)節(jié)不能忽視。大家常說(shuō)的坑，究竟有什么“坑”2.2責(zé)任免除解釋：保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任的限制,即指保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償或給付責(zé)任的范圍.2.3保險(xiǎn)金額2.4未成年人身故保險(xiǎn)金限制2.5保險(xiǎn)期間4.2寬限期5.2保單質(zhì)押借款輕癥35種中癥20種重癥100種重癥分哪六大類組

別華夏100種保障給付限額第一組惡性腫瘤100%基本保額第二組

主要器官疾病。終末期腎病、重大器官移植和造血干細(xì)胞移植100%基本保額第三組

胰腺移植等100%基本保額第四組

心臟血管疾病。心肌梗塞、冠狀動(dòng)脈搭橋、心肌病、心臟瓣膜手術(shù)等100%基本保額第五組

神經(jīng)系統(tǒng)疾病。腦中風(fēng)后遺癥、腦炎后遺癥、癱瘓、老年癡呆癥等100%基本保額第六組

其他疾病。雙耳失聰、雙目失明、III度嚴(yán)重?zé)齻?00%基本保額將理賠率最高的惡性腫瘤單獨(dú)分為一組。將6種高發(fā)重疾分布在4組。最大程度提升多次賠付可能性，體現(xiàn)人性關(guān)懷。6.你有沒(méi)有混淆?保險(xiǎn)合同的中止、終止觀察期、寬限期、復(fù)效之日起9