2026年裂變營銷（營銷規(guī)范）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)）1.裂變營銷中，關(guān)于用戶分享動機的核心因素不包括以下哪一項？（）A.利益驅(qū)動B.社交需求C.產(chǎn)品質(zhì)量D.內(nèi)容價值2.以下哪種裂變營銷方式不屬于基于社交關(guān)系鏈的裂變？（）A.邀請好友助力B.分享優(yōu)惠券C.口碑傳播D.病毒式傳播3.在設(shè)計裂變營銷活動時，首先要明確的是（）。A.活動預算B.目標用戶群體C.活動形式D.活動時間4.裂變營銷中，衡量活動效果的重要指標不包括（）。A.裂變系數(shù)B.用戶活躍度C.產(chǎn)品銷量D.品牌知名度5.當裂變營銷活動引發(fā)負面口碑時，應該采取的措施是（）。A.忽視不理B.加大推廣力度C.及時處理并改進D.更換活動形式6.以下關(guān)于裂變營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，說法錯誤的是（）。A.裂變營銷更注重用戶自發(fā)傳播B.傳統(tǒng)營銷主要靠廣告投放C.裂變營銷成本更高D.傳統(tǒng)營銷精準度相對較低7.為了提高裂變營銷的效果，活動獎勵設(shè)置應該（）。A.越大越好B.越小越好C.具有吸引力且合理D.與產(chǎn)品無關(guān)8.裂變營銷活動中，引導用戶分享的文案應該（）。A.簡潔明了B.復雜冗長C.夸大其詞D.專業(yè)性過強9.以下哪種情況不利于裂變營銷活動的開展？（）A.產(chǎn)品具有獨特賣點B.用戶對品牌有較高忠誠度C.活動規(guī)則復雜難懂D.有良好的社交平臺支持10.在裂變營銷中，對于新用戶的獲取，關(guān)鍵在于（）。A.老用戶的有效分享B.大量的廣告投放C.降低產(chǎn)品價格D.提高產(chǎn)品質(zhì)量二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填寫在括號內(nèi)，少選、多選、錯選均不得分）1.裂變營銷的主要特點包括（）。A.低成本B.高速度C.精準營銷D.范圍廣E.效果持久2.常見的裂變營銷手段有（）。A.邀請獎勵B.限時優(yōu)惠C.內(nèi)容營銷D.會員制度E.口碑營銷3.在策劃裂變營銷活動時，需要考慮的因素有（）。A.活動目標B.目標用戶心理C.市場競爭情況D.活動預算E.活動時間4.衡量裂變營銷活動效果的指標有（）。A.裂變系數(shù)B.新用戶注冊量C.老用戶留存率D.活動參與度E.銷售額增長5.在裂變營銷中，提升用戶分享意愿的方法有（）。A.提供有價值的內(nèi)容B.給予豐厚的獎勵C.簡化分享流程D.營造社交氛圍E.強制用戶分享三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的對錯，對的打“√”，錯的打“×”）1.裂變營銷只能在社交媒體平臺上進行。（）2.只要活動獎勵足夠豐厚，就能吸引用戶積極參與裂變營銷活動。（）3.裂變營銷不需要考慮產(chǎn)品本身的特點。（）4.口碑傳播是裂變營銷的一種重要方式。（）5.活動規(guī)則越復雜，裂變營銷效果越好。（）6.裂變營銷可以幫助企業(yè)快速擴大品牌影響力。（）單靠“死”記還不行,還得“活”用,姑且稱之為“先死后活”吧。讓學生把一周看到或聽到的新鮮事記下來,摒棄那些假話套話空話,寫出自己的真情實感,篇幅可長可短,并要求運用積累的成語、名言警句等,定期檢查點評,選擇優(yōu)秀篇目在班里朗讀或展出。這樣,即鞏固了所學的材料,又鍛煉了學生的寫作能力,同時還培養(yǎng)了學生的觀察能力、思維能力等等,達到“一石多鳥”的效果。7.老用戶在裂變營銷中沒有新用戶重要。（）8.裂變營銷活動一旦開始，就不需要進行調(diào)整。（）9.內(nèi)容營銷是裂變營銷的核心環(huán)節(jié)之一。（）10.裂變營銷與傳銷在本質(zhì)上是一樣的。（）四、案例分析題（總共2題，每題15分，請閱讀以下案例，回答問題）案例：某電商平臺推出了一款新的智能手表，為了提高銷量和品牌知名度，開展了裂變營銷活動?；顒右?guī)則是用戶每成功邀請一位新用戶購買手表，邀請者和被邀請者都可獲得一張50元的優(yōu)惠券。同時，平臺還制作了有趣的產(chǎn)品介紹視頻，鼓勵用戶分享到社交平臺?；顒娱_始后，平臺的銷量有了一定的提升，但也出現(xiàn)了一些問題，部分用戶反映邀請流程繁瑣，優(yōu)惠券使用限制較多。1.請分析該裂變營銷活動的優(yōu)點和不足。2.針對活動中出現(xiàn)的問題，提出改進建議。五、策劃題（總共1題，每題20分，請根據(jù)以下產(chǎn)品和目標，策劃一個裂變營銷方案）產(chǎn)品：一款新的運動耳機，目標是在一個月內(nèi)提高產(chǎn)品知名度，吸引大量新用戶購買。答案：一、單項選擇題答案：1.C2.B3.B4.D5.C6.C7.C8.A9.C10.A二、多項選擇題答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判斷題答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.×9.√10.×四、案例分析題答案：1.優(yōu)點：通過邀請獎勵吸引用戶參與，借助社交平臺傳播提高知名度，一定程度上提升了銷量。不足：邀請流程繁瑣影響用戶體驗，優(yōu)惠券使用限制多降低了吸引力。2.改進建議：簡化邀請流程，優(yōu)化優(yōu)惠券使用規(guī)則，如減少限制條件、延長有效期等。五、策劃題答案：示例：首先制定活動規(guī)則，用戶邀