2025年中職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）營(yíng)銷策劃綜合測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。（總共20題，每題2分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要7.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購(gòu)買B.沖動(dòng)購(gòu)買C.往返購(gòu)買D.互惠購(gòu)買8.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)（）A.兒童玩具市場(chǎng)B.家用電器市場(chǎng)C.煙草市場(chǎng)D.食鹽市場(chǎng)9.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動(dòng)態(tài)創(chuàng)新D.靜態(tài)創(chuàng)新10.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)11.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競(jìng)爭(zhēng)D.渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)12.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志13.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀信息為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B.市場(chǎng)決策支持系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)14.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是（）A.固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)B.傭金制C.浮動(dòng)工資D.固定工資15.企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）A.產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.有選擇專業(yè)化16.指出下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥（）A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念17.市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者（）A.和平共處B.取而代之C.維持現(xiàn)狀D.保護(hù)自己18.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)19.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.使用直接渠道20.一般說(shuō)來(lái)，“好”的競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司（）A.增加市場(chǎng)開發(fā)成本B.帶來(lái)一些戰(zhàn)略利益C.降低產(chǎn)品差別D.必然造成戰(zhàn)略利益損失第II卷（非選擇題，共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）答題要求：每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。少選、多選、錯(cuò)選均不得分。1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究（）A.消費(fèi)行為B.政府行為C.供應(yīng)商行為D.市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為E.幫會(huì)組織行為2.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（）A.按顧客規(guī)模專業(yè)化B.按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化C.按分銷渠道專業(yè)化D.按特定顧客專業(yè)化E.按地理區(qū)域?qū)I(yè)化3.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（）A.產(chǎn)品鮮為人知B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象E.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)4.企業(yè)間接出口的形式有（）A.利用代理商出口B.委托出口管理公司代理出口C.利用國(guó)外經(jīng)銷商出口D.聯(lián)營(yíng)出口E.設(shè)立駐外辦事處5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境包括（）A.政治體制B.行政體制C.政治穩(wěn)定性D.國(guó)際關(guān)系E.領(lǐng)導(dǎo)體制三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤(rùn)作為優(yōu)先考慮的事情。（）2.市場(chǎng)細(xì)分也就是市場(chǎng)分類，即企業(yè)通過(guò)對(duì)不同商品進(jìn)行分類，以滿足不同需要的活動(dòng)。（）3.某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。（）4.早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號(hào)和相同的營(yíng)銷策略，這就是無(wú)差異市場(chǎng)策略。（）5.包裝一般分為三個(gè)層次，其中最接近產(chǎn)品的容器，如潤(rùn)膚露的瓶子，就是運(yùn)輸包裝。（）四、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某公司生產(chǎn)的化妝品在市場(chǎng)上銷量一直不錯(cuò)。最近，公司推出了一款新的護(hù)膚產(chǎn)品，定位為中高端市場(chǎng)。然而，在產(chǎn)品上市后，銷售情況并不理想。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格、功效和品牌形象存在疑慮。公司決定重新調(diào)整營(yíng)銷策略，針對(duì)消費(fèi)者的反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，并加強(qiáng)品牌推廣。1.請(qǐng)分析該公司新護(hù)膚產(chǎn)品銷售不理想的原因。（5分）2.針對(duì)銷售不理想的情況，公司應(yīng)采取哪些具體的營(yíng)銷策略來(lái)改進(jìn)？（10分）五、論述題（共20分）答題要求：結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論，論述企業(yè)如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。答案：一、選擇題：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.C16.A17.A18.C19.A20.B二、多項(xiàng)選擇題：1.ACD2.ABCDE3.ACDE4.AB5.ABCD三、判斷題：1.×2.×3.√4.√5.×四、案例分析題：1.原因：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、功效和品牌形象存在疑慮。2.營(yíng)銷策略：針對(duì)價(jià)格，可根據(jù)成本和市場(chǎng)需求重新定價(jià)；針對(duì)功效，改進(jìn)產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者期望；針對(duì)品牌形象，加強(qiáng)宣傳推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度，如舉辦新品發(fā)布會(huì)、投放廣