2025年中職農(nóng)資營銷與服務（農(nóng)資營銷專題）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題只有一個選項符合題意)1.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品不屬于肥料類？（）A.尿素B.復合肥C.殺蟲劑D.過磷酸鈣2.農(nóng)資市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素3.農(nóng)資營銷渠道中，直接面向農(nóng)戶銷售農(nóng)資產(chǎn)品的是（）A.一級批發(fā)商B.零售商C.代理商D.廠家直銷4.以下哪項不屬于農(nóng)資營銷的特點？（）A.季節(jié)性強B.技術性強C.需求彈性大D.受自然條件影響大5.農(nóng)資品牌的核心是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌形象C.品牌文化D.品牌知名度6.當農(nóng)資產(chǎn)品處于市場生命周期的成熟期時，營銷策略應重點關注（）A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品改進D.尋找新市場7.以下哪種促銷方式適合提高農(nóng)資產(chǎn)品的知名度？（）A.人員推銷B.廣告宣傳C.營業(yè)推廣D.公共關系8.農(nóng)資營銷人員應具備的專業(yè)知識不包括（）A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識B.農(nóng)資產(chǎn)品知識C.市場營銷知識D.金融知識9.影響農(nóng)資消費者購買行為的主要因素不包括（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.企業(yè)因素10.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品的需求價格彈性較??？（）A.農(nóng)藥B.化肥C.種子D.農(nóng)機具11.農(nóng)資市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息12.以下哪種營銷觀念是以滿足消費者需求為中心的？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念13.農(nóng)資營銷渠道的長度是指（）A.渠道中中間商的數(shù)量B.渠道中不同層次的數(shù)量C.渠道中環(huán)節(jié)的多少D.渠道中終端的數(shù)量14.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品屬于新型肥料？（）A.尿素B.生物肥C.復合肥D.過磷酸鈣15.農(nóng)資營銷中，客戶關系管理的目的是（）A.提高客戶滿意度B.增加銷售額C.降低成本D.以上都是16.以下哪種促銷方式能直接促進農(nóng)資產(chǎn)品的銷售？（）A.廣告宣傳B.公共關系C.營業(yè)推廣D.人員推銷17.農(nóng)資營銷人員在與農(nóng)戶溝通時，應注意（）A.語言通俗易懂B.提供專業(yè)建議C.了解農(nóng)戶需求D.以上都是18.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品的市場競爭較為激烈？（）A.高端農(nóng)藥B.新型肥料C.常規(guī)種子D.特色農(nóng)機具19.農(nóng)資營銷渠道的寬度策略不包括（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.直接分銷20.以下哪種營銷組合策略能提高農(nóng)資產(chǎn)品的市場競爭力？（）A.產(chǎn)品差異化B.價格優(yōu)惠C.渠道優(yōu)化D.以上都是第II卷（非選擇題，共60分）二、填空題（每空1分，共10分）答題要求：請在橫線上填寫正確的內(nèi)容。1.農(nóng)資營銷的4P理論包括產(chǎn)品、價格、______、促銷。2.農(nóng)資市場細分的標準有地理因素、人口因素、心理因素和______。3.農(nóng)資營銷渠道的類型包括直接渠道和______。4.農(nóng)資品牌的構成要素包括品牌名稱、品牌標志和______。5.農(nóng)資產(chǎn)品的市場生命周期包括引入期、成長期、______和衰退期。6.農(nóng)資營銷人員應具備的基本素質(zhì)包括專業(yè)知識、溝通能力和______。7.影響農(nóng)資消費者購買行為的因素有文化因素、社會因素、個人因素和______。8.農(nóng)資市場調(diào)研的方法有觀察法、訪問法、______和實驗法。9.農(nóng)資營銷的目標市場選擇策略有無差異營銷策略、差異營銷策略和______。10.農(nóng)資促銷的方式有廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣和______。三、簡答題（每題5分，共20分）答題要求：簡要回答問題。1.簡述農(nóng)資營銷的特點。2.農(nóng)資市場細分的作用是什么？3.農(nóng)資營銷渠道選擇應考慮哪些因素？4.如何提高農(nóng)資產(chǎn)品的品牌知名度？四、案例分析題（每題15分，共30分）答題要求：根據(jù)所給案例，分析問題并回答。案例：某農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)的一種新型農(nóng)藥，在市場上銷售一段時間后，銷量逐漸下降。企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該農(nóng)藥雖然效果較好，但價格相對較高，而且在推廣過程中，農(nóng)戶對其了解不夠深入。1.請分析該農(nóng)藥銷量下降的原因。2.針對這些原因，提出相應的營銷策略。案例：某農(nóng)資經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鼋?jīng)營多年，擁有一定的客戶資源。但隨著市場競爭的加劇，該經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)銷售額增長緩慢，利潤也有所下降。經(jīng)分析，發(fā)現(xiàn)其營銷渠道較為單一，主要依賴零售商銷售，且缺乏有效的促銷活動。1.請分析該經(jīng)銷商存在的問題。2.如何改進該經(jīng)銷商的營銷策略？五、論述題（10分）答題要求：結(jié)合所學知識，論述農(nóng)資營銷創(chuàng)新的重要性及途徑。答案：1.C2.C3.B4.C5.A6.C7.B8.D9.D10.C11.A12.D13.B14.B15.D16.C17.D18.C19.D20.D二、1.渠道2.行為因素3.間接渠道4.品牌形象5.成熟期6.銷售能力7.心理因素8.問卷調(diào)查法9.集中營銷策略10.公共關系三、1.季節(jié)性強、技術性強、受自然條件影響大、需求彈性小等。2.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會、有利于企業(yè)制定營銷策略、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益等。3.產(chǎn)品特點、市場因素、企業(yè)自身條件、經(jīng)濟效益等。4.保證產(chǎn)品質(zhì)量、加強品牌宣傳、提高品牌美譽度等。四、案例一：1.原因：價格相對較高，農(nóng)戶對其了解不夠深入。2.策略：適當降低價格，加強市場推廣，提高農(nóng)戶對產(chǎn)品的認知度。案例二：1.問題：營銷渠道單一，缺乏有效的促銷活動