商業(yè)計(jì)劃指南創(chuàng)業(yè)學(xué)(第6版)，[美]JeffryA.Timmons;StephenSpinelli,Jr.人民郵遞出版社，第267-279頁(yè)----劉萌芽老師提供步驟1：安排任務(wù)任務(wù)優(yōu)先度責(zé)任人開始到完成日期（按星期）12345678910111213步驟2：按以下框架建立并撰寫一份商業(yè)計(jì)劃 在準(zhǔn)備你自己計(jì)劃時(shí)你很可能會(huì)想按不一樣次序來考慮各個(gè)部分。(一樣,當(dāng)你把各部分整合進(jìn)你最終計(jì)劃時(shí),你可能會(huì)選擇不太一樣材料表述方法。)封面 封面頁(yè)包含企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話號(hào)碼、日期和發(fā)行證券。通常名稱、地址、電話號(hào)碼和日期在這頁(yè)上中部發(fā)行證券在底部。還提議在封面頁(yè)底部寫以下文字：此商業(yè)計(jì)劃書在保密基礎(chǔ)上提交,其保密性僅僅是為了保障私募購(gòu)置上述證券含有資格特定投資者利益,其它人無權(quán)使用。該計(jì)劃書不能夠以任何形式復(fù)制、存放或復(fù)印。接收該計(jì)劃書就意味著接收者同意以下條件:假如接收者不訂購(gòu)發(fā)行證券,她就應(yīng)按上述地址把這份計(jì)劃書還給企業(yè)。不經(jīng)許可,不得復(fù)印、傳真、復(fù)制或散發(fā)本計(jì)劃書。目錄目錄中包含各部分及分部分內(nèi)容列表、附錄和所在頁(yè)碼。1.實(shí)施摘要商業(yè)計(jì)劃正文第一部分通常是實(shí)施摘要。通常此摘要簡(jiǎn)短而精練(一頁(yè)或兩頁(yè))。它講述了商機(jī)條件是什么和為何存在這么條件；誰(shuí)來把商機(jī)付諸實(shí)施和為何這些人能夠這么做；企業(yè)怎樣進(jìn)入市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)滲透等一一它要回復(fù)“這個(gè)企業(yè)為何能夠存在,和為誰(shuí)而存在?”基礎(chǔ)上,你企業(yè)實(shí)施摘要必需反應(yīng)企業(yè)商機(jī)篩選選擇標(biāo)準(zhǔn)。它提供了你一次機(jī)會(huì),讓你清楚敘述你企業(yè)含有可連續(xù)性、立即性,和它是怎樣給購(gòu)置者或最終用戶發(fā)明價(jià)值或增加價(jià)值。 通常,實(shí)施摘要是在商業(yè)計(jì)劃其它部分全部完成以后再準(zhǔn)備。所以在草擬其它部分時(shí),很有必需從每一部分中提出一兩句關(guān)鍵語(yǔ)句或部分關(guān)鍵事實(shí)和數(shù)字。實(shí)施摘要對(duì)想籌集資金或貸款企業(yè)十分關(guān)鍵。很多投資者、銀行家、經(jīng)理和其它讀者就是靠這個(gè)摘要來很快地決定企業(yè)是否值得投資。所以,除非實(shí)施摘要十分有吸引力和說服力,不然可能她們不會(huì)再看下去,你也永遠(yuǎn)得不到機(jī)會(huì)做一次演示或就你商機(jī)和她們進(jìn)行面對(duì)面討論。所以,要留出充裕時(shí)間來準(zhǔn)備實(shí)施摘要。(我們知道,成功公眾講話人可能要花一小時(shí)來準(zhǔn)備一分鐘演講) 實(shí)施摘要通常包含一段或兩段,包含以下內(nèi)容：A.描述企業(yè)理念和企業(yè)。為你正在從事或?qū)⒁獜氖缕髽I(yè)。比如,OutdoorScene企業(yè)想生產(chǎn)帳篷,但它理念是“以高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和按時(shí)交貨來成為戶外休閑產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)袖”。要確保描述理念能夠向大家傳達(dá)這么一個(gè)信息：你產(chǎn)品或服務(wù)將從根本上改變用戶現(xiàn)在做一些事方法。比如蘋果計(jì)算機(jī)企業(yè)和英特爾企業(yè)關(guān)鍵投資者阿瑟·洛克（ArthurRock）認(rèn)為,她重視是那些能夠改變大家生活和或工作方法概念。你必需指明企業(yè)何時(shí)形成;它將做什么;其產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)有何獨(dú)特之處等。摘要中還應(yīng)包含相關(guān)專有技術(shù)、商業(yè)機(jī)密或企業(yè)獨(dú)具能力等信息，它們可使你在市場(chǎng)上取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。假如企業(yè)已經(jīng)成立了數(shù)年,要簡(jiǎn)明概述一下它規(guī)模和發(fā)展經(jīng)歷。盡可能把你描述限制在25字之內(nèi),但要簡(jiǎn)單提一下特定產(chǎn)品或服務(wù)。B.商機(jī)和戰(zhàn)略。概述存在什么樣商機(jī),為何對(duì)此商機(jī)有愛好和計(jì)劃開發(fā)此商機(jī)進(jìn)入戰(zhàn)略。你要清楚表示需要強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵見解或利益，還要大約描述一下關(guān)鍵事實(shí)、條件、競(jìng)爭(zhēng)者弱點(diǎn)(“昏昏欲睡”、遲緩、服務(wù)質(zhì)量差等)、行業(yè)趨勢(shì)及其它能夠定義商機(jī)證據(jù)和邏輯推理。合適說明在產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)并擴(kuò)展到其它細(xì)分市場(chǎng)(如國(guó)際市場(chǎng))后企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張計(jì)劃。C.目標(biāo)市場(chǎng)和估計(jì)。確定并簡(jiǎn)明解釋行業(yè)和市場(chǎng)、關(guān)鍵用戶群、產(chǎn)品或服務(wù)定位和你計(jì)劃怎樣接觸到這些用戶群并向她們提供服務(wù)。包含信息有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、你正在尋求細(xì)分市場(chǎng)或機(jī)會(huì)市場(chǎng)大小和成長(zhǎng)率、你估量銷售數(shù)量和銷售額、你估計(jì)市場(chǎng)份額、用戶付款期和你定價(jià)戰(zhàn)略(包含價(jià)格性能比、價(jià)格價(jià)值比、價(jià)格效益比等考慮原因)。D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。指明你創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和戰(zhàn)略帶來顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);供貨周期優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)進(jìn)入者障礙;競(jìng)爭(zhēng)者缺點(diǎn)和微弱步驟;其它行業(yè)條件。E經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力。概述企業(yè)經(jīng)濟(jì)性“寬仁和回報(bào)”(forgivingandrewarding)本質(zhì)(如毛利和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、期望盈利率和盈利連續(xù)時(shí)間);達(dá)成盈虧平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流大致時(shí)間框架;關(guān)鍵財(cái)務(wù)估計(jì);預(yù)期投資回報(bào)等。一定要簡(jiǎn)明討論你毛利分析和營(yíng)運(yùn)和現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期,盡可能用關(guān)鍵數(shù)字。F.團(tuán)體。概述創(chuàng)業(yè)帶頭人和每個(gè)團(tuán)體組員相關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、專長(zhǎng)和技能,注明以前取得成就,尤其是在負(fù)擔(dān)盈虧責(zé)任、總體管理和人員管理方面取得經(jīng)驗(yàn)。要包含這么部分關(guān)鍵信息,如以往創(chuàng)業(yè)帶頭人或某團(tuán)體組員曾經(jīng)負(fù)責(zé)過部門、項(xiàng)目或企業(yè)規(guī)模。G.招股說明。簡(jiǎn)明指明業(yè)主權(quán)益金額或所需債務(wù)融資額;你準(zhǔn)備給提供資金者多少企業(yè)股份;資金關(guān)鍵用途是什么;目標(biāo)投資者、貸款人或戰(zhàn)略伙伴將怎樣達(dá)成她期望回報(bào)率。記住,你所瞄準(zhǔn)資源提供者全部含有明確投資傾向,所以你必需了解風(fēng)險(xiǎn)資本“興奮點(diǎn)循環(huán)”。2.行業(yè)和企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)需要考慮關(guān)鍵原因是企業(yè)、其產(chǎn)品和服務(wù)理念,和它怎樣面對(duì)所在競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。這些原因和市場(chǎng)信息含有多種相關(guān)性,比如,適宜性。這里敘述信息必需包含對(duì)行業(yè)描述、對(duì)理念描述、對(duì)企業(yè)描述、對(duì)你將提供產(chǎn)品或服務(wù)描述、對(duì)這些產(chǎn)品或服務(wù)專有權(quán)描述、它們潛在優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入和成長(zhǎng)戰(zhàn)略。A.行業(yè)： ·介紹擬建企業(yè)其所在行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和前景。一定要考慮行業(yè)結(jié)構(gòu)。 ·簡(jiǎn)單討論市場(chǎng)大小、成長(zhǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)者。 ·討論任何新產(chǎn)品或新發(fā)展、新市場(chǎng)和新用戶、新要求、新進(jìn)入者和離開者和其它能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生正面或負(fù)面影響國(guó)家政策或經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和原因。B.企業(yè)和企業(yè)理念： ·概括描述企業(yè)理念、你企業(yè)正在做業(yè)務(wù)和計(jì)劃進(jìn)入業(yè)務(wù)、它將提供產(chǎn)品和服務(wù)和誰(shuí)是或誰(shuí)將是其關(guān)鍵用戶。 ·經(jīng)過背景介紹形式,給出你組成企業(yè)日期,描述企業(yè)產(chǎn)品定義和開發(fā)和企業(yè)骨干人員對(duì)產(chǎn)品開發(fā)參與?！ぜ偃缒闫髽I(yè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾年并正在尋求擴(kuò)張資金,就需要回顧企業(yè)歷史并引述以前銷售和盈利業(yè)績(jī);假如你企業(yè)在前幾年碰到過挫折和虧損,對(duì)這些情況要進(jìn)行討論并強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在及以后你們會(huì)努力預(yù)防這些困境重現(xiàn)并提升企業(yè)績(jī)效。C.產(chǎn)品或服務(wù)：·比較具體地描述所銷售每種產(chǎn)品或每項(xiàng)服務(wù)?！?duì)產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)用進(jìn)行討論并描述產(chǎn)品關(guān)鍵最終用途和關(guān)鍵第二用途。說清楚你們產(chǎn)品是怎樣處理問題、減輕痛苦、提供給大家利益或所需服務(wù)?！?qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)全部獨(dú)特特征和這些特征將怎樣發(fā)明或增加重大價(jià)值;一樣,要突出現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)和你打入市場(chǎng)所提供產(chǎn)品或服務(wù)之間不一樣。一定要講清怎樣增加價(jià)值和用戶投資回收期一一即討論用戶要花多少個(gè)月才能收回最初為購(gòu)置產(chǎn)品或服務(wù)所付出價(jià)格,這個(gè)價(jià)格是由產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)間成本和生產(chǎn)率決定?！ひv清產(chǎn)品或服務(wù)存在任何可能缺點(diǎn)(包含何時(shí)會(huì)被淘汰問題)?！ふf出商品或服務(wù)開發(fā)現(xiàn)實(shí)狀況和需要多少時(shí)間和資金來完整地開發(fā)、測(cè)試和引進(jìn)該產(chǎn)品或服務(wù)。假如可能話,提供產(chǎn)品性能介紹和圖片。·討論你可能含有搶先優(yōu)勢(shì)它能使你取得行業(yè)中有利或穩(wěn)固地位?！っ枋鲆恍┦巩a(chǎn)品或服務(wù)含有“不公平”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)特征,描述產(chǎn)品或服務(wù)取得專利、商業(yè)機(jī)密或其它專有權(quán)特征。·討論擴(kuò)大產(chǎn)品線、開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)商機(jī)(強(qiáng)調(diào)商機(jī)并解釋你怎樣利用這些商機(jī))。D.進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略：·指出你營(yíng)銷計(jì)劃中關(guān)鍵成功變量(如:創(chuàng)新產(chǎn)品、時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)或營(yíng)銷方法)和你定價(jià)、分銷、廣告和促銷計(jì)劃。·概述你計(jì)劃發(fā)展企業(yè)速度、在第一個(gè)五年中要發(fā)展到什么規(guī)模,和你在提供最初產(chǎn)品或服務(wù)后發(fā)展計(jì)劃?！ふf明怎樣依據(jù)商機(jī)、增加價(jià)值或其它競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(如競(jìng)爭(zhēng)者弱點(diǎn))制訂進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略。3.市場(chǎng)調(diào)研和分析這部分信息必需支持這么一個(gè)論斷,即企業(yè)能在一個(gè)成長(zhǎng)行業(yè)中攫取極大市場(chǎng)份額,并從容應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。鑒于市場(chǎng)分析關(guān)鍵性和商業(yè)計(jì)劃其它部分對(duì)該部分信息含有極大依靠性,所以提議你在準(zhǔn)備其它部分之前先準(zhǔn)備這部分。應(yīng)該花足夠時(shí)間來做好這部分,并檢驗(yàn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)各方面起源。商業(yè)計(jì)劃這部分是最難準(zhǔn)備一部分,也是最關(guān)鍵一部分。商業(yè)計(jì)劃其它部分全部建立在此處所描述市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上比如預(yù)期銷售水平會(huì)直接影響這么部分方面,如生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、營(yíng)銷計(jì)劃和你所需要債務(wù)額和股權(quán)資本等。但多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看起來在準(zhǔn)備和展示市場(chǎng)調(diào)研和分析,以表明創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)銷售額估量是有據(jù)可查而且是能夠?qū)崿F(xiàn)時(shí),全部碰到了極大困難。A.用戶：·討論產(chǎn)品或服務(wù)用戶是誰(shuí)或?qū)⑹钦l(shuí)。注意潛在用戶必需按含有共同可識(shí)別特征(如按關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng))來分類。比如,汽車零部件能夠銷售給制造商,也能夠銷售給零部件分銷商來滿足換件市場(chǎng),所以討論必需反應(yīng)兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?！わ@示每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵購(gòu)置者是誰(shuí),在哪里。必需話,應(yīng)該包含中國(guó)和國(guó)外市場(chǎng)。·指明用戶是否輕易接觸到；用戶是否愿意接收企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù);用戶怎樣購(gòu)置(批發(fā)、經(jīng)過制造商代表等);在用戶組織中購(gòu)置決議在哪里做出,和這項(xiàng)決議要多久才能做出。描述用戶購(gòu)置過程,包含她們最初購(gòu)置決議基礎(chǔ)(如價(jià)格、質(zhì)量、時(shí)機(jī)、交貨、培訓(xùn)、服務(wù)、人際關(guān)系或政治壓力等)和她們改變現(xiàn)行購(gòu)置決議原因?！ち斜盹@示你手頭全部訂單、協(xié)議或承諾書。這些無疑是你所能提供最有力證實(shí)材料。還要列出全部對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感愛好潛在用戶,并說明她們?yōu)楹斡袗酆?。另?還要列出對(duì)企業(yè)推出產(chǎn)品或服務(wù)沒有愛好潛在用戶,并解釋為何她們沒有愛好和你將怎樣做來克服用戶負(fù)面反應(yīng)。說明你認(rèn)為你產(chǎn)品或服務(wù)要多久才能被市場(chǎng)接收。·假如你現(xiàn)在已經(jīng)有一家企業(yè)列出你現(xiàn)在關(guān)鍵用戶并討論你對(duì)她們銷售趨勢(shì)。B.市場(chǎng)大小和趨勢(shì)：·按細(xì)分市場(chǎng)和/或地域和/或國(guó)家,以數(shù)量、金額和潛在盈利率來說明今5年內(nèi)你將提供產(chǎn)品或服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模和你將占據(jù)市場(chǎng)份額。·還要合理說明你產(chǎn)品或服務(wù)所針正確每個(gè)關(guān)鍵用戶群、地域或國(guó)家市場(chǎng)最少在3年內(nèi)潛在年增立率?！び懻撚绊懯袌?chǎng)增加關(guān)鍵原因(如行業(yè)趨勢(shì)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、政府政策和人口遷移),并回顧過去在市場(chǎng)趨勢(shì)。假如過去實(shí)際年增加率和預(yù)期值有任何不一樣,全部必需加以解釋。C.競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ·比較現(xiàn)實(shí)地評(píng)定競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),合理評(píng)定主品和服務(wù)替換品或代用具,并列出提供這些替換品企業(yè),最好將中國(guó)和國(guó)外企業(yè)一并列出。 ·依據(jù)市場(chǎng)份額、質(zhì)量、價(jià)格、表現(xiàn)、交貨、時(shí)機(jī)服務(wù)、保修和其它相關(guān)特征來和競(jìng)爭(zhēng)品和替換品進(jìn)行比較。 ·從為用戶帶來經(jīng)濟(jì)利益角度來比較你產(chǎn)品或服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和服務(wù)所增加或發(fā)明根本價(jià)值。 ·討論這些產(chǎn)品和服務(wù)現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并說明為何它們沒有滿足用戶需求?！ぶ赋瞿銓?duì)競(jìng)爭(zhēng)者行為全部認(rèn)識(shí),這些認(rèn)識(shí)能夠?qū)?dǎo)你開發(fā)出新產(chǎn)品或改善現(xiàn)有產(chǎn)品,使你處于有利地位。比如,討論競(jìng)爭(zhēng)者在轉(zhuǎn)折關(guān)頭是動(dòng)作遲緩，還是毫無反應(yīng),或還在呼呼大睡?！た偨Y(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),并判定和討論每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額、銷售額、分銷方法和生產(chǎn)能力?！た偨Y(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)情況、資源、成本和盈利性和它們利潤(rùn)趨勢(shì)。注意你能夠用羅伯特·莫里斯協(xié)會(huì)(RobedMorrisAssociates)數(shù)據(jù)來進(jìn)行比較(見本書網(wǎng)址上附錄?！ぶ赋稣l(shuí)是服務(wù)、定價(jià)、績(jī)效、成本和質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)者。討論為何最近幾年有些企業(yè)進(jìn)入或離開了市場(chǎng)。·討論三四家關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者情況和為何用戶購(gòu)置它們產(chǎn)品,并判定、討論用戶為何離開它們?！?jù)你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者業(yè)務(wù)了解,解釋你為何認(rèn)為它們經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng),而且你能夠從它們業(yè)務(wù)中取得一部分市場(chǎng)份額。討論是什么使你認(rèn)為和它們競(jìng)爭(zhēng)很輕易或極難。尤其要討論是,你經(jīng)過諸如專利這么"不公平"優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。D.估量市場(chǎng)份額和銷售額： ·概述和你產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)并在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)情況和潛在競(jìng)爭(zhēng)情況下能促進(jìn)銷售內(nèi)容。尤其要提到產(chǎn)品或服務(wù)能增加或發(fā)明根本價(jià)值?！ぷR(shí)別全部愿意做出或已經(jīng)做出購(gòu)置承諾關(guān)鍵用戶(包含國(guó)際用戶),指出承諾程度和做出承諾原因?并討論在未來幾年中哪些用戶可能成為購(gòu)置者,為何?！ひ罁?jù)你對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模和趨、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品和前幾年銷售趨勢(shì)評(píng)定,估量以后3年每十二個(gè)月要取得市場(chǎng)份額、銷售數(shù)量和銷售額。記住,要寫明所用假設(shè)條件。·說明企業(yè)銷售數(shù)量增加及其估量市場(chǎng)份額和行業(yè)成長(zhǎng)、用戶和競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)關(guān)系。記住,用于估量市場(chǎng)份額和銷售量假設(shè)條件必需清楚地加以說明?！ぜ偃缒闫髽I(yè)已經(jīng)存在,一樣要指出總市場(chǎng)規(guī)模、你市場(chǎng)份額和前兩年銷售情況。E.不停進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)定： ·說明你將怎樣繼續(xù)評(píng)定你目標(biāo)市場(chǎng),評(píng)定用戶需求和服務(wù),指導(dǎo)產(chǎn)品改善計(jì)劃和新產(chǎn)品計(jì)劃,為生產(chǎn)設(shè)施擴(kuò)充制訂計(jì)劃,指導(dǎo)產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)。4.企業(yè)經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)特征包含產(chǎn)生利潤(rùn)表面金額和盈利持久性,這些特點(diǎn)必需使商機(jī)看起來更有吸引力。企業(yè)營(yíng)運(yùn)和現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期、價(jià)值鏈等必需和商機(jī)和計(jì)劃中所確定戰(zhàn)略產(chǎn)生聯(lián)絡(luò)。A毛利和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)描述在你計(jì)劃進(jìn)攻細(xì)分市場(chǎng)上銷售每種產(chǎn)品和/或服務(wù)毛利(即銷售價(jià)格減可變成本)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大小,其中包含你企業(yè)毛利分析結(jié)果。B.利潤(rùn)潛力和連續(xù)期： ·描述企業(yè)將產(chǎn)生稅前及稅后利潤(rùn)流大小和預(yù)期連續(xù)期、引用適適用于該行業(yè)基準(zhǔn)、其它競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)或你本身相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 ·說明利潤(rùn)流看起來連續(xù)期長(zhǎng)或短這個(gè)問題。對(duì)利潤(rùn)流連續(xù)期長(zhǎng)短給出理由，比如你能夠發(fā)明出市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、你技術(shù)和市場(chǎng)周期等。C.固定成本、可變成本和半固定成本：·用人民幣金額和總成本百分比具體概述你所提供產(chǎn)品或服務(wù)固定成本、可變成本和半固定成本和組成這些成本基礎(chǔ)購(gòu)置量和銷售量?！ぶ赋鱿嚓P(guān)行業(yè)基準(zhǔn)。D.達(dá)成盈虧平衡月數(shù)： ·通盤考慮你進(jìn)入戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃和確定融資量,然后表明將花多長(zhǎng)時(shí)間來達(dá)成盈虧平衡銷售量水平。 ·注明伴隨你企業(yè)成長(zhǎng)和能力顯著增加,盈虧平衡將逐步發(fā)生重大改變。E.達(dá)成正現(xiàn)金流月數(shù)： ·通盤考慮上述戰(zhàn)略和假設(shè)條件說明企業(yè)何時(shí)將達(dá)成正現(xiàn)金流。 ·說明你是否會(huì)發(fā)生現(xiàn)金用完情況,何時(shí)發(fā)生。注明發(fā)生這種情況假設(shè)條件是什么。 ·注明伴隨你企業(yè)成長(zhǎng)和能力顯著增加,現(xiàn)金流將逐步發(fā)生重大改變。5.營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃描述是將怎樣達(dá)成預(yù)期銷售情況。營(yíng)銷計(jì)劃必需具體說明發(fā)掘商機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略。它包含對(duì)銷售和服務(wù)政策討論;定價(jià)、分銷、促銷和廣告戰(zhàn)略;和銷售預(yù)期。營(yíng)銷計(jì)劃必需講明要做什么、怎樣做、何時(shí)做和誰(shuí)來做。A.總體營(yíng)銷戰(zhàn)略：.通盤考慮價(jià)值鏈和你所探索機(jī)會(huì)市場(chǎng)上分銷渠道,描述企業(yè)特定營(yíng)銷理念和戰(zhàn)略。它包含,比如說,對(duì)多個(gè)用戶群討論,將它們分為你已經(jīng)取得訂單用戶群、將成為早期密集銷售對(duì)象目標(biāo)用戶群和將成為以后銷售目標(biāo)用戶群;怎樣識(shí)別出這些用戶群中潛在特定用戶和怎樣接觸到這些用戶;能夠強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)哪些特征一一如服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格、交貨、保修或培訓(xùn)一一來增加銷售量;一些創(chuàng)新或不一樣平常營(yíng)銷概念是否會(huì)提升用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)接收度,比如原來只講銷售,現(xiàn)在也講租賃,等等?！ぶ赋霎a(chǎn)品或服務(wù)最初是否會(huì)被引入國(guó)際、全國(guó)或地域市場(chǎng);解釋為何;假如可能,最好說明以后銷售延伸計(jì)劃?！び懻摏Q定行業(yè)內(nèi)現(xiàn)金流周期性季節(jié)特征和怎樣行動(dòng)才能消除季節(jié)性影響并促進(jìn)銷售。·描述意在取得政府協(xié)議一一作為填補(bǔ)產(chǎn)品開發(fā)成本和常常開支手段一一計(jì)劃。B.定價(jià): ·討論定價(jià)戰(zhàn)略,包含產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格,并把你定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)做比較,包含簡(jiǎn)單討論用戶投資回收期(月數(shù))?！び懻撝圃斐杀竞妥罱K銷售之間毛利潤(rùn),并指出該利潤(rùn)是否足以填補(bǔ)分銷和銷售、保修、培訓(xùn)、服務(wù)、開發(fā)和設(shè)備成本分?jǐn)偂r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等花費(fèi)成本,并仍有利可圖。·解釋你所定價(jià)格將怎樣使你(l)讓用戶接收產(chǎn)品或服務(wù);(2)在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)保持并增加你市場(chǎng)份額;和(3)產(chǎn)生利潤(rùn)?！ひ罁?jù)帶給用戶經(jīng)濟(jì)性回收期和經(jīng)過新奇性、質(zhì)量、保修、時(shí)機(jī)、性能、服務(wù)、成本節(jié)省、效率等增加價(jià)值來說明你定價(jià)戰(zhàn)略,并說明你產(chǎn)品價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替換品價(jià)格之間差距。·假如你產(chǎn)品定價(jià)要比其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格低,解釋你怎樣做到這點(diǎn)并保持盈利(如:經(jīng)過提升生產(chǎn)和分銷效率、降低勞動(dòng)成本、降低原材料成本、降低常常開支或其它成本原因來大大地增加價(jià)值)?！び懻撃愣▋r(jià)標(biāo)準(zhǔn)包含討論價(jià)格、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)之間關(guān)系。C.銷售戰(zhàn)術(shù)：·說明銷售和分銷產(chǎn)品或服務(wù)將采取方法(如:自己建立銷售隊(duì)伍、設(shè)置銷售代表、現(xiàn)成制造商銷售組織、直郵或分銷商等),和為銷售隊(duì)伍制訂早期和長(zhǎng)久計(jì)劃。包含對(duì)多種特定要求(如冷卻)討論。·討論價(jià)值鏈和最終給零售商、分銷商、批發(fā)商和銷售人員利潤(rùn),和給分銷商或銷售代表相關(guān)折扣、獨(dú)家分銷權(quán)等尤其政策,并把這些和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所給進(jìn)行比較?！ふf明假如使用分銷商和銷售代表,怎樣選擇適宜人員,她們將何時(shí)開始成為你代表,她們將負(fù)責(zé)區(qū)域,每個(gè)月增加分銷商和銷售代表數(shù),和每個(gè)分銷商或銷售代表估計(jì)可完成銷售量?！ぜ偃缫褂弥变N隊(duì)伍說明該隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍壯大速度;指出是否要用直銷隊(duì)伍替換某個(gè)經(jīng)銷商或代表組織,假如是,應(yīng)該是什么時(shí)候,怎樣替換?！ぜ偃缫褂弥编]、雜志、報(bào)紙或其它媒體,和電話營(yíng)銷或商品目錄銷售,指出所用專門銷售渠道或運(yùn)輸工具、成本(每1000為單位)、估計(jì)從多種媒體取得回復(fù)率和投資收益(百分比)等。討論將怎樣建立這些渠道?！ち谐雒總€(gè)銷售人員每十二個(gè)月預(yù)期銷售量,和她們應(yīng)得到傭金、獎(jiǎng)勵(lì)和/或薪水并把這些數(shù)字和你所在行業(yè)平均數(shù)比較?！ち谐鲆粡堜N售日程表,和一份銷售預(yù)算,包含全部營(yíng)銷推廣成本和服務(wù)成本。D.服務(wù)和保修標(biāo)準(zhǔn)： ·假如你企業(yè)將提供產(chǎn)品在服務(wù)、保修或培訓(xùn)上有要求,則要指出這些要求對(duì)用戶購(gòu)置決議關(guān)鍵性,并討論你處理服務(wù)問題方法。 ·描述你所提供各項(xiàng)保修種類和條件,是由企業(yè)服務(wù)人員、代理人、經(jīng)銷商和分銷商提供保修服務(wù)還是返回給工廠。 ·指出你所確定服務(wù)收費(fèi),和服務(wù)這項(xiàng)業(yè)務(wù)是能夠盈利還是僅僅保本。 ·把你服務(wù)、保修和用戶培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)踐和你關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。E.廣告和促銷: ·描述企業(yè)將使用什么方法來使產(chǎn)品或服務(wù)吸引準(zhǔn)用戶注意力。 ·對(duì)于OEM制造商和工業(yè)產(chǎn)品制造商來說,要說明參與貿(mào)易展、在貿(mào)易雜志上做廣告、直郵銷售、制作產(chǎn)品宣傳單和促銷材料和使用廣告代理計(jì)劃。.對(duì)于消費(fèi)品來說,要說明為引進(jìn)產(chǎn)品而計(jì)劃采取廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn),和將向經(jīng)銷商提供銷售幫助和必需參與貿(mào)易展等。 ·列出一份促銷和廣告(直郵、電話營(yíng)銷、產(chǎn)品目錄銷售等)日程表和大約成本,并討論這些成本將怎樣產(chǎn)生。F.分銷：·描述你將采取分銷方法和分銷渠道。·指出運(yùn)輸成本占銷售價(jià)格百分比大小?！ぷ⒚鞅匦杼幚矶喾N尤其問題或現(xiàn)在存在隱患。.假如包含國(guó)際銷售,注明將怎樣處理這些銷售,包含分銷、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、信貸和托收。6.設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃在產(chǎn)品和服務(wù)投入市場(chǎng)以前,必需具體考慮一切設(shè)計(jì)和開發(fā)工作本質(zhì)和程度和所需花費(fèi)時(shí)間和資金。(注意,設(shè)計(jì)和開發(fā)成本通常被低估。)這種設(shè)計(jì)和開發(fā)可能是將試驗(yàn)室原型轉(zhuǎn)變?yōu)槌善匪匦韫こ坦ぷ?是特殊工具設(shè)計(jì)；是增加產(chǎn)品吸引力和銷售力工業(yè)設(shè)計(jì);或是服務(wù)企業(yè)對(duì)雇員、設(shè)備和專門技術(shù)(如設(shè)備、音計(jì)算機(jī)軟件和計(jì)算機(jī)信貸查對(duì)所必需技能)識(shí)別和組織。A．開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ·描述每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)在狀態(tài),并解釋要使產(chǎn)品和服務(wù)暢銷還需要做事情。 ·簡(jiǎn)單描述你企業(yè)為完成開發(fā)工作所含有或需要能力、專長(zhǎng)。 ·列出將參與產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)設(shè)計(jì)和/或測(cè)試用戶或最終用戶。指出迄今為止所取得結(jié)果或預(yù)期何時(shí)會(huì)有結(jié)果。B.困難和風(fēng)險(xiǎn)： ·明確多種預(yù)料會(huì)發(fā)生關(guān)鍵設(shè)計(jì)和開發(fā)問題和它們處理方法。 ·討論這些問題對(duì)設(shè)計(jì)和開發(fā)成本、市場(chǎng)引人時(shí)間等原因可能影響。C.產(chǎn)品改善和新產(chǎn)品：·除了描述早期產(chǎn)品開發(fā)以外,還要討論使產(chǎn)品或服務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)力后期設(shè)計(jì)和開發(fā)工作,開發(fā)銷售給同類用戶群新產(chǎn)品或服務(wù)。和那些參與其中并做出反應(yīng)用戶進(jìn)行討論,討論中要包含你所掌握多種證據(jù)材料。D.成本： ·說明并討論設(shè)計(jì)和開發(fā)預(yù)算包含人工成本、原材料成本、咨詢費(fèi)用等。 ·討論低估這項(xiàng)預(yù)算對(duì)預(yù)期現(xiàn)金流影響,包含l5%~30%偶然性。E.專有權(quán)問題. ·寫明你所含有或正在尋求多種專利、商標(biāo)、版權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 ·列清使你擁有排她性權(quán)利或?qū)Ｓ袡?quán)多種協(xié)議或協(xié)議。 ·討論多種未處理問題、已經(jīng)有問題或懸而未決行動(dòng)所產(chǎn)生影響,如有爭(zhēng)議全部權(quán),它包含到有時(shí)間限制專有權(quán)及其它你含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)專有權(quán)。7.生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃必需包含這么部分原因,如工廠選址、必需設(shè)施類型、空間要求，資本設(shè)備要求和勞動(dòng)力(全職和兼職)要求。對(duì)一個(gè)制造型企業(yè)來說,生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃必需包含這么部分方面標(biāo)準(zhǔn):庫(kù)存控制、采購(gòu)、生產(chǎn)控制,和被稱為“要么造,要么買決議”(make-or-buydecision)標(biāo)準(zhǔn),即哪些產(chǎn)品零部件將被采購(gòu),哪些工作將由你自己勞動(dòng)力完成。服務(wù)型企業(yè)可能需要尤其注意選址(靠近用戶往往是必需)、日常開支最小化和富有競(jìng)爭(zhēng)力勞動(dòng)生產(chǎn)率。

A.營(yíng)運(yùn)周期： ·你企業(yè)基礎(chǔ)營(yíng)運(yùn)循環(huán)交付/延遲時(shí)間?！そ忉屧鯓犹幚砑竟?jié)性生產(chǎn)任務(wù),避免出現(xiàn)嚴(yán)重混亂。(如建立庫(kù)存或在生產(chǎn)高峰期雇用兼職人員)B.地理選址： ·說明企業(yè)計(jì)劃地理選址包含你所做過選址分析等?！ひ罁?jù)勞動(dòng)力原因(包含勞動(dòng)力可得性、工人是否有工會(huì)組織和工資等)、對(duì)用戶和/或供給商靠近度、運(yùn)輸便利程度、國(guó)家和當(dāng)?shù)胤?包含分區(qū)法規(guī))、公共設(shè)施便利程度等來討論選址優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。C.設(shè)施和改善：·對(duì)于一家現(xiàn)有企業(yè)來說,要描述它設(shè)施,包含工廠和辦公場(chǎng)所、倉(cāng)庫(kù)和土地、專門機(jī)床、機(jī)器及其它現(xiàn)在用于企業(yè)業(yè)務(wù)資本設(shè)備等,并討論這些設(shè)施是否足夠,討論多種設(shè)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)性?！?duì)于一家新創(chuàng)辦企業(yè)來說說明怎樣取得投產(chǎn)所必需設(shè)施和何時(shí)獲取。 ·討論設(shè)備和場(chǎng)地是租還是買(新或己用過),并指出租或買成本和時(shí)間和融資中多大部分用于工廠和設(shè)備?！そ忉屢院?年設(shè)備需求?！榱诉m應(yīng)未來預(yù)期銷售能力討論以后3年將怎樣和何時(shí)擴(kuò)充工廠場(chǎng)地和設(shè)備、改善或增加現(xiàn)有工廠場(chǎng)地、轉(zhuǎn)移設(shè)施計(jì)劃等,指出行動(dòng)時(shí)機(jī)和成本。D.戰(zhàn)略和計(jì)劃：·描述生產(chǎn)過程,包含你產(chǎn)品生產(chǎn)過程和全部相關(guān)零部件分包一一而非自己全包決議。 ·依據(jù)庫(kù)存融資、可供勞動(dòng)力技能及其它非技術(shù)問題,和生產(chǎn)、成本和能力原因來調(diào)整你所確定“要么造,要么買”"標(biāo)準(zhǔn)?！び懻撜l(shuí)可能成為潛在分包商和/或供給商,并討論相關(guān)這些分包商和供給商多種信息和調(diào)查匯報(bào)?！ち谐鲆环萆a(chǎn)計(jì)劃寫明在含有不一樣銷售額各個(gè)層次上成本/數(shù)量/庫(kù)存信息,包含以下分類項(xiàng):可用原材料、勞動(dòng)力、購(gòu)置零部件、工廠常常性開支。 ·寫明你質(zhì)量控制、生產(chǎn)控制、庫(kù)存控制方法,并解釋企業(yè)將采取質(zhì)量控制和檢測(cè)過程,以將服務(wù)問題和一些用戶不滿度降到最低。E.法規(guī)和法律問題： ·討論針對(duì)你產(chǎn)品、過程或服務(wù)多種相關(guān)州、聯(lián)邦或外國(guó)法規(guī)要求如開業(yè)所需許可證、分區(qū)許可、健康許可、環(huán)境審批等。 ·尤其注明可能影響你商機(jī)本質(zhì)及其時(shí)機(jī)多種將發(fā)生法規(guī)改變。 ·討論多種相關(guān)法律責(zé)任或契約義務(wù)。8.管理團(tuán)體商業(yè)計(jì)劃這部分包含描述團(tuán)體必需含有職能;關(guān)鍵管理人員及其關(guān)鍵職責(zé);企業(yè)組織結(jié)構(gòu);董事會(huì);全部其它投資者股權(quán)情況等。你必需表明她們含有敬業(yè)精神,如團(tuán)體組員愿意在早期接收較低月薪和企業(yè)中技術(shù)、管理、商業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該含有合理平衡。A.組織： ·列出企業(yè)里關(guān)鍵管理角色和將擔(dān)任這些角色人員(假如企業(yè)已建而且規(guī)模足夠大,必需附有組織結(jié)構(gòu)圖)?！ぜ偃绮豢赡茉诓辉黾宇~外常常性支出前提下,找到全職人員來?yè)?dān)任各個(gè)實(shí)施角色,應(yīng)說明將怎樣實(shí)現(xiàn)這些功效(如用兼職教授或顧問來完成一些職能),誰(shuí)來完成和什么時(shí)候由一名全職職員替換她們。·假如企業(yè)成立之初一些關(guān)鍵人員不能參與董事會(huì),指出她們什么時(shí)候?qū)⒓尤肫髽I(yè)。·討論現(xiàn)在和過去關(guān)鍵管理人員共事情況,這么能夠表明她們技能是怎樣互補(bǔ),并所以形成了一支有效管理團(tuán)體。B.關(guān)鍵管理人員：·對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵人員,具體描述其生涯出色部分.尤其是專門技術(shù)、技能和成就統(tǒng)計(jì),這些能夠證實(shí)她/她完成所分配角色能力。在你描述中要包含她們?cè)阡N售和盈利上成就(預(yù)算規(guī)模、管轄人數(shù)、新產(chǎn)品引進(jìn)等)及其它以前創(chuàng)業(yè)或全方面管理結(jié)果?！っ枋龉芾韴F(tuán)體中每個(gè)關(guān)鍵人員確實(shí)切職責(zé)。 ·在此要包含每個(gè)關(guān)鍵管理組員完整簡(jiǎn)歷或簡(jiǎn)歷表,必需強(qiáng)調(diào)她們相關(guān)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)和確鑿成就,如利潤(rùn)和銷售提升、工作團(tuán)體管理成功、制造或技術(shù)成就和預(yù)算要求和日程安排滿足等。C.管理層酬勞和股權(quán): ·說明要支付月薪、計(jì)劃安排股票全部權(quán)和管理團(tuán)體每個(gè)關(guān)鍵組員股權(quán)投資數(shù)額(假如有話)。 ·將每個(gè)關(guān)鍵人員現(xiàn)在酬勞和她上一份工作薪水做比較。D.其它投資者： ·在此描述你企業(yè)里其它投資者;含有較多股份其它投資者股份百分比;股票被收購(gòu)時(shí)間和價(jià)格。E.雇傭協(xié)議和其它協(xié)議和股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃： ·描述和關(guān)鍵管理人員相關(guān)多種現(xiàn)有或計(jì)劃采取雇傭協(xié)議及其它協(xié)議。 ·指出對(duì)股票和投資多種限制這些限制條件對(duì)股票全部權(quán)和處理可能產(chǎn)生影響。 ·描述多種憑業(yè)績(jī)分配股票期權(quán)或獎(jiǎng)金計(jì)劃。 ·概述給關(guān)鍵管理人員和通常雇員多種股票期權(quán)或其它股票全部權(quán)激勵(lì)計(jì)劃包含計(jì)劃安排或?qū)嶋H上已經(jīng)采取。F.董事會(huì)：·討論相關(guān)董事會(huì)規(guī)模和組成企業(yè)理念。·指出全部確定董事會(huì)組員并包含一兩句組員背景說明,列出她們能為企業(yè)帶來什么。G.其它股東、權(quán)利和限制條件：·指出你企業(yè)全部其它股東和多種權(quán)利、限制或義務(wù),如和這些權(quán)利義務(wù)相關(guān)票據(jù)或擔(dān)保等(假如上文已對(duì)這些情況做了說明,這里只要注明沒有其它就能夠了)。9.總?cè)粘瘫磉@張表顯示了關(guān)鍵事件時(shí)間和內(nèi)在聯(lián)絡(luò),這些是開啟企業(yè)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)必需條件,所以這張表是商業(yè)計(jì)劃中必不可少部分。企業(yè)現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期和營(yíng)運(yùn)周期費(fèi)為這張表提供關(guān)鍵輸入信息。一張清楚表述日程表全部快能夠提供計(jì)劃方面幫助,除此之外,經(jīng)過列明對(duì)企業(yè)成功十分關(guān)鍵各項(xiàng)事件截止期限,還能夠在說服潛在投資者方面起到極有價(jià)值作用,它能夠使?jié)撛谕顿Y者相信該管理團(tuán)體能夠很好地計(jì)劃企業(yè)成長(zhǎng),因?yàn)樗齻兡芮宄卣J(rèn)識(shí)到存在障礙,并能使投資者風(fēng)險(xiǎn)最小化。做事情時(shí)間在多數(shù)商業(yè)計(jì)劃中往往被低估，所以在制訂日程表時(shí)能夠正確估量做這些事情時(shí)間是十分關(guān)鍵。按以下步驟來建立你日程表:步驟1：(用柱狀圖)列出企業(yè)每種產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)金周期,列出從訂單到原材料、庫(kù)存采購(gòu)到運(yùn)收款整個(gè)過程交付周期或花費(fèi)時(shí)間。步驟2：準(zhǔn)備一張逐月排定日程表,表上顯示這么部分時(shí)間安排：產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn),還要包含部分具體細(xì)節(jié),顯示完成某項(xiàng)活動(dòng)關(guān)鍵任務(wù)所需時(shí)間。步驟3：日程表上列出對(duì)企業(yè)成功十分關(guān)鍵部分截止期限。如:·企業(yè)組成?！ぴO(shè)計(jì)和開發(fā)完成?！ぎa(chǎn)品原型完成?！と〉娩N售代表?！と〉脵C(jī)會(huì)在貿(mào)易展上展示產(chǎn)品?！し咒N商和經(jīng)銷商簽署協(xié)議?！どa(chǎn)數(shù)量訂購(gòu)原材料。·生產(chǎn)或營(yíng)運(yùn)開始。·收到第一筆訂單?！そ桓兜谝慌N售產(chǎn)品?！そ拥降谝还P應(yīng)收賬款付款。步驟4：在日程表上顯示管理人員數(shù)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)人員數(shù)和廠房、設(shè)備增加及其和企業(yè)發(fā)展關(guān)系。步驟5：大致討論一下最有可能引發(fā)日程延誤活動(dòng),將采取什么步驟來糾正這些延誤,和企業(yè)營(yíng)運(yùn)產(chǎn)生影響尤其是對(duì)企業(yè)潛能力和資金需求影響。10.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)企業(yè)在發(fā)展中有風(fēng)險(xiǎn),也有問題,商業(yè)計(jì)劃總會(huì)包含和此相關(guān)部分隱含假設(shè)。你必需描述部分相關(guān)你所在行業(yè)、你企業(yè)和人員、你產(chǎn)品市場(chǎng)吸引創(chuàng)建企業(yè)時(shí)機(jī)和融資風(fēng)險(xiǎn)及其負(fù)面結(jié)果影響。一定要討論和銷售估計(jì)、用戶訂單等相關(guān)假設(shè)。假如企業(yè)一些方面被她人認(rèn)為是致命缺點(diǎn),你就要說明為何并非如此。假如潛在投資者發(fā)覺商業(yè)計(jì)劃中沒有提到負(fù)面原因,會(huì)使她們對(duì)企業(yè)可信度產(chǎn)生質(zhì)疑并所以危及企業(yè)融資。提醒你一下,多數(shù)投資者會(huì)先看管理團(tuán)體部分,接下來就看這部分。千萬(wàn)不要遺漏這個(gè)部分。假如你遺漏了,讀者大多會(huì)得出以下結(jié)論：1.你認(rèn)為她/她或是很幼稚或是很愚蠢，或二者兼而有之2.你想蒙蔽她們。3.你不能客觀地認(rèn)識(shí)并處理假設(shè)和問題。識(shí)別并討論你企業(yè)中風(fēng)險(xiǎn),能夠證實(shí)你作為一名經(jīng)理人技能,并能增加你和你企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)投資者或私人投資者心目中可信度。主動(dòng)指出并討論風(fēng)險(xiǎn)有利于向投資者表明,你已經(jīng)考慮過它們而且能夠處理。這么,風(fēng)險(xiǎn)就不會(huì)像一大塊烏云那樣蒙在投資者腦海里了。1.討論你計(jì)劃中所作假設(shè)和隱含風(fēng)險(xiǎn)。2.識(shí)別并討論多種關(guān)鍵問題和其它風(fēng)險(xiǎn)，如:·在取得訂單以前就用完了現(xiàn)金。·競(jìng)爭(zhēng)者引發(fā)潛在降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。·多種潛在行業(yè)不利趨勢(shì)?！ぴO(shè)計(jì)或生產(chǎn)成本超出估量?！]有達(dá)成預(yù)期銷售額?！ず彤a(chǎn)品開發(fā)日程安排不一致。·零部?；蛟牧喜少?gòu)過程中碰到困難或訂貨周期長(zhǎng)?！こ龉烙?jì)革新和開發(fā)成本?！び唵未罅坑咳牒蟋F(xiàn)金不足。 3.指出哪些假設(shè)或潛在問題及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)成功最關(guān)鍵，并描述你將不利于企業(yè)成長(zhǎng)多種影響降到最小計(jì)劃。11.財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)汁劃是評(píng)定投資商機(jī)基礎(chǔ),而且它必需代表你對(duì)財(cái)務(wù)要求最好估量。財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)是顯示企業(yè)潛力并提供一張財(cái)務(wù)生存能力時(shí)間表。它還能夠作為一份依據(jù)財(cái)務(wù)基準(zhǔn)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。在準(zhǔn)備財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí),你必需發(fā)明性地看待你企業(yè)并思索開啟或融資多種措施。財(cái)務(wù)報(bào)表作為財(cái)務(wù)計(jì)劃一部分,必需準(zhǔn)備好。為了估量現(xiàn)金流需求,會(huì)計(jì)記賬要以現(xiàn)金為基礎(chǔ),而非應(yīng)計(jì)額(即對(duì)預(yù)期收到款項(xiàng)和支出采取實(shí)時(shí)現(xiàn)金流分析)。此分析必需涵蓋3年,包含當(dāng)年和上十二個(gè)月?lián)p益表和資產(chǎn)負(fù)債表(假如這些表能夠用話)、3年盈虧估計(jì)、預(yù)編損益表和預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表和盈虧平衡圖。在適宜表上或附件內(nèi),必需具體說明諸如以下各項(xiàng)數(shù)據(jù)假設(shè):銷售水平和銷售增加、收款期和付款期、庫(kù)存要求、現(xiàn)金平衡、商品成本等。對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)周期和現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期分析將使你清楚地識(shí)別出這些關(guān)鍵假設(shè)。預(yù)編損益表是財(cái)務(wù)管理利潤(rùn)計(jì)劃部分,它能夠表明新企業(yè)潛在財(cái)務(wù)可靠性。因?yàn)橥ǔ＠麧?rùn)水平,尤其是在新企業(yè)開張頭幾年,不能完全地滿足營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)資金需求,而且在短期內(nèi)實(shí)際現(xiàn)金流人和現(xiàn)金流出總會(huì)不太一致,所以提議做一個(gè)反應(yīng)這些情況現(xiàn)金流估計(jì),使得管理者能夠?qū)ΜF(xiàn)金需求做出計(jì)劃。另外,能夠用預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表具體說明支撐計(jì)劃營(yíng)運(yùn)水平所需資產(chǎn),而經(jīng)過資產(chǎn)負(fù)債表負(fù)債項(xiàng)能夠顯示怎樣為這些資產(chǎn)融資。估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表能夠表明負(fù)債/權(quán)益比、營(yíng)運(yùn)資本、流動(dòng)比率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等諸如這類財(cái)務(wù)指標(biāo)是否在許可范圍內(nèi),以對(duì)企業(yè)計(jì)劃融資做出調(diào)整。最終,盈虧平衡圖是很有用它能夠顯示填補(bǔ)全部成本(包含隨生產(chǎn)量改變而改變成本和不隨生產(chǎn)量改變而改變成本)所需達(dá)成銷售水平和產(chǎn)量。A.實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)來說,要準(zhǔn)備當(dāng)年和上兩年損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。B.預(yù)編損益表：·用銷售估計(jì)和隨之產(chǎn)生生產(chǎn)或營(yíng)運(yùn)成原來準(zhǔn)備最少最初3年預(yù)編損益表?！こ渥阌懻撛跍?zhǔn)備預(yù)編損益表時(shí)做出假設(shè)(如壞帳和銷售折扣許可額度,或相關(guān)銷售支出或總成本和管理成本占銷售成本百分比假設(shè)),并形成文字統(tǒng)計(jì)。·吸收商業(yè)計(jì)劃第10部分內(nèi)容,突出多種關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn),如銷售量比估計(jì)降低20%影響,或生產(chǎn)能力水平?jīng)]有在一段時(shí)間內(nèi)超出學(xué)習(xí)曲線,這些會(huì)使企業(yè)達(dá)不到它銷售和利潤(rùn)目標(biāo),并增加利潤(rùn)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)敏感度。C.預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表：在第1年每六個(gè)月準(zhǔn)備一次預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表；在營(yíng)運(yùn)最初3年,每十二個(gè)月年末準(zhǔn)備一次。D.估計(jì)現(xiàn)金流分析：·估計(jì)營(yíng)業(yè)第1年中每個(gè)月現(xiàn)金流和其后最少2年每季現(xiàn)金流,具體說明預(yù)期現(xiàn)金流流人和流出金額和時(shí)間;判定必需額外融資和時(shí)間,并指出營(yíng)運(yùn)資金需要高峰期;指出怎樣取得必需額外融資,如經(jīng)過股權(quán)融資、銀行貸款或銀行短期信貸額度,以什么條件取得,和怎樣償還。記住它們要以現(xiàn)金會(huì)計(jì)為基礎(chǔ),而非應(yīng)計(jì)額會(huì)計(jì)。·討論部分假設(shè),比如相關(guān)應(yīng)收賬款收取時(shí)間;給交易折扣;對(duì)賣主付款條件;計(jì)劃增加工資、薪金;估計(jì)多種營(yíng)運(yùn)費(fèi)用增加;企業(yè)季節(jié)性特點(diǎn)(因?yàn)樗绊懙綄?duì)庫(kù)存要求);每