外貿(mào)業(yè)務(wù)合同模板范文匯編外貿(mào)業(yè)務(wù)的合規(guī)開展離不開嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的合同支撐。一份條款清晰、權(quán)責(zé)明確的外貿(mào)合同，不僅是交易雙方權(quán)利義務(wù)的書面約定，更是國(guó)際商事糾紛中主張權(quán)益的核心依據(jù)。本文結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，匯編常見外貿(mào)合同模板及關(guān)鍵要點(diǎn)，助力企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化風(fēng)控、高效推進(jìn)跨境交易。一、國(guó)際貨物買賣合同模板：交易核心條款的實(shí)務(wù)設(shè)計(jì)國(guó)際貨物買賣是外貿(mào)的基礎(chǔ)場(chǎng)景，合同需圍繞貨物、價(jià)格、交付、支付、質(zhì)量五大核心維度構(gòu)建，同時(shí)兼顧貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（INCOTERMS）的法律內(nèi)涵與實(shí)務(wù)操作。（一）核心條款解析1.當(dāng)事人與標(biāo)的條款需明確買賣雙方的全稱、注冊(cè)地址、法定代表人（或授權(quán)代表）信息，避免簡(jiǎn)稱或模糊表述。貨物描述應(yīng)包含品名、規(guī)格（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)/雙方確認(rèn)的樣品編號(hào)）、數(shù)量、包裝，例如：“貨物為[商品名稱]，規(guī)格符合ISO[標(biāo)準(zhǔn)號(hào)]，數(shù)量[X]件，采用[包裝方式]（如：出口標(biāo)準(zhǔn)紙箱，每箱[X]件）?！?.價(jià)格與支付條款價(jià)格術(shù)語(yǔ)（如FOB、CIF、EXW）需結(jié)合運(yùn)輸責(zé)任、保險(xiǎn)義務(wù)明確約定。支付方式應(yīng)細(xì)化流程，例如信用證支付：“買方應(yīng)于合同簽訂后[X]日內(nèi)開立以賣方為受益人的不可撤銷即期信用證，信用證有效期至裝運(yùn)日后[X]天，在[議付行名稱]議付。”若采用T/T，需約定“買方應(yīng)于提單日期后[X]日內(nèi)支付全款”以降低賣方風(fēng)險(xiǎn)。3.交貨與運(yùn)輸條款需明確起運(yùn)地、目的地、裝運(yùn)期（如“賣方應(yīng)于[年月]日前將貨物交至[起運(yùn)港]”），運(yùn)輸方式（海運(yùn)/空運(yùn)/陸運(yùn)）及承運(yùn)人責(zé)任。若涉及滯期費(fèi)，可約定：“貨物在目的港堆存超過(guò)[X]天，買方應(yīng)按USD[X]/天支付滯期費(fèi)。”4.質(zhì)量與檢驗(yàn)條款檢驗(yàn)環(huán)節(jié)需區(qū)分“裝運(yùn)前檢驗(yàn)”與“目的港復(fù)驗(yàn)”：“貨物裝運(yùn)前由[檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，如SGS]出具質(zhì)量證書，作為議付單據(jù)；買方有權(quán)在貨到目的港后[X]日內(nèi)委托[機(jī)構(gòu)]復(fù)驗(yàn)，復(fù)驗(yàn)費(fèi)由買方承擔(dān)，如與合同不符，賣方應(yīng)于[X]日內(nèi)換貨或賠償差額。”（二）范文示例國(guó)際貨物買賣合同合同編號(hào)：[合同號(hào)]簽訂日期：[日期]簽訂地點(diǎn)：[地點(diǎn)]買方：[公司全稱]，地址：[國(guó)家/城市/街道]，聯(lián)系人：[姓名]，郵箱：[郵箱]賣方：[公司全稱]，地址：[國(guó)家/城市/街道]，聯(lián)系人：[姓名]，郵箱：[郵箱]第一條貨物與數(shù)量貨物為[商品名稱]，規(guī)格符合[國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)/雙方確認(rèn)的技術(shù)協(xié)議編號(hào)]，數(shù)量[X]件，總金額USD[X]（大寫：[金額英文大寫]）。第二條價(jià)格與支付1.價(jià)格術(shù)語(yǔ)：FOB[起運(yùn)港]（《2020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》）。2.支付方式：買方應(yīng)于合同簽訂后[X]日內(nèi)開立不可撤銷即期信用證，受益人為賣方，信用證有效期至裝運(yùn)日后[X]天，在[議付行名稱]議付。第三條交貨與運(yùn)輸1.裝運(yùn)期：賣方應(yīng)于[年月]日前將貨物交至[起運(yùn)港]，由買方指定的承運(yùn)人[船公司名稱]承運(yùn)。2.運(yùn)輸方式：海運(yùn)，目的港為[目的港]。第四條質(zhì)量與檢驗(yàn)1.裝運(yùn)前檢驗(yàn)：貨物裝運(yùn)前由[檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)名稱]檢驗(yàn)，檢驗(yàn)證書作為議付單據(jù)之一。2.目的港復(fù)驗(yàn)：買方有權(quán)在貨到目的港后[X]日內(nèi)委托[檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)名稱]復(fù)驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量/數(shù)量不符，應(yīng)在[X]日內(nèi)向賣方提出書面異議，賣方應(yīng)于[X]日內(nèi)換貨或賠償。第五條爭(zhēng)議解決本合同適用[法律，如中國(guó)法律]，爭(zhēng)議提交[仲裁機(jī)構(gòu)，如中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（CIETAC）]仲裁，仲裁裁決為終局性的。（注：范文中[X]為需雙方協(xié)商的變量，實(shí)際使用時(shí)需根據(jù)交易細(xì)節(jié)填充。）二、外貿(mào)代理合同模板：權(quán)責(zé)邊界的清晰劃分外貿(mào)代理涉及委托方（生產(chǎn)商/出口商）與代理方（外貿(mào)公司/貨代）的權(quán)責(zé)分配，需重點(diǎn)明確代理權(quán)限、費(fèi)用、報(bào)關(guān)/清關(guān)責(zé)任。（一）核心條款解析1.代理權(quán)限條款需明確代理類型（獨(dú)家代理/一般代理）、區(qū)域與產(chǎn)品范圍，例如：“乙方（代理方）為甲方（委托方）在[國(guó)家/地區(qū)]的獨(dú)家代理，代理銷售[產(chǎn)品名稱]，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得代理同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。”2.費(fèi)用與結(jié)算條款傭金比例需結(jié)合行業(yè)慣例約定，例如：“乙方按每筆訂單金額的[X]%收取傭金，在甲方收到買方全款后[X]日內(nèi)支付。”若涉及墊付費(fèi)用（如報(bào)關(guān)費(fèi)、物流費(fèi)），需明確“乙方墊付的費(fèi)用由甲方在[X]日內(nèi)償還”。3.責(zé)任劃分條款委托方需保證供貨質(zhì)量、數(shù)量與交期；代理方需負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、單證操作及目的國(guó)清關(guān)。例如：“甲方保證按乙方訂單要求的質(zhì)量、數(shù)量供貨，否則承擔(dān)買方索賠；乙方負(fù)責(zé)在代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣，協(xié)助甲方辦理出口報(bào)關(guān)、物流安排，因乙方操作失誤導(dǎo)致的滯關(guān)/罰款由乙方承擔(dān)。”（二）范文示例外貿(mào)代理合同合同編號(hào)：[合同號(hào)]簽訂日期：[日期]簽訂地點(diǎn)：[地點(diǎn)]甲方（委托方）：[公司全稱]，地址：[地址]，聯(lián)系人：[姓名]乙方（代理方）：[公司全稱]，地址：[地址]，聯(lián)系人：[姓名]第一條代理權(quán)限乙方為甲方在[國(guó)家/地區(qū)]的獨(dú)家代理，代理銷售[產(chǎn)品名稱]，代理期限自[起始日]至[終止日]。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得在代理區(qū)域內(nèi)代理與甲方產(chǎn)品同類的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。第二條費(fèi)用與結(jié)算1.傭金：乙方按每筆訂單金額的[X]%收取傭金，在甲方收到買方全款后[X]日內(nèi)支付。2.墊付費(fèi)用：乙方為甲方墊付的報(bào)關(guān)費(fèi)、物流費(fèi)等，由甲方在收到乙方賬單后[X]日內(nèi)償還。第三條雙方責(zé)任1.甲方責(zé)任：按乙方訂單要求的質(zhì)量、數(shù)量、交期供貨，提供出口所需的合規(guī)單證（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證）。2.乙方責(zé)任：負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣、客戶開發(fā)，協(xié)助甲方辦理出口報(bào)關(guān)、訂艙及目的國(guó)清關(guān)，及時(shí)向甲方反饋買方需求。第四條合同終止若一方違約（如甲方逾期供貨、乙方越權(quán)代理），守約方有權(quán)提前[X]天書面通知終止合同，違約方應(yīng)賠償損失。第五條爭(zhēng)議解決爭(zhēng)議提交[仲裁機(jī)構(gòu)，如CIETAC]仲裁，適用[法律，如中國(guó)法律]。三、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同模板：知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)改進(jìn)的平衡國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓涉及專利、技術(shù)秘密、軟件著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，需重點(diǎn)約定許可方式、保密條款、技術(shù)改進(jìn)的歸屬。（一）核心條款解析1.技術(shù)內(nèi)容與許可方式需明確技術(shù)的具體形式（如專利號(hào)、技術(shù)文檔清單）與許可類型（獨(dú)占許可/普通許可），例如：“甲方（轉(zhuǎn)讓方）向乙方（受讓方）轉(zhuǎn)讓[技術(shù)名稱]的獨(dú)占許可使用權(quán)，許可地域?yàn)閇國(guó)家/地區(qū)]，期限[X]年，許可范圍包括專利實(shí)施、技術(shù)秘密使用、軟件著作權(quán)許可。”2.保密與技術(shù)改進(jìn)條款保密期限應(yīng)長(zhǎng)于合同期限，例如：“雙方對(duì)在合同履行中知悉的對(duì)方技術(shù)秘密、商業(yè)信息承擔(dān)保密責(zé)任，保密期限為合同終止后[X]年?！奔夹g(shù)改進(jìn)的歸屬可約定：“一方在許可技術(shù)基礎(chǔ)上的改進(jìn)成果，歸改進(jìn)方所有，但另一方有優(yōu)先使用權(quán)（需支付合理費(fèi)用）?！?.費(fèi)用與支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用可采用“入門費(fèi)+提成費(fèi)”模式，例如：“乙方應(yīng)支付入門費(fèi)USD[X]，并按每年使用該技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品銷售額的[X]%支付提成費(fèi)，提成費(fèi)按季度結(jié)算?！保ǘ┓段氖纠龂?guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同合同編號(hào)：[合同號(hào)]簽訂日期：[日期]簽訂地點(diǎn)：[地點(diǎn)]甲方（轉(zhuǎn)讓方）：[公司全稱]，地址：[地址]，聯(lián)系人：[姓名]乙方（受讓方）：[公司全稱]，地址：[地址]，聯(lián)系人：[姓名]第一條技術(shù)內(nèi)容與許可方式1.技術(shù)內(nèi)容：甲方擁有的[技術(shù)名稱]（含專利號(hào)：[專利號(hào)]、技術(shù)秘密文檔清單見附件、軟件著作權(quán)登記號(hào)：[登記號(hào)]）。2.許可方式：乙方在[國(guó)家/地區(qū)]范圍內(nèi)享有獨(dú)占許可使用權(quán)，期限[X]年，可自行實(shí)施技術(shù)或授權(quán)第三方實(shí)施（需經(jīng)甲方書面同意）。第二條費(fèi)用與支付1.入門費(fèi)：乙方應(yīng)于合同簽訂后[X]日內(nèi)支付入門費(fèi)USD[X]。2.提成費(fèi)：乙方按每年使用該技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品銷售額的[X]%支付提成費(fèi)，每季度結(jié)束后[X]日內(nèi)結(jié)算。第三條保密與技術(shù)改進(jìn)1.保密責(zé)任：雙方對(duì)知悉的對(duì)方技術(shù)秘密、商業(yè)信息承擔(dān)保密責(zé)任，保密期限為合同終止后[X]年。2.技術(shù)改進(jìn)：一方在許可技術(shù)基礎(chǔ)上的改進(jìn)成果，歸改進(jìn)方所有，另一方有優(yōu)先使用權(quán)（需支付合理費(fèi)用）。第四條爭(zhēng)議解決爭(zhēng)議提交[國(guó)際仲裁機(jī)構(gòu)，如國(guó)際商會(huì)仲裁院（ICC）]仲裁，適用[法律，如瑞士法律]。四、外貿(mào)服務(wù)類合同模板（以國(guó)際物流合同為例）：風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的精準(zhǔn)界定國(guó)際物流合同需明確運(yùn)輸方式、費(fèi)用、貨損賠償、滯期責(zé)任，以海運(yùn)合同為例：（一）核心條款解析1.服務(wù)內(nèi)容與貨物描述需明確運(yùn)輸方式（海運(yùn)/空運(yùn)/陸運(yùn)）、起運(yùn)地/目的地、貨物信息，例如：“乙方（物流公司）為甲方（貨主）辦理[貨物名稱]從[起運(yùn)港]到[目的港]的海運(yùn)運(yùn)輸，貨物毛重[X]kg，體積[X]m3，包裝為[包裝方式]?！?.費(fèi)用與結(jié)算運(yùn)費(fèi)需明確“預(yù)付/到付”，例如：“運(yùn)費(fèi)USD[X]，由甲方于裝船前支付（預(yù)付）?！备郊淤M(fèi)（如燃油附加費(fèi)、碼頭操作費(fèi)）需約定“按實(shí)際發(fā)生額由[甲方/乙方]承擔(dān)”。3.貨損與賠償賠償限額需結(jié)合國(guó)際公約（如《海牙規(guī)則》《漢堡規(guī)則》），例如：“貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞，乙方按貨物價(jià)值的[X]%賠償（但不超過(guò)USD[X]/件），因不可抗力（如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害）導(dǎo)致的貨損，乙方免責(zé)?！保ǘ┓段氖纠龂?guó)際海運(yùn)物流合同合同編號(hào)：[合同號(hào)]簽訂日期：[日期]簽訂地點(diǎn)：[地點(diǎn)]甲方（貨主）：[公司全稱]，地址：[地址]，聯(lián)系人：[姓名]乙方（物流公司）：[公司全稱]，地址：[地址]，聯(lián)系人：[姓名]第一條服務(wù)內(nèi)容乙方為甲方辦理[貨物名稱]從[起運(yùn)港]到[目的港]的海運(yùn)運(yùn)輸，貨物毛重[X]kg，體積[X]m3，包裝為[包裝方式]。第二條費(fèi)用與結(jié)算1.運(yùn)費(fèi)：USD[X]，由甲方于裝船前[X]日內(nèi)支付（預(yù)付）。2.附加費(fèi)：燃油附加費(fèi)、碼頭操作費(fèi)等按實(shí)際發(fā)生額由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)提供費(fèi)用憑證。第三條貨損與賠償1.賠償限額：貨物滅失或損壞，乙方按貨物價(jià)值的[X]%賠償（但不超過(guò)USD[X]/件），賠償款應(yīng)于事故確認(rèn)后[X]日內(nèi)支付。2.免責(zé)條款：因戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、海關(guān)扣貨等不可抗力導(dǎo)致的貨損，乙方免責(zé)。第四條滯期責(zé)任甲方應(yīng)在貨物到港后[X]日內(nèi)提貨，否則按USD[X]/天支付滯期費(fèi)（集裝箱滯期費(fèi)按船公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。第五條爭(zhēng)議解決爭(zhēng)議提交[仲裁機(jī)構(gòu)，如CIETAC]仲裁，適用[法律，如中國(guó)法律]。五、外貿(mào)合同通用風(fēng)控要點(diǎn)：從條款細(xì)節(jié)到爭(zhēng)議解決（一）法律適用與爭(zhēng)議解決的策略選擇法律適用：優(yōu)先選擇對(duì)己方有利或法律體系成熟的國(guó)家（如中國(guó)、新加坡、英國(guó)），避免選擇法律模糊的地區(qū)。爭(zhēng)議解決：仲裁（如CIETAC、ICC）優(yōu)于訴訟（一裁終局、保密性強(qiáng)），需明確仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁地與適用法律。（二）條款細(xì)節(jié)的“避坑”指南語(yǔ)言版本：合同需明確“中英文對(duì)照，如沖突以[中文/英文]版本為準(zhǔn)”，避免語(yǔ)言歧義。不可抗力：需結(jié)合國(guó)際慣例定義，例如“不可抗力包括但不限于戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政府禁令、罷工”，并約定通知期限（如“一方遭遇不可抗力應(yīng)于[X]日內(nèi)書面通知對(duì)方”）。付款與質(zhì)量的綁定：可約定“買方支付尾款前，賣方應(yīng)提供質(zhì)量合格證明”，或“質(zhì)量異議期內(nèi)買方有權(quán)暫扣[X]%貨款”。（三）支付方式的風(fēng)險(xiǎn)防控T/T預(yù)付：買方風(fēng)險(xiǎn)低（控制貨權(quán)），但需約定“買方支付定金后合同生效”，定金比例不超過(guò)