2025年中職農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)（農(nóng)資產(chǎn)品推廣）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品不屬于肥料類(lèi)？（）A.尿素B.過(guò)磷酸鈣C.吡蟲(chóng)啉D.硫酸鉀2.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的核心是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.滿(mǎn)足客戶(hù)需求C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)D.品牌知名度3.對(duì)于新上市的農(nóng)資產(chǎn)品，首先應(yīng)重點(diǎn)推廣給（）A.老客戶(hù)B.種植大戶(hù)C.散戶(hù)D.經(jīng)銷(xiāo)商4.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)資產(chǎn)品推廣的常見(jiàn)渠道？（）A.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站B.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨C.超市促銷(xiāo)D.農(nóng)資展銷(xiāo)會(huì)5.在推廣農(nóng)藥時(shí)，需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其（）A.增產(chǎn)效果B.環(huán)保性能C.防治對(duì)象和效果D.價(jià)格優(yōu)惠6.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)的主要目的是（）A.增加農(nóng)戶(hù)粘性B.提高產(chǎn)品使用效果C.擴(kuò)大品牌影響力D.提升農(nóng)戶(hù)種植水平7.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品適合在春季推廣？（）A.除草劑B.殺蟲(chóng)劑C.基肥D.葉面肥8.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，與農(nóng)戶(hù)建立良好溝通關(guān)系的關(guān)鍵是（）A.提供優(yōu)惠政策B.定期回訪(fǎng)C.傾聽(tīng)需求并解答疑問(wèn)D.贈(zèng)送小禮品9.對(duì)于不同地區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)，推廣策略應(yīng)（）A.完全相同B.略有差異C.因地制宜D.參考其他地區(qū)10.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)應(yīng)包含（）A.成分、功效、使用方法、注意事項(xiàng)B.品牌歷史、生產(chǎn)廠家C.價(jià)格對(duì)比、優(yōu)惠活動(dòng)D.農(nóng)戶(hù)使用案例11.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品屬于種子類(lèi)？（）A.玉米種衣劑B.水稻專(zhuān)用肥C.農(nóng)用薄膜D.植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑12.農(nóng)資產(chǎn)品推廣人員需要具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不包括（）A.農(nóng)業(yè)種植知識(shí)B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)C.金融理財(cái)知識(shí)D.農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)13.在推廣農(nóng)資產(chǎn)品過(guò)程中，遇到農(nóng)戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感時(shí)，應(yīng)（）A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量B.介紹性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)C.降低產(chǎn)品質(zhì)量D.放棄該客戶(hù)14.以下哪種方式有助于提高農(nóng)資產(chǎn)品的口碑推廣？（）A.虛假宣傳B.優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)C.降低價(jià)格D.減少推廣活動(dòng)15.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)不同作物的需求，應(yīng)（）A.推薦通用型產(chǎn)品B.提供個(gè)性化解決方案C.隨意推薦產(chǎn)品D.只推廣高價(jià)產(chǎn)品16.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的最終目標(biāo)是（）A.提高產(chǎn)品銷(xiāo)量B.樹(shù)立品牌形象C.幫助農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收D.以上都是17.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品適合在夏季高溫時(shí)推廣？（）A.保溫膜B.抗旱劑C.殺菌劑D.種肥18.在推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，如何利用示范田來(lái)吸引農(nóng)戶(hù)？（）A.展示產(chǎn)品效果B.作為休息場(chǎng)所C.堆放雜物D.與農(nóng)戶(hù)無(wú)關(guān)19.對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品推廣人員來(lái)說(shuō)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的目的是（）A.模仿其推廣策略B.找出自身優(yōu)勢(shì)并突出C.打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.與對(duì)手合作20.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品推廣方式成本相對(duì)較低且效果較好？（）A.電視廣告B.報(bào)紙廣告C.微信朋友圈推廣D.戶(hù)外廣告牌第II卷（非選擇題，共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：請(qǐng)?jiān)诿款}的橫線(xiàn)上填上正確答案，每空1分。1.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的主要對(duì)象包括______、______、______等。2.常見(jiàn)的肥料類(lèi)型有______、______有機(jī)肥料等。3.農(nóng)藥按防治對(duì)象可分為_(kāi)_____、______、殺菌劑等。4.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的基本流程包括市場(chǎng)調(diào)研、______、推廣實(shí)施、______等。5.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)遵循的原則有______、______、誠(chéng)信原則等。（二）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，每題5分。1.簡(jiǎn)述農(nóng)資產(chǎn)品推廣中市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容。2.如何提高農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣效果？3.舉例說(shuō)明推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)如何利用社交媒體平臺(tái)？4.農(nóng)資產(chǎn)品推廣人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？（三）案例分析題（共15分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，回答問(wèn)題，每題5分。某農(nóng)資公司新推出一款新型復(fù)合肥，在推廣過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題。部分農(nóng)戶(hù)認(rèn)為價(jià)格較高，部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品效果存疑。公司推廣人員經(jīng)過(guò)分析，決定采取以下措施：針對(duì)農(nóng)戶(hù)，舉辦產(chǎn)品使用效果觀摩會(huì)，邀請(qǐng)使用過(guò)的農(nóng)戶(hù)分享經(jīng)驗(yàn)；針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，提供產(chǎn)品試驗(yàn)示范田數(shù)據(jù)，并給予一定的推廣獎(jiǎng)勵(lì)政策。1.公司推廣人員采取的針對(duì)農(nóng)戶(hù)的措施有什么作用？2.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供試驗(yàn)示范田數(shù)據(jù)及獎(jiǎng)勵(lì)政策有何意義？3.從這個(gè)案例中，你得到了關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)品推廣的什么啟示？（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)回答問(wèn)題，每題5分。材料：隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)開(kāi)始關(guān)注農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量和效果。某農(nóng)資企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，提高產(chǎn)品科技含量。在推廣方面，通過(guò)建立線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的推廣模式，線(xiàn)上利用農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行宣傳，線(xiàn)下在農(nóng)資展銷(xiāo)會(huì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站等地開(kāi)展推廣活動(dòng)，并為農(nóng)戶(hù)提供技術(shù)指導(dǎo)。1.分析該企業(yè)加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作的好處。2.簡(jiǎn)述線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合推廣模式的優(yōu)勢(shì)。（五）策劃題（共5分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)所給情境，策劃一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案。某農(nóng)資企業(yè)準(zhǔn)備推廣一款新型蔬菜種子，目標(biāo)市場(chǎng)是周邊蔬菜種植戶(hù)。請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣方案，包括推廣目標(biāo)、推廣渠道、推廣活動(dòng)等內(nèi)容。答案：1.C2.B3.B4.C5.C6.B7.C8.C9.C10.A11.A12.C13.B14.B15.B16.D17.B18.A19.B20.C填空題答案：1.農(nóng)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、種植大戶(hù)2.氮肥、磷肥、鉀肥（答案不唯一）3.殺蟲(chóng)劑、除草劑4.產(chǎn)品定位、效果評(píng)估5.針對(duì)性原則、實(shí)用性原則簡(jiǎn)答題答案：1.市場(chǎng)調(diào)研主要內(nèi)容包括：當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)需求情況、農(nóng)戶(hù)種植習(xí)慣和需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況、市場(chǎng)價(jià)格水平、銷(xiāo)售渠道等。2.提高農(nóng)村市場(chǎng)推廣效果可采?。杭訌?qiáng)與農(nóng)村基層組織合作；開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)；利用農(nóng)村熟人關(guān)系口碑傳播；采用適合農(nóng)村的推廣方式如大喇叭宣傳等。3.利用社交媒體平臺(tái)：發(fā)布產(chǎn)品信息和使用技術(shù)；解答農(nóng)戶(hù)疑問(wèn)；舉辦線(xiàn)上產(chǎn)品推廣活動(dòng)；收集農(nóng)戶(hù)反饋意見(jiàn)改進(jìn)產(chǎn)品等。4.應(yīng)具備農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、溝通能力、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力等素質(zhì)。案例分析題答案：1.舉辦產(chǎn)品使用效果觀摩會(huì)，邀請(qǐng)使用過(guò)的農(nóng)戶(hù)分享經(jīng)驗(yàn)，能讓其他農(nóng)戶(hù)直觀看到產(chǎn)品效果，消除疑慮，增加對(duì)產(chǎn)品的信任度，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。2.提供試驗(yàn)示范田數(shù)據(jù)可讓經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品實(shí)際效果，給予推廣獎(jiǎng)勵(lì)政策能激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。3.啟示：推廣農(nóng)資產(chǎn)品要針對(duì)不同對(duì)象特點(diǎn)采取有效措施；注重產(chǎn)品效果展示和數(shù)據(jù)提供；合理利用激勵(lì)政策促進(jìn)推廣。材料分析題答案：1.加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作好處：提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力；獲取最新農(nóng)業(yè)技術(shù)和知識(shí)，更好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；借助科研機(jī)構(gòu)資源提升企業(yè)研發(fā)能力。2.線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合推廣模式優(yōu)勢(shì)：線(xiàn)上擴(kuò)大宣傳范圍，不受地域限制，能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)；線(xiàn)下可直接與農(nóng)戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面交流，增強(qiáng)信任，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和指導(dǎo)。策劃題答案：推廣目標(biāo)：提高新型蔬菜種子在周邊蔬菜種