2026年門窗銷售（需求分析）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.門窗市場需求分析的核心是（）A.消費者喜好研究B.市場趨勢預(yù)測C.潛在客戶挖掘D.滿足客戶需求2.影響2026年門窗銷售需求的關(guān)鍵宏觀因素不包括（）A.房地產(chǎn)政策調(diào)整B.新型建筑材料出現(xiàn)C.經(jīng)濟發(fā)展水平D.人口增長與流動3.以下哪種調(diào)查方法對于準(zhǔn)確把握2026年門窗消費者需求最具針對性（）A.問卷調(diào)查B.電話訪談C.焦點小組討論D.實地走訪裝修施工現(xiàn)場4.2026年門窗銷售需求中，智能化功能的需求增長主要源于（）A.技術(shù)進步推動B.消費者跟風(fēng)購買C.能源效率要求提高D.美觀性追求5.從市場細分角度看，2026年高端門窗銷售需求主要集中在（）A.新建普通住宅市場B.商業(yè)辦公建筑市場C.老舊小區(qū)改造市場D.保障性住房市場6.預(yù)測2026年門窗銷售需求時，運用大數(shù)據(jù)分析主要是為了（）A.分析競爭對手情況B.優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計C.精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體D.降低生產(chǎn)成本第II卷（非選擇題共70分）（一）簡答題（共20分）答題要求：本大題共2題，每題10分。請簡要回答問題。1.簡述2026年門窗銷售需求中，環(huán)保性能需求提升的原因及對門窗企業(yè)的要求。2.說明如何通過市場調(diào)研來了解2026年門窗銷售的潛在需求。（二）分析題（共20分）答題要求：本大題共1題，20分。結(jié)合給定材料，分析相關(guān)問題。材料：隨著人們生活品質(zhì)的提高，對門窗的隔音、隔熱、安全等性能要求越來越高。同時，智能家居概念的普及，也促使門窗智能化成為新的需求熱點。一些門窗企業(yè)開始加大研發(fā)投入，推出具有多種智能功能的門窗產(chǎn)品，但市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。分析當(dāng)前門窗企業(yè)在滿足2026年銷售需求方面面臨的機遇與挑戰(zhàn)。（三）論述題（共15分）答題要求：本大題共1題，15分。論述相關(guān)觀點。論述如何制定有效的2026年門窗銷售策略以滿足市場需求。（四）材料分析題（共15分）答題要求：本大題共3題，每題5分。閱讀材料，回答問題。材料：近年來，綠色建筑理念逐漸深入人心，對門窗的節(jié)能要求不斷提高。某門窗企業(yè)針對這一趨勢，研發(fā)了一系列高效節(jié)能門窗產(chǎn)品。該企業(yè)通過參加行業(yè)展會、與房地產(chǎn)開發(fā)商合作等方式進行推廣，但市場反響一般。1.分析該企業(yè)推廣節(jié)能門窗產(chǎn)品市場反響一般的原因。2.提出改進該企業(yè)市場推廣策略的建議。3.說明節(jié)能門窗產(chǎn)品在2026年門窗銷售需求中的發(fā)展前景。（五）方案設(shè)計題（共20分）答題要求：本大題共1題，20分。根據(jù)要求設(shè)計方案。為一家門窗企業(yè)設(shè)計一份2026年銷售需求應(yīng)對方案，包括產(chǎn)品策略、市場推廣策略等方面。答案：1.D2.B3.D4.A5.B6.C（一）1.原因：環(huán)保意識增強，消費者關(guān)注門窗對室內(nèi)空氣質(zhì)量等的影響；政策對環(huán)保產(chǎn)品的支持導(dǎo)向。要求：門窗企業(yè)采用環(huán)保材料，提高生產(chǎn)工藝的環(huán)保水平，獲得相關(guān)環(huán)保認證，研發(fā)更環(huán)保的門窗產(chǎn)品。2.可以通過線上線下結(jié)合的方式，線上利用社交媒體、行業(yè)論壇等收集信息，線下對新建樓盤、裝修公司等進行走訪，與設(shè)計師、施工人員交流，還可開展問卷調(diào)查，設(shè)置針對性問題了解潛在需求。（二）機遇：消費者對門窗性能要求提高，促使企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展；智能家居概念帶來新的市場空間。挑戰(zhàn)：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)需提升研發(fā)能力和生產(chǎn)管理水平；市場競爭激烈，要在眾多品牌中脫穎而出。（三）首先要深入了解市場需求，包括不同消費者群體對門窗性能、款式等的要求。產(chǎn)品策略上，根據(jù)需求研發(fā)多樣化產(chǎn)品，注重質(zhì)量提升。市場推廣策略方面，利用多種渠道宣傳，如網(wǎng)絡(luò)廣告、參加展會、與相關(guān)行業(yè)合作等，提高品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。同時，優(yōu)化售后服務(wù)，增強客戶滿意度和忠誠度。（四）1.原因可能是宣傳不到位，消費者對節(jié)能門窗優(yōu)勢了解不足；產(chǎn)品價格可能較高，超出部分消費者承受能力；市場上同類產(chǎn)品競爭激烈，消費者選擇困難。2.建議加大宣傳力度，通過多種媒體渠道宣傳節(jié)能門窗的節(jié)能效果、長期收益等；優(yōu)化產(chǎn)品定價策略，推出不同檔次產(chǎn)品；加強與消費者互動，提供案例展示等。3.隨著綠色建筑發(fā)展，節(jié)能門窗需求將持續(xù)增長，前景廣闊。企業(yè)應(yīng)不斷改進產(chǎn)品，提高市場競爭力，以適應(yīng)市場需求。（五）產(chǎn)品策略：加大研發(fā)投入，針對不同需求推出多樣化產(chǎn)品，如智能化、節(jié)能、安全性能卓越的門窗。注重產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)提升。市場推廣策略：線