2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（促銷策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客？A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C2.企業(yè)通過(guò)贊助體育賽事來(lái)提升品牌知名度，這屬于哪種促銷手段？A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷答案：C3.某商場(chǎng)推出“滿200減50”的活動(dòng)，這是典型的A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷答案：B4.促銷策劃的核心是A.制定促銷目標(biāo)B.選擇促銷方式C.設(shè)計(jì)促銷方案D.評(píng)估促銷效果答案：C5.針對(duì)消費(fèi)者求廉心理的促銷方式是A.贈(zèng)品促銷B.抽獎(jiǎng)促銷C.折價(jià)促銷D.積分促銷答案：C6.能直接與消費(fèi)者互動(dòng)，傳遞產(chǎn)品信息的促銷方式是A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷答案：D7.以下不屬于營(yíng)業(yè)推廣特點(diǎn)的是A.刺激性強(qiáng)B.短期效果好C.可信度高D.針對(duì)性強(qiáng)答案：C8.企業(yè)利用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，這屬于A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷答案：D9.促銷策劃要考慮的首要因素是A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.企業(yè)目標(biāo)答案：D10.適合在新產(chǎn)品上市初期采用的促銷策略是A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略答案：A11.以下哪種促銷方式可以提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度？A.會(huì)員制度B.抽獎(jiǎng)促銷C.折價(jià)促銷D.贈(zèng)品促銷答案：A12.促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品的選擇要A.盡量昂貴B.與產(chǎn)品相關(guān)C.新穎獨(dú)特但與產(chǎn)品無(wú)關(guān)D.隨意選擇答案：B13.企業(yè)在促銷策劃時(shí)，要分析的市場(chǎng)因素不包括A.市場(chǎng)規(guī)模B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率C.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況D.消費(fèi)者購(gòu)買行為答案：C14.某品牌推出限量版產(chǎn)品并進(jìn)行限量搶購(gòu)活動(dòng)，這是利用了消費(fèi)者的A.求新心理B.求廉心理C.求名心理D.從眾心理答案：A15.促銷預(yù)算的制定方法不包括A.銷售額百分比法B.利潤(rùn)百分比法C.目標(biāo)任務(wù)法D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法答案：B16.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)不包括A.針對(duì)性強(qiáng)B.信息傳遞準(zhǔn)確C.成本低D.能與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系答案：C17.廣告促銷的最大優(yōu)點(diǎn)是A.信息傳播面廣B.成本低C.能直接促成交易D.可信度高答案：A18.營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象不包括A.消費(fèi)者B.中間商C.企業(yè)員工D.政府部門答案：D19.公共關(guān)系促銷的重點(diǎn)在于A.樹立企業(yè)形象B.直接促進(jìn)銷售C.短期提高銷量D.吸引新顧客答案：A20.促銷策劃方案實(shí)施后，要及時(shí)進(jìn)行A.調(diào)整方案B.加大投入C.評(píng)估效果D.更換促銷方式答案：C第II卷（非選擇題共60分）一、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，每題10分。1.簡(jiǎn)述促銷策劃的流程。答案：促銷策劃流程包括：明確促銷目標(biāo)，如提高銷量、增加市場(chǎng)份額等；分析市場(chǎng)狀況，涵蓋市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等；制定促銷預(yù)算，可采用銷售額百分比法、目標(biāo)任務(wù)法等；選擇促銷方式，如廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系等；設(shè)計(jì)促銷方案，確定具體活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等；實(shí)施促銷方案并及時(shí)評(píng)估效果，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整優(yōu)化方案。2.營(yíng)業(yè)推廣有哪些常見的方式？答案：常見營(yíng)業(yè)推廣方式有：折價(jià)促銷，如打折、滿減等；贈(zèng)品促銷，贈(zèng)送相關(guān)小禮品；抽獎(jiǎng)促銷，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)吸引消費(fèi)者；積分促銷，積累積分兌換獎(jiǎng)品或優(yōu)惠；限時(shí)搶購(gòu)，設(shè)定特定時(shí)間段優(yōu)惠；會(huì)員制度，給予會(huì)員專屬權(quán)益等。二、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀案例，回答問(wèn)題，每題15分。某手機(jī)品牌推出一款新手機(jī)，在上市初期，采用了以下促銷策略：邀請(qǐng)知名明星代言，在各大媒體投放大量廣告，同時(shí)在全國(guó)各大城市舉辦新品發(fā)布會(huì)，并推出購(gòu)買手機(jī)贈(zèng)送耳機(jī)、充電寶等贈(zèng)品活動(dòng)。1.分析該品牌采用的促銷方式及其作用。答案：采用了廣告促銷，邀請(qǐng)明星代言和大量媒體投放廣告能提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度，吸引消費(fèi)者關(guān)注。舉辦新品發(fā)布會(huì)屬于營(yíng)業(yè)推廣，可直接向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。贈(zèng)送贈(zèng)品活動(dòng)也是營(yíng)業(yè)推廣，能刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，增加產(chǎn)品銷量。2.從促銷策劃角度，你認(rèn)為該策略還有哪些可以改進(jìn)的地方？答案：可以進(jìn)一步分析目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求，使廣告和活動(dòng)更具針對(duì)性。贈(zèng)品選擇上可更精準(zhǔn)，比如針對(duì)該手機(jī)的目標(biāo)用戶群體喜好來(lái)挑選贈(zèng)品。促銷預(yù)算分配可更優(yōu)化，避免資源浪費(fèi)。還可考慮增加與消費(fèi)者互動(dòng)的環(huán)節(jié)，如線上線下的體驗(yàn)活動(dòng)等，提升消費(fèi)者參與度和對(duì)產(chǎn)品的了解。三、論述題（共15分）答題要求：論述觀點(diǎn)清晰，邏輯合理，每題15分。論述如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定促銷策略。答案：在產(chǎn)品引入期，促銷目標(biāo)是提高產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者嘗試?？刹捎脧V告宣傳為主，配合營(yíng)業(yè)推廣如免費(fèi)試用、贈(zèng)品等，快速打開市場(chǎng)。成長(zhǎng)期，促銷重點(diǎn)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可加強(qiáng)廣告宣傳突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用人員推銷與中間商建立良好合作，舉辦促銷活動(dòng)吸引更多消費(fèi)者。成熟期，促銷目標(biāo)是維持市場(chǎng)份額，可采用營(yíng)業(yè)推廣如折價(jià)促銷來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，加強(qiáng)公共關(guān)系提升品牌美譽(yù)度，通過(guò)廣告提醒消費(fèi)者產(chǎn)品存在。衰退期，促銷力度可適當(dāng)減小，但可通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣如清倉(cāng)甩賣等方式處理庫(kù)存，同時(shí)利用公共關(guān)系塑造企業(yè)良好形象，為新產(chǎn)品推出做鋪墊。四、材料分析題（共10分）答題要求：閱讀材料，回答問(wèn)題，每題10分。材料：某服裝品牌一直定位中高端市場(chǎng)，以品質(zhì)和設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。近期，該品牌發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。該品牌決定進(jìn)行促銷策劃，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。1.請(qǐng)你為該品牌設(shè)計(jì)一個(gè)促銷方案，包括促銷目標(biāo)、促銷方式及具體內(nèi)容。答案：促銷目標(biāo)：穩(wěn)定市場(chǎng)份額，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。促銷方式及內(nèi)容：采用折價(jià)促銷，針對(duì)部分經(jīng)典款式服裝推出8折優(yōu)惠活動(dòng)，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。舉辦換季服裝特賣會(huì)，設(shè)置不同折扣區(qū)域，如5折區(qū)、6折區(qū)等，清理庫(kù)存并吸引消費(fèi)者。利用社交媒體進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布新款服裝圖片和促銷信息，開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)等，吸引粉絲關(guān)注和參與，提高品牌曝光度。五、方案設(shè)計(jì)題（共10分）答題要求：根據(jù)題目要求設(shè)計(jì)方案，每題10分。某超市計(jì)劃在春節(jié)期間進(jìn)行促銷活動(dòng)，以提高銷售額和顧客滿意度。請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)促銷策劃方案，包括促銷主題、促銷方式、具體活動(dòng)安排等。答案：促銷主題：“歡樂(lè)春節(jié)，惠享超市”。促銷方式：采用組合促銷。具體活動(dòng)安排：推出滿減活動(dòng)，滿200減50，滿300