2025年高職市場營銷（市場推廣實務(wù)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題列出的四個選項中，只有一項是最符合題目要求的，請將其選出并填涂在答題卡相應(yīng)位置。1.以下哪種市場推廣方式側(cè)重于通過口碑傳播來擴大品牌影響力？A.廣告投放B.公關(guān)活動C.社交媒體營銷D.口碑營銷2.市場細分的依據(jù)不包括以下哪項？A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素3.目標市場選擇的策略不包括A.無差異營銷B.差異化營銷C.集中營銷D.全面營銷4.品牌定位的核心是A.產(chǎn)品特點B.品牌形象C.目標客戶需求D.市場競爭5.以下哪種促銷手段能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量？A.人員推銷B.營業(yè)推廣C.廣告宣傳D.公共關(guān)系6.市場推廣計劃的制定首先要明確A.推廣目標B.推廣預(yù)算C.推廣渠道D.推廣團隊7.消費者購買行為的影響因素不包括A.文化因素B.社會因素C.企業(yè)內(nèi)部因素D.個人因素8.市場調(diào)研的第一步是A.確定調(diào)研目標B.設(shè)計調(diào)研方案C.收集調(diào)研數(shù)據(jù)D.分析調(diào)研結(jié)果9.以下哪種推廣渠道適合精準觸達年輕消費群體？A.電視廣告B.報紙廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.戶外廣告10.產(chǎn)品生命周期中，銷量增長迅速且利潤逐漸上升的階段是A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期11.市場推廣活動效果評估的常用指標不包括A.銷售額B.利潤C.品牌知名度D.員工滿意度12.以下哪種營銷觀念強調(diào)以消費者需求為導向？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念13.市場推廣中的市場定位是指A.確定產(chǎn)品在市場中的位置B.確定企業(yè)在市場中的地位C.確定目標客戶群體在市場中的位置D.確定競爭對手在市場中的位置14.促銷活動中，買一送一屬于A.折扣B.滿減C.贈品D.抽獎15.以下哪種市場推廣方式成本相對較低且傳播范圍廣？A.線下活動B.線上推廣C.電視廣告D.報紙廣告16.市場推廣策略的制定要考慮的因素不包括A.市場需求B.競爭對手C.企業(yè)資源D.員工興趣17.產(chǎn)品整體概念中，核心產(chǎn)品是指A.產(chǎn)品的外觀B.產(chǎn)品的質(zhì)量C.產(chǎn)品能滿足消費者的基本需求D.產(chǎn)品的售后服務(wù)18.市場推廣中的品牌形象塑造不包括A.品牌名稱設(shè)計B.品牌標志設(shè)計C.品牌故事傳播D.產(chǎn)品價格調(diào)整19.以下哪種調(diào)研方法能深入了解消費者的行為和想法？A.問卷調(diào)查B.訪談?wù){(diào)查C.觀察法D.實驗法20.市場推廣計劃執(zhí)行過程中，需要進行A.定期檢查B.不定期檢查C.只在結(jié)束時檢查D.不需要檢查第II卷（非選擇題共60分）答題要求：請將答案直接寫在試卷相應(yīng)位置，字跡工整，條理清晰。（一）簡答題（共3小題，每小題10分，共30分）21.簡述市場細分的作用。22.簡述品牌推廣的主要途徑。23.簡述制定市場推廣預(yù)算的方法。（二）案例分析題（共1小題，20分）某化妝品公司推出一款新的美白面霜，前期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標客戶主要是年齡在25-35歲之間、關(guān)注肌膚美白且有一定消費能力的女性。公司制定了以下市場推廣策略：在社交媒體平臺投放廣告，邀請網(wǎng)紅進行產(chǎn)品試用和推薦；舉辦線下新品發(fā)布會，現(xiàn)場展示產(chǎn)品效果并設(shè)置優(yōu)惠活動。但推廣一段時間后，銷量未達預(yù)期。問題：請分析該公司市場推廣策略可能存在的問題，并提出改進建議。（三）論述題（共1小題，10分）論述市場推廣與市場營銷的關(guān)系。（四）材料分析題（共1小題，20分）材料：近年來，隨著智能手機的普及，短視頻平臺迅速崛起。許多商家開始利用短視頻平臺進行產(chǎn)品推廣。某服裝品牌在短視頻平臺上發(fā)布了一系列時尚服裝搭配的視頻，吸引了大量用戶關(guān)注，視頻點贊量、評論量和轉(zhuǎn)發(fā)量都很高，品牌知名度大幅提升，產(chǎn)品銷量也隨之增長。問題：請分析該服裝品牌利用短視頻平臺進行推廣取得成功的原因，并說明這種推廣方式對其他品牌的啟示。（五）策劃題（共1小題，20分）請為一款新推出的智能手表制定一份市場推廣策劃方案，包括推廣目標、推廣渠道、推廣活動等內(nèi)容。答案：1.D2.C3.D4.C5.B6.A7.C8.A9.C10.B11.D12.D13.A14.C15.B16.D17.C18.D19.B20.A21.市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇目標市場；能更精準地滿足消費者需求，提高客戶滿意度；可集中資源，增強企業(yè)競爭力；利于制定差異化營銷策略，提升市場份額。22.品牌推廣途徑包括廣告宣傳，如電視、網(wǎng)絡(luò)等廣告投放；公關(guān)活動，提升品牌形象與知名度；社交媒體營銷，增強與消費者互動；口碑營銷，借助消費者口碑傳播；參加展會、舉辦活動等。23.制定市場推廣預(yù)算的方法有：銷售額百分比法，根據(jù)銷售額一定比例確定預(yù)算；目標任務(wù)法，先明確目標再估算任務(wù)所需費用；競爭對等法，參照競爭對手預(yù)算制定；量力而行法，依據(jù)企業(yè)財力確定預(yù)算。案例分析題答案：問題：廣告投放可能未精準觸達目標客戶；網(wǎng)紅推薦效果不佳；線下發(fā)布會宣傳力度不夠或優(yōu)惠活動吸引力不足。改進建議：精準定位社交媒體廣告投放人群；篩選更具影響力和匹配度的網(wǎng)紅；加大線下發(fā)布會宣傳，優(yōu)化優(yōu)惠活動。論述題答案：市場推廣是市場營銷的一部分，市場營銷涵蓋市場調(diào)研、目標市場選擇、產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道選擇、促銷等一系列活動，市場推廣側(cè)重于通過各種手段促進產(chǎn)品銷售和品牌傳播，是實現(xiàn)市場營銷目標的重要環(huán)節(jié)，二者相互關(guān)聯(lián)、相輔相成。材料分析題答案：成功原因：短視頻符合當下用戶喜好，能直觀展示服裝搭配效果；互動性強，用戶參與度高，利于品牌傳播；精準觸達目標客戶群體。啟示：其他品牌可利用熱門平臺，結(jié)合自身產(chǎn)品特點制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)