2025年中職醫(yī)療器械維修與營銷（醫(yī)療器械營銷基礎(chǔ)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.醫(yī)療器械營銷的核心是滿足（）A.企業(yè)利潤需求B.銷售人員業(yè)績需求C.客戶需求D.市場競爭需求2.醫(yī)療器械市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模因素D.心理因素3.以下屬于醫(yī)療器械產(chǎn)品整體概念中核心產(chǎn)品層次的是（）A.醫(yī)療器械的品牌B.醫(yī)療器械的外觀設(shè)計(jì)C.醫(yī)療器械的使用說明書D.醫(yī)療器械能夠?yàn)榛颊呓獬⊥吹墓δ?.對于醫(yī)療器械新產(chǎn)品采用高價(jià)策略的目的是（）A.迅速占領(lǐng)市場B.提高市場占有率C.快速收回投資并獲取高額利潤D.吸引價(jià)格敏感型顧客5.醫(yī)療器械營銷渠道中，代理商的特點(diǎn)是（）A.擁有產(chǎn)品所有權(quán)B.不擁有產(chǎn)品所有權(quán)C.只負(fù)責(zé)銷售D.只負(fù)責(zé)推廣6.醫(yī)療器械促銷的本質(zhì)是（）A.信息溝通B.產(chǎn)品推銷C.價(jià)格優(yōu)惠D.服務(wù)提升7.以下不屬于醫(yī)療器械人員推銷特點(diǎn)的是（）A.針對性強(qiáng)B.雙向溝通C.成本低D.靈活性高8.醫(yī)療器械廣告的功能不包括（）A.傳遞信息B.誘導(dǎo)消費(fèi)C.創(chuàng)造需求D.降低產(chǎn)品質(zhì)量9.醫(yī)療器械品牌最基本的功能是（）A.識別功能B.增值功能C.形象塑造功能D.促銷功能10.醫(yī)療器械市場預(yù)測的步驟不包括（）A.確定預(yù)測目標(biāo)B.收集分析資料C.制定營銷策略D.選擇預(yù)測方法11.醫(yī)療器械營銷環(huán)境中，政治法律環(huán)境不包括（）A.國家政策法規(guī)B.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)C.社會文化習(xí)俗D.政府監(jiān)管力度12.以下屬于醫(yī)療器械營銷宏觀環(huán)境因素的是（）A.供應(yīng)商B.競爭者C.人口環(huán)境D.營銷中介13.醫(yī)療器械消費(fèi)者購買決策過程的第一步是（）A.收集信息B.確認(rèn)需求C.評估選擇D.購買決策14.影響醫(yī)療器械消費(fèi)者購買行為的社會因素不包括（）A.家庭B.社會角色與地位C.個(gè)人收入D.相關(guān)群體15.醫(yī)療器械營銷組合策略不包括（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.人員策略D.渠道策略16.以下關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期的說法正確的是（）A.產(chǎn)品生命周期各階段劃分明顯B.產(chǎn)品進(jìn)入衰退期就應(yīng)立即放棄C.不同階段營銷策略不同D.產(chǎn)品生命周期只受技術(shù)因素影響17.醫(yī)療器械營銷調(diào)研的方法中，最具代表性的是（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查法D.訪談法18.醫(yī)療器械營銷組織的類型不包括（）A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.市場型組織D.個(gè)人型組織19.醫(yī)療器械營銷控制的內(nèi)容不包括（）A.年度計(jì)劃控制B.盈利能力控制C.成本控制D.戰(zhàn)略控制20.以下屬于醫(yī)療器械營銷道德問題的是（）A.虛假宣傳B.合理定價(jià)C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)D.合法競爭第II卷（非選擇題，共60分）二、填空題（每空1分，共10分）答題要求：請?jiān)诿款}的橫線上填寫正確答案。1.醫(yī)療器械營銷的任務(wù)就是通過創(chuàng)造、傳播和交付______，滿足目標(biāo)市場需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。2.醫(yī)療器械市場細(xì)分的有效標(biāo)志包括可衡量性、可進(jìn)入性、______和反應(yīng)差異性。3.醫(yī)療器械產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)擁有的______的數(shù)量。4.醫(yī)療器械價(jià)格的構(gòu)成包括生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、______和利潤。5.醫(yī)療器械營業(yè)推廣的方式主要有______、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等。6.醫(yī)療器械品牌資產(chǎn)由品牌知名度、品牌美譽(yù)度、______和品牌忠誠度等要素構(gòu)成。7.醫(yī)療器械市場預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測方法和______預(yù)測方法。8.醫(yī)療器械營銷渠道的功能包括______、促銷、談判、融資、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等。9.醫(yī)療器械消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)包括______、多樣性、可誘導(dǎo)性等。10.醫(yī)療器械營銷組織設(shè)計(jì)的原則包括目標(biāo)原則、______原則、分工協(xié)作原則等。三、簡答題（每題6分，共24分）答題要求：簡要回答問題，觀點(diǎn)明確，條理清晰。1.簡述醫(yī)療器械營銷的特點(diǎn)。2.簡述醫(yī)療器械市場細(xì)分的作用。3.簡述醫(yī)療器械人員推銷的步驟。4.簡述醫(yī)療器械品牌策略的內(nèi)容。四、案例分析題（共16分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，結(jié)合所學(xué)知識，分析回答問題。案例：某醫(yī)療器械公司推出一款新型血糖儀，該血糖儀具有操作簡便、測量準(zhǔn)確等優(yōu)點(diǎn)。公司針對該產(chǎn)品制定了如下營銷策略：產(chǎn)品定位為中高端市場，主要面向糖尿病患者及關(guān)注健康的人群；價(jià)格設(shè)定為同類產(chǎn)品中的較高水平；通過專業(yè)醫(yī)療展會、線上醫(yī)療平臺等渠道進(jìn)行推廣；培訓(xùn)專業(yè)銷售人員對醫(yī)生、藥店工作人員等進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣。1.分析該公司產(chǎn)品定位的合理性。（8分）2.該公司的價(jià)格策略可能帶來哪些影響？（8分）五、論述題（共10分）答題要求：論述觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分，條理清晰。論述醫(yī)療器械營銷中如何平衡企業(yè)利益與社會責(zé)任。答案：1.C2.C3.D4.C5.B6.A7.C8.D9.A10.C11.C12.C13.B14.C15.C16.C17.C18.D19.C20.A二、1.價(jià)值2.可盈利性3.產(chǎn)品線4.稅金5.折扣6.品牌聯(lián)想7.定量8.銷售9.復(fù)雜性10.統(tǒng)一指揮三、1.專業(yè)性強(qiáng)、需求彈性小、購買決策復(fù)雜、產(chǎn)品技術(shù)含量高、法規(guī)監(jiān)管嚴(yán)格。2.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、有利于企業(yè)制定營銷策略、有利于企業(yè)集中資源、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。3.尋找潛在顧客、接近潛在顧客、介紹產(chǎn)品、處理異議、促成交易、售后跟蹤。4.品牌化策略、品牌歸屬策略、品牌質(zhì)量策略、品牌拓展策略、品牌重新定位策略。四、1.合理性在于：產(chǎn)品具有操作簡便、測量準(zhǔn)確等優(yōu)點(diǎn)，中高端定位能匹配其優(yōu)勢，滿足對產(chǎn)品質(zhì)量有較高要求的糖尿病患者及關(guān)注健康人群的需求，可獲取更高利潤空間，樹立良好品牌形象。2.影響：較高價(jià)格可能使部分價(jià)格敏感型顧客望而卻步，減少市場份額；但能體現(xiàn)產(chǎn)品高端品質(zhì)，吸引追求高質(zhì)量產(chǎn)品的顧客，有助于樹立品牌高端形象，快速收回投資并獲取高額利潤。五、在醫(yī)療器械營銷中平衡企業(yè)利益與社會責(zé)任，首先企業(yè)應(yīng)確保產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，嚴(yán)格遵守法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，這是基本社會