商業(yè)合作協(xié)議模板及范例商業(yè)合作的順利推進，離不開一份權責清晰、條款嚴謹?shù)暮献鲄f(xié)議。它不僅是雙方合意的書面憑證，更是化解糾紛、保障權益的“法律盾牌”——小到初創(chuàng)團隊的資源置換，大到跨國企業(yè)的項目聯(lián)營，一份優(yōu)質協(xié)議能將合作風險前置規(guī)避，讓商業(yè)目標落地更具確定性。一、商業(yè)合作協(xié)議的核心要素拆解（一）合作主體與基本信息協(xié)議開篇需明確合作雙方的主體身份：企業(yè)需標注全稱、注冊地址、法定代表人（或授權代表）姓名及職務；個體工商戶或自然人則需注明姓名、身份證住址（或經(jīng)營地址）、聯(lián)系方式。*示例*：“甲方：XX科技有限公司，統(tǒng)一社會信用代碼XXX，住所地XX市XX區(qū)XX路XX號，法定代表人張XX；乙方：XX制造有限公司，統(tǒng)一社會信用代碼XXX，住所地XX市XX區(qū)XX路XX號，法定代表人李XX。”（二）合作內容與范圍這是協(xié)議的“靈魂條款”，需具象化合作的業(yè)務邊界：若為技術合作，需明確研發(fā)標的、技術參數(shù)、交付成果形式（如軟件著作權歸屬、技術文檔標準）；若為供銷合作，需約定產品規(guī)格、供貨周期、驗收標準（如“乙方按甲方訂單需求，每月25日前交付XX型號設備，驗收以甲方出具的《驗收確認單》為準”）。（三）權利義務分配需雙向約定權責，避免“單方約束”。例如：甲方義務：按約定支付合作款、提供必要協(xié)作資源（如技術對接人員、場地支持）；乙方義務：保證服務/產品質量、履行保密義務（如“未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得向第三方披露合作中知悉的甲方客戶名單”）；雙方權利：甲方有權監(jiān)督進度、提出合理變更需求；乙方有權要求甲方按時付款、提供清晰需求文檔。（四）利益分配與成本承擔需量化利益與成本規(guī)則，杜絕“口頭約定”。例如：收益分配：“合作項目利潤（扣除成本后）按甲方60%、乙方40%的比例分配，每月5日前結算上月收益”；成本承擔：“研發(fā)階段的設備采購費由甲方承擔，場地租金、人員工資由乙方承擔，雙方憑有效票據(jù)實報實銷”。（五）合作期限與終止需明確合作時長與退出機制：期限：“本協(xié)議自2024年X月X日起生效，至2027年X月X日終止”；提前終止：約定“一方連續(xù)30日未履行主要義務”“不可抗力導致合作無法繼續(xù)”等解約情形，并明確解約后的清算規(guī)則（如“終止后15日內，雙方完成收益結算、資料交接”）。（六）違約責任需對等約定違約后果，避免“重罰乙方、輕責甲方”。例如：逾期交付：“乙方每逾期1日，按未交付部分金額的0.5%向甲方支付違約金；甲方逾期付款的，按應付金額的0.5%/日向乙方支付違約金”；根本違約：“若一方嚴重違反協(xié)議（如泄露核心商業(yè)秘密），守約方有權解除協(xié)議，并要求違約方賠償實際損失（包括直接損失、可得利益損失）”。（七）爭議解決需選定高效的糾紛處理方式：訴訟：“因本協(xié)議產生的爭議，由甲方住所地人民法院管轄”；仲裁：“提交XX仲裁委員會，按其屆時有效的仲裁規(guī)則仲裁”（注：仲裁與訴訟二選一，不可同時約定）。（八）其他條款包含保密、不可抗力、協(xié)議生效等補充規(guī)則：保密：“合作期間及終止后3年內，雙方對知悉的對方商業(yè)秘密承擔保密義務”；不可抗力：“因自然災害、政策變化等不可預見、不可避免的事件導致違約的，違約方免責，但需在7日內書面通知對方并提供證明”；生效：“本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力”。二、商業(yè)合作協(xié)議范例（技術合作+生產聯(lián)營場景）（協(xié)議名稱）XX科技有限公司與XX制造有限公司技術研發(fā)與產品生產合作協(xié)議第一條合作主體甲方：XX科技有限公司，統(tǒng)一社會信用代碼XXX，住所地XX市XX區(qū)XX路XX號，法定代表人張XX；乙方：XX制造有限公司，統(tǒng)一社會信用代碼XXX，住所地XX市XX區(qū)XX路XX號，法定代表人李XX。第二條合作內容1.技術研發(fā)：甲方提供“XX智能控制系統(tǒng)”的核心算法開發(fā)，乙方提供硬件原型設計支持，共同完成“XX型號智能設備”的技術方案落地；2.生產聯(lián)營：技術方案落地后，乙方負責該設備的生產制造（產能不低于每月500臺），甲方負責市場推廣與銷售，雙方共享品牌及渠道資源。第三條權利義務1.甲方義務：向乙方提供算法開發(fā)的技術文檔、測試數(shù)據(jù)，確保乙方可基于此開展硬件設計；按本協(xié)議第五條約定向乙方支付合作款；對乙方提供的生產工藝、客戶數(shù)據(jù)承擔保密義務。2.乙方義務：2024年X月X日前完成硬件原型設計，經(jīng)甲方驗收通過后啟動生產；保證產品質量符合國家GB/TXXX標準，每批產品附出廠質檢報告；未經(jīng)甲方書面同意，不得將合作技術或產品方案披露給第三方。第四條收益分配與成本承擔1.收益分配：產品銷售利潤（=銷售額-生產成本-營銷費用）按甲方55%、乙方45%的比例分配，每月10日前結算上月利潤；技術授權收益（如向第三方授權合作技術）歸甲方所有，但需向乙方支付該收益的10%作為硬件設計補償。2.成本承擔：研發(fā)階段：甲方承擔算法開發(fā)的人力成本，乙方承擔硬件設計的設備采購費（上限XX元）；生產階段：乙方承擔原材料采購、生產人工、場地租金，甲方承擔營銷推廣、物流配送費用。第五條合作期限與終止1.期限：本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，合作期3年，到期前3個月雙方無異議則自動續(xù)期1年；2.提前終止：一方連續(xù)60日未履行主要義務，另一方書面催告后30日仍未改正的，守約方有權解除協(xié)議；因政策禁止、自然災害導致合作無法繼續(xù)的，雙方互不承擔違約責任，但需在15日內完成資產清算與資料交接。第六條違約責任1.乙方逾期交付硬件原型的，每逾期1日按研發(fā)階段甲方已付款的0.3%支付違約金；逾期超30日的，甲方有權解除協(xié)議并要求乙方返還已付款項；2.甲方逾期支付合作款的，每逾期1日按應付金額的0.3%支付違約金；逾期超60日的，乙方有權暫停生產并要求甲方賠償停工損失；3.任何一方泄露對方商業(yè)秘密的，需賠償對方因此遭受的全部損失（包括律師費、公證費等維權成本）。第七條爭議解決因本協(xié)議產生的爭議，由甲方住所地有管轄權的人民法院訴訟解決。第八條其他1.保密：雙方對合作中知悉的技術方案、客戶信息等商業(yè)秘密承擔終身保密義務；2.不可抗力：因不可抗力導致違約的，違約方需在事件發(fā)生后7日內書面通知對方，并提供政府部門出具的證明文件；3.生效：本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。（協(xié)議尾部）甲方（蓋章）：XX科技有限公司法定代表人或授權代表（簽字）：________日期：2024年X月X日乙方（蓋章）：XX制造有限公司法定代表人或授權代表（簽字）：________日期：2024年X月X日三、協(xié)議起草與簽署的實操注意事項（一）明確合作邊界，規(guī)避模糊表述避免使用“盡力配合”“適當支持”等彈性詞匯，應轉化為可量化的義務（如“乙方需在收到需求后24小時內反饋進度，每周五提交書面進展報告”）。（二）利益分配需“先小人后君子”收益計算方式、成本分攤范圍需逐項列明，可附《成本核算細則》《收益結算表》作為協(xié)議附件，避免后期因“理解偏差”產生糾紛。（三）違約條款需“對等且可執(zhí)行”違約金比例不宜過高（一般不超過損失的30%），且需明確損失的計算范圍（如“可得利益損失按上年度同類項目平均利潤率計算”）。（四）嚴格審查合作方主體資質簽署前核查對方營業(yè)執(zhí)照、信用報告（可通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢），自然人需確認身份證真實有效性，避免與“空殼公司”“失信主體”合作。（五）復雜合作建議“律師把關”涉及知識產權交叉許可、跨境合作、股權關聯(lián)等復雜場景時，建議委托律師審核協(xié)議條款，確保