2026年臺(tái)球用品營(yíng)銷（營(yíng)銷規(guī)范）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.臺(tái)球用品營(yíng)銷中，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的把控應(yīng)該貫穿于以下哪個(gè)環(huán)節(jié)？（）A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.售后環(huán)節(jié)D.全流程2.以下哪種營(yíng)銷方式不屬于臺(tái)球用品線上營(yíng)銷的常見手段？（）A.社交媒體推廣B.參加線下展會(huì)C.電商平臺(tái)銷售D.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨3.臺(tái)球用品營(yíng)銷時(shí)，針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者，哪種營(yíng)銷策略最為關(guān)鍵？（）A.產(chǎn)品功能差異化B.價(jià)格統(tǒng)一C.宣傳渠道一致D.包裝風(fēng)格相同4.在臺(tái)球用品營(yíng)銷中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)的主要目的是（）A.模仿其營(yíng)銷策略B.避免與其競(jìng)爭(zhēng)C.突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)D.降低自身產(chǎn)品成本5.當(dāng)市場(chǎng)上臺(tái)球用品供大于求時(shí)，適宜采用的營(yíng)銷手段是（）A.提高價(jià)格B.加大促銷力度C.減少產(chǎn)品供應(yīng)D.縮減營(yíng)銷渠道6.臺(tái)球用品營(yíng)銷中，品牌形象塑造的核心是（）A.產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)B.廣告宣傳C.產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)D.品牌名稱7.對(duì)于臺(tái)球用品新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，首先要解決的營(yíng)銷問題是（）A.提高產(chǎn)品知名度B.降低產(chǎn)品價(jià)格C.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模D.增加產(chǎn)品種類8.以下哪項(xiàng)不屬于臺(tái)球用品營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理內(nèi)容？（）A.客戶投訴處理B.客戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)C.產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)D.客戶信息收集與分析9.在臺(tái)球用品營(yíng)銷過程中，市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)不包括（）A.消費(fèi)者需求B.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)C.企業(yè)內(nèi)部管理D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況10.臺(tái)球用品營(yíng)銷中，制定促銷活動(dòng)方案時(shí)，首要考慮的因素是（）A.活動(dòng)成本B.目標(biāo)客戶群體C.活動(dòng)形式新穎度D.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)差異化第II卷1.（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答以下問題）-請(qǐng)闡述臺(tái)球用品營(yíng)銷中，如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者？-舉例說明臺(tái)球用品營(yíng)銷中，線上線下融合的具體方式有哪些？-分析在臺(tái)球用品營(yíng)銷中，如何利用體育明星效應(yīng)提升品牌影響力？2.（總共2題，每題15分，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例分析以下問題）-某臺(tái)球用品企業(yè)推出一款新型臺(tái)球桿，在營(yíng)銷過程中銷量不佳。請(qǐng)分析可能存在的營(yíng)銷問題，并提出改進(jìn)措施。-以某知名臺(tái)球用品品牌為例，談?wù)勂湓谄放仆茝V方面的成功經(jīng)驗(yàn)和可借鑒之處。3.（閱讀以下材料，回答后面的問題，15分）材料：隨著臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的日益普及，臺(tái)球用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。A品牌臺(tái)球用品一直以來以中高端產(chǎn)品定位為主，注重產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)，但在市場(chǎng)份額上卻逐漸受到一些新興品牌的挑戰(zhàn)。這些新興品牌通過低價(jià)策略吸引了不少消費(fèi)者，同時(shí)在營(yíng)銷渠道上更加多元化，不僅在線上電商平臺(tái)大力推廣，還積極開展線下體驗(yàn)活動(dòng)。A品牌意識(shí)到，若要在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，必須調(diào)整營(yíng)銷策略。問題：請(qǐng)為A品牌制定一份營(yíng)銷策略調(diào)整方案，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面。4.（閱讀以下材料，回答后面的問題，20分）材料：近年來，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在年輕人群體中迅速升溫，成為一種時(shí)尚的休閑娛樂方式。某臺(tái)球用品公司敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，決定針對(duì)年輕消費(fèi)者推出一系列新產(chǎn)品。該公司通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者對(duì)于臺(tái)球用品的需求不僅局限于傳統(tǒng)的球桿、球等產(chǎn)品，還對(duì)具有個(gè)性化設(shè)計(jì)、智能功能的用品有較高興趣。例如，帶有酷炫燈光效果、可連接手機(jī)APP記錄擊球數(shù)據(jù)的臺(tái)球桌備受關(guān)注。同時(shí)，年輕消費(fèi)者更傾向于通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息和購(gòu)買建議。問題：-請(qǐng)分析該公司針對(duì)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品研發(fā)方向，并說明理由。-結(jié)合材料，談?wù)勗摴驹跔I(yíng)銷渠道選擇上應(yīng)如何更好地滿足年輕消費(fèi)者需求。5.（閱讀以下材料，回答后面的問題，20分）材料：在臺(tái)球用品市場(chǎng)中，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。B品牌是一家具有一定歷史的品牌，但近年來市場(chǎng)份額有所下滑。該品牌一直以傳統(tǒng)的木質(zhì)臺(tái)球桿為主要產(chǎn)品，工藝精湛，但款式相對(duì)單一。其營(yíng)銷方式主要依賴于線下專賣店和一些傳統(tǒng)的體育用品展會(huì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的改變，B品牌面臨著較大的挑戰(zhàn)。問題：-請(qǐng)分析B品牌市場(chǎng)份額下滑的原因。-為B品牌提出提升市場(chǎng)份額的營(yíng)銷建議，包括產(chǎn)品改進(jìn)、營(yíng)銷渠道拓展和品牌推廣等方面。答案：1.選擇題答案：1.D2.B3.A4.C5.B6.C7.A8.C9.C各題答案依次為：10.B2.簡(jiǎn)答題答案：略3.案例分析題答案：略4.材料分析題答案：-產(chǎn)品研發(fā)方向可朝著個(gè)性化設(shè)計(jì)、智能功能發(fā)展。理由是年輕消費(fèi)者對(duì)具有酷炫燈光效果、可連接手機(jī)APP記錄擊球數(shù)據(jù)的臺(tái)球桌等產(chǎn)品興趣高，所以應(yīng)順應(yīng)其需求，開發(fā)此類產(chǎn)品。-營(yíng)銷渠道可重點(diǎn)利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通過在這些平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息、舉辦線上活動(dòng)、與年輕網(wǎng)紅合作等方式，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注，滿足他們通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息和購(gòu)買建議的需求。5.材料分析題答案：-B品牌市場(chǎng)份額下滑原因：產(chǎn)品款式單一，僅以傳統(tǒng)木質(zhì)臺(tái)球桿為主，不能滿足消費(fèi)者多樣化需求；營(yíng)銷渠道依賴線下專賣店和傳統(tǒng)展會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拓展不足，無法適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣改變。