2025年大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷（營(yíng)銷策劃原理）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的大小D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異答案：B2.企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，依據(jù)自身資源和條件選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定營(yíng)銷組合策略，這屬于A.無差異營(yíng)銷B.差異營(yíng)銷C.集中營(yíng)銷D.分散營(yíng)銷答案：C3.以下不屬于市場(chǎng)定位策略的是A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.隨機(jī)定位答案：D4.品牌中可以被識(shí)別但不能用語(yǔ)言表達(dá)的部分是A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)答案：B5.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：A6.企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種，這屬于A.同心多元化B.水平多元化C.集團(tuán)多元化D.垂直多元化答案：B7.產(chǎn)品生命周期中，銷量增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)也顯著上升的階段是A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：B8.企業(yè)定價(jià)時(shí)，通過降低價(jià)格以吸引更多顧客，提高市場(chǎng)占有率的策略是A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿意定價(jià)D.聲望定價(jià)答案：B9.促銷的實(shí)質(zhì)是A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)答案：C10.以下屬于營(yíng)業(yè)推廣方式的是A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.贈(zèng)送樣品答案：D第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每空2分。請(qǐng)?jiān)诿款}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無分。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是______。答案：交換2.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于______。答案：專業(yè)化3.品牌資產(chǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在品牌的______、品牌忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想和其他專屬資產(chǎn)等方面。答案：知名度4.新產(chǎn)品開發(fā)過程的首要環(huán)節(jié)是______。答案：尋求創(chuàng)意5.促銷組合包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和______。答案：公共關(guān)系三、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共3小題，每小題6分。簡(jiǎn)要回答問題。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿足消費(fèi)者需求，提高社會(huì)效益。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合策略的類型。答案：擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，包括拓展產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度；縮減產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸。3.簡(jiǎn)述人員推銷的特點(diǎn)。答案：靈活性強(qiáng)；針對(duì)性強(qiáng)；雙向溝通；親和力強(qiáng)；促進(jìn)交易；提供服務(wù)；收集信息；反饋及時(shí)。四、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。案例：某化妝品公司針對(duì)年輕女性消費(fèi)者推出了一款美白保濕面膜。該面膜采用了先進(jìn)的美白成分和保濕技術(shù)，包裝設(shè)計(jì)精美。公司通過社交媒體、明星代言等方式進(jìn)行宣傳推廣，吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注。在上市初期，定價(jià)較高，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，逐漸降低價(jià)格，銷量穩(wěn)步上升。1.該公司的市場(chǎng)定位策略是什么？答案：該公司針對(duì)年輕女性消費(fèi)者推出美白保濕面膜，屬于避強(qiáng)定位策略，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，選擇特定的目標(biāo)群體。2.從產(chǎn)品策略角度分析該公司的做法。答案：產(chǎn)品采用先進(jìn)技術(shù)和精美包裝，體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。推出美白保濕面膜，滿足了年輕女性對(duì)于美白和保濕的需求，屬于產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品差異化策略。3.該公司的定價(jià)策略是如何實(shí)施的？答案：上市初期定價(jià)較高，采取撇脂定價(jià)策略，獲取高額利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，逐漸降低價(jià)格，采取滲透定價(jià)策略，以吸引更多顧客，提高市場(chǎng)占有率。4.該公司的促銷策略有哪些？答案：通過社交媒體進(jìn)行宣傳推廣，利用網(wǎng)絡(luò)的傳播力擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；采用明星代言，借助明星的影響力吸引消費(fèi)者關(guān)注。五、策劃題（共20分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)以下材料，完成營(yíng)銷策劃方案。材料：某公司計(jì)劃推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤、智能提醒等功能。目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕上班族和運(yùn)動(dòng)愛好者。目前市場(chǎng)上已有一些類似產(chǎn)品，但功能相對(duì)單一。1.簡(jiǎn)述該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。答案：針對(duì)年輕上班族和運(yùn)動(dòng)愛好者，定位為功能全面、時(shí)尚便捷的智能手表，區(qū)別于市場(chǎng)上功能單一的同類產(chǎn)品。2.制定產(chǎn)品策略。答案：在功能上不斷優(yōu)化健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤和智能提醒等功能，增加個(gè)性化設(shè)置。外觀設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚感，推出多種顏色和款式。提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，加強(qiáng)售后服務(wù)。3.制定價(jià)格策略。答案：采用適中定價(jià)策略，參考市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合自身成本和目標(biāo)利潤(rùn)，制定合理價(jià)格。初期可根據(jù)不同功能配置推出不同價(jià)位產(chǎn)品，吸引不同消費(fèi)層次的目標(biāo)客戶。4.制定促銷策略。答案：