2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)推廣）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)推廣的核心目標(biāo)？（）A.提高品牌知名度B.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量C.優(yōu)化產(chǎn)品功能D.提升市場(chǎng)份額2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)B.差異化營(yíng)銷(xiāo)C.集中性營(yíng)銷(xiāo)D.分散性營(yíng)銷(xiāo)4.品牌定位的關(guān)鍵是（）A.找到獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)B.進(jìn)行大量廣告宣傳C.降低產(chǎn)品價(jià)格D.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模5.以下哪種促銷(xiāo)方式屬于營(yíng)業(yè)推廣？（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系6.市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定步驟不包括（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.產(chǎn)品研發(fā)D.策略制定7.市場(chǎng)推廣預(yù)算的分配方法不包括（）A.按產(chǎn)品分配B.按地區(qū)分配C.按時(shí)間分配D.按利潤(rùn)分配8.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣效果評(píng)估的指標(biāo)？（）A.銷(xiāo)售額B.利潤(rùn)C(jī).員工滿意度D.品牌知名度提升9.市場(chǎng)推廣中，口碑營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是（）A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)B.大量投放廣告C.降低產(chǎn)品成本D.增加產(chǎn)品種類(lèi)10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)不包括（）A.互動(dòng)性強(qiáng)B.成本高C.傳播速度快D.精準(zhǔn)定位11.以下哪種市場(chǎng)推廣渠道屬于線下渠道？（）A.社交媒體B.電商平臺(tái)C.展會(huì)D.搜索引擎12.市場(chǎng)推廣中，市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.確定產(chǎn)品價(jià)格B.確定產(chǎn)品質(zhì)量C.確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置D.確定產(chǎn)品包裝13.新產(chǎn)品推廣的策略不包括（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.高價(jià)策略14.市場(chǎng)推廣中，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心是（）A.以產(chǎn)品為中心B.以?xún)r(jià)格為中心C.以消費(fèi)者為中心D.以渠道為中心15.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)推廣中的公共關(guān)系活動(dòng)？（）A.新聞發(fā)布會(huì)B.贊助活動(dòng)C.打折促銷(xiāo)D.危機(jī)公關(guān)16.市場(chǎng)推廣中，市場(chǎng)調(diào)研的方法不包括（）A.問(wèn)卷調(diào)查B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.猜測(cè)法17.目標(biāo)市場(chǎng)的特征不包括（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.不可變動(dòng)性18.市場(chǎng)推廣中，品牌形象塑造的要素不包括（）A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)志C.品牌故事D.品牌價(jià)格19.以下哪種促銷(xiāo)方式屬于人員推銷(xiāo)？（）A.電話銷(xiāo)售B.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨C.傳單發(fā)放D.優(yōu)惠券發(fā)放20.市場(chǎng)推廣中，市場(chǎng)趨勢(shì)分析的目的是（）A.預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求B.降低產(chǎn)品成本C.提高員工效率D.增加產(chǎn)品種類(lèi)第II卷（非選擇題，共60分）一、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，每題10分。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)推廣的主要內(nèi)容。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。二、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，回答問(wèn)題，每題10分。案例：某化妝品公司推出一款新的美白面霜，前期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕女性，她們對(duì)美白產(chǎn)品有較高需求。公司制定了市場(chǎng)推廣計(jì)劃，包括線上線下廣告宣傳、舉辦新品發(fā)布會(huì)、與美妝博主合作等。在推廣過(guò)程中，通過(guò)優(yōu)惠券、贈(zèng)品等營(yíng)業(yè)推廣手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)量有了明顯提升。1.分析該公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃的成功之處。2.指出該公司在市場(chǎng)推廣中可能存在的不足。三、論述題（共20分）答題要求：論述問(wèn)題，觀點(diǎn)明確，論述充分，邏輯清晰，不少于300字。論述市場(chǎng)推廣中品牌建設(shè)的重要性及策略。四、材料分析題（共20分）答題要求：閱讀材料，分析問(wèn)題，每題10分。材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)迅速崛起。某電商平臺(tái)為了吸引更多用戶，推出了一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)。例如，在新用戶注冊(cè)時(shí)提供優(yōu)惠券，鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)好友注冊(cè)并給予獎(jiǎng)勵(lì)；定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等；與知名品牌合作，推出獨(dú)家商品。同時(shí)，平臺(tái)注重用戶體驗(yàn)，不斷優(yōu)化界面設(shè)計(jì)和服務(wù)質(zhì)量。1.分析該電商平臺(tái)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的特點(diǎn)及效果。2.如果你是該電商平臺(tái)的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人，你還會(huì)采取哪些措施進(jìn)一步提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力？五、方案設(shè)計(jì)題（共20分）答題要求：根據(jù)給定主題，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)推廣方案，要求內(nèi)容完整，包括目標(biāo)、策略、實(shí)施步驟等，不少于500字。主題：推廣一款智能健康手環(huán)答案：第I卷答案：1.C2.C3.D4.A5.C6.C7.D8.C9.A10.B11.C12.C13.D14.C15.C16.D17.D18.D19.A20.A第II卷答案：一、1.市場(chǎng)推廣主要包括市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等；市場(chǎng)細(xì)分，將市場(chǎng)按不同因素劃分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇，確定要進(jìn)入的市場(chǎng)；品牌定位，塑造獨(dú)特品牌形象；制定推廣策略，如廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等；以及效果評(píng)估與調(diào)整等內(nèi)容。2.市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；可以更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求；有助于企業(yè)集中資源，提高競(jìng)爭(zhēng)力；能增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)變能力等。二、1.成功之處在于前期充分調(diào)研確定目標(biāo)市場(chǎng)，推廣方式多樣，線上線下結(jié)合，營(yíng)業(yè)推廣手段有效吸引消費(fèi)者，從而提升了產(chǎn)品銷(xiāo)量。2.不足可能在于未持續(xù)跟進(jìn)消費(fèi)者反饋以?xún)?yōu)化產(chǎn)品；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，推廣活動(dòng)的創(chuàng)新性不夠突出；線上宣傳可能未完全覆蓋所有潛在目標(biāo)客戶群體。三、品牌建設(shè)在市場(chǎng)推廣中至關(guān)重要。它能提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。策略包括：明確品牌定位，找到獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；注重品牌形象塑造，設(shè)計(jì)有特色的品牌名稱(chēng)、標(biāo)志等；提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，積累口碑；加強(qiáng)品牌傳播，通過(guò)多種渠道宣傳品牌；開(kāi)展品牌文化活動(dòng)，增強(qiáng)品牌內(nèi)涵等。四、1.特點(diǎn)是活動(dòng)形式多樣，涵蓋新用戶優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌合作等。效果是吸引了更多用戶，增加了平臺(tái)流量和銷(xiāo)量。2.可進(jìn)一步優(yōu)化用戶評(píng)價(jià)體系，及時(shí)處理負(fù)面評(píng)價(jià)；拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，如開(kāi)展線下體驗(yàn)活動(dòng)；加大技術(shù)研發(fā)投入，提升平臺(tái)的智能化水平，為用戶提供更個(gè)性化服務(wù)。五、智能健康手環(huán)市場(chǎng)推廣方案：目標(biāo)是在