2025年高職珠寶首飾技術與管理（珠寶營銷）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.以下哪種寶石的市場需求相對穩(wěn)定且具有較高的收藏價值？（）A.月光石B.鉆石C.綠松石D.琥珀2.珠寶品牌形象塑造的核心是（）。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.廣告宣傳C.品牌故事D.售后服務3.影響珠寶消費者購買決策的最直接因素是（）。A.品牌知名度B.產(chǎn)品價格C.產(chǎn)品款式D.銷售人員推薦4.在珠寶營銷中，市場細分的依據(jù)不包括（）。A.年齡B.性別C.珠寶顏色D.收入水平5.以下哪種營銷渠道適合推廣高端定制珠寶？（）A.網(wǎng)絡直播B.珠寶展會C.社交媒體D.電視廣告6.珠寶首飾的文化內(nèi)涵主要通過（）體現(xiàn)。A.材質(zhì)B.款式C.工藝D.以上都是7.當珠寶市場供大于求時，企業(yè)應采取的營銷策略是（）。A.降價促銷B.提高價格C.擴大生產(chǎn)D.縮減產(chǎn)品線8.珠寶營銷人員應具備的最重要的能力是（）。A.銷售技巧B.珠寶專業(yè)知識C.溝通能力D.市場分析能力9.以下哪種珠寶首飾適合作為商務禮品？（）A.夸張的項鏈B.簡約大氣的手鏈C.個性的耳環(huán)D.彩色寶石戒指10.珠寶品牌定位的關鍵是（）。A.找到目標客戶群體B.確定品牌名稱C.設計品牌標志D.制定品牌口號二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）1.珠寶營銷的宏觀環(huán)境因素包括（）。A.經(jīng)濟環(huán)境B.人口環(huán)境C.技術環(huán)境D.法律環(huán)境E.自然環(huán)境2.以下哪些屬于珠寶首飾的定價策略？（）A.成本加成定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.撇脂定價E.滲透定價3.珠寶網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢有（）。A.覆蓋面廣B.成本低C.互動性強D.展示效果好E.交易便捷4.珠寶品牌傳播的方式有（）。A.廣告宣傳B.公關活動C.社交媒體營銷D.口碑傳播E.參加行業(yè)展會5.影響珠寶消費者購買行為的心理因素包括（）。A.動機B.知覺C.學習D.信念和態(tài)度E.個性三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷對錯，在括號內(nèi)打“√”或“×”）1.珠寶首飾的價值僅由其材質(zhì)決定。（）2.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）3.珠寶營銷不需要考慮文化差異。（）4.網(wǎng)絡營銷可以完全替代傳統(tǒng)營銷方式。（）5.品牌忠誠度高的消費者更容易接受品牌的新產(chǎn)品。（）6.珠寶首飾的款式設計只需要考慮美觀性。（）7.價格是影響珠寶銷售的唯一因素。（）8.珠寶營銷人員只需要了解珠寶知識，不需要了解其他行業(yè)知識。（）9.珠寶品牌形象一旦確立就不能改變。（）10.市場細分越細越好，這樣能更好地滿足消費者需求。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答問題）1.簡述珠寶市場細分的作用及常用的細分標準。2.如何提高珠寶品牌的知名度和美譽度？3.分析影響珠寶消費者購買行為的因素。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請結(jié)合案例回答問題）某珠寶品牌一直定位于中高端市場，以高品質(zhì)的鉆石首飾和精湛的工藝著稱。近年來，隨著珠寶市場競爭的加劇，該品牌的市場份額有所下降。為了扭轉(zhuǎn)局面，品牌管理層決定進行市場調(diào)研，并調(diào)整營銷策略。在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，年輕消費者對珠寶的需求越來越多樣化，除了傳統(tǒng)的鉆石首飾，他們更傾向于購買具有個性設計和文化內(nèi)涵的珠寶產(chǎn)品。同時，網(wǎng)絡營銷渠道在年輕消費者中的影響力日益增大。1.請根據(jù)上述案例，分析該珠寶品牌面臨的市場問題及原因。2.針對這些問題，你認為該品牌應采取哪些營銷策略進行調(diào)整？答案：一、單項選擇題1.B2.C3.B4.C5.B6.D7.A8.B9.B10.A二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×四、簡答題1.珠寶市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，制定針對性營銷策略，提高市場競爭力等。常用細分標準：地理因素（如地區(qū)、城市規(guī)模等）、人口因素（年齡、性別、收入等）、心理因素（生活方式、個性等）、行為因素（購買頻率、品牌忠誠度等）。2.提高知名度：加大廣告宣傳力度，選擇合適媒體；參加行業(yè)展會提升曝光度；利用社交媒體推廣品牌。提高美譽度：保證產(chǎn)品質(zhì)量和工藝；提供優(yōu)質(zhì)售后服務；講好品牌故事傳遞價值理念。3.影響因素：文化因素（價值觀、審美等影響偏好）、社會因素（家庭、參照群體等影響購買決策）、個人因素（年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況等決定購買能力和需求）、心理因素（動機、知覺、學習、信念態(tài)度等影響購買行為）。五、案例分析題1.面臨問題：市場份額下降。原因：市場競爭加?。荒贻p消費者需求變化，品牌產(chǎn)品不能滿足其多樣化需求；對網(wǎng)絡營銷