電動車置換培訓課件有限公司匯報人：XX目錄電動車基礎知識01電動車技術要點03政策法規(guī)與環(huán)保05置換流程與規(guī)范02市場與銷售策略04案例分析與實操06電動車基礎知識01電動車定義與分類電動車是以電力為驅(qū)動能源，通過電動機提供動力的交通工具。電動車定義按動力來源分純電動、混合動力；按用途分電動自行車、電動摩托車等。電動車分類工作原理簡介電動車通過電池組提供電能，驅(qū)動電機運轉(zhuǎn)，進而帶動車輛行駛。電池供電原理01電機將電池的電能轉(zhuǎn)換為機械能，實現(xiàn)車輛的加速、減速和轉(zhuǎn)向等功能。電機轉(zhuǎn)換原理02常見問題解答電動車電池續(xù)航受哪些因素影響？如何延長續(xù)航？電池續(xù)航問題01電動車充電時需要注意哪些安全事項？充電注意事項02電動車日常應如何維護保養(yǎng)以延長使用壽命？維護保養(yǎng)建議03置換流程與規(guī)范02置換流程概述收集舊車信息，評估價值，準備置換所需文件。前期準備簽訂置換協(xié)議，辦理車輛過戶，完成新車交付。置換執(zhí)行安全操作規(guī)范個人防護準備操作前需穿戴好安全帽、防護手套等個人防護裝備。設備檢查流程置換前仔細檢查電動車電池、線路等，確保無安全隱患。置換文件與記錄01置換文件準備整理并準備置換所需的各類文件，如購車合同、車輛信息等。02置換記錄管理建立置換記錄系統(tǒng)，詳細記錄每輛車的置換信息，便于追蹤與管理。電動車技術要點03電池技術解析磷酸鐵鋰安全高，三元鋰續(xù)航強，鎳氫電池漸淘汰。電池類型與特性BMS實時監(jiān)控，優(yōu)化充放電，延長電池壽命。電池管理系統(tǒng)刀片電池提密度，麒麟電池強散熱，4680電池降發(fā)熱。電池技術突破010203電機與控制系統(tǒng)電動車常用電機包括永磁同步電機、交流異步電機，各有高效率、高可靠性特點。電機類型電池為電機提供電能，電機將電能轉(zhuǎn)化為機械能驅(qū)動車輛，控制系統(tǒng)協(xié)調(diào)兩者工作。電機與電池互動控制系統(tǒng)負責電機驅(qū)動、制動、調(diào)速及能量管理，確保車輛高效穩(wěn)定運行。控制系統(tǒng)功能維護與故障排除定期檢查電池、電機及線路，保持車輛清潔干燥，延長使用壽命。日常維護要點學習識別并處理如電池電量不足、電機異常等常見問題，確保安全行駛。常見故障處理市場與銷售策略04市場分析與趨勢近年來，電動車市場需求持續(xù)增長，消費者環(huán)保意識提升推動市場擴張。市場需求增長01電池技術進步、智能化配置提升，成為電動車市場發(fā)展的重要趨勢。技術趨勢發(fā)展02銷售技巧與策略通過溝通了解客戶對電動車的性能、續(xù)航等需求，提供針對性推薦。了解客戶需求01詳細介紹電動車的節(jié)能、環(huán)保、便捷等優(yōu)勢，增強客戶購買意愿。突出產(chǎn)品優(yōu)勢02客戶服務與關系維護定期回訪客戶，了解使用情況，及時解決客戶問題。售后跟蹤服務及時回復客戶咨詢，提供專業(yè)解答，增強客戶信任感?？蛻糇稍冺憫叻ㄒ?guī)與環(huán)保05政府補貼政策政府補貼政策2025年多地延續(xù)電動自行車以舊換新補貼，標準因地而異，最高可達900元。環(huán)保法規(guī)要求電動車需符合限速、限重、限壓等環(huán)保標準，減少能耗與污染。車輛環(huán)保標準0102電池須具備多重保護功能，確保安全可靠，延長使用壽命。電池安全規(guī)范03廢舊電動車須交由資質(zhì)企業(yè)報廢，禁止非法拆解或流入二手市場。廢舊車輛處理置換環(huán)保意義電動車置換可大幅減少傳統(tǒng)燃油車尾氣排放，改善空氣質(zhì)量。減少尾氣排放通過置換，推動廢舊車輛回收再利用，實現(xiàn)資源有效循環(huán)。促進資源循環(huán)案例分析與實操06成功案例分享某品牌通過優(yōu)化置換流程，3天內(nèi)完成評估、置換、新車交付，客戶滿意度達98%。高效置換流程某經(jīng)銷商推出“以舊換新+金融補貼”組合方案，單月置換量提升40%。創(chuàng)新營銷策略實操演示與練習01實操演示現(xiàn)場演示電動車置換全流程，包括評估、定價、手續(xù)辦理等環(huán)節(jié)。02學員練習學員分組進行實操練習，模擬真實置換場景，提升操作能力。常見錯誤與預防01電池安裝錯誤電池極性