PAGE銷售培訓(xùn)班積分制度一、總則（一）目的本積分制度旨在激勵(lì)銷售培訓(xùn)班學(xué)員積極參與培訓(xùn)課程、互動(dòng)交流以及實(shí)踐活動(dòng)，提升學(xué)習(xí)效果和銷售技能，促進(jìn)學(xué)員之間的良性競(jìng)爭(zhēng)與合作，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，確保銷售培訓(xùn)班的培訓(xùn)目標(biāo)得以有效實(shí)現(xiàn)。（二）適用范圍本積分制度適用于參加本銷售培訓(xùn)班的所有學(xué)員。（三）基本原則1.公平公正原則：積分評(píng)定過程嚴(yán)格遵循既定標(biāo)準(zhǔn)和流程，確保對(duì)所有學(xué)員一視同仁，不受任何主觀因素干擾。2.透明公開原則：積分規(guī)則、評(píng)定結(jié)果等信息向全體學(xué)員公開，接受學(xué)員監(jiān)督。3.及時(shí)反饋原則：定期向?qū)W員反饋積分情況，使學(xué)員能夠及時(shí)了解自己的積分動(dòng)態(tài)。二、積分項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)（一）課堂表現(xiàn)積分1.出勤情況按時(shí)參加每次培訓(xùn)課程，全勤者每次積[X]分。遲到一次扣[X]分，遲到超過[規(guī)定時(shí)長(zhǎng)]視為曠課，曠課一次扣[X]分。因特殊原因請(qǐng)假，需提前提交請(qǐng)假申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)，請(qǐng)假一次扣[X]分。2.課堂參與積極回答問題，每次主動(dòng)發(fā)言且回答正確積[X]分；被老師點(diǎn)名回答問題且回答正確積[X]分。提出有價(jià)值的問題或觀點(diǎn)，經(jīng)老師認(rèn)可，每次積[X]分。參與課堂小組討論，表現(xiàn)積極主動(dòng)，每次積[X]分；在小組討論中發(fā)揮重要作用，推動(dòng)討論進(jìn)程或提出創(chuàng)新性建議，額外積[X]分。（二）作業(yè)完成積分1.課后作業(yè)按時(shí)完成老師布置的課后作業(yè)，且作業(yè)質(zhì)量高，每次積[X]分。作業(yè)被評(píng)為優(yōu)秀范例，額外積[X]分；作業(yè)出現(xiàn)錯(cuò)誤或未按時(shí)完成，一次扣[X]分。2.實(shí)踐作業(yè)按照要求完成銷售實(shí)踐作業(yè)，如模擬銷售場(chǎng)景演練、客戶拜訪報(bào)告等，每次積[X]分。實(shí)踐作業(yè)成果突出，得到老師表揚(yáng)或在班級(jí)內(nèi)具有示范作用，額外積[X]分。（三）考試成績(jī)積分1.單元測(cè)試單元測(cè)試成績(jī)達(dá)到[及格分?jǐn)?shù)]及以上，每次積[X]分；成績(jī)?cè)诎嗉?jí)前[X]%，額外積[X]分。成績(jī)未達(dá)到及格分?jǐn)?shù)，一次扣[X]分。2.結(jié)業(yè)考試結(jié)業(yè)考試成績(jī)達(dá)到[規(guī)定分?jǐn)?shù)線]及以上，積[X]分；成績(jī)?cè)诎嗉?jí)前[X]%，額外積[X]分。結(jié)業(yè)考試成績(jī)未達(dá)到規(guī)定分?jǐn)?shù)線，需參加補(bǔ)考，補(bǔ)考通過積[X]分，補(bǔ)考仍未通過扣[X]分。（四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作積分1.小組項(xiàng)目在小組項(xiàng)目中積極承擔(dān)任務(wù)，與小組成員協(xié)作良好，項(xiàng)目順利完成，每次積[X]分。在小組項(xiàng)目中發(fā)揮關(guān)鍵作用，帶領(lǐng)小組取得優(yōu)異成績(jī)，額外積[X]分。小組項(xiàng)目出現(xiàn)重大失誤或成員之間協(xié)作不暢，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度扣[X][X]分。2.團(tuán)隊(duì)活動(dòng)積極參與團(tuán)隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、團(tuán)建活動(dòng)等，每次積[X]分。在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出，為團(tuán)隊(duì)贏得榮譽(yù)，額外積[X]分。（五）額外獎(jiǎng)勵(lì)積分1.學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)與培訓(xùn)開始時(shí)相比成績(jī)有顯著進(jìn)步，經(jīng)綜合評(píng)估后，可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)積分[X]分。2.創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)提出創(chuàng)新性的銷售思路、方法或工具，經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證具有較高價(jià)值，可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)積分[X]分。3.優(yōu)秀學(xué)員推薦被其他學(xué)員或老師推薦為優(yōu)秀學(xué)員，每次積[X]分。三、積分評(píng)定與管理（一）評(píng)定周期積分評(píng)定以自然月為周期，每月末進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)。（二）評(píng)定流程1.學(xué)員自評(píng)：學(xué)員在每月末按照積分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己當(dāng)月的表現(xiàn)進(jìn)行自評(píng)，并提交自評(píng)表。2.小組互評(píng)：以小組為單位，小組成員之間相互評(píng)價(jià)當(dāng)月表現(xiàn)，給出評(píng)價(jià)意見和積分建議。3.教師評(píng)定：授課教師根據(jù)學(xué)員的課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況、考試成績(jī)等實(shí)際情況進(jìn)行綜合評(píng)定，并給出積分結(jié)果。4.結(jié)果公示：將積分評(píng)定結(jié)果在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行公示，公示期為[X]個(gè)工作日。學(xué)員如有異議，可在公示期內(nèi)向培訓(xùn)負(fù)責(zé)人提出申訴。（三）積分管理1.積分記錄：設(shè)立專門的積分臺(tái)賬，詳細(xì)記錄每位學(xué)員的積分情況，包括積分項(xiàng)目、積分增減原因、評(píng)定日期等信息。2.積分查詢：為學(xué)員提供積分查詢渠道，學(xué)員可通過線上平臺(tái)或培訓(xùn)負(fù)責(zé)人處隨時(shí)查詢自己的積分情況。3.積分調(diào)整：如發(fā)現(xiàn)積分評(píng)定有誤或出現(xiàn)特殊情況需要調(diào)整積分，由培訓(xùn)負(fù)責(zé)人核實(shí)情況后進(jìn)行積分調(diào)整，并及時(shí)向?qū)W員反饋。四、積分應(yīng)用（一）榮譽(yù)表彰1.根據(jù)學(xué)員的積分排名，每月評(píng)選出“月度優(yōu)秀學(xué)員”，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。2.在結(jié)業(yè)時(shí)，根據(jù)學(xué)員的總積分排名，評(píng)選出“年度優(yōu)秀學(xué)員”，給予更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)。（二）培訓(xùn)推薦1.對(duì)于積分較高且表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員，優(yōu)先推薦參加更高層次的銷售培訓(xùn)課程或行業(yè)研討會(huì)。2.在公司內(nèi)部選拔銷售崗位人才時(shí)，同等條件下優(yōu)先考慮積分高的學(xué)員。（三）激勵(lì)措施1.設(shè)立積分兌換制度，學(xué)員可使用積分兌換學(xué)習(xí)資料、辦公用品、培訓(xùn)補(bǔ)貼等物品或福利。2.積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員，可獲得與培訓(xùn)相關(guān)的特殊權(quán)益，如專屬輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)