2025年中職商務(wù)營銷（產(chǎn)品推廣）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.以下哪種產(chǎn)品推廣方式側(cè)重于通過口碑傳播來擴(kuò)大產(chǎn)品影響力？（）A.廣告投放B.社交媒體營銷C.事件營銷D.口碑營銷2.在產(chǎn)品推廣中，市場定位的核心是（）。A.確定產(chǎn)品價(jià)格B.找到產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體C.設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝D.選擇推廣渠道3.產(chǎn)品推廣方案的制定首先要考慮的是（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.競爭對手情況C.市場需求D.推廣預(yù)算4.以下不屬于產(chǎn)品推廣中線上渠道的是（）。A.企業(yè)官網(wǎng)B.線下門店促銷C.電商平臺D.搜索引擎營銷5.產(chǎn)品推廣時(shí)，進(jìn)行市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素6.產(chǎn)品推廣中，品牌形象塑造的關(guān)鍵在于（）。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.廣告投入C.品牌故事傳播D.以上都是7.當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的成熟期時(shí)，推廣重點(diǎn)應(yīng)放在（）。A.開拓新市場B.提升產(chǎn)品知名度C.維護(hù)品牌忠誠度D.改進(jìn)產(chǎn)品功能8.產(chǎn)品推廣中，用戶畫像的構(gòu)建主要基于（）。A.用戶購買行為B.用戶性別C.用戶年齡D.用戶地域9.以下哪種推廣策略適合新推出的創(chuàng)新型產(chǎn)品？（）A.跟隨策略B.差異化策略C.成本領(lǐng)先策略D.集中化策略10.在產(chǎn)品推廣中，數(shù)據(jù)分析的目的不包括（）。A.評估推廣效果B.優(yōu)化推廣策略C.提高產(chǎn)品價(jià)格D.了解用戶需求第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每題2分，共10分）1.產(chǎn)品推廣的目標(biāo)包括提高產(chǎn)品知名度、增加產(chǎn)品銷量和______。2.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和______。3.產(chǎn)品推廣渠道可分為線上渠道和______。4.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和______。5.品牌推廣的要素有品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌形象和______。三、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述產(chǎn)品推廣中市場定位的步驟。2.說明線上產(chǎn)品推廣的主要優(yōu)勢。四、案例分析題（每題20分，共20分）材料：某公司推出一款新型智能手環(huán)，具有健康監(jiān)測、運(yùn)動追蹤等功能。在產(chǎn)品推廣初期，公司通過社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引了部分科技愛好者關(guān)注。但隨著推廣深入，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長緩慢。經(jīng)分析，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體定位不夠精準(zhǔn)，宣傳內(nèi)容過于專業(yè)，普通消費(fèi)者難以理解。問題：1.請指出該公司產(chǎn)品推廣存在的問題。2.針對這些問題，提出改進(jìn)建議。五、策劃題（20分）材料：假設(shè)你是一家運(yùn)動服裝公司的營銷人員，公司即將推出一款新款運(yùn)動跑鞋。請你制定一份產(chǎn)品推廣策劃方案，包括推廣目標(biāo)、目標(biāo)客戶群體、推廣渠道選擇及推廣活動安排等內(nèi)容。答案：一、選擇題1.D2.B3.C4.B5.C6.D7.C8.A9.B10.C二、填空題1.提升品牌形象2.行為細(xì)分3.線下渠道4.衰退期5.品牌文化三、簡答題1.市場定位的步驟：首先，識別潛在競爭優(yōu)勢，分析自身產(chǎn)品或服務(wù)能為目標(biāo)客戶帶來的獨(dú)特價(jià)值；其次，選擇相對的競爭優(yōu)勢，確定與競爭對手相比更具吸引力的優(yōu)勢；最后，傳播和送達(dá)選定的市場定位，通過有效的營銷活動讓目標(biāo)客戶群體知曉并認(rèn)同產(chǎn)品的定位。2.線上產(chǎn)品推廣的主要優(yōu)勢：覆蓋面廣，能觸及全球用戶；傳播速度快，信息可迅速擴(kuò)散；成本相對較低，與傳統(tǒng)推廣方式相比費(fèi)用更可控；精準(zhǔn)定位，可根據(jù)用戶畫像精準(zhǔn)推送推廣內(nèi)容；互動性強(qiáng)，方便與用戶實(shí)時(shí)交流，及時(shí)了解反饋。四、案例分析題1.存在的問題：目標(biāo)客戶群體定位不夠精準(zhǔn)，沒有全面覆蓋潛在客戶；宣傳內(nèi)容過于專業(yè)，忽視了普通消費(fèi)者的理解能力，導(dǎo)致產(chǎn)品信息傳遞受阻，影響銷量增長。2.改進(jìn)建議：重新進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)客戶群體定位，擴(kuò)大范圍，涵蓋不同層次消費(fèi)者；優(yōu)化宣傳內(nèi)容，用更通俗易懂、生動形象的方式介紹產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品信息的傳播效果。五、策劃題推廣目標(biāo)：提高新款運(yùn)動跑鞋的知名度，在上市初期吸引大量消費(fèi)者購買，提升產(chǎn)品市場占有率。目標(biāo)客戶群體：熱愛運(yùn)動的人群，包括跑步愛好者、健身人士等，年齡范圍在15-45歲。推廣渠道選擇：線上通過運(yùn)動類APP、社交媒體平臺、電商平臺進(jìn)行廣告投放和產(chǎn)品推廣；線下在各大運(yùn)動場