2025年大學(xué)大四（市場營銷）營銷綜合實(shí)訓(xùn)階段測試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費(fèi)需求C.競爭者D.自己的特長3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A.產(chǎn)品市場選擇型B.產(chǎn)品市場集中型C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化5.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A.聲望定價(jià)B.基點(diǎn)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)6.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)7.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝8.企業(yè)因競爭對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競爭對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（）市場。A.寡頭壟斷B.差別產(chǎn)品C.完全競爭D.同質(zhì)產(chǎn)品9.非整數(shù)定價(jià)一般適用于（）的產(chǎn)品。A.價(jià)值較高B.高檔C.價(jià)值較低D.奢侈10.下列組織中，（）不是營銷中介單位。A.中間商B.供應(yīng)商C.銀行D.保險(xiǎn)公司11.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競爭12.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行（）。A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.刺激性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷13.一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購買14.消費(fèi)者購買行為的直接原因是（）。A.動(dòng)機(jī)B.感受C.有錢D.攀比15.消費(fèi)者對(duì)某品牌的忠誠程度，在市場細(xì)分變量中屬于（）。A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量16.市場補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)（）。A.多元化B.避免競爭C.緊密跟隨D.專業(yè)化17.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)18.當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用（）的技巧。A.原產(chǎn)地訂價(jià)B.區(qū)域訂價(jià)C.統(tǒng)一交貨訂價(jià)D.任何方法都可以19.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)20.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第II卷（非選擇題，共60分）一、名詞解釋（每題4分，共20分）答題要求：請(qǐng)簡要解釋以下市場營銷相關(guān)的名詞。1.市場定位2.品牌3.促銷組合4.市場細(xì)分5.產(chǎn)品生命周期二、簡答題（每題6分，共18分）答題要求：簡要回答以下問題，觀點(diǎn)明確，條理清晰。1.簡述影響企業(yè)營銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素。2.簡述消費(fèi)者購買決策過程。3.在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)應(yīng)采取怎樣不同的營銷策略？三、案例分析題（12分）答題要求：認(rèn)真閱讀以下案例，結(jié)合所學(xué)市場營銷知識(shí)進(jìn)行分析，回答問題。案例：小米公司在智能手機(jī)市場迅速崛起。小米以高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引了大量消費(fèi)者。它通過線上銷售為主的模式，減少了中間環(huán)節(jié)成本。同時(shí)，小米注重與消費(fèi)者互動(dòng)，利用社交媒體收集用戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。小米還推出了一系列生態(tài)鏈產(chǎn)品，如小米手環(huán)、小米智能家居設(shè)備等，形成了獨(dú)特的產(chǎn)品矩陣。問題：請(qǐng)分析小米公司成功的營銷策略有哪些？四、材料分析題（10分）答題要求：閱讀以下材料，結(jié)合市場營銷相關(guān)知識(shí)，分析并回答問題。材料：某化妝品公司推出一款新的美白面霜。該面霜采用了先進(jìn)的美白技術(shù)，宣稱能有效改善肌膚暗沉，提亮膚色。公司在各大商場設(shè)立專柜進(jìn)行銷售，并邀請(qǐng)了知名明星代言。同時(shí)，在社交媒體上進(jìn)行大量廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美白效果和明星推薦。然而，市場反饋卻不盡如人意，銷量未達(dá)預(yù)期。問題：請(qǐng)分析該化妝品公司營銷策略可能存在的問題，并提出改進(jìn)建議。五、論述題（10分）答題要求：結(jié)合市場營銷理論，論述企業(yè)如何制定有效的市場營銷組合策略。答案：1.B2.C3.A4.D5.A6.A7.D8.D9.C10.B11.C12.A13.A14.A15.D16.D17.D18.C19.B20.B名詞解釋答案：1.市場定位：企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?.品牌：用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。3.促銷組合：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。4.市場細(xì)分：企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差異。5.產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。簡答題答案：1.影響企業(yè)營銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素包括：人口環(huán)境，如人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分布等；經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者收入等；自然環(huán)境，如資源狀況、生態(tài)環(huán)境等；技術(shù)環(huán)境，如科技發(fā)展水平、創(chuàng)新能力等；政治法律環(huán)境，如政治體制、法律法規(guī)等；社會(huì)文化環(huán)境，如價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣等。2.消費(fèi)者購買決策過程包括：引起需要，消費(fèi)者意識(shí)到自己有某種需要；收集信息，消費(fèi)者收集相關(guān)產(chǎn)品信息；評(píng)估備選方案，對(duì)收集到的信息進(jìn)行分析評(píng)估；做出購買決策，選擇購買產(chǎn)品；購后行為，購買后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)等。3.產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略：引入期，快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略；成長期，改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)；成熟期，市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良；衰退期，繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。案例分析答案：小米成功的營銷策略有：采用高性價(jià)比策略，以價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者；線上銷售為主降低成本；注重與消費(fèi)者互動(dòng)，收集反饋改進(jìn)產(chǎn)品；推出生態(tài)鏈產(chǎn)品，形成產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者多樣化需求。材料分析答案：可能存在的問題：僅強(qiáng)調(diào)美白效果，忽視其他需求；明星代言和社交媒體廣告可能缺乏針對(duì)性；商場專柜銷售渠道有限。改進(jìn)建議：了解消費(fèi)者多樣化需求，豐富產(chǎn)品功能宣傳；精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體進(jìn)行廣告投放；拓展銷售渠道，如增加電商平臺(tái)銷售等。論述題答案：