2025年中職高職銜接市場(chǎng)營銷（市場(chǎng)分析）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的大小D.競(jìng)爭(zhēng)者營銷能力的差異答案：B2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略答案：A3.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異市場(chǎng)營銷策略B.差異市場(chǎng)營銷策略C.集中市場(chǎng)營銷策略D.大量市場(chǎng)營銷策略答案：C4.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A.產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.單一市場(chǎng)集中化答案：C5.企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，依據(jù)自身資源及實(shí)力選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營銷組合策略，這種市場(chǎng)營銷策略稱為（）A.無差異市場(chǎng)營銷B.差異市場(chǎng)營銷C.集中市場(chǎng)營銷D.目標(biāo)市場(chǎng)營銷答案：B6.市場(chǎng)定位是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案：B7.市場(chǎng)定位的核心是（）A.找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.塑造企業(yè)形象D.制定營銷戰(zhàn)略答案：A8.重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。A.避強(qiáng)B.對(duì)抗性C.競(jìng)爭(zhēng)性D.二次答案：D9.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，這是市場(chǎng)細(xì)分的（）原則。A.可衡量性B.可實(shí)現(xiàn)性C.可贏利性D.可區(qū)分性答案：B10.采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)全面覆蓋答案：D11.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）A.市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高答案：B12.集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（）A.跨國公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)答案：D13.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.無差異營銷D.差異營銷答案：C14.定位主要是指（）A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.良好服務(wù)C.在顧客心目中確定適當(dāng)位置D.產(chǎn)品特征答案：C15.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商答案：A16.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化答案：B17.某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場(chǎng)分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（）所做的細(xì)分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：C18.目標(biāo)市場(chǎng)營銷由三個(gè)步驟組成，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)調(diào)研C.市場(chǎng)開發(fā)D.市場(chǎng)拓展答案：A19.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（）A.不斷降低產(chǎn)品的成本B.設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C.明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D.弄清消費(fèi)者的需求差異答案：B20.無差異市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略（）A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性B.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強(qiáng)調(diào)需求共性答案：ABD第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.簡述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件。（二）案例分析題（共20分）答題要求：認(rèn)真閱讀案例，回答問題，每題10分。案例：某化妝品公司針對(duì)女性消費(fèi)者推出了多款不同功效的護(hù)膚品，如美白、保濕、抗皺等。同時(shí)，根據(jù)年齡將目標(biāo)市場(chǎng)分為年輕女性、中年女性和老年女性。針對(duì)年輕女性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚感和便捷性；針對(duì)中年女性，突出產(chǎn)品的功效和品質(zhì)；針對(duì)老年女性，注重產(chǎn)品的溫和性和滋養(yǎng)性。該公司還通過線上線下多種渠道進(jìn)行銷售，在社交媒體上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，舉辦線下美容講座等活動(dòng)。問題：1.該公司采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分變量？2.該公司針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采取了怎樣的營銷策略？（三）論述題（共20分）答題要求：論述全面，條理清晰，每題20分。論述市場(chǎng)定位的重要性及如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位。（四）材料分析題（共20分）答題要求：分析材料，回答問題，每題10分。材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，決定推出一系列健康食品。該企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)低糖、低鹽、低脂的食品較為青睞，同時(shí)對(duì)食品的原材料品質(zhì)和生產(chǎn)工藝也非常關(guān)注。基于這些調(diào)研結(jié)果，該企業(yè)開發(fā)了多種符合健康標(biāo)準(zhǔn)的食品，如全麥面包、無糖酸奶、有機(jī)蔬菜汁等，并在包裝上突出產(chǎn)品的健康特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)原材料的天然性和生產(chǎn)過程的無污染。問題：1.該企業(yè)是如何進(jìn)行市場(chǎng)分析的？2.針對(duì)分析結(jié)果，該企業(yè)采取了哪些市場(chǎng)營銷策略？（五）方案設(shè)計(jì)題（共20分）答題要求：根據(jù)題目要求設(shè)計(jì)方案，每題20分。某新成立的飲料企業(yè)，打算進(jìn)入飲料市場(chǎng)。請(qǐng)你為其設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)分析及營銷策略方案。答案：簡答題答案：1.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場(chǎng)營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件：有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ挥凶銐虻奈?；符合企業(yè)目標(biāo)和能力。案例分析題答案：1.該公司采用的市場(chǎng)細(xì)分變量有：性別、年齡、消費(fèi)者需求。2.針對(duì)年輕女性，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感和便捷性，通過線上線下渠道推廣；針對(duì)中年女性，突出功效和品質(zhì)，舉辦線下美容講座等活動(dòng)；針對(duì)老年女性，注重溫和性和滋養(yǎng)性，同樣通過多種渠道銷售和推廣。論述題答案：市場(chǎng)定位的重要性：有助于企業(yè)塑造獨(dú)特形象，吸引目標(biāo)顧客；能幫助企業(yè)明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；有利于企業(yè)制定針對(duì)性營銷策略，提高營銷效果。進(jìn)行有效市場(chǎng)定位：要分析目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；結(jié)合自身資源和優(yōu)勢(shì)；準(zhǔn)確傳播定位信息。材料分析題答案：1.該企業(yè)通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的觀察，發(fā)現(xiàn)人們對(duì)健康食品需求增長。然后深入調(diào)研消費(fèi)者對(duì)健康食品的具體偏好，包括低糖、低鹽、低脂以及對(duì)原材料品質(zhì)和生產(chǎn)工藝的關(guān)注，從而進(jìn)行市場(chǎng)分析。2.采取的營銷策略：開發(fā)多種符合健康標(biāo)準(zhǔn)的食品；在包裝上突出健康特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)原材料天然性和生產(chǎn)過程無污染。方案設(shè)計(jì)題答案：市場(chǎng)分析：對(duì)飲料市場(chǎng)整體規(guī)模、增長趨勢(shì)進(jìn)行研究。分析消費(fèi)者對(duì)不同類型飲料的喜好