2026-01-23演講人：20XX樂(lè)事薯片推廣方案01推廣方案概述02市場(chǎng)分析03推廣目標(biāo)設(shè)定04推廣策略設(shè)計(jì)CONTENTS目錄05活動(dòng)內(nèi)容策劃06實(shí)施與評(píng)估推廣方案概述PART01項(xiàng)目背景與現(xiàn)狀當(dāng)前休閑零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類薯片品牌通過(guò)差異化口味和營(yíng)銷策略搶占市場(chǎng)份額，需明確樂(lè)事薯片的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)定位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析消費(fèi)者需求洞察品牌認(rèn)知度現(xiàn)狀年輕消費(fèi)群體對(duì)零食的訴求從單一口感轉(zhuǎn)向健康、趣味性和社交屬性，樂(lè)事需結(jié)合這些需求優(yōu)化產(chǎn)品矩陣與傳播內(nèi)容。樂(lè)事作為國(guó)際品牌擁有較高知名度，但在部分區(qū)域市場(chǎng)存在本土化不足問(wèn)題，需強(qiáng)化地域性口味創(chuàng)新與渠道滲透。核心推廣目標(biāo)設(shè)定01市場(chǎng)份額提升目標(biāo)通過(guò)階段性推廣活動(dòng)，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)，并搶占競(jìng)品市場(chǎng)份額，具體量化指標(biāo)需結(jié)合渠道數(shù)據(jù)制定。02品牌年輕化轉(zhuǎn)型針對(duì)Z世代消費(fèi)者設(shè)計(jì)互動(dòng)性強(qiáng)、社交傳播度高的營(yíng)銷內(nèi)容，重塑品牌形象為“潮流零食引領(lǐng)者”。03產(chǎn)品線深度滲透重點(diǎn)推廣新口味系列（如限定區(qū)域口味）和健康線產(chǎn)品（如低脂版），通過(guò)精準(zhǔn)觸達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品線覆蓋率。方案整體框架全渠道整合營(yíng)銷策略線上以短視頻平臺(tái)為核心，結(jié)合KOL種草與挑戰(zhàn)賽引流；線下聯(lián)動(dòng)商超、便利店開(kāi)展主題促銷與體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)投放基于消費(fèi)者畫(huà)像分析，在電商平臺(tái)、社交媒體等渠道實(shí)施分人群定向廣告投放，優(yōu)化廣告素材與觸達(dá)頻次。長(zhǎng)效IP合作機(jī)制與熱門(mén)影視、游戲IP聯(lián)名開(kāi)發(fā)限定包裝及周邊，延長(zhǎng)營(yíng)銷熱度周期，同時(shí)布局自有IP孵化（如品牌虛擬形象）。效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化體系建立實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)看板跟蹤銷售轉(zhuǎn)化率、社交媒體互動(dòng)量等核心指標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配與創(chuàng)意方向。市場(chǎng)分析PART02目標(biāo)消費(fèi)者洞察年輕消費(fèi)群體偏好18-35歲人群對(duì)零食的消費(fèi)頻率較高，偏好口感酥脆、口味多樣的產(chǎn)品，且注重品牌調(diào)性與社交屬性，樂(lè)事可通過(guò)潮流包裝和聯(lián)名款吸引該群體。家庭用戶更關(guān)注產(chǎn)品規(guī)格和性價(jià)比，大包裝薯片適合聚會(huì)、觀影等場(chǎng)景，需強(qiáng)化“分享歡樂(lè)”的營(yíng)銷主題。部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向低脂、低鹽或非油炸薯片，樂(lè)事需優(yōu)化產(chǎn)品線，推出健康系列以滿足細(xì)分市場(chǎng)需求。家庭消費(fèi)場(chǎng)景需求健康化趨勢(shì)影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估品客薯片優(yōu)勢(shì)分析品客以罐裝設(shè)計(jì)和濃郁風(fēng)味占據(jù)高端市場(chǎng)，其品牌忠誠(chéng)度較高，樂(lè)事需通過(guò)差異化口味（如地域限定款）和促銷活動(dòng)爭(zhēng)奪份額。新興健康零食沖擊烘焙薯片、蔬菜脆片等替代品分流部分消費(fèi)者，樂(lè)事需加速研發(fā)創(chuàng)新，推出功能性成分（如膳食纖維添加）產(chǎn)品。本土品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域性品牌如可比克憑借低價(jià)策略滲透下沉市場(chǎng)，樂(lè)事應(yīng)通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化降低成本，同時(shí)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)線上渠道增長(zhǎng)潛力電商平臺(tái)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的零食銷量持續(xù)攀升，樂(lè)事可加強(qiáng)直播帶貨和社交電商合作，提升線上曝光與轉(zhuǎn)化率。季節(jié)性營(yíng)銷機(jī)會(huì)競(jìng)品頻繁促銷可能導(dǎo)致用戶流失，樂(lè)事需通過(guò)會(huì)員積分、定制化服務(wù)（如口味投票）提升用戶粘性。節(jié)假日（如春節(jié)、國(guó)慶）是零食消費(fèi)高峰，樂(lè)事可推出限量禮盒或主題包裝，結(jié)合IP聯(lián)名增強(qiáng)節(jié)日吸引力。消費(fèi)者忠誠(chéng)度維護(hù)推廣目標(biāo)設(shè)定PART03熱點(diǎn)事件借勢(shì)結(jié)合體育賽事、音樂(lè)節(jié)等大型活動(dòng)推出限定包裝或聯(lián)名款，通過(guò)事件營(yíng)銷吸引公眾注意力，提升品牌話題度。多元化媒體曝光通過(guò)電視廣告、社交媒體、戶外大屏等全渠道覆蓋，強(qiáng)化品牌視覺(jué)符號(hào)（如經(jīng)典黃袋包裝）的重復(fù)曝光，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的快速識(shí)別與記憶。KOL合作營(yíng)銷聯(lián)合美食、生活方式領(lǐng)域的頭部博主進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)或創(chuàng)意吃法分享，借助其粉絲影響力觸達(dá)潛在消費(fèi)群體，形成口碑傳播效應(yīng)。提升品牌知名度擴(kuò)大市場(chǎng)份額渠道下沉策略針對(duì)三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)布局，聯(lián)合本地商超開(kāi)展堆頭促銷、試吃活動(dòng)，提高終端鋪貨率與購(gòu)買便利性。競(jìng)品替代計(jì)劃推出大容量家庭裝或組合優(yōu)惠裝，以高性價(jià)比吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者，逐步蠶食競(jìng)品市場(chǎng)份額。新品區(qū)域試點(diǎn)根據(jù)地域口味偏好（如川渝地區(qū)辣味、沿海地區(qū)海鮮味）推出區(qū)域性限定口味，通過(guò)差異化產(chǎn)品精準(zhǔn)滿足細(xì)分市場(chǎng)需求。會(huì)員積分體系發(fā)起“樂(lè)事創(chuàng)意吃法挑戰(zhàn)賽”，鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交平臺(tái)分享原創(chuàng)內(nèi)容，優(yōu)秀作品可獲得品牌定制禮盒及全網(wǎng)推廣資源。UGC內(nèi)容激勵(lì)情感化品牌故事通過(guò)微電影或漫畫(huà)形式講述“樂(lè)事與家庭歡樂(lè)時(shí)光”的關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化品牌情感價(jià)值，培養(yǎng)消費(fèi)者的長(zhǎng)期情感認(rèn)同。搭建線上會(huì)員平臺(tái)，消費(fèi)者通過(guò)掃碼積累積分可兌換限量周邊或參與抽獎(jiǎng)，增加復(fù)購(gòu)粘性并收集用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)。增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度推廣策略設(shè)計(jì)PART04產(chǎn)品創(chuàng)新策略針對(duì)不同消費(fèi)群體需求，研發(fā)地域限定口味（如川辣火鍋味、芝士焗龍蝦味）及季節(jié)性限定款（如草莓巧克力味），通過(guò)差異化產(chǎn)品矩陣刺激嘗鮮消費(fèi)。推出低脂、低鹽、非油炸系列薯片，采用烘焙工藝與天然調(diào)味料，迎合健康飲食趨勢(shì)，覆蓋健身人群與年輕家庭消費(fèi)者。采用可降解材料包裝，并設(shè)計(jì)便攜小包裝（25g）與分享裝（150g），滿足單人即時(shí)消費(fèi)與聚會(huì)場(chǎng)景需求，同時(shí)傳遞環(huán)保品牌理念?？谖抖鄻踊_(kāi)發(fā)健康化產(chǎn)品線拓展包裝創(chuàng)新與環(huán)保設(shè)計(jì)123多渠道整合策略線上社交平臺(tái)深度合作聯(lián)合抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)起“樂(lè)事創(chuàng)意吃法挑戰(zhàn)賽”，邀請(qǐng)KOL演示薯片DIY食譜（如薯片沙拉、芝士薯片披薩），提升用戶互動(dòng)與內(nèi)容傳播廣度。新零售渠道布局與盒馬鮮生、7-Eleven等連鎖商超合作，鋪設(shè)智能貨柜與主題堆頭，結(jié)合LBS技術(shù)推送限時(shí)優(yōu)惠，強(qiáng)化線下即時(shí)購(gòu)買轉(zhuǎn)化?？缃鏘P聯(lián)名營(yíng)銷與熱門(mén)動(dòng)漫、電競(jìng)IP（如王者榮耀）推出聯(lián)名款薯片及周邊禮品，通過(guò)限量發(fā)售與粉絲專屬活動(dòng)撬動(dòng)Z世代消費(fèi)群體。價(jià)格與促銷策略場(chǎng)景化促銷組合推出“觀影套餐”（薯片+可樂(lè)優(yōu)惠券）、“露營(yíng)套裝”（多口味組合+便攜冷藏包），通過(guò)捆綁銷售滲透特定消費(fèi)場(chǎng)景。03上線品牌小程序會(huì)員系統(tǒng)，消費(fèi)積分可兌換定制周邊或參與抽獎(jiǎng)，結(jié)合生日月雙倍積分權(quán)益增強(qiáng)用戶粘性。02會(huì)員積分體系搭建動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制針對(duì)電商大促（如618、雙11）設(shè)計(jì)階梯滿減（滿30減5、滿80減20），同步線下商超推出“第二件半價(jià)”活動(dòng)，提升客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率。01活動(dòng)內(nèi)容策劃PART05線上互動(dòng)活動(dòng)發(fā)起#樂(lè)事創(chuàng)意吃法挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶分享獨(dú)特薯片搭配或創(chuàng)意吃法，通過(guò)點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)量評(píng)選最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為樂(lè)事限量禮盒。社交媒體挑戰(zhàn)賽在官方小程序推出樂(lè)事口味盲盒互動(dòng)游戲，用戶每日簽到或分享活動(dòng)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品包括新品試吃裝、聯(lián)名周邊等。虛擬盲盒抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)美食領(lǐng)域頭部博主定制樂(lè)事主題內(nèi)容，如“全球奇葩薯片口味測(cè)評(píng)”“樂(lè)事薯片DIY料理教程”，擴(kuò)大品牌話題度。KOL內(nèi)容共創(chuàng)快閃店沉浸體驗(yàn)與熱門(mén)影院合作推出“樂(lè)事觀影套餐”，購(gòu)買套餐贈(zèng)送限定口味薯片及電影周邊，同步在影院大廳布置樂(lè)事主題拍照墻。電影院聯(lián)名套餐校園零食派對(duì)在高校舉辦樂(lè)事主題派對(duì)，設(shè)置巨型薯片包裝打卡點(diǎn)、趣味游戲贏取免費(fèi)薯片，同步推廣學(xué)生群體專屬優(yōu)惠券。在城市核心商圈設(shè)立樂(lè)事主題快閃店，設(shè)置“薯片實(shí)驗(yàn)室”互動(dòng)區(qū)，游客可參與調(diào)配專屬口味并打印定制包裝。線下體驗(yàn)活動(dòng)合作推廣方案與知名潮牌或IP（如動(dòng)漫形象）合作推出聯(lián)名包裝薯片，配套發(fā)售聯(lián)名T恤、帆布包等周邊商品?？缃缏?lián)名限量款與美團(tuán)/餓了么合作，基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)定向推送樂(lè)事優(yōu)惠券，并設(shè)計(jì)“深夜零食補(bǔ)給站”專題頁(yè)面。外賣平臺(tái)數(shù)據(jù)營(yíng)銷針對(duì)全家/7-11等便利店推出“樂(lè)事滿額贈(zèng)”活動(dòng)，店員佩戴樂(lè)事主題徽章引導(dǎo)消費(fèi)者參與，同步優(yōu)化貨架端頭陳列。便利店渠道激勵(lì)實(shí)施與評(píng)估PART06執(zhí)行時(shí)間規(guī)劃將推廣活動(dòng)劃分為預(yù)熱期、爆發(fā)期和延續(xù)期，確保每個(gè)階段的目標(biāo)明確且執(zhí)行有序。預(yù)熱期側(cè)重品牌造勢(shì)，爆發(fā)期集中資源投放，延續(xù)期維持市場(chǎng)熱度。分階段推進(jìn)根據(jù)各平臺(tái)用戶活躍時(shí)段制定差異化執(zhí)行計(jì)劃，例如社交媒體側(cè)重午間和晚間高峰，線下活動(dòng)則選擇周末或節(jié)假日人流密集時(shí)段。多平臺(tái)協(xié)同針對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)情況（如天氣影響線下活動(dòng)），提前規(guī)劃備用方案并預(yù)留調(diào)整時(shí)間窗口，確保推廣連續(xù)性。應(yīng)急預(yù)案預(yù)留線上渠道（短視頻平臺(tái)、社交媒體廣告）分配60%預(yù)算，線下渠道（商超促銷、快閃店）占30%，剩余10%用于KOL合作及輿情監(jiān)測(cè)工具采購(gòu)。預(yù)算與資源分配媒介投放占比優(yōu)化依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)一線城市加大數(shù)字化廣告投入，三四線城市側(cè)重線下體驗(yàn)活動(dòng)和終端陳列優(yōu)化。區(qū)域差異化投入建立周度預(yù)算消耗儀表盤(pán)，實(shí)時(shí)追蹤各環(huán)節(jié)支出，對(duì)ROI低于預(yù)期的項(xiàng)目及