PAGE籃球培訓(xùn)提成制度一、總則1.目的本提成制度旨在建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)籃球培訓(xùn)工作人員的積極性和創(chuàng)造性，提高培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果，促進(jìn)籃球培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同成長(zhǎng)。2.適用范圍本制度適用于公司內(nèi)從事籃球培訓(xùn)教學(xué)、課程推廣、客戶服務(wù)等相關(guān)工作的全體員工。3.基本原則公平公正原則：提成計(jì)算依據(jù)明確、合理，確保所有員工在同等條件下獲得公平的報(bào)酬，避免主觀隨意性。激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過合理的提成比例和方式，激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。可持續(xù)發(fā)展原則：制度設(shè)計(jì)充分考慮公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，注重員工的長(zhǎng)期利益與公司整體利益的一致性，避免短期行為。二、提成計(jì)算基礎(chǔ)1.培訓(xùn)課程收入籃球培訓(xùn)課程分為常規(guī)課程（如基礎(chǔ)技能課程、進(jìn)階提高課程等）和特色課程（如比賽戰(zhàn)術(shù)特訓(xùn)課程、一對(duì)一專屬課程等）。培訓(xùn)課程收入以實(shí)際收取的學(xué)費(fèi)金額為準(zhǔn)，包括課程費(fèi)用、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)等所有與課程直接相關(guān)的收費(fèi)項(xiàng)目。對(duì)于優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)等形式產(chǎn)生的課程收入，按照實(shí)際成交價(jià)格計(jì)算提成基數(shù)。2.學(xué)員續(xù)費(fèi)收入學(xué)員續(xù)費(fèi)是籃球培訓(xùn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。學(xué)員續(xù)費(fèi)收入以學(xué)員再次繳納的學(xué)費(fèi)金額為提成計(jì)算基礎(chǔ)。續(xù)費(fèi)提成計(jì)算范圍包括常規(guī)課程續(xù)費(fèi)、特色課程續(xù)費(fèi)以及因?qū)W員升級(jí)課程產(chǎn)生的差價(jià)部分。3.新學(xué)員推薦收入鼓勵(lì)員工積極推薦新學(xué)員報(bào)名參加籃球培訓(xùn)。新學(xué)員推薦收入以新學(xué)員首次繳納的學(xué)費(fèi)金額為計(jì)算依據(jù)。新學(xué)員推薦需滿足以下條件：由公司員工成功推薦，且新學(xué)員在推薦人介紹下首次報(bào)名參加公司的籃球培訓(xùn)課程。三、提成比例設(shè)定1.教學(xué)人員提成比例基礎(chǔ)技能課程教學(xué)：對(duì)于基礎(chǔ)技能課程的授課教師，按照該課程學(xué)費(fèi)收入的[X]%計(jì)算提成。例如，某基礎(chǔ)技能課程學(xué)費(fèi)為3000元，授課教師的提成金額為3000×[X]%=[X]元。若該基礎(chǔ)技能課程在一個(gè)教學(xué)周期內(nèi)學(xué)生人數(shù)達(dá)到[具體人數(shù)]人以上，超出部分的學(xué)費(fèi)提成比例提高至[X+Y]%。進(jìn)階提高課程教學(xué)：進(jìn)階提高課程授課教師提成比例為該課程學(xué)費(fèi)收入的[X]%。如進(jìn)階提高課程學(xué)費(fèi)4000元，授課教師提成4000×[X]%=[X]元。當(dāng)該課程學(xué)員滿意度達(dá)到[具體滿意度標(biāo)準(zhǔn)]以上時(shí)，提成比例提升至[X+Z]%。特色課程教學(xué)：特色課程（如比賽戰(zhàn)術(shù)特訓(xùn)課程、一對(duì)一專屬課程等）教學(xué)提成比例為課程學(xué)費(fèi)收入的[X]%。例如特色課程學(xué)費(fèi)6000元，授課教師提成6000×[X]%=[X]元。若特色課程在一個(gè)月內(nèi)招生人數(shù)超過[具體人數(shù)]人，額外給予授課教師該課程總學(xué)費(fèi)收入[X]%的獎(jiǎng)金。2.課程推廣人員提成比例線上推廣：通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等線上渠道成功推廣籃球培訓(xùn)課程，促成新學(xué)員報(bào)名的，按照新學(xué)員學(xué)費(fèi)收入的[X]%計(jì)算提成。例如，線上推廣促成一名新學(xué)員報(bào)名基礎(chǔ)技能課程，學(xué)費(fèi)3000元，推廣人員提成3000×[X]%=[X]元。若線上推廣活動(dòng)帶來的新學(xué)員在一個(gè)季度內(nèi)累計(jì)學(xué)費(fèi)收入達(dá)到[具體金額]以上，超出部分提成比例提高至[X+A]%。線下推廣：參與線下活動(dòng)（如學(xué)校宣傳、社區(qū)推廣等）推廣課程，成功推薦新學(xué)員報(bào)名的，提成比例為新學(xué)員學(xué)費(fèi)收入的[X]%。例如線下推廣促成新學(xué)員報(bào)名進(jìn)階提高課程，學(xué)費(fèi)4000元，推廣人員提成4000×[X]%=[X]元。當(dāng)線下推廣活動(dòng)在一個(gè)月內(nèi)成功推薦新學(xué)員人數(shù)達(dá)到[具體人數(shù)]人以上時(shí)，額外給予推廣人員該月新學(xué)員總學(xué)費(fèi)收入[X]%的獎(jiǎng)勵(lì)。3.客戶服務(wù)人員提成比例客戶服務(wù)人員負(fù)責(zé)解答咨詢、協(xié)助報(bào)名等工作，對(duì)于成功促成新學(xué)員報(bào)名的，按照新學(xué)員學(xué)費(fèi)收入的[X]%計(jì)算提成。例如，客戶服務(wù)人員協(xié)助一名新學(xué)員報(bào)名特色課程，學(xué)費(fèi)6000元，提成金額為6000×[X]%=[X]元。在學(xué)員續(xù)費(fèi)過程中，客戶服務(wù)人員積極跟進(jìn)并促成續(xù)費(fèi)成功的，按照續(xù)費(fèi)金額的[X]%計(jì)算提成。四、提成計(jì)算周期1.提成計(jì)算周期為自然月。每月最后一個(gè)工作日統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的培訓(xùn)課程收入、學(xué)員續(xù)費(fèi)收入以及新學(xué)員推薦收入等提成計(jì)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。2.提成發(fā)放時(shí)間為次月的[具體日期]。如遇特殊情況需要延遲發(fā)放，需提前向員工說明原因。五、提成發(fā)放流程1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)教學(xué)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)教師的授課課程信息、學(xué)員人數(shù)、課程收入等數(shù)據(jù)，并于每月最后一個(gè)工作日前提交給財(cái)務(wù)部門。市場(chǎng)推廣部門統(tǒng)計(jì)線上線下推廣活動(dòng)帶來的新學(xué)員報(bào)名信息及相關(guān)收入數(shù)據(jù)，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部門?？蛻舴?wù)部門整理學(xué)員咨詢、報(bào)名及續(xù)費(fèi)相關(guān)記錄，統(tǒng)計(jì)促成交易的學(xué)員信息和收入數(shù)據(jù)，反饋給財(cái)務(wù)部門。2.數(shù)據(jù)審核財(cái)務(wù)部門收到各部門提交的數(shù)據(jù)后，進(jìn)行認(rèn)真審核。審核內(nèi)容包括數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、完整性以及是否符合提成制度規(guī)定等。如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在疑問或不符合規(guī)定的情況，及時(shí)與相關(guān)部門溝通核實(shí)，要求其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行修正和補(bǔ)充。3.提成計(jì)算財(cái)務(wù)部門根據(jù)審核無誤的數(shù)據(jù)，按照提成制度規(guī)定的比例和方式計(jì)算員工的提成金額。計(jì)算過程需保留詳細(xì)記錄，以便員工查詢和核對(duì)。4.提成發(fā)放財(cái)務(wù)部門將計(jì)算好的提成金額制作成工資表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，于次月[具體日期]發(fā)放至員工工資賬戶。員工可通過工資發(fā)放記錄或公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)查詢提成發(fā)放明細(xì)。六、特殊情況處理1.退費(fèi)情況若學(xué)員因正當(dāng)理由申請(qǐng)退費(fèi)，已發(fā)放的提成應(yīng)根據(jù)退費(fèi)金額相應(yīng)扣除。例如，學(xué)員繳納學(xué)費(fèi)3000元，已發(fā)放提成3000×[X]%=[X]元，現(xiàn)退費(fèi)1000元，則應(yīng)扣除提成[X]×(1000÷3000)=[X]元。因教學(xué)質(zhì)量問題導(dǎo)致學(xué)員退費(fèi)的，除扣除相應(yīng)提成外，還將根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定對(duì)教學(xué)人員進(jìn)行處理。2.課程調(diào)整學(xué)員因升級(jí)或降級(jí)課程產(chǎn)生的學(xué)費(fèi)差價(jià)，按照實(shí)際調(diào)整后的學(xué)費(fèi)金額重新計(jì)算提成。例如，學(xué)員從基礎(chǔ)技能課程升級(jí)到進(jìn)階提高課程，學(xué)費(fèi)增加1000元，授課教師提成增加1000×[進(jìn)階提高課程提成比例]元。若因課程調(diào)整導(dǎo)致學(xué)員退費(fèi)，按照退費(fèi)情況處理提成扣除事宜。3.合作辦學(xué)與其他機(jī)構(gòu)合作開展籃球培訓(xùn)項(xiàng)目的，根據(jù)合作協(xié)議約定的分成方式計(jì)算提成。提成計(jì)算基礎(chǔ)為合作項(xiàng)目產(chǎn)生的實(shí)際收入，提成比例按照合作協(xié)議執(zhí)行。合作項(xiàng)目的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和提成計(jì)算流程參照本制度執(zhí)行。七、附則1.本制度自發(fā)布之日起生效實(shí)施，如有未盡事宜，由公