PAGE培訓(xùn)機構(gòu)校園合伙人制度一、總則（一）目的為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，充分整合校園資源，拓展培訓(xùn)機構(gòu)市場份額，實現(xiàn)互利共贏，特制定本校園合伙人制度。（二）適用范圍本制度適用于與本培訓(xùn)機構(gòu)合作開展業(yè)務(wù)的各高校校園合伙人及相關(guān)合作團隊。（三）基本原則1.平等互利：合伙人與培訓(xùn)機構(gòu)在合作過程中享有平等的權(quán)利和義務(wù)，共同分享收益，承擔風(fēng)險。2.誠實守信：各方應(yīng)秉持誠實守信的原則，履行合作約定，確保合作的順利進行。3.合規(guī)運營：合作行為必須符合國家法律法規(guī)及行業(yè)標準，不得從事違法違規(guī)活動。二、合伙人資格與招募（一）合伙人資格1.具有完全民事行為能力的在校學(xué)生或畢業(yè)不超過兩年的校友。2.對教育培訓(xùn)行業(yè)有濃厚興趣，具備較強的溝通能力和市場推廣能力。3.擁有一定的校園人脈資源，能夠積極拓展業(yè)務(wù)。4.遵守培訓(xùn)機構(gòu)的各項規(guī)章制度，愿意接受統(tǒng)一管理。（二）招募流程1.發(fā)布招募信息：通過學(xué)校官網(wǎng)、校內(nèi)公告欄、社交媒體等渠道發(fā)布合伙人招募信息，明確招募條件、職責、權(quán)益等。2.報名申請：有意者填寫報名申請表，提交個人簡歷、相關(guān)證明材料等。3.初步篩選：對報名人員進行初步篩選，確定符合基本條件的候選人名單。4.面試考核：組織面試，考察候選人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、團隊協(xié)作精神等，確定最終合伙人名單。三、合伙人職責與權(quán)利（一）合伙人職責1.市場推廣：負責在校園內(nèi)宣傳培訓(xùn)機構(gòu)的課程、活動等，提高品牌知名度和影響力。2.客戶拓展：積極挖掘潛在客戶，介紹課程優(yōu)勢，促成客戶報名培訓(xùn)課程。3.信息收集：收集校園內(nèi)學(xué)生對培訓(xùn)課程的需求、意見和建議，及時反饋給培訓(xùn)機構(gòu)。4.團隊協(xié)作：與培訓(xùn)機構(gòu)其他合伙人及工作人員密切配合，共同完成業(yè)務(wù)目標。5.活動組織：協(xié)助組織校園內(nèi)的培訓(xùn)課程試聽、講座、競賽等活動。（二）合伙人權(quán)利1.收益權(quán)：根據(jù)合作協(xié)議約定，享有相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成和獎勵。2.知情權(quán)：有權(quán)了解培訓(xùn)機構(gòu)的業(yè)務(wù)進展、財務(wù)狀況等相關(guān)信息。3.建議權(quán)：對培訓(xùn)機構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展、課程設(shè)置等方面提出合理建議。4.培訓(xùn)與支持權(quán)：獲得培訓(xùn)機構(gòu)提供的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場推廣資料等支持。5.優(yōu)先合作權(quán)：在符合條件的情況下，享有與培訓(xùn)機構(gòu)開展進一步合作項目的優(yōu)先權(quán)利。四、合作模式與收益分配（一）合作模式1.課程推廣合作：合伙人負責推廣培訓(xùn)機構(gòu)指定的課程，按照成功報名人數(shù)獲取相應(yīng)提成。2.項目合作：根據(jù)雙方協(xié)商，共同開展特定的培訓(xùn)項目，共享項目收益。3.校園代理合作：合伙人作為培訓(xùn)機構(gòu)在校園內(nèi)的代理，負責全面業(yè)務(wù)開展，按業(yè)績獲得相應(yīng)回報。（二）收益分配1.課程推廣提成：根據(jù)課程類型和價格，設(shè)定不同的提成比例。一般來說，短期課程提成比例為報名金額的[X]%，長期課程提成比例為報名金額的[X]%。2.項目合作收益：按照項目合同約定，根據(jù)合伙人在項目中的貢獻程度，確定收益分配比例，一般合伙人可獲得項目總收益的[X]%[X]%。3.校園代理收益：根據(jù)校園代理合伙人的業(yè)績指標完成情況，給予相應(yīng)的獎勵。業(yè)績指標包括招生人數(shù)、銷售額等。完成基本業(yè)績指標后，可獲得銷售額的[X]%作為收益；超出業(yè)績指標部分，提成比例可適當提高至[X]%。4.獎勵機制：對于表現(xiàn)優(yōu)秀、為業(yè)務(wù)發(fā)展做出突出貢獻的合伙人，給予額外的獎金、榮譽證書等獎勵。獎金金額根據(jù)貢獻程度確定，一般在[X]元[X]元之間。收益結(jié)算周期為[具體周期]，培訓(xùn)機構(gòu)在結(jié)算周期結(jié)束后的[X]個工作日內(nèi)將收益支付給合伙人。五、培訓(xùn)與支持（一）業(yè)務(wù)培訓(xùn)1.定期組織合伙人參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括課程介紹、銷售技巧、溝通方法、市場推廣策略等。2.邀請行業(yè)專家、優(yōu)秀講師進行授課，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例分析。3.培訓(xùn)方式采用線上線下相結(jié)合的方式，線上通過視頻課程、直播講座等形式進行理論知識講解，線下組織實地培訓(xùn)、模擬演練等活動，提高合伙人的實際操作能力。（二）市場推廣支持1.提供宣傳資料，如海報、宣傳單頁、課程手冊等，合伙人可根據(jù)需要在校園內(nèi)進行張貼、發(fā)放。2.協(xié)助合伙人制定校園推廣活動方案，提供活動策劃指導(dǎo)和資源支持。3.在培訓(xùn)機構(gòu)官網(wǎng)、社交媒體平臺等渠道為合伙人進行宣傳推廣，提高合伙人的知名度和影響力。（三）客戶服務(wù)支持1.建立完善的客戶服務(wù)體系，合伙人在推廣過程中遇到客戶咨詢、投訴等問題，可及時聯(lián)系培訓(xùn)機構(gòu)客服人員，由客服人員提供專業(yè)的解答和處理。2.定期對合伙人進行客戶服務(wù)培訓(xùn)，提高合伙人的客戶服務(wù)意識和水平，確?？蛻魸M意度。六、考核與管理（一）考核指標1.招生人數(shù)：統(tǒng)計合伙人在一定時期內(nèi)成功推薦報名的學(xué)生人數(shù)。2.銷售額：核算合伙人所推廣課程的銷售金額總和。3.客戶滿意度：通過問卷調(diào)查、客戶反饋等方式收集客戶對合伙人服務(wù)及培訓(xùn)課程的滿意度評價。4.團隊協(xié)作：考察合伙人與其他合伙人及培訓(xùn)機構(gòu)工作人員之間的協(xié)作配合情況，包括溝通及時性、問題解決能力等。（二）考核周期考核周期為[具體時長]，如一個月、一個季度等。（三）考核結(jié)果應(yīng)用1.優(yōu)秀合伙人：連續(xù)兩個考核周期內(nèi)綜合考核成績排名前[X]%的合伙人，將被評為優(yōu)秀合伙人，給予表彰和獎勵，如晉升機會、額外獎金等。2.合格合伙人：考核成績達到設(shè)定標準的合伙人，繼續(xù)享有合伙人權(quán)益，可續(xù)簽合作協(xié)議。3.不合格合伙人：考核成績未達到標準的合伙人，培訓(xùn)機構(gòu)將與其進行溝通，提出改進意見。如連續(xù)兩個考核周期不合格，將取消其合伙人資格。（四）日常管理1.合伙人需定期向培訓(xùn)機構(gòu)匯報工作進展情況，提交業(yè)務(wù)報表等資料。2.培訓(xùn)機構(gòu)建立合伙人管理檔案，記錄合伙人的基本信息、業(yè)務(wù)表現(xiàn)、考核情況等。3.加強對合伙人的日常監(jiān)督和管理，對違反合作協(xié)議、損害培訓(xùn)機構(gòu)利益的合伙人，將依法追究其責任。七、保密與知識產(chǎn)權(quán)（一）保密1.合伙人在合作過程中知悉的培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、客戶信息等，應(yīng)予以嚴格保密，不得向任何第三方披露。2.未經(jīng)培訓(xùn)機構(gòu)書面同意，合伙人不得將保密信息用于與合作業(yè)務(wù)無關(guān)的其他用途。3.保密期限為自合作協(xié)議生效之日起[X]年。（二）知識產(chǎn)權(quán)1.培訓(xùn)機構(gòu)擁有所提供培訓(xùn)課程、教材、宣傳資料等的知識產(chǎn)權(quán)，合伙人應(yīng)尊重并保護培訓(xùn)機構(gòu)的知識產(chǎn)權(quán)。2.未經(jīng)培訓(xùn)機構(gòu)授權(quán)，合伙人不得擅自復(fù)制、傳播、修改培訓(xùn)機構(gòu)的知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)內(nèi)容。八、協(xié)議變更與解除（一）協(xié)議變更1.在合作過程中，如有需要變更合作協(xié)議的相關(guān)內(nèi)容，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并簽訂書面變更協(xié)議。2.變更協(xié)議應(yīng)明確變更的事項、生效時間等內(nèi)容，確保雙方權(quán)益得到保障。（二）協(xié)議解除1.經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除合作協(xié)議。2.若合伙人出現(xiàn)違反合作協(xié)議約定、嚴重損害培訓(xùn)機構(gòu)利益等情形，培訓(xùn)機構(gòu)有權(quán)單方面解除合作協(xié)議，并依法追究合伙人的責任。3.因不可抗力等不可預(yù)見、不可避免的原因?qū)е潞献鳠o法繼續(xù)進行的，雙方可協(xié)商解除合作協(xié)議，互不承擔違約責任。協(xié)議解除后，雙方應(yīng)按照約定進行清算，結(jié)清相