2026年田徑用品營(yíng)銷（營(yíng)銷規(guī)范）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.田徑用品營(yíng)銷中，對(duì)于產(chǎn)品定位的核心是（）A.滿足消費(fèi)者需求B.突出產(chǎn)品價(jià)格C.強(qiáng)調(diào)品牌知名度D.注重產(chǎn)品外觀2.以下哪種營(yíng)銷渠道對(duì)于田徑用品面向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員群體不太適用（）A.專業(yè)體育用品展會(huì)B.線上專業(yè)運(yùn)動(dòng)論壇C.社區(qū)超市促銷D.體育院校合作3.在田徑用品營(yíng)銷中，針對(duì)青少年群體的營(yíng)銷策略重點(diǎn)應(yīng)放在（）A.產(chǎn)品高端化B.品牌國(guó)際化C.產(chǎn)品趣味性與教育性D.產(chǎn)品復(fù)古風(fēng)格4.田徑用品營(yíng)銷時(shí)，若要提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于（）A.降低產(chǎn)品成本B.增加產(chǎn)品花色C.提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能D.減少產(chǎn)品包裝5.當(dāng)市場(chǎng)上田徑用品競(jìng)爭(zhēng)激烈，新進(jìn)入的品牌采用的差異化營(yíng)銷主要基于（）A.產(chǎn)品功能B.產(chǎn)品價(jià)格C.品牌歷史D.品牌代言人6.田徑用品營(yíng)銷中，對(duì)于賽事贊助的主要目的是（）A.提高產(chǎn)品銷量B.增加品牌曝光度C.降低生產(chǎn)成本D.改善產(chǎn)品外觀7.以下關(guān)于田徑用品營(yíng)銷中客戶關(guān)系管理的說法，錯(cuò)誤的是（）A.及時(shí)處理客戶投訴不重要B.定期回訪客戶很關(guān)鍵C.了解客戶需求是基礎(chǔ)D.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)8.田徑用品營(yíng)銷中，制定促銷策略時(shí)首先要考慮的因素是（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略B.產(chǎn)品成本C.品牌形象D.市場(chǎng)需求9.對(duì)于田徑用品營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研，最核心的內(nèi)容是（）A.消費(fèi)者喜好B.行業(yè)政策C.供應(yīng)商情況D.產(chǎn)品生產(chǎn)工藝10.在田徑用品營(yíng)銷中，線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)不包括（）A.覆蓋范圍廣B.互動(dòng)性強(qiáng)C.成本低D.能直接接觸消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有多個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)，少選、多選、錯(cuò)選均不得分）1.田徑用品營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)可以包括（）A.專業(yè)運(yùn)動(dòng)員B.體育愛好者C.學(xué)校體育教育機(jī)構(gòu)D.健身俱樂部E.時(shí)尚潮流追隨者2.以下屬于田徑用品營(yíng)銷中品牌建設(shè)的方法有（）A.邀請(qǐng)?bào)w育明星代言B.參加國(guó)際體育賽事C.推出限量版產(chǎn)品D.降低產(chǎn)品價(jià)格E.加強(qiáng)廣告宣傳3.田徑用品營(yíng)銷中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有（）A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格D.品牌定位E.產(chǎn)品顏色4.當(dāng)進(jìn)行田徑用品營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，可以考慮的方式有（）A.與電商平臺(tái)合作B.開設(shè)線下專賣店C.發(fā)展經(jīng)銷商D.舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)E.減少營(yíng)銷人員5.田徑用品營(yíng)銷中，數(shù)據(jù)分析對(duì)于營(yíng)銷決策的作用體現(xiàn)在（）A.了解消費(fèi)者購(gòu)買行為B.評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果C.預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)D.確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量E.選擇產(chǎn)品包裝材料三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)，在括號(hào)內(nèi)打“√”或“×”）1.田徑用品營(yíng)銷中，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的唯一因素。（）2.針對(duì)老年田徑愛好者群體，營(yíng)銷時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的輕便性和舒適性。（）3.線上營(yíng)銷可以完全替代線下營(yíng)銷在田徑用品銷售中的作用。（）4.田徑用品營(yíng)銷中，促銷活動(dòng)只能在節(jié)假日開展。（）5.品牌知名度高的田徑用品，其營(yíng)銷難度一定比知名度低的品牌小。（）6.滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)員需求的田徑用品，在設(shè)計(jì)上無(wú)需考慮普通消費(fèi)者。（）7.田徑用品營(yíng)銷中，客戶口碑傳播對(duì)品牌形象影響不大。（）8.產(chǎn)品的包裝在田徑用品營(yíng)銷中不重要，關(guān)鍵是產(chǎn)品本身。（）9.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略對(duì)于田徑用品營(yíng)銷至關(guān)重要。（）10.田徑用品營(yíng)銷中，只要產(chǎn)品功能好，就一定能獲得市場(chǎng)。（）四、案例分析題（總共2題，每題15分，請(qǐng)閱讀案例后回答問題）案例：某田徑用品品牌一直專注于專業(yè)田徑賽事裝備的研發(fā)與銷售，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)緩慢。近年來，隨著全民健身熱潮的興起，該品牌意識(shí)到普通消費(fèi)者市場(chǎng)潛力巨大，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略上存在不足。1.請(qǐng)分析該品牌在拓展普通消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)可能面臨的問題，并提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略建議。2.該品牌計(jì)劃推出一款面向普通跑步愛好者的輕便跑鞋，在產(chǎn)品推廣前期需要進(jìn)行哪些市場(chǎng)調(diào)研工作？五、論述題（總共1題，每題20分，請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行論述）論述在田徑用品營(yíng)銷中，如何平衡品牌專業(yè)性與市場(chǎng)普及性之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。答案：一、1.A2.C3.C4.C5.A6.B7.A8.D9.A10.D二、1.ABCD2.ABCE3.ABCD4.ABCD5.ABC三、1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、1.面臨問題：產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能不符合普通消費(fèi)者審美和需求；價(jià)格可能較高超出普通消費(fèi)者承受力；營(yíng)銷渠道可能未覆蓋普通消費(fèi)者群體。策略建議：重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀和功能，推出適合普通消費(fèi)者的款式；制定合理價(jià)格體系，推出性價(jià)比高的產(chǎn)品；拓展?fàn)I銷渠道，如與電商平臺(tái)合作、在社區(qū)開展推廣活動(dòng)等。2.調(diào)研工作：了解普通跑步愛好者對(duì)跑鞋的功能需求，如減震、防滑等；了解他們的消費(fèi)能力和價(jià)格接受范圍；調(diào)查他們獲取跑鞋信息的渠道；研究市場(chǎng)上同類輕便跑鞋的款式、特點(diǎn)和價(jià)格；分析目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)。五、要平衡品牌專業(yè)性與市場(chǎng)普及性之間的關(guān)系實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首先要明確品牌定位。對(duì)于專業(yè)性，要持續(xù)投入研發(fā)，保持在專業(yè)賽事裝備領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)和品質(zhì)，通過專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的使用和賽事成績(jī)來強(qiáng)化