2026年運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷（營(yíng)銷規(guī)范）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題4分)1.運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中，對(duì)于產(chǎn)品定位的核心是（）A.滿足消費(fèi)者基本需求B.突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.強(qiáng)調(diào)品牌歷史D.精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶群體需求2.以下哪種營(yíng)銷手段不屬于運(yùn)動(dòng)用品常見的線上推廣方式（）A.社交媒體廣告投放B.線下門店舉辦新品發(fā)布會(huì)C.電商平臺(tái)直播帶貨D.搜索引擎優(yōu)化3.在運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中，針對(duì)青少年群體的營(yíng)銷策略重點(diǎn)應(yīng)放在（）A.產(chǎn)品的專業(yè)性和功能性B.產(chǎn)品的性價(jià)比C.產(chǎn)品的時(shí)尚潮流元素和個(gè)性化D.產(chǎn)品的耐用性4.運(yùn)動(dòng)用品品牌在制定促銷策略時(shí)，考慮到消費(fèi)者追求實(shí)惠又想嘗試新產(chǎn)品，以下哪種促銷方式最合適（）A.限量版產(chǎn)品發(fā)售B.滿減活動(dòng)C.贈(zèng)品策略D.會(huì)員專屬折扣5.當(dāng)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌想要突出自身優(yōu)勢(shì)，可通過(guò)強(qiáng)調(diào)（）來(lái)吸引消費(fèi)者。A.產(chǎn)品的產(chǎn)地B.產(chǎn)品的原材料供應(yīng)商C.產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)或技術(shù)D.產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝復(fù)雜程度6.運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中，建立客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃的關(guān)鍵是（）A.提供高額折扣B.定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)C.給予會(huì)員優(yōu)先購(gòu)買權(quán)D.提供個(gè)性化服務(wù)和專屬權(quán)益7.對(duì)于運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷而言，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的重要目的是（）A.模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略B.避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)C.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)并突出自身優(yōu)勢(shì)D.降低自身營(yíng)銷成本8.以下哪項(xiàng)不屬于運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中提升品牌形象的舉措（）A.贊助體育賽事B.降低產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以降低成本C.與知名運(yùn)動(dòng)員合作代言D.參與公益體育活動(dòng)9.在運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中，數(shù)據(jù)分析的主要作用是（）A.計(jì)算產(chǎn)品成本B.了解消費(fèi)者購(gòu)買行為和偏好C.評(píng)估營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)D.確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量10.運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中，新品上市時(shí)采用饑餓營(yíng)銷策略的目的是（）A.限制產(chǎn)品銷量B.制造市場(chǎng)緊迫感，提升產(chǎn)品關(guān)注度C.降低營(yíng)銷成本D.淘汰舊款產(chǎn)品第II卷（非選擇題，共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題5分，共20分）答題要求：每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。(總共4題)1.運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素包括（）A.品牌知名度B.產(chǎn)品價(jià)格C.銷售人員態(tài)度D.產(chǎn)品質(zhì)量E.售后服務(wù)2.以下屬于運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中線下渠道拓展方式的有（）A.開設(shè)品牌專賣店B.與大型商場(chǎng)合作設(shè)立專柜C.參加體育用品展會(huì)D.發(fā)展線上電商平臺(tái)E.與健身房合作推廣產(chǎn)品3.運(yùn)動(dòng)用品品牌在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可依據(jù)的變量有（）A.消費(fèi)者年齡B.消費(fèi)者性別C.消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)習(xí)慣D.消費(fèi)者所在地區(qū)E.消費(fèi)者收入水平4.運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中，有效的市場(chǎng)調(diào)研方法包括（）A.問(wèn)卷調(diào)查B.焦點(diǎn)小組訪談C.觀察消費(fèi)者行為D.行業(yè)報(bào)告分析E.社交媒體大數(shù)據(jù)分析三、判斷題（每題3分，共15分）答題要求：判斷下列說(shuō)法是否正確，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。(總共5題)1.運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中，產(chǎn)品質(zhì)量是吸引消費(fèi)者的唯一因素。（）2.線上營(yíng)銷比線下營(yíng)銷對(duì)于運(yùn)動(dòng)用品品牌來(lái)說(shuō)更重要。（）3.運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷中，品牌形象一旦確立就無(wú)需再改變。（）4.促銷活動(dòng)只是為了短期提高銷量，對(duì)品牌長(zhǎng)期發(fā)展沒有作用。（）5.了解消費(fèi)者需求是運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）四、材料分析題（共15分）材料：某運(yùn)動(dòng)用品品牌推出一款新型運(yùn)動(dòng)鞋，目標(biāo)客戶群體主要是熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的年輕人。在營(yíng)銷過(guò)程中，該品牌通過(guò)社交媒體進(jìn)行了大量的宣傳推廣，展示了運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)尚外觀和適合戶外運(yùn)動(dòng)的功能特點(diǎn)，吸引了不少消費(fèi)者關(guān)注。但在銷售一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)部分消費(fèi)者反饋鞋子的透氣性不夠好，影響穿著體驗(yàn)。品牌方及時(shí)收集了這些反饋，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，同時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略，增加了產(chǎn)品透氣性的宣傳，并針對(duì)老客戶推出了優(yōu)惠升級(jí)服務(wù)。答題要求：請(qǐng)根據(jù)上述材料，分析該品牌在營(yíng)銷過(guò)程中的成功之處與不足之處，并提出改進(jìn)建議。(3分)成功之處：通過(guò)社交媒體宣傳吸引了消費(fèi)者關(guān)注，展示了產(chǎn)品外觀和功能特點(diǎn)。不足之處：產(chǎn)品出現(xiàn)透氣性問(wèn)題，影響消費(fèi)者體驗(yàn)。改進(jìn)建議：加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量把控，在宣傳中突出產(chǎn)品改進(jìn)后的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。(12分)五、案例分析題（共10分）案例：某運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)原本專注于傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)銷售，市場(chǎng)份額較為穩(wěn)定。但隨著運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的多元化發(fā)展，該企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)，企業(yè)決定拓展產(chǎn)品線，進(jìn)入運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域。在拓展過(guò)程中，企業(yè)遇到了品牌知名度在新領(lǐng)域不高、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不足、渠道建設(shè)不完善等問(wèn)題。答題要求：請(qǐng)分析該企業(yè)在拓展產(chǎn)品線過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決措施。(5分)問(wèn)題：品牌知名度在新領(lǐng)域不高、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不足、渠道建設(shè)不完善。解決措施：加大在運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域的品牌宣傳力度，與專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作提升技術(shù)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，與經(jīng)銷商合作拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。(5分)