“交大杯”《DrinkMe》學生雜志海峽兩岸大學生創(chuàng)業(yè)競賽目錄5.4產品自身分析-SWOT分析 276.3.1營銷理念 31其次定價要具有合理性。對于《DrinkMe》成都版，市場推廣價格定位10元，主要基于三方面考慮。首先是基于雜志本身的制作成本，其次是中學生的消費水平以及對雜志的消費需求，最后是同類學生雜志定價。 321）考慮雜志成本?！禗rinkMe》為全彩，頁數在100頁左右(全彩四色印刷)，紙張選用可再利用的亞粉紙印刷；紙張規(guī)格——封面(含拉頁)：250克光銅、內頁：105克光銅、封底：250克光銅、硬插頁：157克光銅。產品成本大概在5元左右。除此之外，還要綜合考慮各種推廣、營銷等成本費用。 322）考慮中學生消費水平。通過我們對成都地區(qū)中學生雜志消費調查顯示，48.78%的學生能夠接受的雜志價格范圍為5元至10元，21.95%的學生能夠接受的雜志價格范圍為11元到15元；同時有34%的學生愿意每月消費11元至20元在雜志上，31%的學生愿意每月消費20元以上50元以下。由這些數據可以看出，成都地區(qū)中學生在雜志消費上有需求但數量有限，因此雜志定價不宜太高。而更多應通過內容和質量取勝來占領消費市場。 323）同類雜志的定價。這里我們列舉了部分與《DrinkMe》質量相當的、學生閱讀較多的期刊價格作參考：《最小說》15元、《看電影》10元、《瑞麗少女版》20、《昕薇》15元等。由此看出，定價若低于質量相當的同類雜志有利于爭取市場份額。 337.投資分析 387.1資金來源與運用 387.1.1資金來源 38注： 41第二年為業(yè)務擴張年，因為會在四川省內大城市同時推出《DrinkMe》中學版，利潤增加較快，但是成本增加僅在于人工、印刷成本運輸成本。 41第三年，在第二年拓展市場的基礎上，雜志已在四川省站穩(wěn)腳跟，第三年開始向省外擴張，同時開發(fā)系列產品，成本較上年變動較大，利潤變動不大。同時，雜志社力圖實現(xiàn)轉型，進而第三年末銷售運營權，打算第四年向其他業(yè)務擴張。 417.2.2投資凈現(xiàn)值 417.2.3投資回收期Pt 418財務分析 418.1企業(yè)收入預測（三年） 418.1.1發(fā)行收入 428.1.2廣告收入 438.1.3多元化業(yè)務 448.1.4出售運營權 458.2利潤表 46注：所得稅率為25% 478.3財務比率 47摘要身處在具有綜合性、競爭性、滲透性、開放性的信息時代，我們每天都面臨著知識爆炸式的增加。各種服務性的傳媒機構，向大眾提供有關政治、經濟、生活、娛樂等多方面、多視角的信息。其中，期刊以其獨有的特點，如便捷性與審美兼?zhèn)?、時效性與原創(chuàng)性結合等特征，在多元化傳媒機制的今天仍具有不可替代的優(yōu)勢。并根據相關統(tǒng)計，期刊在我國國內在各項指標上不斷實現(xiàn)新增長。在整個期刊行業(yè)不斷發(fā)展的壯大的過程中，青年期刊是我國期刊界一支不容忽視的生力軍，上世紀80年代初，一大批青年期刊拔地而起，《黃金時代》、《青年一代))、《山西青年》、《遼寧青年》、《年輕人》等，各領一時一地風騷。然而由于青年雜志自身特色不鮮明、不符合當代學生發(fā)展趨勢、目標讀者群定位模糊等多方面原因，在上世紀90年代，幾乎不約而同地紛紛失去原有的功能或者功能老化，不可遏制地跌出了主流媒體，青年期刊步履維艱、走向低徘。但是，青少年作為新時代知識創(chuàng)新的主力軍，并在政府大力推行“素質教育”，鼓勵學生拓展知識、增加課外閱讀量的形式下，一本集教育與娛樂為一體、生活性和藝術性兼?zhèn)洹⒅R性和時代性完美融合的為青少年量身打造的期刊勢在必得。針對青年期刊存在的巨大市場價值，以及當前所面臨的困境，我們在進行市場調研時，發(fā)現(xiàn)一群分別來自成都幾所重點中學、即將出國留學的高中生在擁有相對充裕的時間的情況下，聯(lián)合創(chuàng)辦了一本名為《DrinkMe》的雜志。在已經發(fā)行的兩期中，他們以獨特視角、深度挖掘校園的種種現(xiàn)象，犀利的發(fā)表90后的各種觀點，引領本土校園時尚。但由于高中生自身管理能力、資源整合能力等的局限，雜志銷量始終不大。他們迫切的需要有相對專業(yè)的人員，在保留雜志自身特色的基礎上，來對雜志的運作進行管理。在“雙贏”的契機下，我們團隊決定抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，與高中生攜手，充分挖掘《DrinkMe》的巨大市場價值。這也與全球性經濟危機下，國家鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策相吻合。良好的機遇和政策為我們鼓足勇氣，揚帆起航提供了強有力的政策和制度支持。進而，有目的性、針對性、計劃性的創(chuàng)立一個由大學生和高中生共同組建的雜志社，以成都為起點和“試驗田，全面打造一本為中學生量身定做的校際聯(lián)刊《DrinkMe》。我們首先將雜志定位于面向成都本土高中生，保證其本土特色性，并將在雜志本身建設和市場運作完善之后，在全國不同地區(qū)推廣具有其相應地域特色的高中生校際連刊，逐步開拓全國市場。然后，在面向高中生群體的雜志成熟后，將目標人群向大學、小學生擴展，創(chuàng)辦《DrinkMe》的大學刊和小學刊。并在適當的時機推出雜志的電子版、手機版，倡導低碳生活，迎合信息化時代對數字化、網絡化的需求。從而，使整個學生群體的閱讀需求得到滿足，也為我國的“素質教育”改革盡綿薄之力。最終，以雜志為基礎向相關校園產品系列擴展，打造《DrinkMe》的品牌文化，使《DrinkMe》成為學生群體喜愛、追隨的品牌。從雜志設的建設來看，我們將集專業(yè)編輯、中學生等各方面資源，形成優(yōu)勢互補。其中由專業(yè)編輯主要負責排版設計、市場管理、校園協(xié)調、品牌建設等專業(yè)性較強的工作，而中學生以“DrinkMe”社團、“校園大使”的身份加入編輯委員會，成為榮譽會員，為雜志內容的篩選與定位、主題欄目的推薦、校園新動向、流行新趨勢等多方面為雜志“保鮮”；一方面保證雜志本身的貼切性和吸引度，另一方面，每期適當增加和調整“校園大使”，增加高中生的主動性使《DrinkMe》真正成為屬于高中生自己的雜志而且避免高中生每三年一次“更新?lián)Q代”強的缺點，這樣保證了雜志可以根據創(chuàng)辦主體而在不同時代符合當代中學生口味，持續(xù)性和與時俱進性共存。《DrinkMe》作為一本“潮流”雜志，它打造的一種屬于90后自己的文化，借助它將向社會證明90后是在以自己獨特方式向社會和他人展示自己的文化、觀念、責任心和愛心。90后絕不是垮掉的一代。1．項目概述1.1期刊行業(yè)背景在這個信息化的時代，我國媒體事業(yè)的發(fā)展如日中天，人們越來越多的開始接觸到各類豐富信息，其中期刊閱讀就是傳媒里重要的一環(huán)。據統(tǒng)計，2008年,全國共出版期刊9549種,平均期印數1.6767億冊,總印數31.05億冊,總印張157.98億印張，定價總金額187.42億元，折合用質量37.12萬噸。與上一年相比，數種增長0.86%，平均印數增長0.42%,總印數增長2.1%，總印張增長0.03%,定價總額增長9.65%。即使在全球性金融危機下，中國期刊業(yè)仍然實現(xiàn)了各項指標的全面增長。圖1—1期刊行業(yè)走勢此外，由世界報業(yè)協(xié)會公布的“世界日報發(fā)行量前100名”統(tǒng)計數據許多出版指標都位列世界前列，如我國日報期發(fā)行總量居世界首位，占世界發(fā)行總量的22％；我國是全世界日報讀者最多的國家，也是全世界最大的報業(yè)市場等。由此可見，隨著經濟發(fā)展和市場繁榮、讀者市場日趨成熟、媒體不斷發(fā)展壯大，媒體產業(yè)正逐步成為國民經濟的重要部門，報紙的發(fā)行種類和數量不斷上升就成為必然。但與此同時，由新聞出版總署報紙期刊出版管理司撰寫、總篇幅達100余萬字的《中國報業(yè)發(fā)展報告》顯示：中國已經成為世界報刊出版大國，但還遠未成為強國，報業(yè)發(fā)展基本上還屬于粗放型、外延型、數量型增長，市場競爭力低下。從千人日報擁用量來看，我國目前只有北京、上海、廣州三個城市的千人日報擁有量達到了發(fā)達國家的水平；全國平均千人日報擁有量（63份/千人）剛剛超過發(fā)展中國家的平均水平，低于世界平均水平。可見，我國報刊業(yè)仍處于低競爭力階段，實力不夠，因此要加快其發(fā)展。另外，就趨勢而言，期刊行業(yè)目前朝著三個方向突進：首先，生活類期刊因貼近生活、內容豐富，趣味性、實用性較強，因此較之其他種類的期刊，一直占有較高市場率；其次，人們不再滿足于“大而全”的期刊，讀者日益豐富的生活實踐使得期刊市場的發(fā)展出現(xiàn)細分化、專業(yè)化的趨勢；第三，媒體區(qū)域化正逐步實現(xiàn)，因而推行期刊區(qū)域化有助于為特定區(qū)域公共的信息交流搭建平臺、進而服務于經濟區(qū)的建設，推動整個的經濟區(qū)內資源配置，實現(xiàn)產業(yè)升級。1.2項目開發(fā)背景——青年期刊走向低徘青年期刊是我國期刊界一支不容忽視的生力軍，上世紀80年代初，一大批青年期刊拔地而起，《黃金時代》、《山西青年》、《年輕人》等。然而時代跨入上世紀90年代，青年期刊幾乎不約而同地紛紛失去原有的功能或者功能老化，不可遏制地跌出了主流媒體，青年期刊步履維艱、走向低徘。導致以上困境的原因很多，首先是青年刊物自身特色不鮮明，從整體來說眾刊一面，相互克隆，無論封面、內容、選題策劃、語言風格、欄目設置等往往都十分相似；其次是青年刊物不符合當代學生發(fā)展趨勢，依然推行“說教式”，這與目前學生大膽創(chuàng)新的性格及其不合；第三是目標讀者群定位模糊，現(xiàn)有的青年期刊全都定位全國青年，但究竟辦給哪一類青年看不得而知，因為性別、興趣、口味甚至地域的不同都會導致需求千差萬別。同時，政府又在大力推行“素質教育”，鼓勵學生拓展知識、增加課外閱讀量，但現(xiàn)有的青年期刊并不能滿足學生不斷變化的需求，因而不能良好的履行其幫助實現(xiàn)素質教育的職責。綜合以上的分析，我們認為創(chuàng)辦一本定位于某區(qū)域學生的青年期刊來滿足本土學生的閱讀需求、同時充分借鑒已有青年期刊的經驗、克服其不足，青年期刊的市場前景依然廣闊。1.3公司DrinkMe是一家提議中的雜志社，是一家旨在創(chuàng)辦優(yōu)秀青年期刊的雜志社。DrinkMe雜志社的宗旨：“學生視角看學生、學生觀點評校園”，理念是“源于學生、校際聯(lián)合、本土特色”。DrinkMe的發(fā)展目標是打造成為全國知名優(yōu)秀青年科普期刊的龍頭雜志社。在雜志成立初期，限于資金及實力，雜志社計劃首先在成都以及其周邊地區(qū)在已有《DrinkMe》的基礎上，深度挖掘，提高刊物質量和銷量，從而樹立雜志健康形象，創(chuàng)立期刊品牌。在中期和后期，雜志社加快發(fā)展，拓寬產品領域和地域。推出更多類型的學生期刊（如小學版、大學版等）和多元化的服務，占領國內學生市場，發(fā)展成國內知名的學生雜志社。2.公司描述2.1公司性質有限責任公司2.2公司宗旨DrinkMe雜志社的宗旨是“學生視角看學生、學生觀點評校園”。其理念是：源于學生、校際聯(lián)合、本土特色。源于學生：雜志社將充分尊重中學生的想法和創(chuàng)意，整合學生組成編輯隊伍，讓學生講述自己的故事。校際聯(lián)合：雜志社將打破學校間的屏蔽，立足于各校之間，為本地中學生營造一個相互了解、交流、學習的平臺。本土特色：作為一本區(qū)域性雜志，我們希望它能作為學生了解本土文化、深入本土特色的橋梁。2.3公司業(yè)務方向秉承我雜志社的宗旨，我們的業(yè)務將主要圍繞中學生雜志展開。公司成立初期，主要開展的業(yè)務是出版面向成都以及其周邊地區(qū)的中學生雜志。在有了一定的市場規(guī)模、市場影響力，我們將陸續(xù)在其他省市推出同樣面向中學生的區(qū)域性雜志；待到雜志社發(fā)展壯大和實力增強、形成品牌后，我們將學生期刊系列化，深入青年期刊市場，陸續(xù)推出面向不同層面學生的區(qū)域性雜志；待到雜志社形成品牌后，我們將拓寬市場業(yè)務，致力于與學生市場相關的行業(yè)，如開發(fā)學生產品、創(chuàng)辦學生服務機構等，以期實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，降低組織風險，營造持續(xù)競爭優(yōu)勢的擴張行為。2.4公司發(fā)展規(guī)劃初期目標：在雜志社成立初期，限于資金及實力，將首先將目標市場鎖定于四川成都地區(qū)，推出一本面向本土中學生的雜志《DrinkMe》，通過經營本產品了解、分析中學生市場，為進一步開拓業(yè)務、樹立品牌做準備。中期目標：公司將加快發(fā)展，深入中學生期刊領域、走向全國。將同樣的模式在全國推廣，在全國各省推出具有地方特色、面向中學生的雜志《DrinkMe》，逐步占領國內中學生期刊市場，樹立公司形象。長期目標：在此基礎上，雜志社將拓寬市場，推出面向不同層面學生的區(qū)域性雜志，打造學生期刊系列化，占領全國學生期刊市場。此外，在發(fā)展壯大和實力增強后，雜志社將開展面向中學生多元化的服務，開發(fā)學生產品，強化DrinkMe學生品牌。2.6公司組織形式雜志社成立初期，由于資源限制，我們將從簡組織結構，設社長、顧問委員會、編輯部、校園部、市場部。待到不斷發(fā)展壯大以后，再不斷完善組織結構，達到資源的最優(yōu)配置。圖2—1雜志社組織結構2.7部門職責介紹社長：成立初期，分別設榮譽社長、執(zhí)行社長各一名。分別由高中生和大學生擔任。其中榮譽社長由高中生擔任，充分保障雜志的定位和核心價值，從雜志的“靈魂”上為雜志“掌舵”。執(zhí)行社長由大學生擔當，負責整個雜志的商業(yè)運作，主要體現(xiàn)在各部門的組織、協(xié)調，財務和人員的管理。兩民社長共同管理編輯部、市場部、校園部三大部門。雜志設運營成熟、規(guī)模擴大后，將逐步將財務和人事管理從副社長的職責中分離出來，成立專門財務部和人事部，從而使財務和人事管理更專業(yè)。編輯部：編輯部由主編管理，負責雜志編輯中的部分供稿、選稿、審稿等工作作。?策劃組：負責策劃每期雜志的主題、所需稿件標準；負責審核、篩選稿件。?采稿組：負責文字、圖片稿件的采集、管理。?美工組：負責設計和編排雜志內容，包括文字和圖片等版面。?校對組：負責審核、校對文字等。編輯部是本雜志社開展業(yè)務的基礎。直接關系到雜志定位和風格。初期，我們將在整合原有《DrinkMe》編輯隊伍的基礎上，再挑選部分具有專業(yè)采編能力的大學生，保證雜志質量。市場部：市場部由市場主管管理，由市場策劃部、市場贊助部和市場營銷部組成。?市場策劃組：主要從事市場調查與分析工作，分析市場及自身優(yōu)劣勢，及時做出科學、準確的預測。配合社長志社發(fā)展方向和發(fā)展目標；配合主編制定雜志走向。為其他部門提供真實可靠的市場分析數據。?市場贊助組：負責社會企業(yè)的贊助事宜；尋求與權威機構的合作空間；尋求與名家報社合作的機會，為雜志本身增色，以求與贊助商和校園建立良好的關系，保障雜志在市場的良好運營。?市場營銷組：主要負責雜志社形象經營、產品推廣與產品銷售等工作。根據市場策劃組提供的市場分析資料，該部門將制訂產品的推廣方案，同時配合編輯部訂產品研發(fā)方案和配合校園部好讀者服務工作。校園部：校園部由校園主管管理，負責與學校建立良好關系，負責管理讀者委員會、各校DrinkMe俱樂部。?校園拓展組：配合市場營銷組，積極與學校合作、維持與學校間良好的關系。?社團管理組：雜志社將在各中學相關部門的配合和支持下，建立DrinkMe俱樂部。不同于其他學生社團，DrinkMe俱樂部將由所在學校和雜志社校園部社團管理組共同管理，每校設置校園大使一名，為俱樂部在校負責人。成員招募由校園部負責。雜志社會定期為俱樂部成員舉辦各類活動、對其實行優(yōu)惠政策等。俱樂部成員為《DrinkMe》榮譽會員，將協(xié)助編輯部完成各校內容新聞內容采集工作、參與雜志社在各校開展的各項宣傳推廣活動；同時每期雜志設計將征求各校俱樂部成員的意見和建議。與其他雜志社不同的是，我們設立了校園部這一部門，該部門是由在校學生構成、校相關負責人、雜志社專業(yè)人員共同構建，旨在加強雜志社與學生之間的聯(lián)系，真正做到雜志貼近學生、反映學生、深入學生。不僅如此，社團管理組的出現(xiàn)更是順應了當代學生有活力、創(chuàng)造性的特點，為其打造一個展示自我、鍛煉自我的平臺，讓他們從中學階段就嘗試與社會接觸，多方面豐富其課余生活。2.8雜志社主要人員介紹段誠：執(zhí)行社長。電子科技大學大三學生。在大學期間自學金融和管理方面的課程，并多次參加各種創(chuàng)業(yè)活動，如在SIFE比賽中作為項目經理，取得良好的成績。趙國琳：榮譽社長。成都外國語中學高三學生，即將赴美讀傳媒專業(yè)。作為《DrinkMe》雜志的創(chuàng)始人，具有90后獨特的視角，富于創(chuàng)新精神。她個人組織并參加多個成都本土高中社團，如海馬會等。蔡寧玲：編輯部總監(jiān)。電子科技大學大三學生。對時尚、潮流極具有敏感性。愛好圖片制作、熟練掌握電腦繪圖等技術，曾擔任中學?？骶?，相關經驗豐富。景崢崢：校園部總監(jiān)。電子科技大學大三學生。其分別擔任班長、校學生會副主席、導生等職務，與學校、各個年齡層的學生接觸頻繁，善于人際溝通。王蕊：市場部總監(jiān)。電子科技大學大三學生。思維活躍靈敏，說服能力強。且作為管理專業(yè)學生，對市場運作的專業(yè)知識有良好的把握。同時，積極參加企業(yè)的社會實踐，經驗豐富。通過整合原有《DrinkMe》的主要參與人員，我們還有善長繪圖、文字編寫、愛好攝影的同學若干，分別來自成都各中學。我們將根據他們的長處和特點，將其安排到合適的部門。3.產品及技術介紹3.1雜志基本介紹3.1.1雜志名稱中文名：《喝我》英文名：《DrinkMe》名稱聯(lián)想：這本雜志定位為成都本土中學生，“DrinkMe”翻譯為“喝我”，意味雜志本身具有極強的吸引力使得學生閱讀本雜志如同飲水般可以獲取海量的信息、吸取豐富的知識；同時這樣的名稱區(qū)別于一般的學生雜志名稱如《中學生》、《課堂內外》等說教式名稱，更有趣輕松且別出一格、更體現(xiàn)了當代中學生潮流與創(chuàng)新的特點，對于目標讀者群的有效拓展從接受的心理上打下了一個良好基礎。3.1.2.雜志類別學生時尚類?！禗rinkMe》打破傳統(tǒng)學生期刊說教式的風格，緊貼當代學生時尚脈搏，是一本集潮流性、趣味性、真實性、知識性于一體的本土青少年時尚類新銳期刊。3.1.3.雜志風格《DrinkMe》以學生時尚刊物獨有的健康時尚、陽光時尚為基調，將符合學生閱讀的流行文化與潮流資訊進行挖掘采訪與編輯加工，彰顯學生閱讀取向，反映學生潮流事件。趣味與口味并重，思想與潮流并行?！禗rinkMe》來源于學生又走向學生，內容始終圍繞學生的興趣展開，親切而實用，集體驗性、文學性、欣賞性、實用性一體。3.1.4雜志理念“學生視角看學生、學生觀評校園”是《DrinkMe》的辦刊理念，更是《DrinkMe》異于其他同類期刊的最大特色。我們的隊伍里，因為有了中學生的加入，刊物不會打著學生旗號、卻將學生本色流于形式；而是直接予以學生話語權，充分反映發(fā)生在他們身邊的故事、尊重其新銳思想。3.1.5雜志形式版式：標準雜志型大16開版式，(21cm*28.5cm)。頁數：100頁左右(全四色印刷)。紙張：選用可再利用的亞粉紙印刷。紙張規(guī)格：①封面(含拉頁)：250克光銅②內頁：105克光銅③封底：250克光銅④硬插頁：157克光銅廣告形式：①常規(guī)廣告：由于中學生自身的學習性和娛樂性導致其往往對培訓機構，如留學咨詢公司、語言培訓學校，或者娛樂場所，如KTV、餐館等等有重要影響，這種定位對那些以學生為主要客戶的廣告主具有很大吸引力。因此我們打算通過吸引更多的以學生為主要市場的廣告主。②其他廣告形式：由于《DrinkMe》為本土雜志，這就決定了它可以吸引具有地方特色的企業(yè)在這里以文章的形式打廣告。3.2雜志主要欄目設置《DrinkMe》主要分為五大板塊，分別為Drink校園、Drink文學、Drink時尚、Drink成都、Drink慈善。每個板塊下有若干欄目構成。3.2.1.Drink校園：校園比拼——關注本土學校中學生中的流行文化。每期由編輯團隊確立一主題，然后面向各校征相關稿件，由各校共同的特色比較與評價等。校園咨詢——關注近期本土學校中新興的熱點活動。校園紅人——關注本土同齡榜樣。校園名師——關注本土知名教教師。內容可以為教師語錄和教師訪談，教師生活趣事，以及學生評價等。校園文化——關注本土獨特的校園文化、對當前青少年的流行文化做最前沿和最深入的挖掘。校園內外——關注校園內外有特色的店鋪、機構等等。3.2.2.Drink文學：考試解讀——分期介紹國內中考、高考，國外托福、SAT等備考方法?？捎赏瑢W投稿分享經驗、可有專業(yè)老師提供資訊和指導等。學校地圖——結合高考擇校、備考的建議，介紹國內、國外知名大學情況。文學園地——刊登學生自己執(zhí)筆的散文、小說等。3.2.3.Drink時尚：此版塊是學生最喜愛的動漫、電影、音樂、書籍的大雜燴，匯集獨家人物采訪、當紅明星專訪、創(chuàng)意音樂解讀、熱門書籍推薦等，用最敏銳的觸覺發(fā)掘發(fā)現(xiàn)當期最潮最IN事件。稿件將來源于成都各大中學的學生作品。3.2.4.Drink成都：此版塊是本土學生流行趨勢的體驗場所，我們將緊緊圍繞本土文化為讀者收集報道最新最潮的流行資訊。本板塊歡迎商家和相關實體合作宣傳。成都藝術地圖——關注近期在成都開展的演出、話劇、展覽等藝術咨詢。成都紅人——關注成都本土紅人，例如地下樂隊和一些比賽冠軍還有一些藝術家。成都小店——關注本土特色的小店。記憶成都——成都街道的歷史，成都發(fā)展變遷史，成都的名人事跡等。3.2.5.Drink慈善：此版塊將聯(lián)合各學校志愿者社團，報道或者組織學生參與志愿者活動，使其樹立社會責任意識。本板塊中所有欄目雜志社愿意和各校的非盈利團體或公益組織建立聯(lián)系，雜志社可承辦或協(xié)辦各種相關活動。3.3雜志最大亮點從欄目設置可以看出，《DrinkMe》從校園文化、校園潮流、學生時尚、本土特色以及學生慈善5個不同角度描述、關注、詮釋本土中學生的真實生活。不同于其他學生雜志，《DrinkMe》的最大特色在于一切內容源于學生。沒有其他雜志社的專業(yè)技術，但我們有最真實的學生視角；沒有其他雜志社的精美制作，但我們有最質樸的學生生活。我們將以DrinkMe俱樂部為橋梁，連接學生、連接校園，為本土中學生創(chuàng)造一個屬于自己的展示平臺。另外，在5個板塊里，我們將重點打造“Drink校園”以及“Drink慈善”兩個欄目?！癉rink校園”能夠很好體現(xiàn)雜志的理念之一“校際聯(lián)合”。我們將通過報道學校間的各種活動、趣事、文化等，力圖搭建本土學校、師生互動交流的平臺，以學校間的共性打破彼此隔閡、以學校間的個性連接彼此特色，爭做本土校園文化的風向標?！癉rink慈善”將聯(lián)合各學生志愿者社團，報道或者組織學生參與各類志愿者活動。在前五期里，我們已報道“海馬會”、“綠色小屋”、“Seekers”等本土學生社團開展的公益活動，受到讀者的良好反映。因為一方面這些活動可以引導學生樹立正確的價值觀、學會關愛他人，另一方面可以推廣學生中的優(yōu)秀社團、讓更多的同學參與其中、為優(yōu)秀學生提供展示自我的平臺。3.4雜志特點3.4.1.聯(lián)合性《DrinkMe》雜志的理念在于打造“校際聯(lián)刊”，即強調學校聯(lián)合。學生們可以通過閱讀本雜志了解更多其他學校的相關訊息，從而加強本土各校之間的聯(lián)系。我們計劃雜志從內容來源到雜志銷售同時覆蓋本土大部分學校。在校園專題里，校園比拼——各校共同的特色比較與評價、校園咨詢——各校即將開展的活動一覽等欄目有效體現(xiàn)了學校聯(lián)合的思想。即整合現(xiàn)有學校的特色資源、為學生了解整個本土學校提供途徑。3.4.2.學生性《DrinkMe》另一特點是采稿、編排等過程有中學生的加入。我們打算在本土各中學成立“DrinkMe”社團，其下含有雜志長期會員以及各校校園大使團隊，負責雜志稿件的提供以及內容的初審。我們力圖通過各校社團、校園大使團隊、雜志公共郵箱投稿等多方式收集學生的稿件，由專業(yè)編輯進行整合、編排，既做到雜志內容源于學生又做到雜志質量高水平，增強其可讀性。3.4.3.本土性初期，《DrinkMe》雜志的目標市場主要在成都以及其周邊地區(qū)，因此我們在雜志板塊中設立“Drink成都”，后期，我們打算在全國各大城市同時設立面向各地中學生的雜志，并且根據各地區(qū)特點設置地區(qū)專題，旨在為廣大同學搭建了解本土歷史、風土人情、民俗文化的橋梁。3.4.4.公益性《DrinkMe》將專門打造“Drink慈善”，希望通過報道由學生或者雜志社組織的公益慈善活動等，一方面為優(yōu)秀學生提供一個展示自我創(chuàng)造力和活力的平臺，更重要的是號召更多的學生加入慈善事業(yè)、關注弱勢群體、培養(yǎng)社會責任意識、為社會貢獻愛心。3.4.5.知識性《DrinkMe》雜志設立“Drink文學”，提供有關出國考試、中高考、各類課程學習的經驗交流平臺，學生們可在此與他人分享自己平時的學習心得，也可以在這里學習其他人的良好學習方法等。此外，我們還將邀請各校名師為同學們講解課堂之外的知識，擴大同學知識面。3.5將來產品及服務雜志內容的設置上，初期，我們將在已有的市場上，以成都為“試驗田”，繼續(xù)挖掘市場。在雜志本身建設和市場運作完善之后，以相同運作模式，在全國不同地區(qū)推廣具有其相應地域特色的中學生校際連刊，逐步開拓全國市場。然后，在面向高中生群體的雜志成熟后，將目標人群向大學和小學生擴展，創(chuàng)辦《DrinkMe》的大學刊和小學刊。并在適當的時機推出雜志的電子版，倡導低碳生活，迎合信息化時代對數字化、網絡化的需求。從而，使整個學生群體的閱讀需求得到滿足，也為我國的“素質教育”改革盡綿薄之力。最終，以雜志為基礎向相關校園產品系列擴展，打造《DrinkMe》的品牌文化，使《DrinkMe》成為學生群體喜愛、追隨的品牌。待到發(fā)展具有一定規(guī)模以后，繼續(xù)定位學生市場，根據學生興趣，進行適當轉型，設計帶有DrinkMe品牌的衍生品，如Ｔ恤、文具、飾品等；此外，根據學生需求，開展相應的服務，可以由公司自行開展，也可與其他企業(yè)合作，如開展素質拓展培訓、開展課程指導、出國留學咨詢等業(yè)務。因此，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃遵循“區(qū)域性中學生期刊——全國各區(qū)域性中學生期刊——全國各區(qū)域學生期刊（包括大學生、小學生）——學生市場衍生產品——學生多元化服務行業(yè)”。4市場分析4.1中國期刊發(fā)展概況4.1.1中國期刊發(fā)展現(xiàn)狀分析據統(tǒng)計，2008年,全國共出版期刊9549種,平均期印數1.6767億冊,總印數31.05億冊,總印張157.98億印張，定價總金額187.42億元，折合用質量37.12萬噸。與上一年相比，數種增長0.86%，平均印數增長0.42%,總印數增長2.1%，總印張增長0.03%,定價總額增長9.65%。即使在全球性金融危機下，中國期刊業(yè)仍然實現(xiàn)了各項指標的全面增長。此外，由世界報業(yè)協(xié)會公布的“世界日報發(fā)行量前100名”統(tǒng)計數據許多出版指標都位列世界前列，如我國日報期發(fā)行總量居世界首位，占世界發(fā)行總量的22％；我國是全世界日報讀者最多的國家，也是全世界最大的報業(yè)市場等。由此可見，隨著經濟發(fā)展和市場繁榮、讀者市場日趨成熟、媒體不斷發(fā)展壯大，媒體產業(yè)正逐步成為國民經濟的重要部門，報紙的發(fā)行種類和數量不斷上升就成為必然。圖4-1期刊印數變化圖與此同時，由新聞出版總署報紙期刊出版管理司撰寫、總篇幅達100余萬字的《中國報業(yè)發(fā)展報告》顯示：中國已經成為世界報紙出版大國，但還遠未成為報紙出版強國，報業(yè)發(fā)展基本上還屬于粗放型、外延型、數量型增長，市場競爭力低下。就千人日報擁用量來看，還遠遠低于世界平均水平。報紙的千人日報擁有量是聯(lián)合國衡量一國的社會文明和綜合國力發(fā)展水平的重要標志,也是國際上衡量一國報業(yè)發(fā)展水平的重要標準。有統(tǒng)計數據表明，世界7大工業(yè)強國的總人口加起來不到全球人口的10％，但是卻擁有世界日報總數的38.5％，每千人日報擁有量為286份/千人，為世界各國平均值（96份／千人）的3倍，是發(fā)展中國家的平均值（60份／千人）。我國目前只有北京、上海、廣州三個城市的千人日報擁有量達到了發(fā)達國家的水平；全國平均千人日報擁有量（63份/千人）剛剛超過發(fā)展中國家的平均水平，低于世界平均水平?？梢?，我國報刊業(yè)仍處于低競爭力階段，實力不夠，因此要加快其發(fā)展。4.1.2中國期刊未來發(fā)展方向首先，生活類期刊市場廣闊。按期刊類型，我們把期刊分為：時尚雜志、財經期刊、科普期刊、學術期刊、生活類期刊（含文摘）、汽車類期刊以及其他類期刊等。根據世界報業(yè)協(xié)會公布的“世界日報發(fā)行量前100名”數據顯示：無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，在眾多期刊中，生活類雜志發(fā)行量居前，而嚴肅的科普類、學術類期刊發(fā)行量相對有限。在我國9821種期刊中,生活類期刊不僅數種最多，其發(fā)行量也遠遠超過其他種類期刊。據《中國07雜志發(fā)行量排行榜》顯示：發(fā)行量位列前十的有八類都是生活類期刊，其中《讀者（含鄉(xiāng)村版）》以月發(fā)量500位列第一，其后分別是《知音》、《故事會》、《家庭》等。生活類期刊之所以吸引讀者是因為市場經濟的發(fā)展使人們的生活方式和消費方式產生了前所未有的變化，在精神文化領域也呈現(xiàn)多層次格局，并向通俗化、生活化、娛樂化、消遣化方面發(fā)展，而這些期刊貼近讀者、貼近生活、內容豐富，趣味性、實用性較強。因此就期刊類別而言，生活類期刊仍然具有強硬發(fā)展勢頭。其次，期刊市場細分勢在必得。按讀者類型，我們又可以把期刊分為：女性期刊、男性期刊、少兒期刊、青年期刊、老年期刊。隨著時代的進步和發(fā)展、期刊市場的競爭加劇，人們不再滿足于“大而全”的期刊，讀者日益豐富的生活實踐使得期刊市場的發(fā)展出現(xiàn)細分化、專業(yè)化的趨勢。例如育兒家教類期刊細分為0—3歲的《媽咪寶貝》、3—7歲的《為了孩子》、0—11歲的《父母必讀》、11—18歲的《今日父母》等。期刊市場細分的優(yōu)勢體現(xiàn)在如下幾點：首先有利于創(chuàng)新，可以充分表現(xiàn)出自己鮮明的特色，打破大眾化雷同的內容和形式；其次能更集中、準確的服務讀者，因為充分掌握讀者的層次、了解讀者的需求，才能為其提供更好更優(yōu)質的服務；第三有利于塑造組我品牌，因為明確的讀者定位、穩(wěn)定的讀者群極大吸引廣告商，其反過來又極大推動刊物品牌的發(fā)展。所以，要樹立刊物品牌，關鍵是要深入了解期刊市場，充分調研讀者對象，科學確立期刊定位，用過得硬、有特色的小眾品牌期刊來占領市場。第三，期刊區(qū)域化空間廣闊。媒體區(qū)域化是指就是以中心城市為依托,在一個相對獨立的經濟區(qū)域內自發(fā)形成的類型齊全、又具有良性競爭的傳媒生態(tài)環(huán)境。而在當前區(qū)域經濟一體化的背景下，建立區(qū)域媒體具有可行性。首先，區(qū)域社會逐漸形成，為區(qū)域媒體建立搭好了一個良好的平臺；其次，區(qū)域經濟一體化進程中，也需要有一個公共的信息交流平臺來服務于經濟區(qū)的建設，以此來推動整個的經濟區(qū)內資源配置，實現(xiàn)產業(yè)升級。區(qū)域報紙正是在傳媒區(qū)域化背景下，打破了行政區(qū)劃限制、與區(qū)域經濟一體化相協(xié)同，反映區(qū)域社會中人們所關心的事情、具有區(qū)域影響力的一類媒體。然而區(qū)域媒體在實際操作中還并非一個成熟的形態(tài)，它本身還只是一個具有前瞻性的概念。綜上，握住中國期刊未來發(fā)展走勢，關鍵在于細分市場、科學定位的同時，一方面要貼近讀者的生活，另一方面盡可能實現(xiàn)區(qū)域化。4.2成都市青年期刊發(fā)展概況4.2.1成都市青年期刊市場現(xiàn)狀由于龐大的讀者群以及讀者定位模糊的關系，我國的青年期刊長期以來發(fā)行由國家包起柬，雜志在編輯過程中絲毫不要考慮讀者的需要、市場的需要。據統(tǒng)計，成都市以及其周邊地區(qū)市面上存在的青年刊物有如下：《中學生》、《課堂內外》、《中國青年》等十余種，且發(fā)行量不過幾萬冊，有的甚至幾千冊。本雜志社于2010年1月面向成都市樹德中學、石室中學、第七中學、實驗外國語中學、成都外國語學校、鹽道街中學等學校開展了關于“中學生雜志閱讀習慣”的調查。調查顯示，有92.11%的中學生表示有閱讀雜志的習慣，其中78.95%表示他們主要通過雜志獲取信息，這一渠道僅次于網絡渠道。盡管成都中學生對于雜志有著如此之高的熱情，但其中只有44.74%的同學表示他們找到了真正適合他們閱讀的雜志，《女友》、《時尚先生》、《體壇快訊》、《看電影》等雜志占了主導地位。由此可以看到，屬于學生群體的青少年期刊已逐步被滿足青年各種細分需求的非青年刊物所代替，如女學生會被時尚類、女性類、娛樂類期刊吸引；而體育類、財經類、時政類、汽車類等又分流了大部分男學生讀者精品類文摘期刊；專門的青年刊物如《課堂內外》、《中學生》等無人問津。當中學生回答為什么現(xiàn)有市面上的專門的青年雜志不符合中學生的胃口時，55.26%的中學生認為這些雜志的內容并不親近校園，離自己比較遠，且無論封面、內容、選題、策劃、編排設計、語言風格、欄目設置、美術包裝等方面同質化現(xiàn)象及其嚴重；47.37%的中學生認為內容陳舊、缺乏個性、特色，不符合當代校園潮流。同時，除了市面上的雜志以外，?？彩撬麄冮喿x的信息來源。本次調查發(fā)現(xiàn)86.84%的中學生表示自己的學校擁有?？?，但是80%以上的中學生認為自己的校刊可讀性不強，提出內容不貼近生活、單調，排版古板、質量較差，出刊時間不定等問題。圖4-2中學生對現(xiàn)有中學雜志雜志的意見調查4.2.2成都市青年期刊市場機會分析我們試圖分析現(xiàn)有市面上口碑較好的青年刊物《課堂內外》以及市內比較突出的?？?，并以此為出發(fā)點，找出這些青年期刊的不足?！墩n堂內外》高中版《課堂內外》由教育部關心下一代工作委員會、中央教育科學研究所主辦，已經成為以出版全國優(yōu)秀青少年期刊的領頭羊?！墩n堂內外》始終倡導先進科學的辦刊宗旨：實施素質教育，傳播科學知識，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，服務青少年健康快樂成長。其高中版是面向中國高中生（含中專、技校生）的綜合性月刊，16開72頁，全彩版。立足于高中階段綜合素質的全面提升和發(fā)展，引領高中生的學習、追求、生活潮流，同步參與青春成長歷程，激勵高中生發(fā)現(xiàn)自我、實現(xiàn)夢想，為成功人生提供動力，已成為中國數千萬高中生群體的主導期刊。其讀者主要是全國在校高中生?！陡餍Ｐ？防e國家級重點高中成都市第七中學與成都石室中學的?？３啥际械谄咧袑W有一本歷史悠久的?？小冻ā放c一本較新推出的科幻類雜志叫《未來夢》，成都石室中學則有多本?？渲袖N量和口碑最好的是《潮浪》。這三本雜志分別由所屬學校的校團委負責與管理，并在本校的印刷廠印刷，主要選擇刊登本校學生的文章和本校的校園新聞為主，校團委的管理方式為成立相關文學社，并由有興趣有能力的學生擔任包括社長主編至普通記者的各種職務，于是整體的內容全部由本校的學生負責采稿，編輯與排版，而校團委僅負責審校工作，印刷與經費提供。市場機會評價：《課堂內外》可以算作青年期刊的標桿，但是調查發(fā)現(xiàn)學生對它的評價不高，原因如下：首先，《課堂內外》定位全國高中生，每期全國統(tǒng)一發(fā)行、內容一致。它忽略了因地域差異導致的青少年口味、需求不同的問題；其次，其編輯人員遠離校園，導致內容滯后。編輯人員已不懂得當代青年的關注點、興趣點，已不了解當代青年的思想和行為習慣，進而無法準確的站在青年的視角分析問題。僅從內容以及制作隊伍上講，?？亲钯N近本校的校園生活。但是，由于中學的局限性，以及經費、資源有限性，出刊的周期往往很長，據調查平均周期為季刊，甚至有半年刊等，因而?？瘓蟮赖膬热轃o法給學生一種耳目一新的震感，學生對雜志的期待不高；并且，因為網絡貼吧或班級交流等其他途徑，內容同質性較高，對學生吸引力嚴重缺乏。而?？殖３２捎脧娭菩再徺I的方式，很多學生都普遍反映對本校?？憫桓?，同時，由于為節(jié)約成本等原因，?？诩垙堖x取上、排版印刷上，做的相對粗糙，質量較差。4.3市場形成的背景、過程4.3.1中學生閱讀動機閱讀動機是推動讀者進行閱讀活動的心理動因，人的一切行動總是因一定的動機出發(fā)，并指向于一定的目的。由于閱讀需求的不同，閱讀動機也是多種多樣的。根據2008年北京師范大學人文社科研究所對青年閱讀習慣的調查報告顯示，中學生閱讀的動機多種多樣。據統(tǒng)計，學生閱讀的主要目的是休閑娛樂，其比率為37%；其次是學習知識、擴大視野，比率分別為17%、13%；以閱讀的方式實現(xiàn)相互交流、的讀者相對比較少。我們可以將學生的閱讀動機總結為以下幾個方面：1.內部動機：為了滿足好奇心、求知欲以及獲得能力和成長情感的需要而產生的閱讀動機。2.外部動機：在外部環(huán)境如如為考試、競賽的壓力下，以消遣、減壓為目的產生的閱讀動機。3.自我效能：指個體對自己的閱讀水平和能力的主觀評價。4.社會性動機：出于一種社會交往的需要而產生的閱讀動機。《DrinkMe》設計能夠多方位滿足中學生讀者的閱讀需求，同時能順應讀者動機的變化，青年期刊“由官方說教向學生自主”的趨勢正在逐漸增強，這一市場需求的變化正是《DrinkMe》將要彌補的。4.3.2中學生群體特征中學時代是人由兒童走向成熟的過渡階段。此時的人既有別成人，又非昔日幼稚的頑童，其最大特點就是身體和心理的迅速成長和發(fā)展。中學生的生長發(fā)展是一個不斷變化的過程，其中既有積極、進步的變化又有消極的變化，其表現(xiàn)可分為以下幾個方面：1、認知能力：中學生思維已由具體的形象思維過程發(fā)展到抽象的邏輯思維為主，表現(xiàn)在思維的敏捷性、靈活性、深刻性、批判性的發(fā)展上；在面臨問題時能夠較獨立、批判地思考，對同學、老師、家長、書本等有自己的認識和看法；敢于發(fā)表自己的觀點，不迷信權威。2、情感：中學生的情感豐富、高亢熱烈、富有朝氣、易動感情；對未來充滿了憧憬和幻想，具有活潑愉快的心境；好交往、重友情，感情易表露。3、觀念：隨著年齡的增長、視野的開闊及受教育年限的延長，中學生在此階段開始對人生及世界進行思考和探索?！禗rinkMe》的設計能夠從多方面契合中學生的特征——其聯(lián)合多學校，搭建學生相互交流的平臺；其內容積極向上但不失潮流，能夠樹立學生的時尚風向標；其內容涵蓋多方面，能夠引導學生形成正確的價值觀念。4.3.2社會對青年期刊的擔憂從上面的分析可知，中學生處于思想轉型期，他們好奇、喜新厭舊、具有強烈的表現(xiàn)欲，這使他們理所當然地成為新潮、時尚的天然追逐者。但中學生的從眾心理和社會閱歷、辨別能力的缺乏，又使他們最易于被不良風氣和潮流引導、裹挾、席卷。然后一些青年期刊盲目效仿時尚類雜志，豪華開本、強烈的封面視覺、內容華而不實。其次，中學生的生活較為緊湊，面對各種壓力，尤其是升學壓力，許多學生很少進行課外閱讀。跟據一項調查表明，每天能用1小時閱讀課外書的學生不到15%，能夠閱讀半小時的學生也沒有超過30%。這樣的閱讀現(xiàn)狀實在令家長、老師擔憂。因為目前的應試教育體制還存在很大的弱點，在很大程度上影響了青少年的自主閱讀，從而影響青年期刊的發(fā)展。當今社會信息多元化、經濟全球化、價值多元化，并且當代青少年見識多、視野寬、思維活躍，正需要一本適合中學生閱讀的雜志滲透現(xiàn)代閱讀元素，通過青年人喜聞樂見的生動活潑的表現(xiàn)形式貼近生活、關注普通人，調動讀者的閱讀積極性；通過新穎的視角，表達關懷人、尊重人尊嚴和權利，引導讀者樹立正確的觀念；通過快樂的基調、輕松的風格，深入中學生的生活，了解他們所思所想。其次，中學生生活主要以學習為主，課余時間較少，透過一本薄薄的雜志，他們將會接觸到一個充滿哲理、知識與精彩的另一個世界?！翱吹枚⑾氲蒙?、用得上”的青年期刊才能吸引學生、感動、引導學生讀者。4.3.3國家政策導向在第十七屆人民代表大會的報告中，短短的一小節(jié)曾兩次提到素質教育，第一處是“堅持育人為本，德育為先，實施素質教育提高教育現(xiàn)代化水平”，另一處就是在幾句之后又提到“減輕中小學生課業(yè)負擔，提高學生綜合素質”，兩處提到素質不能不看出我國對素質教育煞費苦心，非常重視。隨后，成都市教育局正式出臺《關于貫徹落實黨的十七大精神全面推進素質教育切實減輕中小學生課業(yè)負擔的若干規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》），宣布成都市“教育減負”正式開始。素質教育是全面培養(yǎng)學生能力的教育,有學者認為素質教育要重視學生閱讀能力的培養(yǎng)。因此，實行素質教育，課外讀物又是其中不可缺少的一環(huán)。復旦大學人文學院副院長陳思和曾在一次采訪中被問到課外閱讀與素質教育的關系是說到：“你可以讓學生去讀書，讀書讀得多了，積累多了，它會解決你高考中的各種困難，因為閱讀的程度，關鍵還是理解的問題，不是技術問題?！辈⑶以诖舜尾稍L中陳院長贊揚了復旦附中了所辦的一本學生雜志，名字就叫《讀書做人》，里面的內容很多都是讓學生樹立人生的信念，他認為這種做法十分值得借鑒。其次，我們從各種考試改革的趨勢看來，倡導課外閱讀，尤其是有質量的閱讀成為各個省市高考語文命題的走勢，多所學校的老師認為提高閱讀題正確率的根本方法就是多閱讀。4.4目標客戶4.4.1目標顧客概述《Drinkme》雜志是一本專為成都及其周邊地區(qū)中學生所設計的地方雜志，內容涉及校園、學習、時尚、慈善以及本土信息。閱讀本雜志的目標客戶年齡主要分布在12—20歲的學生。其中以13-18歲的中學生為主要目標客戶。13歲以下的客戶主要為小學高年級學生，他們即將進入中學學習，憧憬著中學生活，期待通過本雜志對中學生活有所了解；18歲以上的客戶主要以大學生以及時尚人士為主，他們正處于從中學生向大學生的轉變，本雜志提供的時尚、成都本土等信息對他們仍適用。下面我們將客戶按年齡分類進行分析。4.4.2以成都中學生為主的目標客戶《Drinkme》雜志的目標客戶主要以成都市13-18歲學生為主，其中15-18歲高中生對雜志需求最大。從13歲到18歲中學生正在經歷從青春期到青年初期的轉變，他們的自我意識逐漸覺醒，但生理上的成長袁苑快于心理上的改變，很容易產生苦惱以及郁悶之情。同時，中學生越來越傾向與同齡人交流，他們憧憬未來，但是內心會有無限困惑，他們需要同齡人的解答，同齡榜樣的指引，當然中學生對生活的追求與喜好也傾向于走在時尚尖端，但由于資金的限制，他們所需要的各種時尚信息與成年人并不相同。通過閱讀《Drinkme》雜志，中學生可以看到同齡人的想法，抒發(fā)內心的想法向周圍的優(yōu)秀者學習，獲得真正實用的信息。4.4.3中學以下的學生小學升中學的考試是許多小學生心中最大的壓力，在努力學習的過程中，他們憧憬中學生活，對中學生活的好奇心以及對各種信息的需求使得他們會購買本雜志，在《Drinkme》雜志中他們可以看到未來的榜樣，了解中學的學習，掌握當下中學生的流行時尚。4.4.4大學新生以及時尚人士對于剛剛告別中學生活的大學生來說，高中生活仍然讓他們難以忘懷，在各種高中生的論壇中都有許多畢業(yè)的學姐和師哥們留言或者回答學弟學妹的問題，Drinkme雜志可以滿足他們對高中生活的懷念以及并未退去的高中情結，以及對各種實用信息的追求。5.競爭分析《Drinkme》雜志是應運社會與市場需求而產生的，之前分析過，其定位為生活類雜志、具有廣闊的市場前景；又體現(xiàn)了成都市的地域特點，具有獨到的新穎性與創(chuàng)新性；同時引導學生樹立正確觀念、充分為學生提供自我展示的平臺，做到教育與娛樂結合、兼顧引導與自主。同時，已經銷售兩期的《DrinkMe》已有一定基礎的客戶源。但不可否認的是，作為一本青少年雜志，必然會與其他雜志之間形成競爭。對于這些競爭，我們主要從以下幾個方面進行分析。5.1競爭環(huán)境分析一個企業(yè)的存在是與社會緊密相關聯(lián)的，《Drinkme》也不可避免的面對著社會這一大環(huán)境。同時，我們知道對于企業(yè)競爭宏觀環(huán)境來說，最重要的因素是：政府的相關政策以及國家和國際的經濟大環(huán)境，同時也涉及到一些自然和文化的因素。正如之前我們分析所知，到政府對中小學教育一直提倡“素質教育”，而提高學生的閱讀能力實行是推行素質教育的關鍵，其前提是建立在大量可供學生閱讀的書刊上。當然原本市場上優(yōu)秀的中學讀物有很多，按理來說中學生的課外閱讀狀況應該是很可觀的，但實際上，學生并沒有從中獲取知識、提升能力，并沒有在課外閱讀方面達到真正的“素質”教育。究其原因是因為大量的青年刊物內容過于陳舊、缺乏創(chuàng)新性，遠離學生所需。而《Drinkme》雜志正填補了這個空缺，它源于學生，服務于學生，同時積極引導學生樹立正確的觀念，它正好順應了政府的期望。其次，如同之前提到的，當今中國經濟飛速發(fā)展，消費者真正需要的是更加細分的雜志，這些雜志的內容應當是精心篩選過的，直接滿足消費者的需求?！禗rinkme》雜志作為一本專為成都市中學生所設計的專屬雜志，正是順應經濟發(fā)展的產物。5.2同類產品競爭分析前面已分析過市面上存在的青年刊物如《課堂內外》，其最大的不足定位于全國的所有中學生，沒有考慮因地域而產生的學生需求、口味不同，且內容同質化嚴重；其次，編輯人員遠離校園、不能如實反映學生所想所需，只起到政策上的引導作用。對于學生來說，除了接受市面上的刊物，?？渤蔀槠溟喿x的來源。雖然?？木庉嬋藛T有學生的參與，但因發(fā)行規(guī)模受限、刊物質量不高、資金成本不足等原因，使得各校?？矅乐卮嬖诓蛔?，不能有效迎合學生口味?，F(xiàn)例舉國家級重點高中成都市第七中學與成都石室中學，成都市第七中學有一本歷史悠久的?？小冻ā放c一本較新推出的科幻類雜志叫《未來夢》，成都石室中學則有多本?？?，其中銷量和口碑最好的是《潮浪》，這三本雜志分別由所屬學校的校團委負責與管理，并在本校的印刷廠印刷，主要選擇刊登本校學生的文章和本校的校園新聞為主，校團委的管理方式為成立相關文學社，并由有興趣有能力的學生擔任包括社長主編至普通記者的各種職務，于是整體的內容全部由本校的學生負責采稿，編輯與排版，而校團委僅負責審校工作，印刷與經費提供。可以說，僅從內容上講，本校?？亲钯N近本校的校園生活。但是，由于一所中學的局限性，?？瘓蟮赖膬热轃o法給學生一種耳目一新的震撼，并且，因為網絡貼吧或班級交流等其他途徑，內容重復性較高，對學生吸引力普遍不夠。而?？殖３２捎脧娭菩再徺I的方式，很多學生都普遍反映對本校?？憫桓?。同時由于為節(jié)約成本等原因，校刊在紙張選取上、排版印刷上，做的相對粗糙。與此相反，《DrinkMe》在于打造本土校際聯(lián)刊，即大大擴展校刊的影響范圍。從內容上講，《DrinkMe》可以讓不同學校的人關注到發(fā)生在身邊的不同故事，特別是那些因為校際交流較少而學生們不能得到的好活動與事情，這種拓展眼界形式的閱讀才真正起到了讀本的作用：我們并不是去炒一些大家已經耳熟能詳的活動，而是把更多的大家沒有機會接觸到知識與新聞呈現(xiàn)出來。此外，《DrinkMe》彌補了市面上學生雜志的不足，它將吸納一部分優(yōu)秀的中學生組成特約編委會，為其發(fā)展出謀劃策，因而它具有其他專業(yè)機構與團隊運行雜志所沒有的優(yōu)點——內容來自學生，內容反映學生。同時，《DrinkMe》也將汲取一些學生機構經驗，著力圍繞學生、打造更多與校際相關的平臺，將校際這一獨到特色體現(xiàn)的更加淋漓盡致。5.3產業(yè)競爭-波特五大競爭作用力分析供應商議價能力：《Drinkme》雜志的供應商，主要是與教育娛樂相關的企業(yè)，例如新東方語言培訓學校等。我們主要是給這些供應商提供了很好的廣告宣傳媒體，讓讀者在閱讀過程中，不斷地了解各公司的產品、文化、活動等。同時由于本雜志直接針對的目標客戶就是成都市中學生，針對性強，可以增強廣告效果使得宣傳更加有效，這些相信都是公司所樂見的。例如某英語機構利用本雜志應進行宣傳并提供課程試聽優(yōu)惠券，對英語課程有需要的中學生可以直接將優(yōu)惠券撕下使用，這一種宣傳方式縮小了宣傳量，但是針對性更強，例如現(xiàn)在許多教育機構都采取在專業(yè)雜志打平面廣告等，這些宣傳沒有針對地域區(qū)分，同時對于消費者的細分也是十分粗糙的，所以對供應商，我們的公司議價能力是很強的。購買者議價能力：前面的市場分析中已經指出，我們公司的目標顧客主要是集中于中學生。據調查顯示，成都市中學生每月消費購買雜志的費用在20-30元之間，每本雜志的購買均價大約在8-10元左右。這些讀者閱讀雜志，不僅僅是為了娛樂，他們更多的是希望在閱讀的同時能夠獲得更多的東西。我們設計的雜志就能很好的滿足這些讀者的心理，使得他們獲得他們想要諸如學習、時尚、文化等等。潛在的市場進入者：我們知道地域性雜志市場還處于發(fā)展狀態(tài)，那么隨著發(fā)展，一定有很多的市場進入者。在這個方面，Drinkme雜志將力爭前列，先入為主。首先，在創(chuàng)刊初期我們不斷完善雜志對該類讀物的編輯，穩(wěn)定我們的稿件來源，同時做好宣傳擴大市場，提高企業(yè)的市場占有率。而且我們還要通過一系列的公共關系，提高企業(yè)的知名度和美譽度，建立Drinkme系列產品，開展Drinkme系列活動這樣更好的提高自身的競爭力，建立起自身的核心競爭力。替代品競爭：我們知道，隨著地域性雜志的發(fā)展，會有很多的替代品的加入，這也會給我們企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但我們通過直接與在校學生建立、維護良好關系，把握稿件來源的優(yōu)勢，同時加強廣告宣傳，不斷完善、提升雜志質量，提高市場占有率。而且我們還要通過舉辦一系列的學生活動，增加雜志功能和雜志寬度，提高雜志的知名度和美譽度，這樣更好的提高自身的競爭力，建立、保持自身的核心競爭力。行業(yè)內原有競爭：我們知道雜志行業(yè)競爭者很多，同時我們也知道我們雜志社正處于興起階段，但是我們卻找到了一個成都市中學專屬雜志的市場空缺為切入點。面對行業(yè)內的競爭者，我們隨時需要隨時了解他們策略以及市場舉措，同時需要通過和他們進行合作來學習一些管理經驗。5.4產品自身分析-SWOT分析由于雜志業(yè)的特殊性，使雜志直接面對客戶。產品之間的市場競爭最終是對讀者的爭奪。產品具有很強的可替代性。本節(jié)分析主要針對雜志本身具有的特點來進行SWOT分析，并且針對不同的組合，提出不同的競爭策略。表5-1產品SWOT分析優(yōu)勢（Strength）機會（Opportunity）直接針對成都市中學生的雜志，定位明確，能夠直接滿足客戶（讀者）的需求。娛樂性、趣味性、教育性等不同特性有機結合在一起，做到充分滿足客戶（讀者）的需求。推出“校際連刊”的理念，做到充分利用學生資源。DrinkMe中學俱樂部的成立為學生和雜志社之間搭建橋梁。填補成都市場空缺。符合當今學生的消費需求。雜志社構建獨特創(chuàng)新。順應國家推行“素質教育”的政策。劣勢（Weakness）威脅（Threat）建立DrinkMe俱樂部需要與校方進行全方面溝通；且對學生各方面能力要求較高；對俱樂部的管理也有待良好的管理模式。推廣雜志品牌，培養(yǎng)讀者忠誠度需要較長時間。內容大部分基于本地，相對具有一定局限性。1、其他娛樂、時尚雜志競爭激烈，學生選擇面廣。2、中學生消費水平不穩(wěn)定。3、電子書的興起。《Drinkme》雜志的特點及亮點在之前的雜志介紹中已經說得很清楚，在這兒就不再作贅述。該游戲主要是順應社會及市場需要所產生的，雜志可以介紹各種學習方面的知識，解說身邊的各類潮人潮事，并且解析最新流行動態(tài)，最重要的是這一切都是發(fā)生在成都中學生身邊的。與此同時，每期雜志都會介紹由學生組織的有關慈善活動，以引導學生樹立社會責任感。這兒重點分析一下其劣勢以及威脅，并且針對不同的優(yōu)劣勢組合，我們將會采取的策略。該本雜志屬于地域性青少年雜志，目前市場上還沒有具體的同類雜志出現(xiàn)，突出地域特點結合中學生身邊的事，這是它最大亮點所在，但同樣就是這個亮點，也是它最大的劣勢。擁有地域性雜志內容將具有較強的針對性，但是過度強調地域性，雜志的內容就會產生局限性，新內容將越來越少，同時讀者范圍也會縮小。目前，國內地域性雜志都普遍存在這個問題。對于目前市面上的雜志來說，存在的不同類的競爭者，那就是占有很大市場份額的傳統(tǒng)紙質雜志。其中傳統(tǒng)紙質雜志中各種具有歷史的品牌雜志占有的市場份額最大，諸如《讀者》、《青年文摘》、《萌芽》等。但傳統(tǒng)紙張雜志總體來說又具有良莠不齊，部分缺乏互動性與針對性，易讓讀者產生失去閱讀動機以及閱讀興趣。除了原有的傳統(tǒng)雜志外，還有潛在的競爭者，那就是電子雜志的產生。例如新東方制作的英語雜志—中學版，當代中學生電子雜志，青年文摘電子版等等，這些雜志的最大的優(yōu)點在于不用花錢購買，對于中學生這樣的群體還是相對有吸引力的。最后，我們分析不同優(yōu)劣勢組合，我們所采取的策略。SO組合：該組合對我們來說是有利的，我們應該利用社會需求的導向，以及該本雜志所具有的強大優(yōu)勢，設計出時下成都中學生最關心的趣味性、前沿性、真實性的內容；同時最大限度發(fā)揮DrinkMe俱樂部的優(yōu)勢，聯(lián)合成都市中學舉辦各類活動，激發(fā)中學生各個方面的潛力。我們將切身從學生特點出發(fā)，為中學生發(fā)揮自己的聰明才智、展示自己提供平臺。ST組合：雖然傳統(tǒng)知名雜志在市場上占有很大的份額，它們的品牌也在消費者心中占有極其重要的地位，但是對于新生代的中學生來說，這些雜志的品牌意識并沒有那么根深蒂固，但是中學生的品牌意識是十分強烈的，正如許多中學生要求運動鞋買NIKE，MP3用IPod，游戲機玩PSP一樣，一旦這些品牌在中學生的心中成為流行品牌，是“潮”的代表，那么它們的忠誠度將極大提高。同時，當《Drinkme》雜志一系列的校園推廣活動成功之后，《Drinkme》將成為中學生生活中重要的談資，哪一個中學生愿意變成離群的那一個呢，既然有一本更適合自己的雜志又何必要去堅持購買那些父母時代就存在的老品牌呢。第二，中學生的消費水平雖然不穩(wěn)定，但是我們可以發(fā)現(xiàn)只要他們想購買，他們會采取各種手段積攢資金，買到自己中意的東西。況且十幾元錢對于現(xiàn)在大多數中學生來說只是一天零食的錢，所以《Drinkme》雜志對于中學生來說，是中學生主流的代表，將是生活不可或缺的一部分，所以本雜志從中學生日益豐厚的零花錢中分得一杯羹并不是難事。WT組合：應該利用雜志的校園親民優(yōu)勢，盡可能的使雜志將可讀性與教育性的完美結合，同時合理進行營銷策劃，搶占不同的細分市場，避開與傳統(tǒng)雜志的正面交鋒。同時可以充分利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，做好廣告營銷；采用公關策略，逐漸打響雜志名聲，提高雜志知名度與美譽度，擴大影響力，逐漸實現(xiàn)市場的占領。6營銷分析6.1產品定位首先我們的《Drinkme》雜志定位為成都以及其周邊地區(qū)的中學生，是一本本土色彩及濃的區(qū)域性雜志。我們采用的定位戰(zhàn)略是尋找一個未被占領的領地。從當前來看，關于定位中學生的、針對區(qū)域的雜志是沒有出現(xiàn)的，屬于一個未被占領的領地，這一領地正是我們雜志所開拓的地帶。6.2產品盈利方式我國的期刊盈利模式主要是兩種：一種是依靠發(fā)行收入來盈利，如大眾生活類期刊，它也是國內期刊最為普遍的盈利模式；一種是依靠廣告收入來盈利?！禗rinkMe》將基于這兩種基本模式上，并結合多元化盈利模式發(fā)展以期刊品牌資源為核心的延伸服務來盈利。發(fā)行收入雜志的收入有一部分來源于雜志本身的銷售，但這并不是雜志的主要收入。我們將每本雜志定價為10元，主要用于彌補印刷雜志的各種成本。廣告收入據統(tǒng)計，大陸傳媒業(yè)廣告收入近10年增長了近20倍，十年內平均年增長速度45%，比同期GDP增速高5倍多。預計今后若干年內，大陸傳媒廣告收入仍能保持10-15%的年增幅。廣告是期刊得以期刊盈利的來源，那精細化傳播則是實現(xiàn)該廣告盈利的途徑。精細化傳播，即有針對性的面向目標群體進行營銷，其將是傳媒的最終趨勢。對于《Drinkme》雜志，在精細化傳播方面更具有優(yōu)勢?！禗rinkme》雜志的市場定位具體細致，使得雜志的廣告可以直接接觸同樣的客戶。基于以上兩點，《Drinkme》雜志采取廣告為主的盈利方式無疑是正確的。多元化業(yè)務目前世界上的大型傳媒集團最早都是由一本雜志或者一張報紙等單一媒體發(fā)展起來的。因此，要成為一個大型媒體集團，《DrinkMe》就必須進行多元化業(yè)務擴張。就期刊本身來說，我們將期刊系列化，打造期刊品牌資源，繼續(xù)以跨地區(qū)的形式、進軍全國各細分學生市場：小學版、大學版、海外版、就業(yè)版，甚至男生版、女生版等；形式上增設重印或合訂本、特刊或增刊等。在逐漸形成企業(yè)核心競爭力、倚靠期刊本身占有一定市場份額后，可利用品牌資源發(fā)展衍生產品。我們將繼續(xù)挖掘學生市場，圍繞學生這個市場跨行業(yè)多元化，以期實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢。比如開展學生咨詢業(yè)務、培訓業(yè)務、娛樂業(yè)務、服裝業(yè)務等。企業(yè)合作媒企合作,特別是媒企之間結成一種戰(zhàn)略合作伙伴關系,已是當今成熟的、有責任、有遠見的媒體與企業(yè)的共識和選擇。我們這里提到的“企業(yè)合作”不再是以廣告形式的合作。學生市場是個龐大且常青的市場，因此我們可以與和《DrinkMe》有著相同定位的企業(yè)，如語言培訓機構、留學咨詢機構等企業(yè)采取多種形式的合作，如共同舉辦展會、講座等活動實現(xiàn)雙贏。省外運營權在開拓鞏固發(fā)展本土市場的前提下，在合適的時機，我們可以將自己的運營權轉讓給省外的雜志發(fā)行商，以此擴展業(yè)務范圍，獲得收益。具體事宜待雜志發(fā)行成功并成功銷售后，根據市場機會再做決策。6.3營銷策略6.3.1營銷理念《DrinkMe》雜志堅持“學生視角看學生、學生角度評校園”的理念與經營戰(zhàn)略，明確定位目標客戶群，開展“精確營銷”；同時通過后續(xù)業(yè)務的開展，有步驟有計劃的打造“DrinkMe”學生品牌。6.3.2營銷模型任何一個好的產品沒有有效的營銷方式，是不能取得好的收益的，《Drinkme》雜志也是如此。下文將運用4P模型對雜志的營銷進行討論。其中產品已經在前文中闡述過了，這里就不再贅述。圖6—1營銷模型6.3.3定價策略為客戶所需求，且又價低質優(yōu)的產品，才具有市場競爭力。價格過高，超出讀者的承受能力，讀者就放棄訂閱，期刊市場將萎縮；價格過低，則又影響到期刊社的效益。因此期刊社要制定適應市場競爭需要的價格策略。首先定價要具有相對穩(wěn)定性。期刊不同于一般的商品，其價格隨著季節(jié)、地點的變化而變化。期刊經常變動價格，容易引起讀者的不信任感，不利于穩(wěn)固自己的讀者群。期刊定價應以市場占有率為目標，講究科學合理，既不能超出讀者的承受能力，又能獲得微利。其次定價要具有合理性。對于《DrinkMe》成都版，市場推廣價格定位10元，主要基于三方面考慮。首先是基于雜志本身的制作成本，其次是中學生的消費水平以及對雜志的消費需求，最后是同類學生雜志定價。1）考慮雜志成本?！禗rinkMe》為全彩，頁數在100頁左右(全彩四色印刷)，紙張選用可再利用的亞粉紙印刷；紙張規(guī)格——封面(含拉頁)：250克光銅、內頁：105克光銅、封底：250克光銅、硬插頁：157克光銅。產品成本大概在5元左右。除此之外，還要綜合考慮各種推廣、營銷等成本費用。2）考慮中學生消費水平。通過我們對成都地區(qū)中學生雜志消費調查顯示，48.78%的學生能夠接受的雜志價格范圍為5元至10元，21.95%的學生能夠接受的雜志價格范圍為11元到15元；同時有34%的學生愿意每月消費11元至20元在雜志上，31%的學生愿意每月消費20元以上50元以下。由這些數據可以看出，成都地區(qū)中學生在雜志消費上有需求但數量有限，因此雜志定價不宜太高。而更多應通過內容和質量取勝來占領消費市場。3）同類雜志的定價。這里我們列舉了部分與《DrinkMe》質量相當的、學生閱讀較多的期刊價格作參考：《最小說》15元、《看電影》10元、《瑞麗少女版》20、《昕薇》15元等。由此看出，定價若低于質量相當的同類雜志有利于爭取市場份額。最后定價要具有絕對伸縮性。物價上漲、擴版增頁、地區(qū)消費水平差異等多方面因素都將影響期刊定價。就《DrinkMe》成都版而言，市場推廣價為10元，但學生實際購買價將小于它，初步擬定為8元。這主要是基于對于市場風險規(guī)避的考慮；同時若要擴版等，購買價上調為10元也不會讓讀者覺得突兀。若今后《DrinkMe》推出其他地方版，定價不會一成不變，而是會根據每個地方的消費水平、制作成本等賦予價格一定的彈性，即差異化等價。對于開展多元化業(yè)務如衍生產品的定價、品牌省外授權等需要綜合考慮市場上各種因素。同時當雜志成功發(fā)行之后，市場競爭對手行情、物價等的不確定性，現(xiàn)階段公司還不能準確制定每項衍生業(yè)務的價格。6.3.4渠道策略銷售通路是產品從制造商手中傳至消費者手中所經過的各中間商聯(lián)結起來的通道，是一套組織機構，執(zhí)行著把一個產品及其所有權從生產者轉移到消費者手中的所有功能。銷售通路的決策是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。良好的產品，只有依賴暢通的銷售渠道，才能取得市場營銷的成功?？傮w來看，我國存在郵政發(fā)行、自辦發(fā)行、第三方發(fā)行三種發(fā)行方式。由于《DrinkMe》為區(qū)域性雜志，因而郵政發(fā)行比重小，故采取自辦發(fā)行與第三方發(fā)行相結合的方式。同時，為了使得《Drinkme》雜志真正做到深入目標市場，使得目標市場對該雜志有所依賴，我們摒棄一些傳統(tǒng)理論上期刊大而寬的發(fā)行方式，而選擇采取了與目標群體最直接聯(lián)系、可操作性最強的銷售渠道。圖6—2營銷渠道DrinkMe俱樂部與其他期刊不同的是，《Drinkme》雜志在成都各個中學建立了DrinkMe俱樂部，由雜志社校園部統(tǒng)一管理。俱樂部成員由學校與校園部擇優(yōu)錄取。俱樂部的存在直接將雜志社與各校學生緊密相連。他們不僅可以協(xié)助雜志在各校開支各類推廣活動，更重要的是他們就植根于同學們之中，這就是最好的宣傳。俱樂部成員可以在學校里面營造一種“Drinkme”的氛圍，通過他們推廣雜志無疑是最直接有效的方式。校園超市俱樂部的存在為雜志直接在校園推廣提供可能性。我們可以在學校的超市或者小賣部設點銷售。當然這需要和學校進行溝通，《Drinkme》雜志可以以俱樂部為依托，協(xié)助、贊助學校舉辦一些活動比賽，從而建立于學校的密切聯(lián)系，直接零距離接觸學生市場。贊助商店面在學校周圍的贊助商店面，如文具店、飲品店、小吃店中進行設點銷售，不僅有利于雜志的銷售，而且對于雜志的推廣也有一定的好處。例如一些連鎖的奶茶店，當同學們購買了一份奶茶后，拿起我們的雜志隨意翻一翻，也許以后他成為了我們的顧客。具體與贊助商店面的合作形式可以通過廣告贊助或者經銷形式。報刊亭報刊亭是最傳統(tǒng)的銷售渠道，但是由于消費者很少在報刊亭購買他們從來沒有閱讀的雜志，所以我們首先要依托其他三種渠道使得《Drinkme》雜志在人們心中有所印象，但是不可忘卻的是報刊亭的優(yōu)勢——網點眾多。所以當我們的宣傳做足，品牌有一定規(guī)模之后，報刊亭將成為不可或缺的銷售網點。6.3.5促銷策略促銷，是指企業(yè)為了保證公司業(yè)績、擴大品牌知名度、于對手競爭等為目的而進行的諸如降價、配送、抽獎等商業(yè)活動。期刊媒介組織常采用各種各樣的促銷方式以提高期刊產品的發(fā)行量，結合學生的特點，我們將以以下幾種為主：折扣銷售對于一次性訂閱一季、半年或者一年的讀者，我們將給予他們一定的折扣，以獎勵他們對于我們雜志的喜愛。贈送優(yōu)惠券對于中學生，他們的消費能力是有限的，所以校園周邊店鋪、娛樂場所、新華文軒的優(yōu)惠券對于他們是有吸引力的。我們將在每一期為讀者們提供實用的優(yōu)惠券，以吸引一期一期購買的讀者。會員促銷我們在每個學校建立DrinkMe俱樂部，其成員為雜志的榮譽會員。通過建立俱樂部開展多形式活動，為成員之間、成員與雜志之間提供交流平臺，讓他們在交流中對期刊有更深入的了解，進而認同期刊媒介組織的文化、刊物的內容、經營戰(zhàn)略。同時，通過鼓勵其對期刊進行推廣宣傳，從而為期刊爭取新的受眾，最終達到提高期刊促銷的目的。人員促銷由于精心維護與學校的關系以及校園大使的發(fā)展，我們可以讓DrinkMe俱樂部成員在校進行賣刊或送刊。因此對于該部分學生的選取、培養(yǎng)、忠誠心培養(yǎng)尤為重要。但是由于這部分同學是在校中學生，因此我們可以通過非物質獎勵的方式鼓勵其參與其中，如授予其榮譽會員稱號、獎勵其免費參與某些課程培訓等。此外，還可聘用專門的促銷人員在零售攤前叫賣期刊，或通過選擇期刊的目標核心受眾分布較為集中的地方，派出專門的促銷人員叫賣或派送期刊。這時要注意專門的促銷人員的選擇，一般期刊媒介組織的促銷人員都是外聘的暫時工作的人員，很多期刊媒介組織對人員的聘用很隨意，這就不利于促銷效果的實現(xiàn)，組織應該注意聘用人員的素質、形象，通過培訓促銷人員的方式提高他們促銷本刊的能力，采取措旎監(jiān)督促銷入員的促銷行為，使組織成本落到實處。廣告促銷這種促銷方式我們將充分結合網絡進行。中學生上網比重日益增多，因此通過網絡能較快的開展推廣活動。采用的廣告宣傳方式主要包括各中學論壇上的網頁廣告宣傳、雜志主頁廣告宣傳等。在廣告中將宣傳《Drinkme》雜志的理念、《Drinkme》雜志的特點，以及如何有效滿足讀者的需求。為了保證廣告定位的效果，在廣告設計與策劃中，要達到引起注意、符合需要、容易理解、便于記憶、產生聯(lián)想、敦促購買的設計要求，體現(xiàn)真實性、針對性、創(chuàng)造性、簡明性、藝術性與合法性的設計原則。充分了解到學生的心理，做到廣告與產品的密切結合。事件營銷所謂事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造有“熱點新聞效應”的事件吸引公眾的興趣和注意，以達到提高知名度、塑造品牌良好形象和最終提高產品和市場份額的目的。對于《DrinkMe》而言，事件營銷有較強的針對性?？梢耘c學校合作開展DrinkMe系列相關活動。例如，抓住雜志“校際聯(lián)合”的特色，開展跨校球類比賽；抓住雜志“公益”的特色，組織廣大學生參與公益活動中去；抓住雜志“本土”的特色，開展“我愛成都”攝影比賽；抓住雜志“知識性”的特色，開展知識問答活動等。6.4品牌策略我們始終圍繞學生市場發(fā)展壯大提升品牌。初期，以單一品牌為主，在讀者中建立校園雜志品牌，有利于期刊系列化品牌的發(fā)展；隨著不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多角度品牌的產