/sundae_meng1今天的話題：整合營銷與營銷創(chuàng)新/sundae_meng2回顧目前經(jīng)銷商遇到哪些困難？1、07年的生意很難做，品牌在增加，市場容量沒有太多增加。2、廣告費(fèi)用太高，效果很難說，做廣告是找死，不做廣告是等死。3、促銷活動頻繁，效果不明顯。4、顧客越來越謹(jǐn)慎，甚至可以說刁蠻。5、做得好的品牌有的是大品牌，有的小區(qū)業(yè)務(wù)做得好，有的樣板房做的好，我們怎么就做不好？6、品牌知名度、美譽(yù)度不高。7、找不到合適的導(dǎo)購員/sundae_meng3分析一下：

出現(xiàn)這些問題的原因是什么？一、廠家的原因，對經(jīng)銷商疏于管理。解決方法：博弈論當(dāng)中的囚徒困境，渠道扁平化。二、經(jīng)銷商自身的原因，缺乏科學(xué)的營銷知識。解決方法：整合營銷培訓(xùn)。三、市場的原因、市場環(huán)境變得惡劣。解決方法：創(chuàng)新，一等人創(chuàng)造環(huán)境，二等人適應(yīng)環(huán)境，三等人抱怨環(huán)境。/sundae_meng4一、廠家的策略

渠道扁平化1、什么是渠道扁平化？2、案例：博弈論之囚徒困境囚徒困境”說的是兩個囚犯的故事。這兩個囚徒一起做壞事，被警察發(fā)現(xiàn)抓了起來。警察的說法：坦白從寬、抗拒從嚴(yán)！囚犯也明白：坦白從寬，牢底坐穿；抗拒從嚴(yán)，回家過年！警察的絕招：分別關(guān)在兩個獨(dú)立的不能互通信息的牢房里進(jìn)行審訊。開出條件：假如誰先承認(rèn)，無罪釋放，還能得到一筆獎金，假如別人承認(rèn)了，他不承認(rèn)，重判10年！都承認(rèn)了，都判刑10年！/sundae_meng5一、廠家的策略

囚徒困境那么，這兩個囚犯該怎么辦呢？是選擇互相合作還是互相背叛？從表面上看，他們應(yīng)該互相合作，保持沉默，因為這樣他們倆都能得到最好的結(jié)果：自由。但他們不得不仔細(xì)考慮對方可能采取什么選擇。A犯不是個傻子，他馬上意識到，他根本無法相信他的同伙不會向警方提供對他不利的證據(jù)，然后帶著一筆豐厚的獎賞出獄而去，讓他獨(dú)自坐牢。這種想法的誘惑力實在太大了。但他也意識到，他的同伙也不是傻子，也會這樣來設(shè)想他。所以A犯的結(jié)論是，唯一理性的選擇就是背叛同伙，把一切都告訴警方，因為如果他的同伙笨得只會保持沉默，那么他就會是那個帶獎出獄的幸運(yùn)者了。而如果他的同伙也根據(jù)這個邏輯向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起碼他不必在這之上再被罰款。所以其結(jié)果就是，這兩個囚犯按照不顧一切的邏輯得到了最糟糕的報應(yīng)：坐牢。/sundae_meng6一、廠家的策略

博弈論有沒有什么方法破解這種困境呢？回答是肯定的，這時候就需要一個黑社會老大，警告他們說:誰敢向警察承認(rèn)，就殺了誰！結(jié)果：兩個人無罪釋放！/sundae_meng7一、廠家的策略

博弈論我們把廠家和經(jīng)銷商比喻成2個犯人，市場比喻成警察，結(jié)果會是什么樣子呢？經(jīng)銷商：廠家不支持，我就不投入，最好是廠家支持還不需要我投入。廠家：我只給優(yōu)秀經(jīng)銷商投入，他不給我賺錢，我怎么給他投入？結(jié)果：雙方都不投入，品牌越做越小。/sundae_meng8一、廠家的策略

博弈論廠家解決這種困境的方法就是自己變成黑社會，警告另外一個人，你敢背叛我，我就把你殺了！結(jié)果：經(jīng)銷商按照廠家的思路走，品牌越做越大。/sundae_meng9二、整合營銷

為什么要學(xué)習(xí)整合營銷和營銷創(chuàng)新？2000年以前大家賣地板靠的是什么？只要有地板就能掙錢，不管什么地板，不管怎么營銷。02年-04年靠的是什么？只要敢打廣告就能掙錢。05年-06年靠的是什么？會做促銷就能掙錢?，F(xiàn)在和以后靠的什么呢？---靠的是整合營銷和營銷創(chuàng)新！/sundae_meng10二、整合營銷

什么是整合營銷?

現(xiàn)代營銷是一項復(fù)雜的工程，是運(yùn)用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，營銷學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等高端學(xué)科，發(fā)展起來的目前全世界最科學(xué)的營銷理論，整合營銷理論告訴我們：

1、充分利用一切可以利用的資源。

2、任何單方面的優(yōu)秀都不能帶來整體的優(yōu)秀，甚至?xí)碡?fù)面效果！/sundae_meng11二、整合營銷

西方國家的定義整合營銷傳播英文為：IntegratedMarketingCommunicatins，簡稱：IMCIMC的核心思想是將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷所有關(guān)的一切傳播活動一元化。

IMC一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。所以，整合營銷傳播也被稱為“SpeakWithOneVoice”（用一個聲音說話）即營銷傳播的一元化策略。管理故事：洛克菲勒女兒的故事/sundae_meng12

二、整合營銷

國內(nèi)業(yè)界的看法。企業(yè)為了達(dá)到某個銷售目的，整合所有可以利用的資源，用同一種聲音說話。整合營銷理論就像是現(xiàn)代戰(zhàn)爭一樣，綜合使用海、路、空部隊，結(jié)合電子信息化對抗，在短時間內(nèi)使敵人無法抵抗，案例1：03年美國攻打伊拉克戰(zhàn)爭案例2：蒙牛與超級女生/sundae_meng13案例一：美伊戰(zhàn)爭

美英聯(lián)軍從03年3月20日（伊拉克時間）向伊拉克發(fā)動代號為“斬首行動”和“震懾”行動的大規(guī)?？找u和地面攻勢。美英聯(lián)軍首先利用電子對抗技術(shù)使伊拉克的雷達(dá)失去作用，使飛機(jī)和防空火炮失去眼睛和耳朵，后向巴格達(dá)、巴士拉、納杰夫、摩蘇爾、基爾庫克、烏姆蓋斯?fàn)柕仁嘧鞘泻透劭谕稊S了各類精確制導(dǎo)炸彈2000多枚，其中戰(zhàn)斧巡航導(dǎo)彈500枚。

美英聯(lián)軍憑借空中優(yōu)勢和機(jī)械化部隊，兵分幾路發(fā)起強(qiáng)大攻勢，先后攻陷伊南部巴士拉等重要城市和戰(zhàn)略要地，并對巴格達(dá)形成合圍，從而使戰(zhàn)事呈現(xiàn)一邊倒的態(tài)勢。4月8日，美軍從北部和南部兩個方向推進(jìn)到巴格達(dá)，并奪取了巴格達(dá)東南的拉希德軍用機(jī)場。美國坦克開進(jìn)巴格達(dá)，占領(lǐng)了薩達(dá)姆城。4月15日宣布，伊拉克戰(zhàn)爭的主要軍事行動已結(jié)束，聯(lián)軍“已控制了伊拉克全境”。/sundae_meng14案例二：蒙牛和超級女生2004年，湖南衛(wèi)視的“超級女聲”節(jié)目首戰(zhàn)告捷。據(jù)湖南衛(wèi)視公布的《2004超級女聲影響力分析》顯示，2004年湖南衛(wèi)視的平均收視率位列同時段全國所有衛(wèi)星頻道第二，僅次于央視一套。

蒙牛的第一策劃人孫先紅從中嗅到了商機(jī)。認(rèn)為，“超級女聲”節(jié)目對酸酸乳產(chǎn)品而言是個很好的整合營銷良機(jī)，于是便從去年9月份開始籌劃介入“超級女聲”。2005年2月，蒙牛與湖南衛(wèi)視宣布共同啟動“2005超級女聲”。

整合廣告、傳媒終端、促銷助推

。如今，蒙牛整合營銷的手段已經(jīng)初見成效，孫先紅透露，蒙牛原來的渠道市場覆蓋率很低，至今已經(jīng)提高了近一倍。/sundae_meng15案例二、蒙牛與超級女生整合了那些要素？廣告：蒙牛的電視、路牌鋪天蓋地。代言人：張含韻口號：酸酸甜甜就是我包裝：超級女生圖片價格：比伊利高1毛錢促銷：買6送1渠道:產(chǎn)品擺放、牌面“超級女聲”夏令營：凡購買酸酸乳夏令營六連包即有機(jī)會參加抽獎活動，中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)去長沙觀看“超級女聲”總決賽/sundae_meng16二、整合營銷理論

我個人的簡單解釋，木桶理論

一個木桶是由幾塊木板組成的，決定這個木桶能裝多少水，不是取決于最長的木板，而是由最短的木板決定的。營銷就像是裝水一樣。企業(yè)為了使資源的利用效果最大化，避免出現(xiàn)長板太長的現(xiàn)象。有的經(jīng)銷商其他資源跟不上，一味的要廣告，那就是一種浪費(fèi)。/sundae_meng17二、整合營銷

整合營銷告訴我們要積極尋找我們最短的木板，或者說找到其他可以利用的外部資源，并加長他們。尋找短板的過程中會出現(xiàn)一些問題：1、我們最短的木板是不斷變化的。2、有些不可以改變的因素我們一開始要下大力氣投入，比如說店面位置。這些問題可以用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)來解釋。/sundae_meng18

二、整合營銷

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心內(nèi)容。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心內(nèi)容就是投入最小的資源獲得最大的收獲。舉例：一個企業(yè)在特定的時間在人力資源上投資1元錢可以獲得收入2元錢，在設(shè)備上投資1元錢可以獲得3元錢，假如一個企業(yè)有1元錢，按照木桶理論，應(yīng)該把1元投入到設(shè)備上.可是事實并非如此，按照管理經(jīng)濟(jì)學(xué)科學(xué)的計算，是投入0.8元錢在設(shè)備上，0.2錢在人力資源上。具體計算方法在這里就不說了。/sundae_meng19

二、整合營銷

運(yùn)籌學(xué)的核心內(nèi)容起源：第二次世界大戰(zhàn)期間，德國空軍對英國狂轟亂炸，英國皇家空軍和德國空軍實力差距太大，不敵德軍。英國的一幫數(shù)學(xué)家設(shè)計出模型，準(zhǔn)確計算出德國轟炸英國會走的路線和時間，利用很少的空軍隊德軍實施了有效的攔截。二戰(zhàn)之后，運(yùn)籌學(xué)飛速發(fā)展，運(yùn)用到經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域。什么是運(yùn)籌學(xué)。舉例：工人鋸踢腳線，工人們是隨便鋸的，同一家的踢腳線有的工人用了3根、有的用了5根，什么原因呢？假如用用運(yùn)籌學(xué)計算，就可以用最少的踢腳線就可以完工。/sundae_meng20

二、整合營銷

把營銷的各個要素比喻成做木桶的木板，有那些木板決定我們的銷售的呢？1、產(chǎn)品2、價格3、渠道4、促銷5、廣告6、促銷員7、店面8、樣品擺放/sundae_meng21二、整合營銷

產(chǎn)品篇

客戶購買的是什么？僅僅是地板么？什么是賣點(diǎn)？客戶購買的是舒適、美觀、環(huán)保、耐用、售后服務(wù)、心理感覺（虛榮心）地板賣的是什么？如何提煉我們的賣點(diǎn)？/sundae_meng22二、整合營銷

產(chǎn)品篇我們看看有些經(jīng)銷商是怎么做的。1、彭鴻斌吃地板，今年三月份，彭鴻斌當(dāng)著記者的面把歐家地板煮了水，然后下面條吃了。2、用鑰匙刮。刮了后會出現(xiàn)什么結(jié)果？客戶到圣象也要求刮、到非林格爾也要求刮，他們敢不敢讓客戶刮？有的地板不敢，菲林格爾的地板邊緣容易脫落。3、用火燒，燒了之后會出現(xiàn)什么結(jié)果？客戶到圣象也要求燒，到非林格爾也要求燒，他們敢燒么？升達(dá)地板燒出來有味道。4、用水泡，其實強(qiáng)化地板都不耐泡，關(guān)鍵是你敢不敢讓客戶泡？有的想起來沒有做，有的會做沒有堅持做。所以他們失敗了。5、自己做一個電熱箱，把地板鋪在上面，試驗地?zé)嵝阅堋?、有人把養(yǎng)魚的水缸里面房上幾塊地板，試驗與能不能存活。7、還有人用汽車軋地板。/sundae_meng23

二、整合營銷

其它地板牌子的產(chǎn)品賣點(diǎn)圣象---健康0距離菲林格爾---必衡德爾底板—獵醛/sundae_meng24

二、整合營銷

價格篇1、為什么要明碼標(biāo)價？如果確實做不到，至少要保證價格的穩(wěn)定性。案例2、沃爾瑪?shù)膬r格策略。2、為什么要制定不同的價格？我們什么產(chǎn)品定多少錢是由成本決定的么？案例3：家樂福的定價技巧。/sundae_meng25二、整合營銷

價格系列為什么要把價格區(qū)分出來？高端產(chǎn)品樹立形象，低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，中端產(chǎn)品攫取利潤的方針。案例：春都火腿腸的敗落。/sundae_meng26二、整合營銷

價格篇案例：春都與雙匯火腿腸的價格戰(zhàn)。春都火腿是中國第一根火腿的制造者，前身是洛陽肉聯(lián)廠。火腿腸是什么？火腿腸就是把豬肉攪碎了，放些顏色，外面包上一層塑料皮。在中國86年以前卻沒有人見過。1986年，廠長高鳳來參加國際食品機(jī)械博覽會，首次見到了一套日產(chǎn)火腿腸生產(chǎn)設(shè)備和火腿腸，就被它深深地吸引住了。半年后，起名為“春都”的第一根國產(chǎn)火腿腸在洛陽肉聯(lián)廠誕生了。三個月后，這根“會跳舞的火腿腸”走遍了大半個中國，“春都進(jìn)萬家，賓朋滿天下”的廣告聲震耳欲聾，春都公司年銷售收入近10億元，年利稅近億元，一舉跨入國內(nèi)大型知名企業(yè)的行列！

/sundae_meng27二、整合營銷

案例：春都與雙匯火腿腸的價格戰(zhàn)。后來出現(xiàn)了“雙匯”、金鑼等品牌，其中雙匯發(fā)展迅速，第一次挑起了價格戰(zhàn)。春都積極響應(yīng)，因為春都有錢，價格總是比雙匯便宜。不同的是：雙匯有十根火腿，拿出一根打價格戰(zhàn)，春都卻把所有的產(chǎn)品都打價格戰(zhàn)，而且雙匯每降價5%就減少產(chǎn)量5%。后來迫于成本的壓力，春都不得不降低質(zhì)量，當(dāng)價格降到5毛錢的時候，春都火腿已經(jīng)無法入口，太難吃了。/sundae_meng28二、整合營銷

案例：春都與雙匯火腿腸的價格戰(zhàn)買了春都火腿的人再也不愿意賣第二次了。而購買雙匯火腿腸的客戶當(dāng)中十個人有九個人買到了質(zhì)量好的火腿，只有一個人買到質(zhì)量差的火腿，損失一個客戶。最后雙匯徹底打敗春都，春都在中國市場上消失了。/sundae_meng29

二、整合營銷

渠道篇目前有哪些渠道可以銷售地板？他們是如何操作的？我們應(yīng)該如何面對渠道變革？案例：家電業(yè)渠道變革。/sundae_meng30

二、整合營銷

促銷篇為什么要做促銷？如何做促銷活動？選擇正確的時間，選擇正確的方法，正確的操作。如何選擇媒體發(fā)布促銷活動？什么是小區(qū)短信？/sundae_meng31二、整合營銷

廣告篇廣告的形式有哪些？性價比最好的廣告有哪些？我們?nèi)绾芜x擇廣告發(fā)布？電視、報紙、短信、網(wǎng)站、汽車、路牌、小區(qū)噴繪、自行車、移動電視、郵件、礦泉水桶等。有什么目的做什么廣告。/sundae_meng32

二、整合營銷

促銷員篇促銷員--經(jīng)銷商最缺少的、最重要的資源什么樣的導(dǎo)購員才是好的導(dǎo)購員？促銷員需要具備哪些素質(zhì)？促銷員的說辭/sundae_meng33二、整合營銷

促銷員篇案例：把梳子賣給和尚有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有銷掉。第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗說，我告訴和尚，不僅頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，頭皮也要梳理，不僅止癢，還可以活絡(luò)血脈，有益健康，這樣就銷掉了十來把，第三個營銷員銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。/sundae_meng34

二、整合營銷

店面篇店面如何裝修？是不是越豪華越好？樣品該如何擺放？案例：“啊呀呀”的店面裝修值多少錢？太原目前有6家“啊呀呀”，每個店面統(tǒng)一交給總部18萬。/sundae_meng35案例：“啊呀呀”‘的店面裝修值多少錢？啊呀呀在太原有6家分店。每家分店交總部18萬元。里面的女性飾品隨便都能買到。憑什么要交18萬元？憑統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一形象。啊呀呀在全國有多少分店？目前有1000多家。/sundae_meng36思考題：以整合營銷的觀點(diǎn)談?wù)勎覀兡壳白钪匾墓ぷ鳌?、哪些是我們短板？2、我們可以立刻改進(jìn)的有哪些？3、還有什么資源我們可以利用？/sundae_meng37二、整合營銷

結(jié)論：按照順序排列，我們可以立刻做的工作：

導(dǎo)購員說辭培訓(xùn)。促銷活動。小區(qū)推廣。到小區(qū)做樣板房。團(tuán)購。網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)廣告。店面裝修。/sundae_meng38三、營銷創(chuàng)新，紅海與藍(lán)海-----保持永久領(lǐng)先的唯一方法

歐洲工商管理學(xué)院教授，W.錢·金和莫博涅編寫了一本全球轟動的書名叫“藍(lán)海戰(zhàn)略”

藍(lán)海戰(zhàn)略一書通過引入太陽馬戲團(tuán)的成功案例，將市場空間分為傳統(tǒng)紅海和未知藍(lán)海兩個市場，其中紅海代表當(dāng)前業(yè)已存在的行業(yè)，是已知的市場空間，而藍(lán)海代表當(dāng)前尚不存在的行業(yè)，即未知的市場空間。并通過有邊界有市場空間限制的紅海的殘酷血腥競爭和藍(lán)海的無競爭無邊界無限可擴(kuò)展性對比突出藍(lán)海的優(yōu)勢和可發(fā)展性，并在書中系統(tǒng)給出了藍(lán)海戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的六大原則。/sundae_meng39三、營銷創(chuàng)新

藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略一書的成功是在于其對價值創(chuàng)新的全新詮釋，在其價值創(chuàng)新體系的支撐下使企業(yè)實現(xiàn)利潤的最大化和風(fēng)險的最小化。其宣稱的價值創(chuàng)新著眼于非競爭的市場空間，力圖使企業(yè)和客戶價值都實現(xiàn)飛躍，實現(xiàn)差異化和低成本的。正如書中對太陽馬戲團(tuán)成功的描述?！疤栺R戲團(tuán)將馬戲表演和劇場演出取其精華，舍其繁冗，形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場演出的全新娛樂方式，從而創(chuàng)造出一片藍(lán)海領(lǐng)域.與此同時，通過削減大量高成本的馬戲表演項目，太陽馬戲團(tuán)的成本大大降低，實現(xiàn)了差異化和低成本的兼得。太陽馬戲團(tuán)根據(jù)劇場演出的票價，戰(zhàn)略性地確定了自己的門票價格，雖然相比原來馬戲表演的票價要提高了數(shù)倍，但依然吸引到大批成年觀眾，因為他們相比劇場演出，這一價格并不算高?！?sundae_meng40三、營銷創(chuàng)新

當(dāng)今社會什么是紅海？什么是藍(lán)海？紅海：比如大家聽見很多人說現(xiàn)在生意不好做，作啥啥虧，那么它就處于競爭異常激烈的紅海區(qū)域，藍(lán)海：比如九十年代初期的手機(jī)行業(yè)，摩托羅拉的手機(jī)制造成本是20美元，在中國市場上的出售價格是1998元！/sundae_meng41三、營銷創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新案例：分眾傳媒的老板江南春

價值60多億元人民幣的分眾，其實成立才2年多，業(yè)務(wù)也很簡單，就是在許多寫字樓電梯口掛臺液晶電視，播放廣告收錢。發(fā)掘別人沒有發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)模式，才能賺大錢。

/sundae_meng42三、營銷創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新案例：分眾傳媒的老板江南春

2002年初的某一天，徐家匯太平洋百貨電梯門上的粘貼廣告讓等電梯的江南春突然無比激動———“要是換成電視機(jī)，或許是個好主意！”3月份，他決定干這個沒有人干的事情。于是就找到一家臺灣液晶廠商，7月份，第一臺樣機(jī)才來，拿到寫字樓，人家物業(yè)不讓裝，因為5厘米太厚了，后來才改成了3厘米。”

/sundae_meng43三、營銷創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新案例：分眾傳媒的老板江南春

“一開始想的是在上海最好的50棟寫字樓裝上機(jī)器，然后播放廣告收錢?！苯洗旱娜藞F(tuán)隊開始和各處物業(yè)談判簽約。半個月之后，江南春初步計劃完成，300臺價值8000多元的液晶電視先后進(jìn)駐50棟高級寫字樓。與此同時，相關(guān)的廣告銷售也開始進(jìn)行?！芭牧藗€宣傳光盤，給客戶一看，再稍微一講，內(nèi)行人一看就知道這東西不錯，“招商銀行信用卡、軒尼斯洋酒等幾個牌子第一批下單?！?003年還沒有到，江南春手里已經(jīng)拿著一二月份200多萬元的廣告訂單了。/sundae_meng44三、營銷創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新案例：分眾傳媒的老板江南春

初步嘗到甜頭的江南春開始試探將更多的播放器向更多的樓盤擴(kuò)展，并在2003年3月份首次走出上海，進(jìn)軍北京，2004年，江南春掙了60多億，排在“福布斯富人榜第三名。今天大家看到的各種“移動電視”、“物業(yè)電視“、“超市電視“都是江南春的資產(chǎn)。/sundae_meng45三、營銷創(chuàng)新

渠道創(chuàng)新案例格力空調(diào)的渠道創(chuàng)新空調(diào)行業(yè)經(jīng)過的渠道模式：總代理模式、區(qū)域代理模式、分公司模式、直營店模式。第一次渠道變革，率先從區(qū)域代理模式轉(zhuǎn)變成分公司模式的就是90年到末期格力空調(diào)和地方百貨公司聯(lián)合成立營銷分公司，這一轉(zhuǎn)變，使名不見經(jīng)傳的格力空調(diào)一躍成為行業(yè)老大。第二次的渠道變革時03年格力和國美翻臉，格力老總董明珠一怒之下，自建渠道，這次變革，更加鞏固了格力空調(diào)的的霸主地位。/sundae_meng46三、營銷創(chuàng)新

促銷創(chuàng)新案例：史玉柱的游戲之路史玉柱是誰？史玉柱就是那個天天在電視里叫“今年過年不收禮、收禮就收腦白金”的家伙。去年10月份，史玉柱把腦白金和黃金搭檔賣給方正集團(tuán)，專門做游戲。/sundae_meng47三、營銷創(chuàng)新

促銷創(chuàng)新案例：史玉柱的游戲之路史玉柱在游戲行業(yè)取得了巨大的成功，“征途“剛上市就沖進(jìn)游戲領(lǐng)域的三甲。/sundae_meng48

三、營銷創(chuàng)新

促銷創(chuàng)新案例：史玉柱的游戲之路

2006年